¿Cómo puedes ser un buen vendedor de software de stock? ¿Qué necesitas saber para empezar?

Para ser un buen vendedor de software de stock, primero debes aprender a elegir clientes en función de su experiencia. Recuerde, no importa qué tan bueno sea el software de acciones, su rentabilidad sólo puede alcanzar, en el mejor de los casos, la de un operador por encima del promedio. Por lo tanto, el tipo de clientes que elijas es muy importante.

En términos generales, debes elegir clientes con baja rentabilidad y un rendimiento general inferior al del mercado. Estos inversores minoristas esperan tener un software que les ayude. Este es un tipo de persona que es relativamente fácil de desarrollar. Por ejemplo, el mercado cayó más del 20% el año pasado. Hay muchos clientes que se han quedado divididos por la mitad y este tipo es el más adecuado para el desarrollo.

En cuanto a aquellos con cierto nivel, incluso profesionales, que pudieron obtener beneficios o no perder dinero el año pasado, os aconsejo que no intentéis desarrollarlos. Si su rentabilidad es igual a la rentabilidad del software que usted está vendiendo, solo los tontos pagarán por dicho software. Si exceden su software, vendérselo equivale a gastar una gran broma frente a Guan Gong. Piensa que eres un mentiroso. Quizás te pongan a prueba con preguntas profesionales y no puedas responderlas.

Por eso, es muy importante elegir el grupo de clientes adecuado. Muchos vendedores han realizado numerosas llamadas pero su volumen de ventas no es satisfactorio porque no han encontrado al grupo de personas adecuado. Para hacer un buen trabajo en ventas, no solo vende a las personas cuando las capta; es necesario poder comprender las necesidades de los clientes.