¿Qué son los intermediarios de marketing?
Organización económica o individuo que se especializa en mediar en el intercambio de bienes entre fabricantes y consumidores.
Los intermediarios se pueden clasificar según diferentes estándares. Según si los intermediarios tienen la propiedad de la mercancía, se pueden dividir en comerciantes y agentes: Según los diferentes objetos de venta, los intermediarios se dividen en mayoristas y minoristas. . negocio.
Los intermediarios son portadores importantes de las funciones del canal. Los intermediarios pueden participar total o parcialmente en el flujo físico, el flujo promocional y el flujo de información de mercado de los canales de distribución. Los canales de distribución tienen la capacidad de obtener el valor del producto y mejorar la eficiencia de las transacciones. y La mayoría de las funciones de beneficiar y mejorar la ventaja competitiva de las empresas se completan con la participación activa de los intermediarios.
Los intermediarios tienen diferentes objetivos y voluntad de cooperar. Sólo eligiendo a aquellos intermediarios con una fuerte voluntad de cooperar se pueden reducir las fricciones y los riesgos.
Información ampliada:
Notas:
1. Preste atención a la reputación del intermediario Cuanto mayor sea la reputación del intermediario, mayores serán las ventas del producto. Por lo tanto, debe elegir intermediarios con gran reputación.
2. Observe la fortaleza del intermediario, incluido el capital, la calidad del personal, el crecimiento del desempeño, las condiciones comerciales pasadas, las capacidades de almacenamiento y transporte, etc. Cuanto más fuerte sea el intermediario, mayor será la probabilidad de éxito en las ventas. Por lo tanto, un intermediario fuerte es la primera opción.
3. Observe la combinación de ventas de productos del intermediario, examine cuántos productos vende el intermediario, las características del producto, el grado de compatibilidad entre estos productos y el producto, y la familiaridad del intermediario con el producto.
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