El estado y el papel de la publicidad en el marketing.

Debido a que las personas tienen diferentes concepciones del papel de la publicidad en el marketing corporativo y sus efectos sociales, también tienen diferentes concepciones del estatus de la publicidad en las empresas y la sociedad. Por ejemplo, si se dice que "un anuncio salva una fábrica", la publicidad se considera omnipotente y es el centro de las actividades empresariales, o si se dice que "un anuncio de propuesta de matrimonio perjudicó a varias mujeres", se considera perjudicial. , son todas opiniones extremas y unilaterales. Evaluar correctamente la posición de la publicidad en el mercado y los medios de comunicación es un requisito previo para realizar correctamente las funciones y efectos de la publicidad, y también es lo primero que todo publicista debe comprender.

La posición de la publicidad en el mercado es fija y no desaparecerá debido a la negación de la gente, ni se convertirá en el centro de las actividades del mercado debido a la exageración de la gente. A partir de los siguientes factores de ventas, podemos ver las principales variables de un vistazo.

Cabe señalar que la publicidad, como uno de los métodos de promoción, no tiene el mismo estatus y papel para todos los productos en todos los mercados. En términos generales, en las etapas inicial y media de la entrada de nuevos productos al mercado, en condiciones de competencia feroz, el efecto de promoción de la publicidad es particularmente obvio e importante en bienes de consumo, como medicamentos, alimentos, tabaco, alcohol, cosméticos, etc. , debe promocionarse continua y directamente entre los consumidores y depende más de la publicidad que de las materias primas, los productos primarios y los medios de producción en general. Los gastos de publicidad del primero representan aproximadamente el 65,438+00% de sus ventas, mientras que los gastos de publicidad del segundo solo representan aproximadamente el 3% de sus ventas, que es 1. Además, entre los cuatro métodos de promoción: en comparación con la promoción personal, la promoción empresarial y las relaciones públicas, la publicidad también tiene sus propias fortalezas y diferencias. Como se muestra en la figura siguiente, las funciones de la publicidad y las relaciones públicas son bastante similares, y su papel en la transmisión de información, la construcción de imágenes y la visibilidad es más obvio. Por otro lado, los argumentos de venta y la promoción empresarial son mejores que la publicidad para persuadir a la gente y promover acciones de compra.

Debemos tener claro que el papel de la publicidad en el mercado es limitado. La publicidad no es una panacea, incluso los profesionales de la publicidad en los países capitalistas tienen que admitirlo. Incluso defienden que las pequeñas y medianas empresas nunca deben compararse con las grandes empresas y que no es necesario hacer mucha publicidad. El autor preguntó una vez a los expertos de la Federación Estadounidense de Publicidad: ¿Cuál es la proporción entre el éxito y el fracaso en su publicidad? La otra parte respondió: Aproximadamente 1:1. La tasa de éxito es inferior al 60%. Ciertamente existen ejemplos de que "un anuncio salva una fábrica", pero no son de importancia universal, y mucho menos que la fábrica "vive" de un anuncio. La base para que una fábrica "sobreviva" es que sus productos satisfagan las necesidades de la sociedad. Si abandona este punto, la publicidad será cada vez más grande, la producción será mayor y, al final, el trabajo pendiente será mayor, las pérdidas serán mayores y usted sufrirá una pérdida. Por lo tanto, el papel de la publicidad, especialmente el papel de promover la producción y las ventas, tiene requisitos y condiciones previos, es decir, comerciabilidad, excelente calidad, servicio considerado, precios adecuados y prosperidad del mercado, fuerte capacidad de consumo y pago, etc.