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Ensayo de muestra sobre marketing

El marketing es la vitalidad de una empresa y una herramienta importante en el proceso de desarrollo de la misma. El siguiente es el contenido de ensayos de muestra sobre marketing que he recopilado para todos. ¡Puedes leerlo y consultarlo!

Ensayo de muestra sobre marketing 1

¡Una breve discusión sobre! los aspectos del marketing del ciclo de vida empresarial

Como forma de organización económica, las empresas deben adoptar varios tipos de métodos de marketing si quieren desarrollarse en un entorno de ciclo limitado. Esta es también una forma de que las empresas lo hagan. ampliar continuamente sus ciclos de vida. Debido a las diferencias en los ciclos de vida de las empresas, estas necesitan elegir diferentes tipos de estrategias en el proceso de supervivencia y operación. El desarrollo social ha entrado en una nueva era y la competencia entre las empresas nacionales en mi país se intensifica cada vez más. Las empresas nacionales también se ven afectadas por el impacto del mercado internacional. Por esta razón, es clave acelerar la investigación sobre estrategias de marketing y mejorar. el ciclo de vida de la propia empresa. Este artículo realiza un breve análisis al respecto, con la esperanza de brindar ayuda en la promoción del desarrollo empresarial.

1 Concepto de estrategia de marketing

La estrategia de marketing tiene como objetivo principal el desarrollo de los intereses económicos a largo plazo de la empresa y mantiene la competitividad de mercado de la empresa mediante la formación de una planificación integral y unificada. contenido. . Dado que el marketing es la premisa básica para la planificación interna y el desarrollo de las empresas, puede promover aún más la coordinación entre las empresas y los cambios en el entorno del mercado. La estrategia de marketing incluye varios aspectos: primero, formular estrategias científicas y razonables basadas en los costos de producción y ventas de la empresa, minimizando así los costos de inversión; segundo, formular estrategias científicas y razonables basadas en la dinámica de la industria y el entorno competitivo, y utilizar las ventajas del marketing y entrar en el; comercializar productos de alta calidad y luego convertirse gradualmente en el líder de la industria, finalmente, en una gran industria, formular estrategias científicas y razonables, refinar el mercado y luego ocupar segmentos de mercado; Se puede decir que las estrategias de marketing corporativo, como decisiones de mercado, aseguran la estabilidad y el desarrollo a largo plazo de la propia empresa.

2 El marketing en el ciclo de vida empresarial

2.1 Etapa de puesta en marcha

Esta etapa es el período inicial en el que la empresa organiza la producción y operación, y también es el período desde el establecimiento hasta la etapa de producción formal. Las empresas en la fase inicial sólo tienen el prototipo de empresa. Las especificaciones, el personal y los vínculos de producción apenas empiezan a tomar forma y son muy inestables. En este proceso, la estructura y gestión de la empresa son relativamente simples, las capacidades comerciales de los empleados son relativamente sólidas y la comunicación previa entre ellos es muy fluida, lo que puede garantizar que el trabajo real de la empresa se lleve a cabo de manera efectiva. Sin embargo, en este momento, el conocimiento del mercado de la empresa y sus productos es relativamente insuficiente, por lo que los productos de la empresa no se lanzarán de manera efectiva al mercado objetivo. Esto crea un desequilibrio entre los costos y beneficios de producción reales.

Por lo tanto, se puede decir que el desarrollo de las empresas en esta etapa aún no está maduro. Aunque el trabajo de producción es relativamente flexible, la falta de estabilidad significa que los gerentes y tomadores de decisiones de las empresas solo pueden avanzar. tanteando. En respuesta a los problemas manifestados en esta etapa, este artículo ofrece varias estrategias:

Primero, fortalecer los esfuerzos de promoción. Porque en la etapa inicial, el producto en sí es relativamente menos conocido, por lo que carece de competitividad en el mercado. Por esta razón, las ventas en esta etapa son relativamente pasivas y es necesario aumentar el conocimiento del mercado aumentando la intensidad de las ventas y promociones. En segundo lugar, ampliar la inversión publicitaria. Guiar a los consumidores para que formen la cognición del consumo a través de efectos publicitarios. En tercer lugar, continuar optimizando y ajustando la estructura del producto.

