Tengo 26 años, llevo dos años en ventas y me siento inestable ¿Qué debo hacer si quiero cambiar de carrera?

Entre las personas con las que contactamos, unas 60 personas tuvieron experiencias similares. ¿Por qué tanta gente comete esos errores al elegir una carrera? Sólo hay una razón: verse "obligado" a vender.

Porque no todo el mundo puede dedicarse a las ventas. La razón por la que se siente incómodo es que lo más probable es que no sea apto para esta industria de las ventas. 1. Los mejores vendedores deben poseer dos rasgos importantes: empatía y automotivación.

En primer lugar, las ventas son un trabajo que pone a prueba especialmente la mentalidad de las personas. Es posible que los clientes lo rechacen una y otra vez, o incluso miles de veces. Sería realmente asombroso hacer el esfuerzo y ponerse al día.

Cuando recién me gradué, trabajé en ventas durante un tiempo. En ese momento, vendía cajas de luz y vallas publicitarias en una carretera. Necesitábamos hacer llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos una y otra vez. para encontrar clientes objetivo, pero nos ignoraron sin piedad. Se siente muy incómodo colgar el teléfono y negarme, pero uno de mis colegas tiene una muy buena actitud. Siempre me anima. Si espero un poco más, definitivamente lo haré. Aunque más tarde negocié con éxito un pedido, todavía siento que las ventas no son un trabajo adecuado para mí, así que decidí cambiar de carrera.

Más tarde, ya en el ámbito laboral, me di cuenta de que como vendedor mi “automotivación” era muy insuficiente. Aunque tenía empatía y sabía lo que realmente necesitaban los clientes, el motor era mi carrera. obstáculos. 2. Habla de empatía.

Si un buen vendedor carece de "empatía" y no puede captar el corazón del cliente durante las negociaciones con los clientes, al final será difícil llegar a un acuerdo.

Te falta el rasgo de "empatía". Necesitas mejorar y mejorar tácticamente a base de "práctica deliberada" y "10.000 horas de teoría", además de reconocer tus propias fortalezas (el objetivo principal). es cómo utilizar sus propias ventajas para resolver el problema de la confianza del cliente), también debe tener:

1), una gran capacidad de aprendizaje (debe ser lo suficientemente diligente para aprender palabras y técnicas de ventas, y aprender cómo afrontar las diversas dudas y rechazos de los clientes, aprender a ganarse la confianza de los clientes;

2), resistencia al estrés (superación de barreras psicológicas, rechazo de los clientes, aumento de los indicadores de rendimiento

<); p> 3), la capacidad de reflexionar y resumir (ser bueno revisándote a ti mismo, saber dónde te has quedado corto y mejorar activamente) y complementar tácticamente tus propias deficiencias (a través de métodos de práctica deliberados a largo plazo, obligarte a superar su zona de confort y resolver problemas de automotivación) de poder).

De lo contrario, si no puede hacer esto, no podrá lograr resultados ni obtener una sensación de logro en el puesto de ventas y, como resultado, dudará de sí mismo paso a paso e incluso perderá su confianza. 3. Partir de tus propias ventajas y encontrar tu posicionamiento profesional.

En primer lugar debemos tener claro:

La capacidad de una persona consta de tres partes -

1) Habilidades: para llevar a cabo una determinada materia Métodos y pasos

2), conocimiento: la teoría sistemática y la base para comprender una cosa

3), talento: forma consistente de pensar, excelente desempeño continuo de la capacidad

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Los factores a considerar en la planificación de carrera incluyen: visión de carrera personal, fortalezas y experiencia, habilidades profesionales, experiencia de crecimiento, valores profesionales, factores regionales, factores de la industria, factores de la empresa, perspectivas de desarrollo profesional y otras circunstancias diversas. ¿Se pueden sacar conclusiones específicas?

Por ejemplo, a algunas personas les gusta naturalmente observar a las personas, les gusta estudiar las personalidades, intereses y habilidades de diferentes personas, y cómo tratar con personas con diferentes personalidades de manera específica, mientras que a otras simplemente les gusta; Enfréntate a todos con las mismas reglas y de la misma manera.

