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Los ejecutivos que asistieron a la reunión incluyeron al director ejecutivo de Logicdata, Johannes Gradwohl; al director ejecutivo de Lego, Martin Rawls, Meehan Leggett; al director de la división de productos de consumo de Pratt, Jay Thompson);
Los armazones de cama ajustables son la categoría de más rápido crecimiento en la categoría de ropa de cama y todos los ejecutivos creen que tendrán otro año de ventas vertiginosas. Todos coinciden en que los armazones de cama ajustables son uno de los productos más dinámicos de la industria. Si los minoristas quieren lograr un rápido crecimiento de las ventas, promover las estructuras de cama ajustables es una buena opción.
Los minoristas dicen que estos armazones de cama son populares en el mercado porque pueden agregar funciones auxiliares a los productos para dormir sin agregar equipos existentes ni espacio adicional, lo que aumenta efectivamente las ventas. Pero en la industria de las estructuras de camas ajustables, todos, desde gigantes hasta nuevos intrusos, se están desplegando activamente, con la esperanza de obtener oportunidades de negocio en esta categoría de rápido crecimiento.
Cada vez más consumidores utilizan somieres ajustables.
Según una encuesta de consumidores realizada por ABetterSleepCouncil, alrededor del 9% de los consumidores poseían armazones de cama ajustables en 2016, y los participantes dijeron que este número ahora está aumentando.
RawlsMeehan dijo que hace una década, sólo alrededor de 2 de cada 10 consumidores poseían armazones de cama ajustables, y dijo que ese número probablemente ha llegado a 11 o 12 ahora.
Thompson estimó que más de 10 consumidores poseen una estructura de cama ajustable, y Sherman dijo que ese número ahora puede estar más cerca de 12 a 15.
Gradwohl añade: "Cuando entramos en este sector en 2011, la cuota de mercado de nuestra empresa era de aproximadamente el 3,5. En aquel momento, el ratio de asignación de somieres ajustables apenas había alcanzado o estaba a punto de alcanzar el umbral de 10. Calculo que la tasa de colocación actual está entre 12 y 15, pero eso es sólo una estimación."
Estructura de cama ajustable SiverLite de Logicdata
Las ventas están creciendo y los precios unitarios están cayendo.
Según las estadísticas de la industria, el volumen de ventas de armazones de camas funcionales en varios canales en los Estados Unidos aumentó un 32,2% el año pasado y el volumen de ventas aumentó un 52,8%.
Aunque el crecimiento de las ventas se ha disparado, el precio unitario promedio de los armazones de cama ajustables cayó un 13,4 el año pasado, lo que refleja una competencia de precios poco saludable en la industria.
Las ventas de armazones de cama ajustables continúan aumentando a medida que más consumidores comprenden y aceptan las características y beneficios que ofrecen. Sin embargo, la competencia por estos productos es cada vez más feroz y continúa haciendo bajar el precio unitario medio, lo que puede ser una noticia negativa para los minoristas.
Lo que ha preocupado a la industria recientemente es la promoción gratuita de armazones de cama ajustables de MattressFirm no hace mucho. Muchos conocedores de la industria criticaron la promoción como un error que debilitaría la competitividad de mercado de dichos productos.
El personal de MattressFirm dijo: Esta promoción ayudará a diferenciarlo de los minoristas de colchones en línea muy agresivos del mercado y a recuperar una cierta participación de mercado.
Cartel promocional del Día de los Presidentes de MattressFirm.
Con el esfuerzo de los fabricantes, uno tras otro van surgiendo nuevos productos.
Desde los gigantes hasta los nuevos fabricantes, el mercado de las estructuras de camas ajustables se encuentra en un período explosivo. Cada fabricante está trabajando arduamente para promocionar sus nuevos productos y responder al creciente interés en la categoría agregando varias características.
No hace mucho, los principales fabricantes de armazones de cama ajustables de la industria, incluidos Lee & En Schools y Customic Technologies, estaban lanzando una serie de nuevos productos atractivos, algunos a precios muy competitivos, mientras que otros estaban principalmente en el mercado de alta gama.
Leen School ha lanzado un armazón de cama ajustable totalmente metálico que se puede plegar para guardarlo. Es parte de la línea de sistemas domésticos inteligentes de la empresa. La empresa aprovechó la exposición para conocer la opinión del mercado sobre el sistema inteligente. Este nuevo producto se denomina el primer armazón de cama ajustable de la industria integrado con un sistema de hogar inteligente. La compañía dijo que el concepto provocó mucha discusión entre los minoristas.
