La historia central de Zhang Rui
En julio de 2006, Zhang Rui, que acababa de graduarse de la Universidad Renmin con un doctorado en administración, decidió utilizar el examen de ingreso de posgrado como un gran avance para ingresar al mercado de educación de adultos de alto nivel. . En agosto, Zhang Rui se registró oficialmente en la educación popular y se embarcó en el camino del trabajo por cuenta propia. Pero en los primeros días de iniciar un negocio, había escasez de gente e incluso más dinero. Zhang Rui y su socio comercial alquilaron tres dormitorios y una sala de estar en el Jardín Zijin de la Universidad Renmin y pasaron tres meses perfeccionando rápidamente sus personalidades y hábitos laborales y cultivando sus capacidades comerciales. Dividió a sus empleados en tres grupos de dos personas cada uno y dividió las tareas en tres partes, desde planificación estratégica, investigación y desarrollo de productos, análisis de mercado, previsión financiera, gestión de promociones, hasta redacción de frases para cada párrafo del anuncio, de modo que el valor de todos se puede utilizar plenamente. Porque Zhang Rui sabe que los emprendedores, especialmente aquellos a nivel de socios y accionistas, deben tener todas las funciones de la vida y el desarrollo corporativo.
Al mismo tiempo, el Dr. Zhang Rui dirigió a su equipo para obtener rápidamente 3 millones de dólares en inversión ángel basándose en el éxito general de la prueba de mercado de muestra y un completo sistema de tutoría matricial que superó por completo la educación tradicional. modelo Se hizo cargo de una marca que ya estaba comenzando a tomar forma en la industria y se convirtió en la primera submarca de propiedad total de Wanxue. El proceso duró menos de cuatro meses. En este momento, hay más de 1.000 instituciones de formación en China. Para expandirse rápidamente en la industria de la educación, Wanxue optó por fusiones y adquisiciones por fisión. En 2007, las ventas de Wanxue Education alcanzaron casi 100 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en la industria. El excelente desempeño operativo ha llevado a muchos pares a buscar adquisiciones de manera proactiva. En dos años, Wanxue adquirió más de 100 empresas similares.
Cohesión del talento
Zhang Rui sabe que los sueños son hermosos, pero realizarlos requiere más esfuerzo. Para construir una institución educativa no académica de primer nivel, no basta con depender de una sola persona, sino que se requiere un excelente equipo. Cómo lograr que una persona destacada reconozca su proyecto y participe en él es un problema que muchos emprendedores deben considerar al comienzo de su negocio. Esta era también la situación que enfrentaba Zhang Rui en ese momento. Para convencer a las otras cinco personas, que como el propio Zhang Rui eran miembros de la Asociación Nacional de Presidentes de Estudiantes Graduados, para iniciar un negocio juntos, Zhang Rui pasó 11 días viajando desde el Apartamento Wanliu de la Universidad de Pekín hasta el Parque del Pensamiento Baijia de la Universidad Renmin de China. y luego al Salón Nankai Siyuan. No sólo tuvo que convencer a los propios miembros del equipo, sino también a sus novias, padres y profesores que se preocupaban por su futuro. Zhang Rui dijo: "Todo el proceso de persuasión es muy desafiante, pero es este desafío el que me hace pensar y probar mi plan de negocios más a fondo".
Hasta el día de hoy, Zhang Rui construye su equipo empresarial El clásico Este caso todavía se menciona repetidamente en la enseñanza empresarial y universitaria.
Lo que hace feliz a Zhang Rui es que quería persuadir a algunos de ellos, pero inesperadamente todos abandonaron sus oportunidades de empleo bien remuneradas y decidieron iniciar un negocio con él.
Financiamiento exitoso
Financiamiento Serie A: El 22 de febrero de 2008, Sequoia Capital y Legend Investment Co., Ltd., una de las empresas de capital riesgo más grandes del mundo, invirtieron conjuntamente 2.000 en Wanxue Educación millones de dólares.
La intervención del capital más importante ha llevado el desarrollo de Wanxue a la vía rápida. Proporcionar exámenes y servicios de formación de calidad a estudiantes universitarios se ha convertido en el principal objetivo de desarrollo empresarial de Zhang Rui. También ha ampliado integralmente su negocio para incluir proyectos de capacitación especial avanzada para el empleo de estudiantes universitarios, proyectos de tutoría para funcionarios públicos, proyectos de estudios de estudiantes universitarios en el extranjero, exámenes de ingreso de posgrado, etc.