A algunas personas les gusta naturalmente la organización y la coordinación. Son como generalistas que saben cómo lograr objetivos mediante la integración eficiente de recursos, mientras que otras personas quieren estar más enfocadas y solo completar un objetivo a la vez.

A algunas personas les gusta naturalmente pensar en los problemas y pensar de forma muy profunda y lógica, sabiendo dónde se esconden las mejores soluciones a los problemas.

Y a algunas personas les gusta ser salvajes y sin restricciones. Justo ahora estaban discutiendo este asunto, pero de repente sus pensamientos se dirigieron a otras cosas... y así sucesivamente.

Por lo tanto, al elegir una dirección profesional, no se base simplemente en una determinada evaluación de la personalidad para elegir una dirección. Este es un método relativamente poco confiable. Más bien, es necesario medir de manera integral los temas dominantes, los rasgos de personalidad, los intereses y las orientaciones de valores profesionales de una persona, y verificarlos en función del desempeño conductual real para obtener el juicio que mejor se ajuste al patrón de comportamiento o de pensamiento de la persona. será posible encontrar la dirección candidata más adecuada. 4. Si cree que las ventas no son confiables, ¿debería cambiar de carrera?

Si tienes claro que este puesto no es el adecuado para ti, entonces necesitas cambiar de carrera decididamente.

¿Qué debes considerar al cambiar de carrera? En términos generales, hay tres:

(1) Cambiar de industria; (2) Cambiar de posición; (3) Cambiar de industria y posición.

Esto es lo anterior. Ya mencioné la importancia de la planificación profesional. Si la dirección es incierta, te convertirás en una mosca sin cabeza y al final te confundirás más. tu propio tiempo y energía.

Por tanto, el primer problema a solucionar es el posicionamiento preciso. Ésta es la cuestión más importante, pero también la más difícil, en el proceso de cambio de carrera. ¿Y cómo determinar la dirección, cuáles son los principios? ¿Cuáles son los puntos más importantes para la toma de decisiones?

Una vez determinada la dirección, se debe considerar la cuestión de la reserva de conocimientos.

Una vez conté la historia de un compañero de clase que cambió su carrera de trabajar en la industria de TI durante 7 años a convertirse en maestro de escuela secundaria, desde la entrevista de prueba escrita para el certificado de calificación docente hasta pedir consejo. desde profesionales hasta enviar currículums constantemente, fui a la escuela para escuchar clases reales, participé continuamente en exámenes escritos y entrevistas y finalmente recibí una oferta de mi escuela ideal. Todo el proceso tomó más de medio año.

Cuando nos reunimos, ella me dijo: "Lo más importante en el proceso de cambiar de carrera es pedir consejo a la gente, aprender de los libros y seguir intentándolo. Soy buena buscando información y hacer planes y muchas tareas son difíciles ". Tengo puntos de tiempo claros y también busco asesoramiento de profesionales. Tomé la iniciativa de comprar libros de enseñanza para la investigación y asistí a clases reales para escuchar varias clases. Al estudiar activamente conocimientos, aumenté aún más mi comprensión del puesto de profesor... …”

Por lo tanto, ¿cómo podemos completar la reserva de conocimientos en el menor tiempo, la velocidad más rápida y la mayor eficiencia para garantizar que ambos podamos aprobar? la entrevista y empezar rápidamente a trabajar? Todo esto requiere habilidades.

Quizás lo más difícil de cambiar de carrera es que el proceso de currículum y entrevista son cerrados.

¿Cómo redactar un currículum atractivo? ¿Cómo explica su motivación de búsqueda de empleo a la otra parte durante la entrevista para que la otra parte pueda confiar en usted y esté dispuesta a brindarle la oportunidad de mejorar su tasa de éxito en la búsqueda de empleo?

Debes despejar por completo cualquier duda: dile a la otra persona que no eres alguien con un conocimiento superficial de la industria.

Si no sabe nada sobre la industria a la que está a punto de postularse, es básicamente imposible cambiar de carrera, por lo que debe realizar una exploración exhaustiva de la información de la industria antes de cambiar de carrera:

Por lo tanto, durante la entrevista, usted utiliza el lenguaje más conciso para describir sus puntos de vista claros sobre la industria en la que desea participar en el futuro e indica claramente en qué consideraciones se basa para participar en la nueva industria.