El armazón de cama ajustable lanzado por Li En School.
Customatistics ha lanzado un nuevo y sofisticado diseño que se balancea y rueda de la cabeza a los pies y de izquierda a derecha. El presidente Phil Sherman dijo que había interés por parte de los minoristas en la nueva estructura de cama, pero que el producto aún estaba en una fase de prueba.
Además, la compañía está lanzando un producto combinado completo para dormir que combina un colchón y un armazón de cama ajustable en un solo paquete, con un precio de hasta $799. Sherman lo llama el primer "colchón y armazón de cama en una caja" de la industria.
No solo eso, la empresa también lanzó tres colchones mejorados que utilizan la tecnología ComfortControl. Los consumidores pueden ajustar el nivel de comodidad deseado a través de la aplicación adjunta. El sistema de aire ajustable funciona con el núcleo de soporte dentro del colchón para brindar comodidad personalizada.
ISense también ha lanzado tres colchones mejorados, que también utilizan la tecnología ComfortControlTechnology. Puede ajustar la comodidad que desee a través de la aplicación adjunta. El director ejecutivo Paul Longman dijo: La comodidad del control ajustable es lo más destacado del nuevo colchón iSense.
Simmons Sleeping Beauty ha agregado tres armazones de cama ajustables a su línea de productos original de almohadas, fundas de almohada y colchas. Los precios minoristas de los tres nuevos armazones de cama ajustables son de 499 dólares estadounidenses, 799 dólares estadounidenses y 1.699 dólares estadounidenses respectivamente, de modo que los clientes puedan encontrar productos adecuados para mejorar sus sistemas de sueño a diferentes precios.
Serta ha realineado su cartera de productos de somieres ajustables para hacerlos con precios más competitivos. El precio del armazón de cama grande doble ajustable es de 499 ~ 1499. Este paquete incluye una nueva estructura de cama funcional por un precio de lanzamiento de $499. Una estructura de cama mejorada con función de masaje y puerto USB tiene un precio de $799. El armazón de cama ajustable MotionPerfect, con un precio de $65,438 £0,499, también viene con una nueva tecnología de extensión del asiento.
Reverie pretende ampliar el atractivo de su línea de productos introduciendo al comercio minorista un nuevo armazón de cama ajustable. Reverie dijo que las ventas de armazones de camas ajustables continúan creciendo y que la compañía impulsará aún más el crecimiento actualizando los armazones de camas eléctricos, incluidos productos con un precio de lanzamiento de $549,9. La empresa también lanzó ocho tipos de somieres ajustables para atraer a los consumidores interesados. El director ejecutivo Martin Rawls Meehan dijo: "Los armazones de cama ajustables no son solo para personas de altos ingresos o personas mayores".
Logicdata ha lanzado un nuevo armazón de cama ajustable SiverLite que puede enviar productos a los consumidores en paquetes pequeños.
La estructura de la cama Silverstone se puede empaquetar en una caja muy pequeña.
La compañía dijo que los productos SilverLite son una respuesta directa a la creciente demanda de comercio electrónico. Entrar en la industria del comercio electrónico requiere un centro logístico para reducir los costos de transporte, brindar servicios estables y de alta calidad y rápidos. Y una instalación sencilla, maximizando así la comodidad del cliente. Los productos incluyen estructuras de cama twinXL, Queen, King, California-King y otros tamaños en varios tamaños, que se pueden entregar directamente a los consumidores a través de UPS, FedEx y compañías de envío terrestre ordinarias sin cargo adicional.
El armazón de cama ContourPureSlim de Ergomotion ofrece tecnología ExtensionDeck que se extiende a medida que se eleva la cabecera.
El armazón de cama ultradelgado ContourPureSlim de Ergomotion
Ashley Home lanza cuatro líneas de productos de armazón de cama ajustable. "Los armazones de cama ajustables son la categoría de ropa de cama de más rápido crecimiento y siempre han sido una parte importante de nuestro negocio", dijo Brad Rogers, vicepresidente senior de Ashley y Sierra Sleep.