En la etapa de creación de una empresa se reducen costes, se transforman las estructuras de producción de productos, se forma un modelo de precios conjunto y se lanzan los productos al mercado. Finalmente, apunte a su mercado objetivo. En la etapa inicial, es necesario comprender de manera integral la dinámica del mercado, realizar análisis de datos de información de mercado específicos, evitar la recopilación a gran escala y formar una recopilación de información específica. Formule el plan de marketing más eficaz y, en base a él, concéntrese en lanzar productos al mercado objetivo. Este es un requisito previo importante para expandir el mercado.

　2.2 Etapa de desarrollo

En la etapa de crecimiento y desarrollo, las empresas necesitan ajustar y enriquecer constantemente sus estrategias de marketing y analizar la psicología de consumo y la cognición del producto de los consumidores. Sólo cuando se formen los beneficios de la empresa se podrá seguir invirtiendo en la reproducción. En esta etapa, la empresa ha entrado en la etapa de desarrollo y crecimiento desde la etapa inicial. En este proceso, las empresas deben formular contenidos de estrategias de marketing específicas basadas en las condiciones reales del mercado y sus propias condiciones, y completar las tareas de ventas a través del marketing tridimensional. Combinar las características de informatización del actual proceso de desarrollo social y económico, establecer un equipo de red de marketing, apoderarse rápidamente del mercado y crear ventajas competitivas en el mercado es lo que deben hacer las empresas en la etapa de desarrollo. Su contenido estratégico incluye principalmente varios aspectos: en primer lugar, formar ventajas competitivas en el mercado diversificado. Se debe formular una estrategia de marketing de nivel superior para el mercado en la etapa de desarrollo maduro y se debe reducir efectivamente el riesgo de mercado de la estrategia de marketing para garantizar que las empresas puedan beneficiarse de la competencia del mercado. En segundo lugar, establecer conciencia de marca. En el entorno social actual, los consumidores tienden a tener un alto grado de dependencia de las marcas y los consumidores están dispuestos a comprar marcas. Por esta razón, las empresas deberían utilizar agencias de medios publicitarios para ampliar su influencia y crear efectos de marca. Sólo así podremos obtener verdaderamente oportunidades de desarrollo saludable en el mercado. El equipo de marketing también debe seguir innovando y construyendo marcas, y formar una o incluso varias marcas. Sólo así se puede maximizar el valor de la empresa.

Por último, ampliar los canales de comercialización. En el proceso de organización de la producción, las empresas necesitan mantener una buena comunicación con los consumidores. Ésta es la clave para la formación de canales y vías. A medida que la escala de producción de la empresa continúa expandiéndose, su personal de ventas debería tener canales de ventas más amplios.

　2.3 Etapa de madurez

Después de que una empresa pase por las dos etapas anteriores, entrará en la etapa de madurez. Durante este período, el marketing, las ventas y la toma de decisiones corporativas se están volviendo más maduros. En otras palabras, las capacidades de control del mercado corporativo en esta etapa son más fuertes y el nivel de productos y tecnología también es más estable. La estrategia de marketing en esta etapa incluye principalmente varios aspectos:

En primer lugar, debe cooperar con las capacidades económicas de la empresa para ocupar completamente la cuota de mercado. Debido a que se encuentra en una etapa madura de desarrollo empresarial, la supervivencia y el desarrollo de la empresa deben completarse desde la perspectiva del alcalde. Las empresas necesitan ampliar su cuota de mercado mediante el desarrollo de diferentes tipos de productos. Al mismo tiempo, debido a que la empresa tiene una gran fortaleza en esta etapa, tiene un capital y una tecnología relativamente fuertes, que pueden proporcionar una base material para que la empresa ocupe el mercado. En segundo lugar, la innovación del valor corporativo. Las empresas no deberían renunciar a su acumulación de valor a largo plazo. En este proceso, las empresas deberían mejorar la lealtad de los consumidores en función de los cambios del mercado.

