Fachada de la ciudad universitaria de Guangzhou en alquiler
El 8 de octubre de 2022 65438 no llegó una suma de 700.000. Chen Siyuan, propietario de una fábrica de ropa, recibió la noticia de un retraso en el pago de medio mes.
Esta cuenta es casi la ganancia de la fábrica durante los últimos seis meses. A medida que se acercaba el Festival de Primavera, después de algunas discusiones, Chen Siyuan voló de Hangzhou a Guangzhou con su madre y el comerciante del cliente para cobrar la factura.
No había nadie en la empresa, ni llamadas telefónicas, ni mensajes de texto, Chen Siyuan fue excluido. Al día siguiente, las tres personas regresaron de mala gana a Hangzhou.
Chen Siyuan, de 21 años, se sintió profundamente impotente por primera vez casi cuatro años después de iniciar su propio negocio. Durante el mes siguiente, estuvo deprimido todos los días y a menudo sufría de insomnio.
Como generación posterior a la década de 2000, Chen Siyuan es un veterano en los centros comerciales. Aparte de iniciar un negocio, por el momento no tiene otras opciones. Antes de los 35 años espera ganar 100.000.
En comparación con Chen Siyuan, que tiene muchos años de experiencia empresarial, Yuzi se encontró con la transferencia de la tienda de brochetas fritas después de trabajar durante casi un año y se convirtió en el propietario de la tienda de brochetas fritas. Lu, que no aprobó el examen de ingreso a posgrado, se está preparando para postularse para estudiar en el extranjero. Cuando tuvo un año libre, quiso hacer algo para demostrar su valía, así que abrió una sala de estudio en el apartamento sin uso de sus padres.
En la temporada de graduación de este año, se espera que haya 10,76 millones de nuevos graduados y que el primer grupo de "post-00" ingrese al lugar de trabajo. Muchos de ellos, como Chen Xin, no están dispuestos a trabajar para otros y quieren iniciar su propio negocio y ser sus propios jefes.
Las siguientes son las historias de varios emprendedores posteriores a la década de 2000:
Youzi nació en la universidad en 2000.
El enero creativo del dueño de la tienda Zhachuan
La apertura de la tienda de brochetas fritas fue una coincidencia. Un día a finales de abril, fui a mi tienda habitual de chow mein a comprar fideos fritos. Tan pronto como me acerqué, vi las palabras "fachada subarrendada". Después de preguntar, descubrí que el jefe y su esposa habían preparado una palangana dorada para lavarse las manos.
El jefe promete una tarifa de subarrendamiento de 30.000 yuanes, que incluye un año de alquiler, equipo original y una experiencia gratuita de pinchar. La tienda de brochetas fritas lleva más de diez años funcionando en la localidad y cuenta con muchos clientes habituales.
Sin casi dudarlo, inmediatamente decidí dejar la tienda.
Después de graduarme en 2021, tuve dos trabajos. El segundo trabajo fue cerca de mi casa. Soy un empleado en una fábrica. Después de deducir cinco seguros y un fondo de vivienda, son 4.000 yuanes al mes.
En días como este, siempre siento que puedo decir de un vistazo que es aburrido. No soy una persona que busca la estabilidad en mi corazón. Siempre quiero lograr avances por mi cuenta.
Esta tienda de brochetas fritas es una oportunidad para mí. La juventud es capital. Si pierde dinero, no podrá volver a trabajar.
Cuando les conté la noticia a mis padres, tenían miedo de que una niña no pudiera soportar el dolor y tenían miedo de perder dinero debido a la epidemia. Lo analicé con ellos y después de dos días mis padres estuvieron de acuerdo. Pronto mencioné dejar mi trabajo.
Aunque sólo me llevó dos días aprender a hacer brochetas fritas, el proceso no fue fácil. El método más conveniente es freír las brochetas en una sartén con aceite, pero esto afectará el sabor. Las placas de hierro que se utilizan en la tienda deben voltearse manualmente y el aceite a menudo salpica las manos y la cara, provocando quemaduras y sangrado. Los primeros días mis manos estaban cubiertas de ampollas, lo cual fue terrible.
La cicatriz en la mano de Yuzi aún no ha desaparecido.
El 1 de mayo, la tienda de brochetas fritas abrió oficialmente y su horario comercial fue desde las 5:30 p.m. hasta aproximadamente la 1 a.m. Gané 443 yuanes el primer día, lo que superó con creces mis expectativas. La facturación en los dos días siguientes fue de más de 200 yuanes.