La gama de estructuras de cama ajustables de Glideaway incluye un producto que se puede reclinar completamente. Dan Baker, vicepresidente ejecutivo de ventas y marketing, dijo que la industria solo ha fijado el precio de los colchones, y la mayoría de los armazones de cama ajustables se venden en paquetes, lo que hace que el precio de los armazones de cama ajustables tenga un margen de mejora significativamente diferente. "Abrir una nueva puerta para los marcos de cama ajustables".
Marcos de cama ajustables de Glideaway
Los cuatro nuevos marcos de cama ajustables de BedTech tienen un precio que oscila entre $499 y $1,699. La nueva estructura de la cama cuenta con dispositivos eléctricos en la cabeza, el cuello, los pies y la cintura para realizar masajes. La lámpara de noche se puede controlar mediante Bluetooth desde su teléfono y cuenta con un altavoz con una función de despertador suave: cuando se activa la alarma, la cama se elevará ligeramente en un minuto para despertar al usuario.
El presidente de BedTech, Brandon Sparks, dijo: "Los compradores están muy entusiasmados con la creciente funcionalidad de las camas. Dicen que nunca antes habían visto algo así".
Además, Sleep-Ezz lanza un marco de cama elevador dinámico ajustable todo en uno SleepinMotion lanza una cama ajustable especial que puede "mecerlo suavemente para dormir" El producto iBed de Ergolife es un marco de cama ajustable que brinda soporte para la cintura y otras partes del cuerpo; personalización personalizada.
¿Cómo diferenciarse de la competencia de precios bajos?
A pesar del aumento vertiginoso de las ventas, los datos de la industria muestran que el precio unitario promedio de los armazones de cama ajustables está disminuyendo, lo que también es un problema de desarrollo que enfrenta la industria mencionado por los participantes. "En primer lugar, nuestros colegas en la industria de la ropa de cama han trabajado duro durante los últimos cinco a siete años para posicionar los armazones de cama ajustables como productos que mejoran el estilo de vida", dijo Thompson, jefe de productos de consumo. "Según la demografía, hay más consumidores de todas las edades. uso de armazones de cama ajustables
En segundo lugar, las capacidades de entrega de armazones de cama ajustables han aumentado, la aparición del "colchón en una caja" y el crecimiento continuo del comercio electrónico, ampliando el alcance de la categoría. consumidores que no compran a través de los canales minoristas tradicionales. En tercer lugar, la categoría es asequible para un público más amplio y a menudo se promociona como un producto gratuito. p>
Thompson añadió: “Esta estrategia de fijación de precios de productos anima a los compradores primerizos a probarlo. Al reducir los riesgos de compra y brindar razones para actualizar, se puede alentar a los consumidores a gastar un poco más para obtener más funciones y mejores productos. El desafío será garantizar que las estrategias de ventas adicionales funcionen de manera efectiva con la combinación de productos adecuada y que los vendedores lo hagan. capaz de proporcionar funcionalidad de alto valor y comparaciones directas y efectivas", dijo Gradwohl, director ejecutivo de Logicdata. En las regiones de bajo costo, la competencia para bajar precios y agregar líneas de producción es feroz. Las ventas de somieres ajustables están aumentando. Gracias a las economías de escala, los fabricantes pueden negociar mejores precios de suministro. Además, en 2018, MattressFirm se declaró en quiebra y ofreció precios extremadamente bajos en sus armazones de cama ajustables, lo que obligó a sus competidores a reducir sus márgenes para seguir siendo competitivos. ”
Y añadió: “Los productos de los fabricantes de armazones de cama ajustables también han cambiado: hace muchos años, los productos de alta gama tenían productos con múltiples funciones (inclinación del cabezal de masaje, soporte lumbar y parlantes), pero Muchos fabricantes de equipos originales ofrecen ahora somieres ajustables de nivel básico a precios atractivos. "
El presidente de Customatic Technologies, Sherman, dijo: "En algunas promociones agresivas de armazones de cama ajustables, algunas palabras clave pueden quedar excluidas, y esa es: ganancias.