Como todos sabemos, Sequoia y Lenovo tienen requisitos muy altos, hay muchas instituciones que buscan inversión y la competencia es extremadamente feroz. Para recaudar fondos con éxito, Zhang Rui envió a 6 ejecutivos de Wanxue, cada uno de ellos liderando un equipo, y seleccionó 6 ciudades, escuelas y estudiantes de muestra para recibir capacitación y orientación. Después de 15 días, la mejora sustancial de los estudiantes demostró la incomparable fortaleza del servicio educativo de Wanxue. Al mismo tiempo, Red Shirt Capital y Legend Investment llevaron a cabo una encuesta exhaustiva de un año de duración sobre indicadores importantes como la tasa de éxito de la tutoría de los estudiantes, la calidad de los docentes y la tecnología de la tutoría en todas las instituciones de formación del país. Wanxue Education obtuvo 97,5 puntos, 60 puntos por delante del segundo lugar. "El campo de subeducación donde se encuentra Wanxue tiene suficiente espacio real y oportunidades potenciales", lo que atrajo la atención de Sequoia Capital, y un informe de encuesta de Legend Investment mostró que más del 60% de los productos en el mercado de formación de posgrado son únicos. a Wanxue.
Después de que Sequoia y Lenovo inyectaran fondos, Wanxue no solo continuó profundizando su plan de formación de posgrado, sino que ahora el 70% de sus cursos están por delante de sus pares. Al mismo tiempo, hemos desarrollado dos productos principales: formación especial avanzada para el empleo de estudiantes universitarios y formación especial para estudiantes universitarios para estudiar en el extranjero, que son muy populares entre los usuarios y bien recibidos por la sociedad.
Debido a esto, Zhang Rui ha ganado numerosos premios de agencias autorizadas de evaluación de la educación privada y en 2008 recibió el título de "Diez figuras destacadas de la educación privada de China en los 30 años de reforma y apertura". Sus hechos también han sido informados por muchos medios de comunicación nacionales como "People's Daily", "Guangming Daily", "Economic Daily", "Half Moon Talk", "Reference News", etc.
Financiamiento Serie B: 2011 El 22 de febrero, Beijing Wanxue Education Technology Group anunció oficialmente que DCM, Sequoia Capital, el famoso fondo de capital de riesgo nacional Legend Investment y Singapore Phoenix Fund invirtieron conjuntamente 2000 millones en Wanxue Education. dólares.
Feng, presidente y director ejecutivo de Educación, dijo: "Estamos muy agradecidos a inversores como DCM, Lenovo y Sequoia por su confianza en nosotros. Se puede decir que esta confianza proviene de la creencia en Wanxue Misión y capacidades. Los estudiantes universitarios son la fuerza central de la prosperidad nacional y el progreso social, y la misión de Wanxue es brindarles servicios educativos de alto nivel para ayudarlos a desarrollar habilidades más sólidas y lograr mayores logros en sus carreras y desarrollo académico. Con una misión sagrada, Wanxue ha creado un sistema líder de capacitación y calidad educativa a través de esfuerzos científicos y dedicados. En los próximos cinco años, invertiremos más de mil millones de yuanes para construir una educación de alto nivel para los estudiantes universitarios chinos para mejorar rápidamente a muchos. plataforma de habilidades importantes
Zhang Rui, presidente de Wanxue Education, dijo: “Esencialmente, Wanxue se compromete a ayudar a los estudiantes universitarios a construir rápidamente un sistema de competencias básicas para hacer frente a la competencia de la vida y crear riqueza futura. Los exámenes de ingreso a posgrado, la contratación en la función pública, el empleo y el espíritu empresarial son opciones importantes para el desarrollo y la competencia de los estudiantes universitarios. Aunque la formación en estos campos es indiscutiblemente la primera en China en términos de tecnología, calidad y escala, la búsqueda de la calidad educativa y la satisfacción de los estudiantes es interminable, por lo que esta ronda de financiación, como siempre, se utilizará principalmente para mejorar la tecnología de la enseñanza. y optimización continua de la calidad de la tutoría. ”
Lu Chunru, socia gerente de DCM, dijo que invertir en educación universal es una decisión prudente basada en investigaciones detalladas y comparaciones multipartidistas. Ella cree que Wanxue Education se ha convertido en la empresa de educación de más rápido crecimiento en. Historia de China Primero, hay dos razones principales: primero, Wanxue tiene excelentes equipos de administración y de I + D, llenos de pasión y poder para explorar la verdad de la educación en profundidad. Segundo, los productos de Wanxue son sin duda los mejores en sus respectivas industrias, brindándolo; proporciona la solución más eficaz para mejorar muchas habilidades importantes de los estudiantes universitarios.