(4) ¿Cómo filtrar industrias y empresas?

Incluso para el mismo puesto, en diferentes industrias y diferentes modelos operativos de empresa, las responsabilidades laborales y el espacio de desarrollo del puesto pueden ser bastante diferentes.

Entonces, ¿cuáles son los métodos para seleccionar industrias y empresas? ¿Cuál es el método de posicionamiento de la cadena industrial? Sólo después de dominar estas habilidades podrá asegurarse de encontrar una empresa que sea adecuada para su desarrollo.

¿Cuáles son los requisitos básicos para esta industria o profesión? Vea si está calificado.

¿Cuáles son las competencias clave necesarias para sobresalir en esta industria o profesión? Vea si puede marcar la diferencia.

¿Cuáles son los inconvenientes, los desafíos laborales y las reglas tácitas de esta industria o profesión? Vea si puede seguir creciendo bajo presión.

No sólo debemos ver el futuro inmediato, sino que también debemos ver el largo plazo. Debe saber cómo obtener oportunidades de promoción, planificar su propio camino de promoción y prepararse con anticipación. La falta de visión de futuro es un factor importante que mantiene a muchas personas atrapadas en el último lugar del lugar de trabajo para siempre.

Conoce qué factores afectarán tu promoción y cuáles son los puntos clave en tu proceso de promoción y crecimiento. ¿Cómo notar estos problemas con anticipación y estar preparado?

Por ejemplo, algunas personas tienen pocas habilidades de comunicación. ¿Eso significa que necesitas mejorar tus habilidades sociales, como la gestión ascendente, la comunicación interpersonal, la inteligencia emocional, etc. Debes planificar con anticipación y nunca estar inseguro? Pelear hará que el desarrollo de tu carrera sea más fluido.

Después de dos años de experiencia en ventas, ¿me siento incómodo y quiero cambiar? Consulte los dos pasos siguientes para saber cómo hacerlo.

Primer paso: Pregúntese por qué no se siente cómodo.

¿Siente que no tiene confianza en los productos que vende y no es optimista sobre el negocio y las perspectivas de la empresa?

¿Siente que no es lo suficientemente capaz, no ha logrado ningún resultado y no confía en su desarrollo continuo en esta industria?

@吉公自产 Ver:

Si no es optimista acerca de la empresa, cambie de empresa e industria.

Si no eres optimista contigo mismo, puedes preguntarte ¿realmente te gusta vender? ¿Es porque no me gusta o porque no puedo hacerlo bien?

Si no eres bueno en algo, puedes encontrar formas de mejorar. Puedes encontrar un mentor que te enseñe o puedes tomar algunos cursos de ventas.

No puedes hacerlo bien aunque no te guste, así que busca rápidamente una manera de cambiar. De lo contrario, cuanto más dure, más tortura será.

Las ventas son un trabajo muy desafiante. Es bueno experimentarlo en dos años y saber con anticipación si eres apto para esta industria. [Pensando]

Después de dar el primer paso y aún querer cambiar, echemos un vistazo al segundo paso.

Paso 2: Prepárate para el cambio de carrera

1. Comprenda el puesto que le interesa

Ventas a marketing, servicio al cliente, comercio electrónico, operaciones, etc. son todos contenidos Relativamente relevantes, existe la posibilidad.

Entra en la web y chatea con amigos para ver cómo es la naturaleza de estos trabajos y si te gusta. Elija 1 o 2 direcciones de cambio de carrera.

2. Preparación para la búsqueda de empleo

Haz un balance de tu experiencia laboral y de casos exitosos que puedas hablar y que los demás entiendan. Por ejemplo, te comunicas muy bien y puedes charlar. cualquiera. O pueden aprender muy rápidamente y conocer muy bien los productos.

Prepara tu currículum y anota todos tus puntos fuertes y ejemplos anteriores.

Inicia la entrega y pruébalo. Por ejemplo, 51job, Zhaopin, Liepin, 58.com, etc.

¡Te deseo buena suerte!

Qué persona más "inestable", pero la dirección no está muy clara. Después de todo, cada uno puede sentirse "inestable" de manera diferente.

