El personal de ventas comerciales de Advertising Media Co., Ltd. vende principalmente mensajes de texto de teléfonos móviles, publicidad directa por DM, etc.

Los jóvenes que acaban de entrar en una determinada industria se enfrentan a muchos problemas que son difíciles de afrontar.

Ahora te enseñaré un principio de aplicación universal que se puede utilizar en todas las industrias de ventas.

1. Aprendizaje de conocimientos relevantes. (Concepto de producto, objetivo de marketing, ventajas y desventajas)

Como se mencionó anteriormente sobre la publicidad DM, lo principal que debe aprender son los siguientes puntos

①La audiencia de la publicidad DM (jóvenes trabajadores administrativos, oficinistas, etc.), qué productos son adecuados para los anunciantes (inmobiliaria, comunicaciones, automóviles, decoración del hogar, entretenimiento, productos sanitarios, hospitales de infertilidad, etc.), qué clientes principales existen en este campo ( China Mobile, China Unicom, principales tiendas 4S, varias propiedades nuevas, varios hospitales regionales).

②Las ventajas y desventajas de la publicidad DM

③Las razones para elegir tu empresa frente a otras empresas

④Comprende las reglas de funcionamiento del mercado de cada anunciante. Por ejemplo, para los automóviles, hay una serie de actividades de promoción antes del lanzamiento de nuevos productos. En este momento, los anunciantes tienen gran parte del presupuesto, que es el mejor momento para ingresar. De la misma manera, la temporada de ventas de productos para el cuidado de la salud es sólo antes de fin de año, y el período dorado es desde Navidad hasta el Festival de los Faroles, por lo que los gerentes del mercado de productos para el cuidado de la salud comienzan a hacer presupuestos a principios de noviembre, por lo que Es necesario empezar a hacer propuestas después del Festival del Medio Otoño, hacer un presupuesto y contactar con el cliente.

2. Implementar acciones específicas (no es difícil, lo difícil es la perseverancia)

Listar la base de datos según el anunciante (incluyendo información de contacto, dirección, responsable, dirección de correo electrónico). --muy importante, ¿dónde publicitaba principalmente en el pasado, etc.)

Insistir en bombardear por correo electrónico (una ronda al día), complementado con llamadas telefónicas (más de 15 al día) y, finalmente, puerta -Servicio a puerta (tres al día).

3. Habilidades de reunión y negociación

No diré mucho aquí, pero mejora tus habilidades de expresión lingüística. (Consejos: memorice poemas. No memorice letras. No hay restricciones en tiempos antiguos o modernos, chinos o extranjeros, solo lo que quiera. Encuentre 100 poemas y solicite recitarlos completos. Las personas que pueden hacer esto tienen mucho mayor capacidad de expresión lingüística que la gente común)

4. Reglas ocultas para la firma de contratos

Es demasiado difícil enseñar a los recién llegados

5. base

Crear carpeta de documentos.

1. Anunciantes de periódicos

2. Anunciantes de televisión

3. Anunciantes de servicios de exhibición

4. Clientes de publicidad en revistas. p>

5. Otros anunciantes

-----------------------Cómo realizar llamadas de ventas—— ——— —————--

El punto clave de la venta telefónica radica en la recopilación de bases de datos. Las palabras y los métodos son secundarios.

Los operadores novatos comunes siempre enfrentarán problemas similares. Las visitas directas son aún más difíciles.

Se recomienda proceder por lotes.

El primer paso es listar la base de datos. Vale la pena mencionar los métodos y métodos. El método más popular ahora es ir a sitios web profesionales como Zhaopin Recruitment y 51JOB para encontrar el número de teléfono. Por un lado, las empresas que anuncian allí al menos no son empresas que pierden dinero, y los datos son precisos. El contacto telefónico permite localizar directamente al personal de nivel ejecutivo de la empresa. Aunque no están en el mismo departamento, la probabilidad de que preguntes en recepción es mucho mayor.

El segundo paso es hacer lo que te gusta.

Realizar una consulta sencilla basada en la página web de la empresa y la información existente. Por ejemplo, si llama a una tienda 4S de automóviles, puede preguntar cuánto cuesta ahora un automóvil nuevo. Luego obtenga el número de teléfono del supervisor. Esta es una cuestión de retórica. Los otros trucos son demasiado insidiosos, así que es mejor no enseñártelos.

Paso 3: Bombardeo al buzón

Bombardear el buzón de la empresa todos los días.

El cuarto paso, el punto clave: el servicio puerta a puerta.

No creas que hacer llamadas telefónicas puede solucionar los problemas de marketing. Las visitas puerta a puerta son lo más importante. Un vendedor verdaderamente excelente debe reunirse con al menos tres clientes todos los días y hablar con cada uno de ellos durante 20 minutos. La llamada telefónica es sólo una preparación para la reunión.

Lo más importante es cambiar de método

Aprende a hacer un horario tú mismo

1. ¿Cuántas llamadas debo hacer al menos hoy?

2. ¿A cuántos clientes debo reunirme hoy al menos?

Los nuevos ingresantes al lugar de trabajo que puedan cumplir plenamente con los requisitos anteriores ganarán más de 3.000 yuanes en un año, cerca de 10.000 yuanes. en salario mensual en tres años, y casi 10.000 yuanes en 10 años. (El salario anual no se puede estimar con cifras)

Aunque no está completo, creo que todavía es difícil de digerir para los recién llegados