El director general de inversiones de Lenovo, Liu Erhai, dijo: “Wan Xue tiene un conocimiento extremadamente profundo y esencial de las leyes de la educación. Sus conceptos y tecnologías representan el nivel más alto de su industria. Hace dos años, cuando realizamos nuestra primera ronda de inversión, esperábamos que Wanxue se convirtiera en una de las mejores empresas educativas. "
Nana, vicepresidente de Sequoia Capital, dijo: "Wanxue es la primera institución educativa en la que Sequoia invierte en Asia. Crea un modelo educativo inusual que mejora en gran medida la eficiencia del crecimiento de las habilidades específicas de los estudiantes universitarios, por lo que hemos invertido en Wanxue durante dos rondas consecutivas. "
Wu Jiong, presidente del Fondo Phoenix de Singapur y ex director de tecnología de Alibaba, dijo: "Wanxue ha realizado innovaciones sorprendentes en el campo de la formación de alto nivel para estudiantes universitarios, haciendo que la tecnología de los productos educativos sea la Igual que los productos de TI. Funcionalidad sofisticada y control de calidad preciso. Esta es una habilidad excepcional y excelente, por lo que también participamos activamente en esta ronda de inversión. ”
Financiamiento de la ronda C: 2065438 + El 24 de julio de 2004, Wanxue Education Technology Group liderado por Zhang Rui completó el financiamiento de la ronda C. Los inversionistas incluyeron a Baidu, Haoran Capital y DCM. al menos Con decenas de millones de dólares, China Renaissance actúa como asesor financiero exclusivo para esta financiación.
El objetivo estratégico de esta ronda de financiación es crear un sistema educativo O2O con la mejor estructura y efecto. La tecnología educativa más avanzada mejora enormemente la eficiencia del aprendizaje. Ya sea el examen de ingreso de posgrado más difícil o la habilidad profesional más compleja, los productos de capacitación de Baidu están muy por delante en términos de tecnología y tráfico. Es de gran valor para cualquier institución educativa. analizó el tráfico de todas las fuentes y la tasa de monetización del tráfico de Baidu es significativamente más alta que la de otras fuentes. En el futuro, iniciaremos una cooperación profunda con Baidu con el mejor contenido educativo, cubriendo el sistema de enseñanza de las universidades de todo el país, y formaremos rápidamente un sistema educativo revolucionario O2O. "Esta financiación se utilizará primero para acelerar el desarrollo de Wanxue Online Education en dos pasos clave:
El primero es actualizar y promover el sistema de aprendizaje matricial inteligente.
Este sistema logra una integración profunda de las computadoras, Internet y modelos de aprendizaje óptimos, supera muchos cuellos de botella en la enseñanza en línea y fuera de línea y puede mejorar la eficiencia del aprendizaje en más de un 300% para contenidos de aprendizaje con puntos de conocimiento claros.
El segundo es promover el proceso de investigación y desarrollo del sistema de mapas de habilidades humanas. Este sistema puede resolver muchos problemas educativos importantes desde su esencia y fuente. La causa fundamental de la proliferación actual de teorías sobre el fracaso educativo es que, según el modelo tradicional, el contenido de aprendizaje al que están expuestos los alumnos no coincide con el desarrollo profesional real. Por lo tanto, se desperdicia mucho tiempo y costos de aprendizaje, y se desperdician conocimientos verdaderamente importantes. y habilidades se pierden, lo que en última instancia conduce a una trayectoria educativa fallida. El sistema de mapa de competencias que desarrollamos puede establecer el mejor camino para la adquisición de conocimientos y el crecimiento de habilidades para los estudiantes en función de sus objetivos de desarrollo profesional, a fin de recorrer el punto de partida y el propósito de la educación y lograr un mayor nivel de salto educativo.
Yan Song, director ejecutivo de Haoran Capital, dijo: "El modelo óptimo de educación en línea debe ser el resultado de la colisión y colaboración entre la plataforma de Internet y las entidades educativas. Después de una comprensión profunda de los detalles y principios de los productos de Wanxue Education, descubrimos que su equipo ha acumulado resultados de investigación de alto valor en métodos y contenidos educativos. No solo han alcanzado el nivel más alto en la industria, sino que también han explorado las leyes profundas de la educación, lo cual creo que es. Insuperable entre los principales gigantes tecnológicos del país. La poderosa combinación de nuevos talentos en educación abrirá un nuevo hito en el campo de la educación en Internet."
El futuro sin fin
"El conocimiento que he aprendido y yo mismo. La experiencia en operaciones prácticas se ha demostrado en una determinada industria y se han logrado resultados notables". Este es el plan de Zhang Rui para el futuro durante sus estudios. Ahora, a Zhang Rui, que ha logrado logros brillantes, a menudo lo invitan a regresar a su escuela y a otras universidades fraternales para contarles a sus hermanos y hermanas menores sobre su experiencia empresarial. A menudo cita las palabras de su director de doctorado: "La altura de los ideales de una persona determina el nivel de su vida. Si una persona realiza sus ideales, es una especie de felicidad".