En ese momento, a Changzhou no se le permitía comer en el vestíbulo y no había comida para llevar en la tienda, por lo que solo se podía llevar. Para ampliar los nuevos clientes, el cuarto día creé un grupo de WeChat, en el que publiqué un truco diciendo que podía regalarlo gratis. En los días siguientes, el volumen de transacciones fue de entre 800 y 1.000 yuanes.
Gané el salario de un mes en la primera semana de trabajo.
Los siguientes días se repetirán día tras día, y el aburrimiento es inevitable, pero también aceptable. Normalmente me levanto al mediodía para recoger los productos del día, voy a la tienda alrededor de la 1:00 p.m. para empacar y luego preparo las brochetas fritas del día. Estas tareas básicamente terminan a las 4 en punto y puedo ir a casa y tomar una siesta antes de abrir oficialmente a las 5:30.
De 10 a 11 de la noche son los que más clientes tenemos que seguir friendo brochetas y no hay tiempo para beber agua ni ir al baño. Hasta ahora, la tienda está abierta hasta las 3 a. m. como máximo porque los clientes están bebiendo y charlando, así que solo puedo esperar hasta que se vayan.
Algunas noches, cuando estaba cerrando la tienda, el dueño de la tienda de bollos de desayuno de al lado ya había llegado a la tienda para prepararse para ir a trabajar. Soy más feliz cada día cuando calculo la facturación de ese día y siento que todo el trabajo duro y la dedicación valen la pena.
Por lo general, entenderemos los comentarios de los clientes a través de WeChat o consultas en el sitio, y también podemos resumir la experiencia y realizar ajustes oportunos. Hace algún tiempo, un cliente informó en WeChat que las brochetas fritas estaban poco cocidas. Me doy cuenta de que este problema es bastante grave. Si no se maneja bien, afectará su reputación. Devolví el dinero a la otra parte sin decir nada. Pero, de hecho, las brochetas fritas son un poco tiernas, no inmaduras, pero el cliente es Dios. Algunas disputas son innecesarias y los clientes habituales son más importantes.
Captura de pantalla de Yuzi charlando con los invitados.
Medio mes después de abrir la tienda se ha recuperado 1/3 de la inversión total, pero todavía no me atrevo a relajarme.
Cuando trabajaba, era pluriempleado. Empecé mi negocio y gané más dinero, pero no quería gastarlo porque cada centavo lo gané con mucho esfuerzo. Debería ahorrar dinero y hacer más cosas, como abrir una segunda tienda. En la industria de las brochetas fritas, hay una cadena con más de 200 sucursales. Espero construir una cadena de tiendas de este tipo en el futuro.
Pan Pan nació en el año 2000 y es un estudiante de secundaria.
El propietario de la sala de autoaprendizaje puso en marcha su negocio hace menos de un mes.
El principal objetivo de abrir una tienda es demostrar tu valía.
Me especialicé en dirección de radio y televisión. Casi todo el trabajo en la escuela se realiza en equipo. Parece que no tengo ningún trabajo. Entonces habrá un fuerte deseo de demostrar que puedes hacer algo solo.
Después de reprobar el examen de ingreso de posgrado, me sentí muy decepcionado cuando vi a algunos de mis amigos preparándose para el examen de ingreso de posgrado y a otros tomando el examen de ingreso de posgrado. Planeo estudiar en el extranjero para realizar un posgrado. Como me perdí la temporada de solicitudes del año pasado, solo puedo prepararme para solicitar la admisión el próximo año. A mediados de este año, además de preparar los materiales de solicitud y las pruebas de idioma, no quiero estar de brazos cruzados.
La primera vez que tuve la idea de abrir una tienda fue cuando me estaba preparando para la prueba de acceso al posgrado. Debido a la epidemia, no puedo volver a la escuela. Para prepararme para el examen, suelo ir a muchas salas de estudio. Después de unos meses, conocí las ventajas y desventajas de cada sala de estudio y poco a poco se me ocurrió la idea de abrir una tienda.
Estudio de Pan Pan
La base de clientes de la sala de estudio son principalmente estudiantes universitarios y trabajadores de oficina que se preparan para los exámenes en su tiempo libre. Mi familia está en Yantai y mis padres tienen un departamento sin usar cerca de la ciudad universitaria. Después de discutirlo con mis padres, ellos apoyaron mucho mi idea.
Al encontrar dificultades en el pasado, siempre fue fácil negarse a uno mismo. Por primera vez no pensé en una solución, pero pedí ayuda. Esta vez ahorré mucha energía para abrir una tienda y quería ser independiente.
