¿Cuáles son las características básicas de la planificación de marketing?
Creatividad, adaptabilidad y dinámica
Marketing, también conocido como marketing, marketing o merchandising, el mercado es la categoría de la economía mercantil y es un intercambio de mercancías por el contenido. de la forma de vínculo económico. Para las empresas, el mercado es el punto de partida y destino de las actividades de marketing.
Características básicas de la planificación de marketing
1. Creatividad
La planificación es la cristalización del pensamiento y la sabiduría de las personas. es la verdadera planificación. La creatividad de la planificación de marketing se refleja principalmente en una visión aguda, una creatividad continua, una inspiración activa, una imaginación innovadora y un desafío positivo.
2. Adaptabilidad
Los planes de planificación de marketing deben ser flexibles y capaces de adaptarse a las condiciones locales.
3. Dinámica
El proceso de marketing es un proceso de equilibrio dinámico entre los factores controlables de la empresa y los factores incontrolables del entorno. La planificación de marketing recorre todo el proceso de gestión de marketing.
Cultivo de un sistema de competencia de marketing
Para lograr una posición competitiva en marketing, las empresas de diseño necesitan esfuerzos arduos y a largo plazo, y necesitan cultivar el conocimiento de la demanda del cliente, el poder de ventas y El poder de la marca como núcleo El sistema de competencia de marketing se utilizará como referencia para organizar y perfeccionar el trabajo de marketing futuro.
1. Conocimiento de la demanda del cliente
Cultivar el conocimiento de la demanda del cliente requiere que las empresas establezcan una conciencia centrada en el cliente desde dentro de la organización, establezcan un sistema operativo sistemático de información del cliente y grupos de investigación multifuncionales. y Abrir los límites corporativos e presentar directamente a los clientes y los recursos de la industria:
(1) "Salir": establecer una conciencia centrada en el cliente en toda la organización
El equipo de producción, el centro de tecnología , etc. deben cooperar con las ventas. Junto con nuestro personal, enfrentamos directamente las necesidades reales de los clientes. Al mismo tiempo, obtenemos información de primera mano en el entorno operativo del cliente y aumentamos el tiempo de contacto del personal interno con el cliente.
(2) "Atraer": desarrolle los límites de la empresa e introduzca directamente a los clientes y los recursos de la industria.
Las empresas pueden establecer clientes estratégicos con relaciones sólidas y grandes volúmenes de compras, expertos de la industria. y El "Comité de expertos externos", compuesto por líderes de los departamentos competentes, hace sugerencias directamente en los aspectos técnicos y de investigación y desarrollo. Cree una buena influencia en la industria y estreche la relación entre su propia empresa y el desarrollo de la industria.
2. Fuerza de ventas
El establecimiento de una fuerza de ventas debe considerarse desde la perspectiva de la gestión de activos del cliente, el modelo de ventas, el mercado regional, la combinación de canales de ventas y las capacidades generales de provisión de soluciones:
(1) Gestión de activos del cliente
Establecer una base razonable de activos del cliente es el requisito previo básico para ejercer el poder de ventas: según las características de las adquisiciones en la industria del diseño, las empresas deben mejorar el sistema de establecimiento de activos del cliente y el sistema dinámico de gestión de activos del cliente para predecir con precisión la demanda del mercado, aclarar la fuente de la demanda y formular planes efectivos.
(2) Modelo de ventas sistemático
Establecer un modelo de piso de ventas organizacional sistemático y práctico puede lograr efectivamente la eficiencia del logro de ventas y el nivel de operación de ventas durante la expansión de ventas regional.