¿Qué aspectos incluye el marketing?
Los diez grandes aspectos del marketing son una combinación de las tradicionales 6p (producto, precio, promoción, canal, relaciones públicas, responsabilidad) y las nuevas 4p (investigación, segmentación, prioridad, posicionamiento)
Los detalles son los siguientes:
1. Calidad, función, estilo, marca y empaque del producto (Producto);
2. Establecer los precios correspondientes durante los diferentes ciclos de vida del producto;
3. Promoción, especialmente buena publicidad;
4. Distribución (Lugar) establecer canales de venta adecuados;
5. El poder gubernamental (Poder) se basa en las negociaciones entre los gobiernos de dos países para abrir la puerta al mercado de otro país, y se basa en las conexiones gubernamentales para abrir las relaciones en todos los aspectos. En China, los llamados negocios oficiales. está implícito este principio;
6. Relaciones Públicas (Relaciones Públicas) utiliza el poder de los medios de comunicación y propaganda para establecer una imagen favorable de la empresa y eliminar o frenar la imagen desfavorable de la empresa
7. Sonda significa exploración, que es investigación de mercado. A través de la investigación, podemos entender la demanda del mercado de un determinado producto y cuáles son los requisitos más específicos;
8. segmentación del mercado. Segmentar según los factores que afectan la demanda del consumidor;
9. Prioridad significa seleccionar mi mercado objetivo;
10. Posicionar significa que los productos que produce dan ciertas características y forman una determinada impresión. la mente de los consumidores. En otras palabras, es el proceso de establecer ventajas competitivas del producto.
Información ampliada:
Métodos de marketing
Comunicaciones integradas de marketing
Comunicaciones integradas de marketing (Integrated Marketing Communications): se refiere a los distintos aspectos de una empresa Los métodos de comunicación están completamente integrados, incluida la publicidad general, la comunicación directa con los clientes, las promociones, las relaciones públicas, etc., y la información de comunicación dispersa está perfectamente conectada, de modo que el efecto de comunicación general de la empresa y sus productos y servicios es claro y continuo, coherencia y mejora.
Marketing de Base de Datos
Marketing de Base de Datos (DATABASEMARKETING): Recopilar información sobre el comportamiento del consumidor y las ventas del fabricante en Internet (base de datos o comunidad) o entidades de una manera específica, y acumular esta información en un formato fijo en la base de datos y utilizar esta base de datos para realizar análisis estadísticos del comportamiento de marketing en la oportunidad de marketing adecuada.
Marketing en Internet
Marketing en Internet: el marketing en Internet es una parte integral de la estrategia general de marketing de la empresa. Se lleva a cabo para lograr los objetivos comerciales generales de la empresa, utilizando el. Internet como medio básico. Diversas actividades para crear un entorno empresarial online. Las funciones del marketing en Internet incluyen ocho aspectos del desarrollo: promoción del sitio web, marca en línea, divulgación de información, investigación en línea, relaciones con los clientes, servicio al cliente, canales de ventas y promoción de ventas.
Marketing directo
El marketing directo (marketing directo) es el uso de canales directos al consumidor (CD) para contactar y entregar bienes y servicios sin distribuidores intermediarios. Su característica más importante es "la comunicación directa con los consumidores o las actividades de ventas sin pasar por los distribuidores". Utiliza uno o más medios para llegar teóricamente a cualquier área objetivo, incluida la regional y el posicionamiento. Es un modelo de marketing que puede medir la respuesta o los resultados de las transacciones.
Marketing Relacional
Marketing Relacional (RELATIONSHIPMARKETING): En muchos casos, las empresas no pueden buscar transacciones inmediatas, por lo que establecerán relaciones de clientes con proveedores a largo plazo. Lo que la empresa quiere mostrar a sus clientes es una excelente capacidad de servicio, y la mayoría de sus clientes son grandes y globales.
