El camino de formación para adquirir guerreros salvajes (8): El secreto del pensamiento de la banca de inversión
? Recientemente, la adquisición de Mobike por parte de Meituan ha provocado acaloradas discusiones dentro y fuera del círculo de la capital, y ha habido una guerra constante de artículos en Internet. Una es sopa de pollo para el alma: por ejemplo, el fundador de Mobike cobró 65.438+50 millones: ¿Tus compañeros te están abandonando, maestro de noticias y joven escritor Wang Er, y los compañeros de Xiao Ming te están abandonando? ¡Lo que realmente te abandona son los tiempos! Ésta es la realidad que tenemos que afrontar. El otro tipo son artículos de refutación profesionales, como "¿El fundador de Mobike cobró 65,438 mil millones + 50 millones?" ! ¡Esta mierda es fea! "Los jóvenes enojados de Jiangnan también se pelearon en el círculo de amigos.
? Durante mi recuperación, seguí la serie de televisión "Dinastía Yongzheng" de principio a fin. Todavía quería leerla y También busqué libros relacionados como "Los trece años de Yongzheng". Recientemente tomé prestada una copia de "Noventa y dos pecados: por qué Yongzheng mató a Nian Gengyao". El último capítulo del libro se titula "El camino recto en". el mundo no cambia". Necesito leer tres libros en la vida, especialmente los que no tienen palabras. ¡Antes de beber sopa de pollo, debes comprobar si la receta es correcta!
Volvamos al tema de las fusiones y Adquisiciones Una serie de políticas emitidas por las autoridades reguladoras antes del Festival de Qingming han hecho que las pequeñas y medianas empresas de valores y los banqueros de inversión se sientan aún más ansiosos. Informe económico del siglo XX, segunda edición, 2018, dos artículos de una serie. titulares: El efecto Matthew destaca los cambios en la estructura de la industria de valores. El control interno del negocio de banca de inversión de las compañías de valores pondrá fin a la era de los incentivos excesivos.
La banca de inversión es un trabajo de artesano, y lo es. Necesita ser pulido paso a paso. Entonces, hermanos y hermanas, no se enojen, no importa cómo cambie la situación, todavía tenemos que estudiar cómo hacer el trabajo bien y hacerlo bien. ¿Banca de inversión? Cabe decir que existen reglas y regulaciones en el pequeño y grueso libro rojo (versión 2014) y en línea, la versión electrónica se mantiene al día con los tiempos, pero las reglas tácitas solo están ocultas en las computadoras del líder del equipo. Baodai, y generalmente sólo se comparten entre equipos pequeños, equipos de proyecto o camaradas cercanos, ¿no se parece un poco a las artes marciales del viejo mundo? También es importante hacer un buen trabajo en la banca de inversión.
Afortunadamente, en los últimos años, han aparecido varias reglas de banca de inversión en la parte inferior del cuadro. Hoy las abrí especialmente y las volví a reproducir: 1. Regulaciones militares de Oriental Goldman Sachs - Transacciones 2010-59 "; 2. Diez principios para el desarrollo del banco de inversiones CITIC Xu Zitong; 3. Huatai y Lao Zhiming "Etapas y reflexiones sobre los servicios de fusiones y adquisiciones de la banca de inversión" y "24 consejos para combinar acuerdos" 4. Artículo de Internet "Captura 23 de la banca de inversión; 5". ¿El Catch-23 de Goldman Sachs y los Diez Mandamientos de la Banca de Inversión?
Lo siguiente intenta resumir algunas reglas generales:
La competencia profesional es lo que estás haciendo. Valor a los ojos de. ¿Convertirse en un error de la industria o encontrar un error en la industria? Las élites reales de la banca de inversión solo se centrarán en un nicho determinado. El equipo del proyecto debe tener "monarcas, ministros, y asistentes"
La humildad lo es todo. Para ser banquero de inversión, es necesario tener una mentalidad de granjero para grandes negocios. Se necesitan tres años y el período de ventana es de tres días.