　2.4 Etapa de declive

Las empresas eventualmente decaerán en el proceso de surgimiento y desarrollo. Esta es una tendencia. Las empresas en esta etapa deben elegir el contenido estratégico que más les convenga en función de sus propias circunstancias:

Primero, continuar innovando en estrategias de marketing. Las empresas deben remodelar su imagen de mercado cuando entran en un período de recesión y formar un posicionamiento de productos específico en respuesta a las necesidades de desarrollo del mercado. En segundo lugar, utilizar las ganancias de corto plazo para revertir la crisis de recesión corporativa. Una vez que la empresa entra en la etapa de recesión, la eficiencia de la producción no podrá lograr los resultados esperados. Para ello, los productores y operadores deben cambiar sus estrategias comerciales y proporcionar una base material para la transformación de las empresas mediante la creación de ganancias a corto plazo.

3 Conclusión

En resumen, combinado con el análisis del ciclo de vida real de la empresa, los productos producidos por la empresa deben comenzar desde el primer eslabón, es decir, el mercado. aceptación, hasta que la empresa se produzca una recesión. Los directivos de las empresas deben proteger la racionalidad y la sobriedad en todo momento. Persistir en la investigación de mercado a largo plazo, analizar el uso del producto y los cambios en el mercado, y formular estrategias efectivas de competencia y marketing. Las empresas deben comprender de manera integral la psicología del consumidor, mejorar las capacidades de actualización de productos y formar efectos de marca. Este es un requisito previo importante para lograr la formación de ventajas competitivas empresariales y promover la formación de ventajas competitivas en el mercado.

Referencias:

[1] Zhou Li, Zhang Bin. Análisis de la estrategia de marketing desde la perspectiva del ciclo de vida empresarial [J]. , 2014(8).

[2] Pang Yantao. Investigación sobre el mecanismo de crecimiento sostenible de las empresas de alta tecnología: análisis basado en la teoría del ciclo de vida empresarial [D]. 2009.

Documento de marketing modelo 2

Una breve discusión sobre los objetivos y la realización del marketing experimental utilizando factores publicitarios

Prefacio

En En el campo del marketing, es muy importante comprender la psicología del consumidor de los consumidores, especialmente comprender la psicología de consumo potencial de los consumidores, que juega un papel importante en la promoción de nuestro marketing. Porque mientras comprendamos la psicología de los consumidores, podremos adoptar buenos métodos operativos para atender la psicología de consumo de los consumidores. En el consumo ordinario, analizamos principalmente el impacto del precio del producto, la calidad y otros aspectos del producto en la psicología del consumidor, pero ignoramos la psicología de consumo potencial de los consumidores, lo que es muy perjudicial para el desarrollo y progreso del marketing.

Hay muchos motivos que explican los cambios psicológicos de los consumidores a la hora de realizar sus compras, que obligan a analizarlos detenidamente. En términos generales, el marketing utiliza la forma de publicidad para promocionarse. Esto es lo que llamamos efecto publicitario. En la televisión, los anuncios que solemos ver son en forma de respaldo de celebridades, lo que alentará a los consumidores a dejarse influenciar por los anuncios. Todos sabemos que el entorno de vida de cada persona es diferente y sus hábitos de vida también son diferentes, por lo que tendrán diferentes hábitos de consumo. Los diferentes hábitos de consumo determinan que todos tengan diferentes conceptos de consumo, por lo que para estos diferentes conceptos de consumo, debemos entenderlo, porque. La formación de conceptos de consumo tiene un gran impacto en las tendencias de consumo futuras de los consumidores.