Prefieren proveedores que puedan proporcionar productos o servicios de soporte en diferentes regiones y puedan resolver rápidamente problemas en varios lugares. Cuando se implementa un programa de gestión de relaciones con los clientes, la organización debe centrarse tanto en la gestión de clientes como de productos.
Marketing verde
El marketing verde significa que, para satisfacer los hábitos de consumo ecológico de los consumidores, las empresas utilizan el ambientalismo verde como guía de valor para los productos de la empresa y utilizan la cultura verde como su producción. concepto. , actividades de marketing que se esfuerzan por satisfacer la demanda de los consumidores de productos ecológicos.
Marketing Social
El marketing social se basa en las características duales del ser humano como "hombre económico" y "hombre social", y utiliza métodos de marketing comercial similares para lograr el propósito de bienestar; o utiliza el valor de bienestar social como un medio para promover sus bienes o servicios comerciales.
Al igual que el marketing general, el objetivo del marketing social es cambiar conscientemente el comportamiento del grupo objetivo (consumidores). Sin embargo, lo que se diferencia del modelo de marketing comercial general es que la motivación del cambio de comportamiento que se persigue en el marketing social proviene más de una motivación no comercial, o el comportamiento no comercial se simula en puntos de venta comerciales.
Marketing viral
El marketing viral es una estrategia de transmisión de información que utiliza al público para copiar información a bajo costo y comunicarla a otras audiencias, expandiendo así rápidamente su influencia. En comparación con el marketing tradicional, las características de aceptación voluntaria por parte de la audiencia resultan en costos más bajos y beneficios más obvios.
Marketing de Crisis
Marketing de Crisis
(1) Ampliar adecuadamente la línea de negocio del producto.
Cuando los distribuidores operan los productos del fabricante como agentes, deben ampliar adecuadamente sus líneas de negocio de productos tanto como sea posible para diferenciar los riesgos causados por la crisis del fabricante. Tomemos como ejemplo a Lao Wang, un distribuidor de un área determinada. La línea de productos que opera es demasiado única. Los productos principales son las series Robust y Huiyuan. Como resultado, sufrió enormes pérdidas en esta crisis. El impacto sobre él será catastrófico dentro de un cierto período de tiempo.
(2) Incrementar la construcción y mantenimiento de redes de terminales.
Como distribuidor exitoso, la diversificación de productos es necesaria, pero para sobrevivir debe depender principalmente de la red de terminales en lugar de uno o dos productos. Sólo así podremos ajustar rápidamente nuestros productos y estrategias comerciales cuando ocurra una crisis y aprovechar al máximo la red de terminales que controlamos para reducir los riesgos.
(3) Reforzar la cooperación con los fabricantes.
En general, la capacidad de las empresas para asumir riesgos es mucho mayor que la de los distribuidores. Cuando llega la crisis de un fabricante, los distribuidores deben observar durante un período de tiempo y no devolver inmediatamente los productos al fabricante. Un distribuidor muy impulsivo sufrirá la mayor pérdida cuando pase la crisis corporativa, y la empresa también sufrirá la mayor pérdida. Nunca volveré a cooperar con estos distribuidores. Generalmente son actuaciones de distribuidores sin fuerza ni visión.
(4) Mejorar las propias capacidades empresariales.
En las operaciones empresariales modernas coexisten oportunidades y riesgos. Si desea ser un excelente distribuidor, debe aprender a planificar con anticipación, estar siempre atento a las crisis, prestar siempre atención a la dinámica de los fabricantes, productos y mercados, comprender razonablemente la relación entre su propio flujo de capital, inventario, red y distribución. , fortalecer la gestión interna, absorber experiencia avanzada. Al mismo tiempo, preste atención a la recopilación de información de la industria, haga planes para las crisis y conozca sus fortalezas cuando esté listo, para poder enfrentar el destino.
Referencia: Enciclopedia Baidu: Marketing