Hagamos una suposición audaz. Esto significa que los ingresos son inestables, la sensación de seguridad no es muy buena y es posible que tengas que hacer algunas cosas que no quieres hacer, como socializar, viajar por negocios, trabajar horas extras, etc.

Si este es el caso, esta es la norma para el trabajo de ventas, incluido mucho trabajo de gestión, porque estas cosas son útiles para hacer un buen trabajo en ventas. Aunque no son buenas, son razonables. .

Sin embargo, el trabajo de ventas también tiene ventajas que no se pueden comparar con otros trabajos. Una es que todo el mundo sabe que el límite de ingresos puede ser muy alto y la otra es que la velocidad de ascenso y aumento salarial es general. más alto que el de otro tipo de ocupaciones, y siempre se puede hacer si te conviertes en el líder de una empresa o proyecto, y si acumulas suficiente tiempo para reservar muchos recursos de clientes y recursos de red, tendrás la oportunidad de hacerlo. obtenga ingresos altos y estables y comience su propio negocio.

En términos generales, las partes negativas del trabajo de ventas son comparables a las partes positivas del trabajo de ventas e incluso son muy rentables. Por lo tanto, no puede cambiar de trabajo solo porque se siente "poco confiable".

A menos que ocurran las dos situaciones siguientes:

1. Llevo dos años trabajando en ventas y descubrí que no soy muy bueno en eso, no gano mucho dinero. , no hay esperanzas de ascenso ni aumento de salario, y todavía me siento muy cansado. Esto demuestra que es posible que no seas bueno en esta área y que tengas otros talentos profesionales que vale la pena explorar de una manera diferente.

2. Has descubierto que ciertas industrias y profesiones te resultan muy atractivas; Y hay buenas razones para pensar que se puede hacer bien, pero como el autor de la pregunta hizo esta pregunta, probablemente aún no sea así.

Si quieres resumir en una frase cómo elegir o incluso seguir estando cerca de tu carrera ideal, es encontrar el mayor denominador común en tres aspectos: amor por hacer, capacidad para hacer, y vale la pena hacerlo.

Por ahora, puedes calificar tu trabajo de ventas en función de estos aspectos para ver cuál es la puntuación más alta y cuál es la más baja y hacer lo mismo con las carreras que puedas considerar;

Por supuesto, todavía hay un problema aquí. Estas palabras clave aparentemente simples son en realidad términos profesionales en el campo de la planificación profesional, y la autoevaluación es subjetiva. En muchos casos, especialmente cuando eres joven, tu autoconciencia puede no ser suficiente y todavía no es fácil juzgar con precisión. .

Si desea realizar una evaluación sistemática o una planificación de carrera, lo mejor es buscar a nuestros consultores profesionales de planificación de carrera para una consulta paga, que requiere de 6 a 10 horas de comunicación cara a cara o por teléfono.

Si realmente crees que no eres apto para las ventas, te sugiero que cambies de carrera decididamente. Solo tienes 26 años y tu gran vida acaba de comenzar.

Estoy feliz de responder a esta pregunta. Toda industria necesita ventas e incluso en nuestra vida diaria las ventas son inseparables. Ha estado en ventas durante dos años y se ha encontrado con un período de debilidad y un período de cuello de botella. Debe considerar exhaustivamente su situación real para decidir qué hacer. ¿Quieres seguir trabajando en ventas? Entonces considera si esta industria es adecuada para ti. ¿Qué otras opciones tienes?

Déjame hablarte de mis opiniones a continuación:

1. Ahora sólo tienes 26 años. No eres ni demasiado joven ni demasiado mayor. También tienes cierta experiencia social. juzgue usted mismo las cuestiones de planificación de carrera.

2. El trabajo de ventas consiste en tratar con personas. Los intereses e ideas personales juegan un papel importante en tu trabajo. Por lo tanto, primero debes considerar si quieres seguir trabajando en ventas.

3. No importa en qué industria se encuentre, las ventas tendrán buenos y malos momentos. Ninguna industria es siempre buena durante mucho tiempo, pero las habilidades y capacidades del trabajo de ventas son las mismas en todas las industrias.