El día que obtuve mi licencia comercial, mi papá dijo que quería acompañarme, pero me negué. Cuando caminé hacia la entrada de la sala de registro, volví a tener miedo de la sociedad. Me demoré mucho tiempo antes de reunir el coraje para entrar. Hay algunos procedimientos que deben completarse en línea y no entiendo muchos de los procesos. Cuando vi algunos sustantivos por primera vez, me obligué a buscarlos uno por uno. Me tomó tres días completar lo que otros lograron en un día y todavía tengo una gran sensación de logro.
Para ahorrar dinero, compré mesas y sillas Xianyu. Cuando lo estaba instalando me encontré con que no había ningún tutorial y el servicio de atención al cliente me ignoró. Descubrí cómo instalarlo yo mismo y finalmente traje refuerzos. Mis padres, mi tía y yo fingimos desde las siete de la mañana hasta las ocho de la tarde.
Cuando llegué a casa después de un día ajetreado, encendí mi teléfono y vi que me bombardeaban con varios mensajes, entre ellos tesis de graduación y varias notificaciones. Al mirar las noticias en la pantalla, mi mente se quedó en blanco por un momento.
La inversión inicial en la sala de estudio es de unos 16.000 yuanes, que se gastan principalmente en mesas y sillas, alfombras, aires acondicionados y cerraduras de puertas. Los gastos posteriores incluyen principalmente dispensadores de agua, refrigerios y café. La sala de estudio tiene un rincón de biblioteca gratuito, una pared de los deseos, un teclado, material de oficina, café y refrigerios gratuitos. Espero que la sala de estudio sea más fácil de usar.
El rincón de los libros en la sala de estudio de Pan Pan
Este dinero son todos mis ahorros de cuatro años de universidad y espero poder devolverlo en cuatro meses.
Las tarifas de las salas de autoaprendizaje disponibles en el mercado oscilan entre 20 y 30 yuanes por sesión.
Como no hay presión sobre el alquiler, planeo fijar el precio en 17,9 yuanes por un solo viaje y 10 yuanes por una tarjeta. A*** tiene 14 plazas. Si los alquilamos todos, podemos ganar entre 200 y 250 yuanes al día.
Desde la concepción hasta la operación de prueba pasó aproximadamente 1 mes. El 15 de mayo, la sala de autoaprendizaje inició su funcionamiento de prueba y vinieron tres invitados, todos estudiantes de la escuela. Vieron venir la propaganda en grupos de clubes, grupos de estudiantes y paredes publicitarias de escuelas.
Debido al intenso trabajo en la tesis de graduación, la sala de estudio no puede funcionar con normalidad temporalmente. Los asuntos escolares recientes también llegarán a su fin y me concentraré en administrar la sala de estudio cuando regrese a casa. Además de abrir la tienda, también tengo dos trabajos a tiempo parcial. El primero es ayudar a la gente a editar vídeos. Un vídeo dura entre 10 y 20 segundos y gana 40 yuanes al día. El otro es compartirlo en Taobao y ganar unos 2.000 yuanes al mes.
La sala de estudio estará desatendida y los huéspedes podrán acceder allí por su cuenta después de realizar un pedido en el mini programa. Por lo tanto, abrir una tienda no me quitará demasiado tiempo.
Chen Siyuan nació en 2000 y es un estudiante de secundaria.
Llevo 4 años en el negocio de la confección.
En Zhejiang, es muy común que los jóvenes inicien negocios y hagan negocios. Comencé mi propio negocio en mi primer año y mi familia y la escuela me apoyaron mucho. Mi madre dirigió una fábrica en Hangzhou durante varios años. Siempre ha sido un taller pequeño con sólo cinco o seis empleados. Además, las barreras de entrada son bajas, las ganancias son escasas y casi no se gana dinero. Sólo espero expandir mi negocio y al menos tener pedidos y clientes estables.
En 2018, mi familia me dio un capital inicial de 200.000 yuanes y encontré un socio para iniciar una fábrica OEM, que fabricaba principalmente ropa de mujer de alta calidad. La inversión inicial es de varios cientos de miles, siendo los principales costes el alquiler y la maquinaria. Contamos con los recursos de mi madre para gestionar la fábrica y los recursos de los socios. En cuanto suene la máquina, tomaremos el pedido directamente.
Poco después de estar en línea, recibimos un pedido grande y ganamos 500.000 yuanes. El cliente es forastero y se siente cómodo pagando porque tenemos buena calidad y no tenemos reelaboraciones. Recuerdo que había más de 10.000 prendas de vestir, 20 piezas en una caja, y había más de 600 cajas. En ese momento, trabajaba horas extras todos los días y estuve ocupado durante un mes. La sensación de trabajar en este pedido es que estoy tan feliz que vale la pena incluso si me siento cansado.
