Si los estudiantes de primaria cultivan sus propias flores, ¿cómo las venderán?
¿Cómo se promocionan los estudiantes universitarios y prestan atención a las connotaciones?
Cómo promocionarse para participar en más actividades, trabajar activamente, comunicarse activamente, comportarse animadamente y vestirse apropiadamente.
¿Cómo promocionan los estudiantes sus propios productos para bajar de peso? Te comes a tu familia, te comes a tus amigos, eres la mejor prueba de que has adelgazado. Por supuesto, la gente lo comprará. Es muy importante que tu equipo te enseñe o no.
Para promocionarte debes primero descubrir tus propias fortalezas, mostrarles tu lado bueno, tener tiempo para leer más y desarrollar buenos hábitos. ¡Creo que serás bienvenido por todos!
Promociónate, imita a Joe Girard,
Mi secreto para una promoción exitosa es... (tirando tarjetas de presentación al azar) ser lo suficientemente loco.
Cómo venderse Antes de hablar con un cliente potencial, los especialistas en marketing necesitan una línea de apertura adecuada. Las palabras de apertura casi pueden determinar el éxito o el fracaso de la visita. En otras palabras, una buena declaración inicial es la mitad del éxito del vendedor. El autor ha resumido los siguientes puntos durante muchos años de consultoría de marketing, sólo como referencia:
Tocar puertas con dinero.
Casi todo el mundo está interesado en el dinero, y las formas de ahorrar y ganar dinero pueden despertar fácilmente el interés de los clientes.
"Gerente Wang, déjeme decirle cómo ahorrar la mitad de la factura de electricidad."
"Director Li, nuestra máquina es más rápida y consume menos energía que su máquina actual. Más alta la precisión puede reducir sus costos de producción."
"Gerente Chen, ¿está dispuesto a ahorrar 50.000 yuanes en la producción de toallas cada año?"
2. Desde el corazón. Felicitaciones sinceras
A todo el mundo le gusta escuchar palabras bonitas y los clientes no son una excepción. Por tanto, los elogios se convierten en una buena forma de acercarse a los clientes. Al elogiar a los clientes potenciales, debe identificar las características que otros pueden pasar por alto y hacerles saber a los clientes potenciales que sus palabras son sinceras. Si un cumplido no es sincero y se convierte en un halago, el efecto definitivamente no será bueno.
El elogio es más duro que el halago. Primero debes pensar con claridad, no solo con sinceridad, sino también con las metas establecidas y con sinceridad.
"Señor Wang, su casa es tan hermosa". Esta frase suena a halago. "Señor Wang, su vestíbulo es único". Esta frase es un cumplido.
A continuación se muestran dos ejemplos de líneas iniciales que felicitan a sus clientes.
"Gerente Xu, escuché al Gerente Zhang de XX Company decir que ahora es el mejor momento para hacer negocios con usted. Lo elogió como una persona entusiasta y sincera."
" Felicitaciones, Sr. Yang. Acabo de leer su informe especial en el periódico. Felicitaciones por haber sido seleccionado como uno de los diez emprendedores más destacados ”
Utilice la curiosidad
Psicología moderna. muestra que la curiosidad es una de las motivaciones básicas del comportamiento humano. El profesor Liu de la Universidad Estatal de Jackson en Estados Unidos dijo: "La exploración y la curiosidad parecen ser la naturaleza de la gente común. Las cosas misteriosas son a menudo objetos llamativos con los que todos están familiarizados y a los que los clientes no están familiarizados, son desconocidos". desinformados o relacionados con Las cosas que son diferentes tienden a llamar la atención, y los vendedores pueden utilizar la curiosidad de todos para atraer la atención de los clientes.
Un vendedor le dijo a un cliente: "Señor Chen, ¿sabe qué es la cosa más perezosa del mundo?" El cliente estaba confundido, pero también muy curioso.
El vendedor continuó: "Es dinero que escondes y no usas". Podrían haber comprado nuestro aire acondicionado y dejarte pasar un verano fresco. "
Un vendedor de alfombras le dijo a su cliente: "Puedes alfombrar tu dormitorio por 16 centavos al día. "El cliente quedó sorprendido por esto.