4. Si todavía estás pensando en trabajar en ventas, considera si quieres trabajar en ventas en una industria. Si no considera realizar trabajos de ventas, puede encontrar otros trabajos que hacer. No hay necesidad de enredarse tanto.

5. No cambie de carrera debido a contratiempos temporales, ni siga la tendencia. El trabajo de ventas nunca será fácil. También encontrará contratiempos si continúa trabajando en ventas en otro lugar, o incluso en otros. empleos.

6. No importa dónde vendas en cualquier área, habrá clientes que podrán hablar contigo en el mismo canal, solo trabaja duro para desarrollarlos.

A juzgar por el enunciado de tu pregunta, no sé si la falta de confianza de la que hablas se debe a que los líderes de la empresa te hacen sentir poco confiable o el entorno del mercado te hace sentir poco confiable. Para que los líderes de la empresa no se sientan tranquilos con usted, le sugiero que primero se comunique bien con su jefe. Si no se lo cuenta, definitivamente no sabrá lo que piensa en su corazón. Si está preocupado por toda la industria, le recomendamos que ajuste la industria de acuerdo con sus propios intereses, condiciones y habilidades.

Por lo tanto, se recomienda pensar claramente desde la lógica de "¿debería permanecer en esta empresa, si todavía trabaja en esta industria, y qué tipo de trabajo puede hacer bien y luego hacer?" Si te detienes en ello durante mucho tiempo, sólo perderás el tiempo.

Gracias por tu pregunta. En cuanto a tu sugerencia de que llevas dos años en ventas y te sientes inestable y quieres cambiar de industria, mi respuesta es que debes cambiar. ¡Mi análisis es el siguiente!

1. Si no está satisfecho con su trabajo actual, elija un trabajo que le guste. Un trabajo que le guste puede aportarle entusiasmo y brindarle un mejor espacio para desempeñarse.

2. Todavía eres joven. A la edad de 26 años, puedes planificar tus metas futuras y luego trabajar duro para lograrlas.

3. Aprende continuamente a mejorar cada vez más. ¡Solo cuando eres fuerte podrás trabajar mejor! Por favor vea el video para la respuesta específica. Espero que mi respuesta le sea útil, gracias.

Me gradué en medicina y trabajé en el pabellón quirúrgico de un hospital después de graduarme. De hecho, no me gusta esta especialidad.

Después de un año, renuncié y fui a buscar trabajo por mi cuenta. Esta vez debo encontrar un trabajo que me guste. Por accidente, entré en la industria del marketing. Empecé a trabajar como vendedor de tienda, vendiendo altavoces HIFI, en 2004, en Zhengzhou. Prefiero profundizar en la investigación, y pronto fui responsable de formación en marketing por mi excelente trabajo. En 2008, se unió a Skyworth Group, comenzando desde el nivel base y convirtiéndose gradualmente en gerente regional. Posteriormente comencé mi propio negocio y poco a poco desarrollé mi propio negocio y mi propia marca.

Estoy agradecido con la industria del marketing y aún más agradecido con las empresas para las que he trabajado. La industria del marketing es muy buena para capacitar a las personas. Todo, desde el conocimiento hasta el corazón de una persona, puede hacerte más fuerte. Detrás de cada cosa buena debe haber una historia más difícil, y todos los buenos resultados son fruto de una dolorosa perseverancia. La industria del marketing siempre ha sido un paraíso para los capaces y fuertes. Si tienes miedo a la competencia y a la inseguridad, no podrás hacerlo en esta industria.

Por supuesto, una vez hecho el marketing, no tienes nada que temer. Este es un tema integral. Aceptar personas, tratar las cosas, canales, etc., hay que tener en cuenta todos los aspectos. Cada venta exitosa es una cadena. Si falta algún eslabón, la cadena se romperá.

Para hacer un buen trabajo en marketing y no dejarse convertir en una víctima, hay que ordenarse y reconocer tres cosas en la vida: los asuntos propios, los asuntos de los demás y los asuntos de Dios. Haz lo tuyo, respeta las cosas de los demás y entrégate a las cosas de Dios. Definitivamente te volverás organizado y ambicioso, y no te verás enredado en nada ni en ninguna dificultad. No habrá inquietud.