1. El objetivo del marketing experimental utilizando factores publicitarios

En el proceso de consumo, los conceptos que influyen en los consumidores son su propia educación, pensamientos, conceptos y otros aspectos. calificaciones académicas, ideas, etc., y al mismo tiempo, se forman diferentes grupos de consumidores, diferentes grupos tienen diferentes conceptos de consumo. Debemos prestar atención a esto al realizar marketing. Los diferentes cursos de vida tienen un enorme impacto en la vida de un individuo y también producirán diferentes conceptos de consumo. En la vida, cuando juzgamos los rasgos de personalidad y el gusto personal de una persona, primero miramos su ropa, porque la ropa refleja la filosofía de consumo de una persona. Al mismo tiempo, diferentes personalidades personales también tendrán diferentes conceptos de consumo. Todas estas son razones intrínsecas que influyen en el consumo de los consumidores y desempeñan un papel determinado en el consumo. Las razones externas también son muy importantes y, en el proceso de consumo, los factores externos influyen principalmente. En nuestras vidas, a menudo vemos situaciones como esta: varias personas van de compras juntas, cuando una persona duda, otra dice que ha usado este producto y dice que funciona bien. Entonces, la persona indecisa elimina sus defensas psicológicas y compra un producto en el que no confía. Se puede observar que en el proceso de consumo, especialmente cuando los consumidores finalmente deciden comprar un determinado producto, la mayoría decide comprarlo debido a estimulación externa, por lo que los factores externos tienen un gran impacto en la psicología del consumidor. Todos sabemos que la publicidad es una de las formas de marketing más directas y eficaces. Seduce a los consumidores con su forma concisa y su lenguaje exagerado, para captar la psicología de los consumidores y realizar un marketing eficaz. Por lo tanto, para lograr el propósito del marketing, debemos tomar medidas efectivas para fortalecer los esfuerzos de marketing, a fin de promover el éxito de las ventas.

1.1 Establecimiento del efecto de marca

La marca es muy importante para una empresa, por lo que debemos trabajar duro para tomar medidas para establecer un conocimiento de marca. Porque la marca es el símbolo de imagen de una empresa y contiene un fuerte patrimonio cultural de la empresa.

Al mismo tiempo, la marca también encarna los valores de la empresa y es un reflejo integral de todos los aspectos de la empresa. Por lo tanto, establecer un efecto de marca es muy significativo para el marketing. Todos sabemos que en la competencia del mercado actual, la principal competencia no es la competencia del mercado, sino la competencia de las marcas para ganar el mercado y promover el marketing. Las ventajas de la marca en sí son muy importantes en la competencia del mercado, por lo que debemos esforzarnos por reflejar las ventajas de nuestra marca para que podamos ganar participación de mercado en la feroz competencia del mercado. Además, en medio de la feroz competencia entre empresas, debemos tomar medidas efectivas para mejorar la competitividad de nuestra marca, promoviendo así el desarrollo y el progreso de las empresas.

1.2 Demostrar las ventajas regionales de la empresa

Si una empresa quiere que su empresa sea ampliamente aceptada por todos, primero debe obtener el reconocimiento en la región donde está ubicada, por lo que Debemos demostrarnos plenamente. Nuestra presencia en esta región es esencialmente una extensión de la entrega de la marca propia de la empresa, lo que es muy beneficioso para el desarrollo y el progreso de la empresa. La ventaja regional de una empresa es expandir primero la influencia de su marca en su propia región y luego extenderla a otros lugares. Por ejemplo, los cigarros producidos en Cuba son una poderosa exhibición de una empresa en su propia región. Esta exhibición tiene un impacto muy positivo en el desarrollo y progreso de la marca de cigarros. El arroz indio es muy influyente en el mercado mundial e incluso se ha convertido en un producto representativo de la India, por lo que será muy bien recibido por los consumidores. También hay algunos productos en nuestro país que se han convertido en productos representativos de una región o región, como el vinagre maduro de Shanxi y el Mahua de Tianjin y otros productos representativos, y son amados por la gente de todo el país. Todos los productos anteriores son manifestaciones de las ventajas regionales de una región y ellos mismos tienen propiedades de marketing, por lo que favorecen las ventas de productos. Por lo tanto, podemos aprovechar al máximo la forma de publicidad para promover las especialidades de varias regiones, lo que está en consonancia con la psicología de consumo única de los consumidores, puede promover eficazmente las ventas de bienes y promover el desarrollo y el progreso de la economía de mercado. .