¿Cuáles son los tres puntos clave para ganarse la confianza de los clientes?
Los clientes deben ser lo primero: ganar su dinero y luego ganarse su amistad.
Hacer menos, hacer grandes negocios. ayudar a los "cuatro héroes" que están en dificultades, es decir, el mercado es grande, tienen espacio para crecer, el jefe tiene ambiciones de expansión y tienen un hábito de pago. ¿El trabajo comienza y se completará pronto?
? Tenga paciencia, espere, sea despiadado.
? Los cuatro ámbitos de la banca de inversión son: gran actor, gran director, gran guionista y gran productor.
? Los servicios de fusiones y adquisiciones tienen cuatro etapas: canal (fabricación de materiales) - coordinación (realización de proyectos) - equilibrio (realización de transacciones) - compañerismo (realización de clientes).
? "Veinticuatro pequeñas experiencias en el comercio" de Lao Amao habla de los detalles de la naturaleza humana.
? La relación entre las ocho reglas anteriores es progresiva. Cuando llegue el momento, también escribiré una copia del Arte de la guerra de Sun Tzu para la adquisición de guerreros salvajes, completaré los espacios en blanco...
? Finalmente, resumí dos fórmulas desde la perspectiva de la naturaleza humana, que es también la línea principal de mis conferencias en la clase de profesor de comercio de fusiones y adquisiciones:
? Existen diferentes opiniones sobre las reglas de las fusiones y adquisiciones de bancos de inversión.
¡Por favor dame tu consejo!
——Preste atención a los riesgos de auditoría inherentes al negocio del sector agrícola: preste plena atención a la eficacia del diseño y operación del control interno de la empresa, especialmente los controles internos clave relacionados con fondos monetarios, activos biológicos y relacionados. transacciones prestar atención al efectivo Para riesgos de fraude relacionados con transacciones, aumentar el tamaño de la muestra y la proporción de controles aleatorios sobre clientes personas físicas, verificar la autenticidad e integridad de los ingresos y costos relevantes; prestar atención al reconocimiento, medición, depreciación y deterioro de los mismos; activos biológicos productivos y activos biológicos consumibles. Al diseñar e implementar programas de supervisión, se puede considerar utilizar el trabajo de expertos para ampliar adecuadamente el alcance de la supervisión y aumentar la imprevisibilidad de los procedimientos de auditoría.
——Preste atención a los riesgos de las inversiones intersectoriales en fusiones y adquisiciones: preste atención a la fuente de fondos para proyectos de inversión, especialmente el riesgo de que los fondos a corto plazo recaudados por la empresa se utilicen para proyectos a largo plazo, preste atención a la precisión de la contabilidad y evaluación de los ingresos por inversiones de la empresa, si el momento del reconocimiento de los ingresos es apropiado, si el monto es correcto y si las partes relacionadas y sus transacciones se divulgan en su totalidad; preste atención a si la empresa adopta o no; informes por segmentos para diferentes segmentos de negocios y evaluar completamente su racionalidad.
- Preste atención al incumplimiento de la deuda de la empresa y a los riesgos operativos en curso: preste atención a la rentabilidad, el flujo de caja, la deuda total, el índice de estructura de la deuda y el período de pago de la empresa; preste atención a los préstamos, la emisión de bonos y el factoring; de las cuentas por cobrar Si la contabilidad es correcta, si la tasa de interés del préstamo es justa y si los gastos de emisión de bonos se manejan adecuadamente, preste atención a si existen términos del contrato de deuda que puedan afectar la solvencia a corto plazo y las operaciones continuas, tales como; como condiciones de pago inmediato; prestar atención a la situación general de las garantías externas de la empresa, comprender plenamente la situación financiera de la empresa garantizada y evaluar si tiene riesgos de deuda.