Me alegra ver un aumento en las ventas de este tipo de productos, pero sé que algunos productos promocionales no son rentables. Los márgenes de beneficio caen y las ventas pueden aumentar significativamente. Si un minorista va demasiado lejos con una promoción, será difícil subir los precios. ”
Sherman también dijo que lo que está sucediendo ahora es algo inesperado. Dijo: “Cuando una categoría se vuelve popular, los disruptores del mercado comenzarán a prestar atención al precio, y todos deberíamos encontrar soluciones para aumentar los precios. Para hacer esto, necesitamos enviar un mensaje diferente. ”
El director ejecutivo de Reverie, Rawls Meehan, dijo: Los minoristas deben mejorar la experiencia del cliente al exhibir armazones de camas ajustables y deben prestar atención a la calidad del producto y la capacitación en ventas. Los minoristas pueden hacerlo exhibiendo mejor los armazones de camas ajustables en las tiendas. Aumentar efectivamente las ventas. "Es difícil vender una estructura de cama ajustable si no se exhibe en las tiendas", dijo Rolls-Mean. ”
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En primer lugar, los productos que representa están dirigidos al mercado de gama media, por lo que el grupo de consumidores al que se refiere debe ser la clase trabajadora. , porque este grupo El ingreso relativo no es demasiado alto y el consumo es principalmente asequible. Su producto es conocido y económico, lo que lo hace adecuado para este grupo de consumidores. Una vez que comprenda esto, sus objetivos estarán claros.
En segundo lugar, su tienda acaba de abrir y no es tan conocida como otras tiendas. Necesita aumentar el conocimiento de su tienda y marca.
En tercer lugar, además de las adquisiciones esporádicas, ¿existe una adquisición centralizada de productos textiles para el hogar? En otras palabras, además de los clientes que vienen a su tienda a comprar sólo porque el producto es bueno, también debe haber algunos clientes que puedan llegar a su tienda a través de la publicidad.
Basado en los tres puntos anteriores, mi plan es:
1. Obtener apoyo de los fabricantes y realizar alguna promoción de imagen en anuncios en las carreteras de sus estaciones, plazas y otros lugares de alto tráfico. áreas, lo que puede aumentar la popularidad de este producto en el área local y permitir que más personas conozcan su tienda. Asegúrese de incluir la dirección y el número de teléfono de su tienda en el anuncio. La publicidad exterior tarda mucho en publicarse y puede dejar un recuerdo duradero, mientras que la televisión, la radio y los periódicos se difunden ampliamente, pero la audiencia la olvida rápidamente y el costo es alto. O puede anunciarse en autobuses, taxis y triciclos de pasajeros locales. La inversión es relativamente baja y, dado que estos automóviles circulan todos los días, el conocimiento de la marca y de la tienda se establecen rápidamente.
En segundo lugar, estos tres grupos de consumidores son más fáciles de detectar, como mudarse a una nueva casa, casarse y estudiantes que comienzan la escuela. Todo lo que necesita hacer es encontrar una manera de colocar algunos anuncios llamativos en la oficina de registro de matrimonios local o en la única forma de registrar su matrimonio. En los anuncios se debe reflejar el trato preferencial para los recién casados, como descuentos por mostrar el certificado de matrimonio. Porque habrá mucha gente que se casará el Primero de Mayo.
Las zonas residenciales locales y las propiedades recién inauguradas generalmente tienen vallas publicitarias. Puedes hablar con el comité vecinal y poner allí tu anuncio. El costo es bastante bajo. He hecho esto antes y funcionó muy bien.
Para los estudiantes, es principalmente prestar atención a algunas actividades promocionales al registrarse para el primer año. Puedes contactar con la escuela para vender productos en lugares alquilados temporalmente como comedores escolares.
Además, creo que es difícil lograr el objetivo confiando en la publicidad temporal. La operación es un proceso a largo plazo. Por lo tanto, es muy importante que trate a cada cliente que llegue a su puerta, le proporcione productos genuinos, responda a los clientes con paciencia, los salude calurosamente, etc. Lo que pagas por estos es el boca a boca. Dentro de un condado, la reputación varía mucho. Cuando tienes buena reputación, no necesitas hacer mucha publicidad, por lo que sigue estando bastante concurrido.
Las opiniones personales anteriores desde una perspectiva de marketing son sólo para su referencia. Si crees que tengo razón, dámelos. ¡Jaja, te deseo un negocio próspero! ¡El dinero está llegando!
Dos puntos más:
Primero, las actividades habituales en la tienda deben realizarse con frecuencia. Hoy en día, es difícil para los clientes pagar sin promociones, por lo que podemos aumentar las ventas en la tienda a través de diversas formas de actividades;
En segundo lugar, la gestión es un proyecto sistemático a largo plazo y es imposible confiar en un truco, dos trucos, una actividad, etc. Se lograron buenos resultados inmediatamente después de dos campañas.