Los alumnos de primaria comen 4 s
En primer lugar, el número de tiendas 4S ha aumentado considerablemente.
Como alguien que ha trabajado en el mercado crediticio durante más de cinco años, en mi experiencia laboral, hubo un momento en el que me transfirieron a un banco para hacer negocios de cuotas de autos nuevos, es decir, lidiar con Tiendas 4S de las principales marcas, por lo que tengo cierto conocimiento de este negocio. La mayor fuente de financiación de las tiendas 4S es la financiación de sus propios fabricantes, seguida de la financiación bancaria y, finalmente, de las instituciones financieras. Generalmente, el contador del fabricante es el responsable financiero de la tienda porque sus políticas son muy buenas. Eso sí, está dirigido principalmente a tiendas 4S. La tasa de interés del préstamo para automóviles nuevos de la tienda es muy baja, y el cliente proporciona la financiación del fabricante, y la financiación del fabricante le otorga a la tienda un alto reembolso. En la denominada financiación de fabricantes, vemos Mercedes-Benz Finance, BMW Finance, Volkswagen Finance, GE Financial, etc., todas ellas empresas financieras sólidas.
Algunas marcas de vehículos no cuentan con financiación del fabricante. Estas tiendas 4S son responsables del negocio de cuotas de automóviles nuevos del banco. En un lugar pequeño como el nuestro, los principales competidores son China Construction Bank, Ping An, Industrial Bank, etc. , y hay relativamente pocos otros bancos. Depende principalmente de qué banco tiene reembolsos más altos y los procedimientos de préstamo son simples y rápidos. Sólo si la sede del banco mantiene una cooperación estratégica con el grupo de marcas podrá disfrutar de los mismos descuentos o productos sin intereses que la financiación del fabricante. En este caso, los reembolsos otorgados a las tiendas 4S también son relativamente altos y la sede del banco otorga los reembolsos directamente al grupo de marcas. Además, si no existe una cooperación estratégica, el administrador de la cuenta bancaria se comunicará con usted de forma privada a través de su propia relación y los reembolsos serán menores. Por lo tanto, a menudo vemos información de contratación que requiere que los solicitantes tengan varios recursos y deben tener recursos para cualquier línea de trabajo. Por otro lado, todo es fácil siempre que tengas los recursos. Al final, este es el caso de la entidad financiera y en general del cliente. No puede financiar a los fabricantes, ni los bancos pueden financiar a plazos. No hay forma de elegir financiación. ¿Por qué no podemos hacer esto? Debido a que las tasas de interés de las instituciones financieras son relativamente altas, algunos clientes no están dispuestos a elegirlas.
Aunque las tiendas 4S son grandes, la competencia también es feroz. Además de las finanzas del fabricante, los gerentes de cuentas de varias instituciones financieras deben trabajar duro para construir una buena relación con los gerentes financieros y el personal de ventas de la tienda, porque ellos son las personas que dan los pedidos. Algunos gerentes financieros de tiendas tienen un gran poder y un control estricto, por lo que lo principal es construir una buena relación con el gerente financiero. A algunos gerentes financieros de las tiendas no les importa mucho, por lo que deberían establecer una buena relación con el personal de ventas a continuación. Para decirlo amablemente, significa construir una buena relación. De hecho, significa tomar la iniciativa de invitar a cenar a la gente en la tienda, dar sobornos y hacer regalos. El vendedor que ve en una tienda 4S puede que no se sienta así. Servirte como servirías a tu tío. De hecho, puede que sea simplemente un tío delante de los demás. Eras tío antes de comprarte un coche. ¿No es difícil decir eso después de comprar un coche?
En segundo lugar, las tiendas 4S obtienen ganancias.
Bien, hablemos primero de la alta tasa de reembolso proporcionada por las instituciones financieras y luego hablemos de la situación de las tiendas 4S.
Existen requisitos para el personal de ventas de la tienda. La competencia entre marcas es muy feroz y los clientes son inteligentes. Saben comparar precios entre sí y luego decírselo al vendedor. En este caso, para completar el pedido, el vendedor definitivamente bajará el precio al más bajo. En este caso, el automóvil se vende al precio completo y el vendedor gana realmente muy poco. El enfoque general es que el vendedor cotice al cliente, uno por el precio total del automóvil y el otro por el precio a plazos. Por supuesto, este último es más barato que el primero. Habrá indicadores de evaluación para el personal de ventas en las tiendas y se deberán incorporar gradualmente automóviles nuevos. Si no lo consiguen, se deduce el dinero. El personal de ventas guiará activamente a los clientes para que se encarguen de las cuotas, mientras que algunos vendedores no profesionales obligarán o rogarán a los clientes que se encarguen de las cuotas.
De ninguna manera, mis habilidades profesionales personales no son suficientes, solo puedo confiar en mi cara para compensarlo. Los vehículos de marcas de alta gama como ese cuestan cientos de miles. Parece realmente imposible que no los escenifiques. Después de todo, hay que pagar un precio por obligarlos. Si el cliente acepta encargarse del negocio a plazos, básicamente equivale a liquidarlo. Realmente existen muchos trucos y es difícil protegerse de ellos. Una vez que el vendedor comprende la situación del cliente, básicamente está familiarizado con ella. Cuando sientan que pueden controlar al cliente, le dirán que hay una tarifa de servicio por el pago a plazos. Dirán que se trata de una tarifa de servicio financiero, algunos dirán que esta tarifa la cobra el banco y otros dirán que esta tarifa la cobra el departamento de finanzas. No se preocupe, nadie dirá que esta tarifa de servicio la cobra la tienda 4S. Irónicamente, el dinero se recogió en la tienda y acabó yendo a la tienda. Los bancos tienen regulaciones claras para manejar negocios a plazos y no permiten que los administradores de cuentas cobren tarifas a los clientes. Si es una empresa financiera, piénselo. Les resulta difícil incluso pedir pedidos en la tienda, y mucho menos cobrar dinero en la tienda. ¿Crees que se acabó el cobro de comisiones por servicios financieros? De hecho, el primer paso es la tarifa del servicio financiero. Hay que pagarla y la tienda puede obtener reembolsos del banco o de las finanzas. El segundo paso es la prima del seguro. Debes comprar el coche a plazos con seguro a todo riesgo. Sin descuento. El dinero reembolsado por la compañía de seguros no tiene nada que ver contigo. Tienes que pagar un depósito de renovación y, si no compras el seguro de la tienda el próximo año, no te devolverán el dinero. El tercer paso es instalar un GPS en el vehículo. Algunas finanzas lo requieren, mientras que otras no. Sin embargo, a las tiendas 4S esto no les importa. Siempre que soliciten el pago a plazos, deberán instalar un GPS, y los precios del GPS también son diferentes. Entonces, ¿crees que la tienda 4S generó dinero por tu auto? Eres tan ingenuo.
Vale, he escrito muchísimo, espero que te sirva de ayuda, seré muy feliz. Las capacidades personales son limitadas. Si tiene opiniones diferentes, no dude en compartirlas. También sería interesante hablarte de cuotas de coches de segunda mano cuando tenga tiempo.