1.3 Mejorar el sabor cultural del producto en sí.

Con el desarrollo y progreso de la economía, el nivel de consumo de los consumidores ha mejorado gradualmente, por lo que los consumidores prestan cada vez más atención al contenido. del propio producto patrimonio cultural, debemos prestar mucha atención a esto cuando realizamos marketing. En el proceso de consumo pasado, muchos consumidores estaban muy preocupados por el precio, la calidad y otros aspectos del producto, pero no prestaban mucha atención al patrimonio cultural contenido en el producto. Pero ahora los consumidores le prestan cada vez más atención. El producto en sí puede traer necesidades espirituales, por lo que, en respuesta a esta situación, debemos cambiar adecuadamente nuestra estrategia de marketing. Todos sabemos que en nuestras vidas, varios productos tienen diferentes usos y significados en nuestras vidas, y el significado cultural, social y el valor social contenidos en cada producto son infinitos. De manera similar, cuando los consumidores compran diferentes productos, también pueden ver los diferentes gustos culturales que contienen. Incluso si algunas personas compran el mismo producto, sus gustos culturales pueden ser diferentes. Por lo tanto, en este caso, deberíamos poder realizar marketing basado en los gustos culturales de diferentes personas. Por ejemplo, en el mercado de la telefonía móvil, a algunas personas les gusta elegir algunos productos de telefonía móvil de gama relativamente alta debido a su entorno familiar superior, sus rasgos de personalidad únicos y sus hábitos de consumo habituales. A algunas personas les gusta comprar algunos productos de telefonía móvil de gama media o baja porque sus ingresos familiares son muy limitados y han adquirido un buen hábito de ahorrar. Podemos ver que personas con diferentes identidades o gustos tienen hábitos y conceptos de consumo completamente diferentes al comprar bienes. Por lo tanto, cuando realizamos marketing, debemos esforzarnos por promover los ricos beneficios contenidos en los productos de la empresa. las ventas de bienes y promover el desarrollo y progreso de las empresas.

2. Consecución de los objetivos de eficiencia del marketing

2.1 Establecer un mecanismo de formación de talentos

Todos sabemos que en el proceso de marketing establecer un mecanismo de formación de talentos es crucial al mercado. El desarrollo y avance del marketing es muy importante. Porque el trabajo de marketing debe ser realizado por personas para que funcione bien. El capital humano juega un papel muy importante en el desarrollo de cada empresa. Por lo tanto, el capital humano es el capital más importante de una empresa y puede promover el progreso de la empresa. Cuando implementamos el marketing diferenciado, debemos trabajar duro para aprovechar al máximo el papel de cada empleado de la empresa, para que puedan comprender los cambios psicológicos de los consumidores al realizar el marketing diferenciado. Cuando llevamos a cabo marketing diferenciado, primero debemos aumentar la comprensión y la conciencia de los empleados sobre el marketing diferenciado. Al mismo tiempo, debemos capacitarlos periódicamente en conocimientos psicológicos del consumidor. Sólo así podrán comprender cómo implementar eficazmente el marketing diferenciado en la práctica de marketing y ejercer eficazmente sus capacidades integrales en la práctica. Una vez que el personal de ventas domine los medios y métodos para ejecutar el marketing diferenciado en la práctica y pueda comprender bien la psicología de los consumidores en el proceso de marketing, se promoverá el desarrollo y el progreso del marketing de la empresa.