Algunos materiales utilizados en la producción de ropa
Después de iniciar un negocio, la mayor diferencia con mis expectativas fue la comunicación con los clientes. Siempre me ha resultado fácil comunicarme con los clientes. Cuando se trata de comunicación real, encuentro que es difícil lograr una comunicación efectiva. Algunos clientes menosprecian nuestra fábrica, por lo que nos ponen las cosas difíciles y también bajan los precios deliberadamente. Existe una especie de arrogancia de "si no lo haces tú, alguien lo hará".
En este caso, mi primera reacción es calcular el coste y negarme si no puedo hacerlo. La mayoría de las veces es rechazo. Al principio te resultará muy incómodo, pero poco a poco te irás acostumbrando. Es importante aceptar otros pedidos.
Con el esfuerzo conjunto de los socios * * *, la planta procesadora ha ido creciendo paso a paso. Durante la temporada alta, hay más de 30 empleados y se pueden producir 4.000 prendas de vestir en casi tres días, con una facturación mensual de más de 700.000 yuanes.
Estos días no duraron. En la segunda mitad de 2021, afectada por los cortes de energía y la epidemia en Hangzhou, los pedidos en mano no pudieron cumplirse en absoluto y no se pudo ganar dinero. En 2011, los socios decidieron dimitir y mi madre y yo nos hicimos cargo juntas de la fábrica.
El 8 de octubre de 2022 65438, nuestro pago de 700.000 no llegó a tiempo. El cliente es una empresa de ropa en Guangzhou. Cuando lo llamé para instarlo, le dijeron que esperara. Ha pasado medio mes y la otra parte todavía no tiene intención de pagar.
Se acerca la Fiesta de la Primavera y los empleados también esperan sus salarios. Después de hablar con mi madre, volamos a Guangzhou con el comerciante, con la esperanza de recuperar nuestro dinero. Cuando llegué a la empresa de la otra parte, no vi a nadie, ni contesté el teléfono ni respondí mensajes. Al día siguiente decidimos regresar a Hangzhou. Sólo a través de procedimientos legales se ganó la demanda, pero la otra parte no pudo recuperar el dinero, por lo que el dinero no se ha recuperado hasta ahora.
El dinero aún no se ha recuperado y los salarios de decenas de empleados deben pagarse como de costumbre. Una vez liquidados los salarios, habrá pérdidas durante todo el año. Ese también fue mi punto más bajo y me sentí muy deprimido. Cuando estoy de mal humor, invito a mis amigos a jugar a la pelota y charlar con ellos, lo que me aliviará el ánimo.
Esta enorme pérdida, sumada a la marcha de mis socios, también me obligó a pensar en cómo gestionar mejor una fábrica.
En el modelo de negocio de procesamiento de pedidos anterior, los clientes solo necesitaban realizar pedidos de telas o proporcionarlas directamente sin pagar un depósito. El funcionamiento normal de una fábrica generalmente depende de los ingresos del pedido anterior y luego pasa a la producción del siguiente pedido. La desventaja de este modelo es que si el pago no se puede recuperar, la cadena de capital es propensa a tener problemas.
Quiero cambiar mi forma de pensar en los negocios. Actualmente, mi madre está a cargo de la fábrica, pero hemos cambiado la forma de cooperar con los clientes a un modelo de pedido de distribución. De esta forma, el cliente deberá abonar un depósito del 30% del pago total por adelantado, debiendo realizar el 70% restante dentro de los 15 días hábiles siguientes a la entrega. En comparación con el antiguo modelo de cooperación, el modelo de orden de distribución requiere que asumamos el costo de la tela, pero cuanto mayor sea la ganancia, mayor será el riesgo.
En general, los dos modelos de cooperación son esencialmente OEM y no pueden generar mucho dinero. Siempre quise integrar recursos y crear mi propia marca de ropa independiente que yo misma pudiera producir y vender.
Estudio de Siyuan
En la escuela, los compañeros que me rodeaban también sabían sobre emprendimiento, pero yo no sabía cuánto dinero ganaba. Cada vez que juego a la pelota con mis compañeros de clase o voy a cenar juntos, haré todo lo posible para pagarlo. En este momento habrá una sensación de satisfacción.
También gané algo de dinero iniciando un negocio, incluida la compra de una casa en Hangzhou, que fue el pago inicial que hicimos mis padres y yo. Espero ganar 100.000 antes de los 35 años. En ese momento, también podría dejar que alguien en quien confiara se ocupara de mi negocio. (Autor: Liu Suiping)