¿Cómo acumulan los jóvenes tus conexiones?
Sally Kloucek, la "Reina de Wall Street", se desempeñó como directora financiera de Citigroup, directora ejecutiva de Smith Barney, una empresa de corretaje de valores, y presidenta de gestión global de riqueza e inversiones del Bank of America. departamento. Los medios la aclamaron como la "Reina de Wall Street". Basándose en su propia experiencia y experiencia, planteó varios malentendidos comunes cuando las personas amplían sus relaciones personales.
1 Es importante prestar atención a la empresa a la hora de acumular contactos, pero es demasiado limitada. Sin contactar con el mundo exterior, ¿dónde puede obtener información sobre sus competidores, nuevas empresas, candidatos talentosos e importantes oportunidades de contratación abiertas?
Cuando fui "reestructurado" fuera del Bank of America, muchos de mis colegas dijeron que se mantendrían en contacto conmigo. Estoy segura que son sinceros, pero la gente siempre tiene que salir adelante y tener una nueva vida, que es lo que debe. Ese año, la cantidad de tarjetas navideñas que recibí de antiguos colegas se redujo en un 95 %, lo que me impulsó a poner en mi agenda el desarrollo de nuevas conexiones y tomar medidas. No hace falta decir que esto me abrió muchas oportunidades nuevas.
Puedo adivinar lo que estás pensando, pero te aseguro que nunca pensé que me despedirían debido a una reestructuración corporativa, pero todavía sucede. De hecho, este tipo de cosas suceden cada vez con más frecuencia. Si tus conexiones se limitan a la empresa, tendrás grandes problemas cuando esto suceda.
No hay acumulación de conexiones en absoluto, especialmente cuando estás en la treintena. A medida que el ritmo de vida se acelera, el foco y el centro del trabajo se han desplazado hacia la familia, pasando más tiempo con los niños y las parejas. Has estado luchando por mantener las relaciones con tus amigos. Entiendo. Pero créeme, una de las razones clave por las que algunas personas te superan en el trabajo es porque saben cómo desarrollar relaciones.
No están dispuestos a socializar. Sienten que el éxito depende de sus propias fuerzas, no de las de los demás.
Hermosos cuentos de hadas como "La Bella Durmiente", "Cenicienta" y "Blancanieves" nos dicen que si haces lo correcto y esperas en silencio, tu príncipe aparecerá y, por lo general, aparecerá. Sean hadas para ayudarle.
Pon más énfasis en hacer amigos que en tu currículum. Es lindo hacer amigos. Todos necesitamos amigos. Pero las investigaciones muestran que es más probable que sus nuevas oportunidades de negocio provengan de su estrecha red de contactos que de su círculo cercano de amigos. Por supuesto, la premisa es que tienes una red de relaciones débil muy grande. Si quieres ser buen amigo de todas las personas que conoces, el costo de oportunidad será muy alto.
Un ejemplo típico es tomar solo y pagar menos: un hombre que acabo de conocer dijo en la primera frase "las mujeres no siempre pueden mantenerse unas a otras", y al segundo siguiente me pidió algo, y No fue un asunto trivial. Si desea obtener algo de sus relaciones, entonces necesita plantar sus propias semillas e invertir continuamente en nutrir su red.
Intentaré conocer más personas en mi campo de interés y tratar de reunirme con una de ellas una vez al mes para charlar sobre temas de interés común. Esto profundizará mucho nuestra relación. A menudo pregunto si alguien de mi red necesita ayuda para ver si puedo resolver su problema ofreciéndole consejos y recomendando recursos. Este método funciona muy bien.
Muchas personas han caído en los malentendidos anteriores. De hecho, la verdadera red de currículum requiere salir, construir una red e interactuar. Simplemente conocer gente no significa tener conexiones. Lo que Internet hace por nosotros es en realidad el primer paso: la comprensión. Creo que las plataformas sociales han acortado la distancia entre las personas y, de hecho, la han acortado hasta cierto punto. Pero no puedes confiar en las plataformas sociales para ayudarte a cerrar la brecha de valor. Socializar requiere tiempo para interactuar y escuchar.
El "rey del acero" estadounidense Carnegie ofreció un salario anual súper alto de 1 millón de dólares en 1921 (contratando al director ejecutivo Schwab). Muchos periodistas visitaron a Carnegie y preguntaron: "¿Por qué él?" Carnegie dijo: "Porque es mejor elogiando a los demás, que es también su habilidad más valiosa". Incluso el epitafio escrito por Carnegie para sí mismo es así: "Aquí yace un hombre que". Sabe cómo hacer más felices a las personas más inteligentes que él. La comunicación es la mejor manera de construir conexiones. Además de escuchar, también debes elogiar a los demás cuando sea apropiado.
Un formador contó una vez la historia de un formador que tuvo el privilegio de asistir a una charla impartida por Joe Girard sobre contacto. Antes del discurso, siguió recibiendo tarjetas de presentación del asistente de Joe Girard.
Asistieron casi dos o tres mil personas, varias de ellas. Inesperadamente, después de que comenzó el discurso, Joe. La acción de Gillard fue abrir su demanda y al menos 3.000 tarjetas de visita quedaron esparcidas por el lugar. Todo el público estaba aún más loco. Dijo, todos, este es el secreto para convertirse en el mejor vendedor del mundo, ¡fin del discurso! Por lo tanto, establecer un ataque proactivo es la máxima prioridad en la formación de recursos humanos.
Después de todo, el poder de una persona es limitado. Si puede obtener ayuda de los amigos que lo rodean, su éxito será muy fácil. Para cualquiera, construir su propia red personal no es una necesidad urgente sino una necesidad cotidiana.