Nueve libros de marketing imprescindibles.
Nueve libros de marketing de lectura obligada 1. Comunicación y Persuasión
Autor: Hovland
La contribución más destacada de Hovland a la ciencia de la comunicación es: Primero, introducir métodos experimentales psicológicos. en las ciencias de la comunicación; en segundo lugar, a través de la investigación, revelar las condiciones y la complejidad de la formación de los efectos de la comunicación, negando los primeros? El concepto del efecto de la teoría de la bala mágica jugó un papel importante. ¿De 1946 a 1961, dirigido por Hovland? ¿Programa de comunicación y cambio de actitud de Yale? , completó más de 50 experimentos. Recopilaron y publicaron su investigación y produjeron una serie de libros de la serie Yale sobre cuestiones de actitud. El marco teórico y los resultados de estos estudios se describieron en el libro Comunicación y persuasión de 1953.
Volumen 2, Dirección de Marketing
Autor: Philip? Kotler
La biblia del marketing reconocida internacionalmente es también el libro de texto clásico de marketing de más alto nivel introducido desde China. El marketing necesita gestión, y los especialistas en marketing también necesitan gestión de marketing. En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es un marketing ciego y el resultado está condenado al fracaso.
Cómo entender los conceptos y valores del marketing, captar clientes y mercados objetivo, marketing mix, marketing relacional, etc. Es la riqueza más valiosa que nos aporta la gestión del marketing. Tal vez estemos aplicando las teorías de este libro de manera inconsciente, pero si queremos destacar entre miles de especialistas en marketing, no dude de la autoridad y de Kotler.
Libro 3, Las debilidades de la naturaleza humana
Autor: ¿Dale? Carnegie
Es concebible que dos personas que hayan leído este libro presten mucha atención al comportamiento y la conducta del otro cuando discutan temas juntos, porque la lógica de Carnegie es construir la confianza en uno mismo a partir de las debilidades de otras personas. Bajo este tipo de atención, la debilidad en sí apenas emerge. Por el contrario, el sentimiento de superioridad de la otra persona es una especie de presión sobre uno mismo. La esencia es lo primero y las debilidades siempre existirán, incluso si somos conscientes de nosotros mismos y lo hacemos mejor. Hay una verdad detrás de este libro: las personas no necesitan fingir. Cuanto más finjan, más completamente quedarán expuestas sus debilidades.
Volumen 4, "Posicionamiento"
Autor: Ai? Reese, Trout
El posicionamiento es una lectura obligada para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores. El posicionamiento es una actuación estratégica y una actuación publicitaria. ¿Qué aporta el posicionamiento a las personas? ¿inducción? ¿Relación de nivel? ¿Enseñanza? El nivel es muy fuerte. ¿Posicionar consiste en buscar un punto de apoyo estratégico y también centrarse en él? ¿punto? descubrimiento. "Posicionar" se trata más de guiar una dirección. Siempre que una empresa o marca tome decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede ganar mucho. Sin embargo, no podemos ignorar sus defectos. Cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación e ignora el entorno del consumidor y las fuerzas externas, es probable que caiga en un callejón sin salida.
Volumen 5, El vendedor más grande del mundo
Autor: Og? Mandino
Como excelente comercializador, una excelente calidad psicológica es indispensable.
Esta cualidad incluye una serie de entrenamientos indispensables de la propia calidad, como el ajuste de la resistencia psicológica, el ajuste de la respuesta psicológica y el ajuste del comportamiento psicológico. Este proceso no es un curso avanzado ni puede lograrse a través de la imaginación, sino que requiere un proceso continuo de automotivación. ¿Og? El libro de Mandino es un libro de automotivación recomendado por especialistas en marketing.
¿Joe? El éxito de Girard establece una historia de éxito universal para los especialistas en marketing. Creo que los especialistas en marketing, bajo cualquier circunstancia, siempre que lean la historia de esta figura legendaria, no se dejarán intimidar por las dificultades, sino que las afrontarán. Esta heroica motivación externa transformó a un grupo de ambiciosos especialistas en marketing chinos.