Es la mayor tragedia para una persona pasar la mayor parte de su vida haciendo algo que no le gusta. Dedica la mayor parte de su vida al dolor y al desamparo. No es necesario que trate su pasatiempo como su trabajo, pero debe tratar su trabajo como su pasatiempo.

Las ventas son una industria que requiere mucha capacitación. Encontrarás todo tipo de personas y cosas en el trabajo, que pueden entrenar el comportamiento de una persona. Las ventas también son una industria que está sujeta a varios golpes. tipos de dificultades en el proceso de ventas, entonces podrá hacerlo sin problemas y dominarlo en otras industrias.

Les deseo mucha suerte, anímense por un futuro brillante y perseveren, ¡siempre habrá una cosecha!

El sujeto pensaba que ya tenía 26 años y llevaba dos años trabajando en ventas pero aún se sentía incómodo. Creo que esto es un fenómeno natural, pero todos parecen estar poseídos por algo malo y piensan que no deberían pensar de esa manera.

No hace mucho publiqué en una plataforma online que la sociedad actual está llena de vendedores. En realidad, esta es una muy mala tendencia. También he expuesto con certeza un punto de vista: si la venta de un determinado producto depende de un gran número de vendedores que desperdician todas sus habilidades para venderlo, entonces la comercialización de ese producto será un completo fracaso.

Como resultado, atrajo críticas y burlas por parte de la mayoría de la gente.

Por supuesto, este fenómeno no solo es causado por conceptos erróneos en el proceso de marketing. Debería ser una enfermedad de la época, que requiere que las personas lo experimenten durante un largo período de tiempo hasta que se sientan completamente infelices. Y sólo cuando uno se ve obligado a no tener más remedio que idear una estrategia de respuesta podrá afrontar este problema de frente.

Creo que al comercializar un determinado producto, se debe analizar el patrón de demanda social en el lugar y el estado de la oferta y el consumo se puede equilibrar sin una gran cantidad de mano de obra y recursos materiales. De hecho, este es el eslabón más crítico para suprimir el desperdicio sin fondo de recursos ambientales, y es una parte que la gente todavía ignora.

Como mencionó el interlocutor, lleva dos años trabajando y todavía se siente incómodo. Esto se debe a que nueve de cada diez vendedores tienen que aprender a decir mentiras en distintos grados todos los días. Sin embargo, no todo el mundo puede mantener la mente tranquila y soportar la situación de decir mentiras durante todo el año. Algunas personas se acostumbran a lo que hacen, y cuanto más se descontrolan, mejor será su desempeño y se vuelven sobresalientes, mientras que la gran mayoría de las personas todavía copian lo que están haciendo, solo pueden imitar y lo hacen; harán todo lo que puedan. Si este trabajo no produce resultados, entonces si no funciona, entonces busca otro trabajo, y esta vida de simplemente perder el tiempo pasará. Cuando envejezcas, al final ni siquiera tendrás ninguna habilidad real; Todavía hay un número considerable de personas. Algunas personas sólo pueden retirarse con valentía y optar por darse por vencidos.

Después de décadas o incluso medio siglo de experiencia, a muchos consumidores les ha comenzado a desagradar el estilo de sobreventa. Debido a las ventas forzadas o potencialmente maliciosas, la gente es consciente de diversos grados de trampas o emboscadas secretas.

De todos modos, esta debe ser una forma social que no durará mucho.

Ahora volvamos a la pregunta clave mencionada por el autor de la pregunta, sobre el cambio de líneas. Mi sugerencia es que si su vida diaria no se ve afectada por dejar repentinamente su trabajo actual, debería encontrar una industria mejor y salir con valentía.

26 no es demasiado tarde.

¿Qué debo hacer si quiero cambiar de línea?

No importa la industria o el puesto, en realidad está estrechamente relacionado con las ventas. Mucha gente piensa que las ventas significan vender bienes, pero además de bienes, se trata más de venderse a uno mismo y dejar que los demás lo reconozcan. Todavía eres joven, por lo que debes trabajar más duro y esforzarte más para tener más tiempo para aprender habilidades y ser más profesional, para que no seas inestable. Vamos (_? )?