En la educación privada industria En el camino hacia la operación capitalizada, New Oriental tardó 13 años, China Learning Network tardó 10 años, Giant Education tardó 7 años, la educación universitaria tardó 6 años y Wanxue tardó menos de 2 años. Cuando la experiencia en operaciones de efectivo del capital de riesgo choca con un equipo ambicioso, se produce una velocidad de desarrollo milagrosa y una ayuda poderosa, pero esto es solo el comienzo. Se espera que en 2012, Wanxue se convierta en otra acción educativa china que cotice en el extranjero. En este momento, Zhang Rui tiene un sueño más apasionante: "En el futuro, desarrollaremos un modelo de tutoría que cubra a personas de 65, 438+08 a 35 años y ayudaremos a las personas a hacer realidad sus sueños de aprendizaje permanente a través de nuestra tecnología educativa y capacidades de tutoría. Este también es mi sueño. Sólo ser una empresa que cotiza en bolsa no puede satisfacer las necesidades de nuestro equipo, al menos tres”.
Ph.D. en Gestión de la Universidad Renmin de China, Presidente del Grupo Educativo Wanxue de Beijing. , una nueva generación legendaria de élite empresarial.
Cuando estudiaba en la Universidad Renmin, era al mismo tiempo presidente del sindicato de estudiantes de posgrado y secretario de la sección del partido, y también inició un negocio a tiempo parcial.
Durante la sesión del Congreso Nacional del Pueblo, organizó y apoyó decenas de actividades académicas y prácticas a gran escala.
Medalla de Oro en la Primera Competencia Nacional de Emprendimiento Challenge Cup de la Universidad Renmin de China.
Recibió la mayoría de las becas de la Universidad Renmin durante sus estudios.
Patrocinó casi un millón de actividades estudiantiles en la Universidad Renmin en diversas formas, con una tasa de éxito del 100 % para proyectos empresariales a tiempo parcial durante la escuela.
En 2004, trabajó a tiempo parcial como planificador estratégico para un grupo educativo. Después de una serie de reformas y ampliaciones, el grupo se convirtió en una empresa líder en la industria que cubría más de 200 ciudades en dos años y sus ingresos por ventas anuales aumentaron más de diez veces.
Cuando se graduó de la Universidad Renmin de China en julio de 2006, pasó una semana convenciendo sinceramente al presidente de la Asociación MBA de la Universidad Renmin, al presidente de la Asociación Conjunta de Estudiantes Graduados de la Escuela de Administración de Guanghua, Facultad de Economía y Escuela de Educación de la Universidad de Pekín y la Asociación de Estudiantes de Posgrado de la Universidad de Nankai, vicepresidente y presidente de la Asociación de Estudiantes de Posgrado del Departamento de Ingeniería Electrónica de la Universidad de Tsinghua, todos renunciamos resueltamente a nuestros buenos trabajos y altos cargos. oportunidades de empleo remuneradas, establecimos un equipo empresarial y nos dedicamos a la sagrada causa de la educación.
Al mismo tiempo, negoció hábilmente con empresas de inversión extranjera y recibió decenas de millones de inversiones ángeles en dos meses. Impulsado por el capital y una excelente gestión, una vez más creó un milagro en la industria en un año, atrayendo así la atención de la mayoría de los principales fondos de capital de riesgo nacionales y extranjeros. En febrero de 2007, recibió una enorme inversión de 20 millones de dólares de Red Shirt Capital y Lenovo Investment, los fondos de capital de riesgo más grandes del mundo y de China.
Ha pasado poco más de un año desde que me gradué y he recibido los siguientes premios de organizaciones autorizadas:
⑴ People's Daily Market News y China United Business Daily me nombraron conjuntamente uno de las “Diez empresas más destacadas en creación de marcas en China en 2006” Inicio".
⑵ "Beijing Youth Daily" ganó el primer premio del Premio a la Figura de Desarrollo Destacada de la Industria Educativa de China 2006.
⑶ "Beijing Morning News" y "Sina.com" fueron nombrados "Persona de Educación del Año 2006 en Beijing".
⑷ "Beijing Morning News" fue nombrado "Figura educativa del año en 2005"
⑸ Lista de revisión de marcas de instituciones de educación y capacitación de China de 2006 de Sina "Premio al líder en educación y capacitación de China"
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[6] Lista de revisión anual de Sohu Education "Diez principales empresarios de educación privada en 2006"
Una vez, se nombró al Instituto Central de Investigación en Educación del Ministerio de Educación "Diez líderes principales de la industria educativa de China en 2006"".