Volumen 6, "Guerra del Marketing"
Autor: Ai? Reese, Trout
Este libro es el arte de la guerra para las empresas estadounidenses. ¿Qué tipo de método de marketing no es el secreto del éxito? La clave es adoptar diferentes estrategias de marketing para cada evento de marketing basadas en la práctica, que es la base del éxito.
Libro Siete, "Ejecución"
Autor: ¿Ram? Charan
Se dice que este libro ocupó el primer lugar en la lista de libros de negocios de Amazon en 2003. ¿Traerá grandes beneficios a los empresarios chinos? ¿choque? . Si puede venderse primero, los especialistas en marketing definitivamente dirán que este libro tiene una alta eficiencia de marketing y una buena ejecución.
Lo que más avergüenza a los chinos es probablemente la llamada cuestión de eficiencia. En el mercado actual, probablemente sea demasiado tarde para que los especialistas en marketing hablen de eficiencia. Casi todo el mundo habla de reforzar la aplicación de la ley y mejorar la eficiencia. Pero ¿por qué se retrasa la eficiencia? Esta es la razón por la que los especialistas en marketing siguen gritando que están cansados pero no son reconocidos. ¿Está bien, Ram? La "ejecución" de Charan nació. La eficiencia es competitividad y la eficiencia proviene de la ejecución. Después de leer el libro, los especialistas en marketing deberían ponerse en marcha.
Volumen 8, "El punto de vista de Ogilvy"
Ogilvy & Mather
La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y son fuertes en habilidades mentales y prácticas. pero no podemos. Se cree que los especialistas en marketing solo se centran en habilidades y procesos prácticos de marketing; la publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen nacer con un deseo de creatividad. La perspectiva de Ogilvy no es más que lo que hace cualquier agencia de publicidad: pensar, pensar, ser creativo, ponerlo en práctica e informar al público. Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing a menudo piensan en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo a través de publicidad o actividades para estimular las ventas. Este comportamiento proviene del pensamiento creativo. Mirando hacia atrás, reconsideremos: ¿todos los obstáculos tienen que ser así? Con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing realmente quedarán en el estante.
Volumen 9, Nuevo marketing integrado
Autor: Tang? Schultz
En los últimos años, los planificadores, especialistas en marketing y gerentes son los que más palabras han tenido en sus labios. ¿Integrar? Sí.
El viejo señor Schultz era muy inteligente. Cuando la integración cambió gradualmente bajo el liderazgo de los caballeros chinos, no perdió tiempo en lanzar un nuevo marketing integrado. Si el marketing integrado es una herramienta diseñada específicamente para resolver los problemas de las grandes empresas, ¿qué aporta entonces el nuevo marketing integrado? El marketing integrado ya es muy nítido y está dirigido al público. El resultado de la integración es que todos están en el mismo equipo, pero la mejora de la eficiencia aún no es suficiente, por lo que el "nuevo marketing integrado" ha traído nuevos cambios e integración. Si el resultado de la integración sigue siendo recursos dispersos, baja eficiencia e incapacidad para mejorar los márgenes de beneficio, entonces, ¿integración? ¿Cuál es el significado de? Míralo de esta manera. ¿Integrar? Como herramienta, se oxida antes de brillar. Por eso nació el nuevo marketing integrado: la antigua integración se ha vuelto obsoleta.
Entonces, basándose en la realidad, la gente se hará nuevas preguntas: ¿Cuánto dura la vida de la nueva integración, uno o dos años o de tres a cinco años? Cuando el propio señor Schultz no pueda seguir el ritmo del mercado, ¿cuáles serán los nuevos resultados de su nueva integración? ¿Qué usar? ¿Viejo? Si fuera sólo un juego de palabras, el valor de este juego es incuestionable.
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