Para mejorar aún más la capacidad del personal de ventas para realizar ventas diferenciadas, las empresas deben brindar más oportunidades para que el personal de ventas aprenda más y las empresas deben brindar al personal del sistema de ventas capacitación sistemática sobre el conocimiento psicológico del consumidor. su memoria y promover el progreso de su trabajo. Las empresas no solo deben tener un fuerte sentido de diferenciación en la ejecución de ventas, sino que también deben permitir que todos los empleados de toda la empresa y todos los departamentos de la empresa comprendan eficazmente los cambios psicológicos de los consumidores, de modo que el entusiasmo de cada empleado de la empresa pueda ser movilizar eficazmente el entusiasmo y utilizar las capacidades de cada empleado de la empresa para mejorar conjuntamente la eficiencia del marketing.

2.2 Mejorar el sistema de servicios

Hemos mencionado anteriormente el importante papel y la importancia del marketing diferenciado en el desarrollo de las empresas, y la diferenciación de servicios es importante para el desarrollo y el desarrollo de las empresas. El progreso también es muy importante. La diferenciación de servicios no es un concepto simple, por lo que abarca una amplia gama de aspectos, todos los cuales requieren la sabiduría y las capacidades de la empresa para mejorar el nivel general de servicio de la empresa. El propósito de la diferenciación empresarial en los servicios es ganarse la confianza de más consumidores. El propósito más importante es facilitar la implementación de sistemas de marketing diferenciados y sentar las bases para la implementación del marketing diferenciado. Los servicios diferenciados de las empresas son servicios para proveedores de canales. Este tipo de servicio puede permitir a las empresas ganar más mercados, y ganar el mercado significa lograr el objetivo de eficiencia del marketing. Además, el destinatario de este servicio diferenciado es el consumidor final. Los servicios al consumidor final pueden establecer una buena imagen de la empresa y ganarse la confianza de más consumidores. Dado que el servicio a los distribuidores de canales es muy importante en el desarrollo y progreso de la empresa, debemos trabajar duro para mejorar el servicio a los distribuidores de canales. Para lograr esto, debemos fortalecer continuamente la conciencia de servicio de cada empleado de la empresa y fortalecer la conciencia de servicio de cada departamento de la empresa.

3. Conclusión

Para explorar los objetivos de eficiencia del marketing basados en la perspectiva psicológica del consumidor y para lograr el objetivo del marketing experimental utilizando factores publicitarios, debemos establecer conciencia de efectos de marca, demostrar las ventajas regionales de la empresa y mejorar el sabor cultural del producto en sí, promoviendo así el desarrollo del marketing. La realización de los objetivos de eficiencia del marketing requiere que establezcamos un mecanismo de formación de talentos y mejoremos el sistema de servicios, a fin de promover el desarrollo y el progreso de la empresa.

Referencias:

[1] Zhou Yang. Cómo los cosméticos nacionales se globalizan, tomando a Herborist como ejemplo [J]. /p>

[2] Huang Zhongwen, Qin Wen. Estrategia de marketing para el consumidor infantil de mi país [J], 2009(8): 128.

[3] Ni Chunhong. Generación Consumo Investigación sobre tendencias psicológicas [J]. Arte y Diseño (Teoría), 2011 (2): 255-256.

[4] Zhang Bo, Zhou Enyi Análisis de la psicología del consumidor y las estrategias de marketing. mujeres jóvenes y de mediana edad modernas [J] . China Business and Commerce, 2011(3): 25-26.

[5] Chen Guangyu. El papel de la gestión de las relaciones con los clientes en el marketing corporativo [J]. Commerce y Comercio de China, 2011 (3): 19-20.

Ensayo de muestra sobre marketing

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