El vendedor continuó: "Su dormitorio tiene 12 metros cuadrados. El precio de la alfombra de nuestra fábrica es de 24,8 yuanes por metro cuadrado, lo que cuesta 297,6 yuanes. Las alfombras de nuestra fábrica se pueden colocar durante 5 años, los 365 días del año, por lo que el coste medio diario es de sólo 16 céntimos. ”
El vendedor crea una atmósfera misteriosa para despertar la curiosidad de la otra parte y luego presenta hábilmente el producto al cliente mientras responde preguntas.
Utiliza una tercera persona para llamar la atención
Dígale al cliente que un tercero (familiares y amigos del cliente) le pidió que acudiera a él.
Esta es una táctica indirecta, porque todo el mundo tiene la mentalidad de "mirar a Buda en lugar de al monje", por lo que la mayoría de la gente es muy educada con los vendedores presentados por familiares y amigos.
"Sr. Ma, su buen amigo, el Sr. XXX, me pidió que fuera a verle. Cree que podría estar interesado en nuestra maquinaria de impresión, porque estos productos aportan muchos beneficios y comodidades a su empresa". /p>
Aunque es muy útil promocionar tus propios métodos bajo la bandera de otros, debes prestarle atención y no inventarlo tú mismo, de lo contrario se filtrarán pistas una vez que el cliente investigue.
Para ganarte la confianza de los clientes, sería mejor que pudieras mostrar tu tarjeta de presentación o carta de presentación.
5. Tomemos como ejemplo una empresa o persona famosa.
El comportamiento de compra de las personas a menudo está influenciado por otros. Si un vendedor puede captar la psicología del cliente y hacer buen uso de ella, definitivamente obtendrá buenos resultados.
Después de que el Director Li y el Gerente General Zhang de la compañía XX adoptaron nuestras sugerencias, las condiciones operativas de la compañía mejoraron enormemente.
Tome una compañía o persona famosa como ejemplo, usted puede construir Impulse usted mismo, especialmente si el ejemplo que da es una empresa respetada por los clientes o tiene la misma naturaleza, el efecto será más significativo.
Sigue haciendo preguntas
Los vendedores hacen preguntas directamente a los clientes y las utilizan para atraer su atención e interés.
"Director Wang, ¿cuáles cree que son los principales factores que afectan la calidad de sus productos?" La calidad del producto es, naturalmente, uno de los temas que más preocupa al director de la fábrica. Las preguntas del vendedor, sin duda, guiarán a la otra persona paso a paso en la entrevista.
Al utilizar esta técnica, preste atención a las preguntas planteadas por el vendedor. Este debería ser el tema que más preocupa a la otra parte. La pregunta debe ser clara y específica, y la redacción no puede ser vaga o ambigua, de lo contrario será difícil atraer la atención del cliente.
7. Proporcionar información valiosa a los clientes.
Los especialistas en marketing brindan información útil a los clientes, como condiciones del mercado, nuevas tecnologías, conocimiento de nuevos productos, etc., que atraerán la atención de los clientes. Esto requiere que los especialistas en marketing se pongan en la posición del cliente, piensen en los clientes, lean tantos periódicos y publicaciones periódicas como sea posible, capten las tendencias del mercado, enriquezcan su propio conocimiento y se capaciten para convertirse en expertos en esta industria.
Los clientes pueden tratar con vendedores, pero tienen un gran respeto por los expertos. Por ejemplo, si le dice a un cliente: "Vi un nuevo invento tecnológico en una publicación y lo encontré muy útil para su fábrica".
Los especialistas en marketing brindan información a los clientes, se preocupan por sus intereses y obtienen sus respeto y favor.
1. El coraje es una cualidad indispensable para cualquier persona exitosa, especialmente cuando vende en una competencia feroz. 2. La imaginación es crucial. Debes poder imaginar una reunión con un cliente potencial y las diferentes opiniones provenientes del cliente, y debes poder usar tu imaginación para ponerte en el lugar del cliente y comprender mejor sus necesidades y objetivos. Para entender esto, hay que ponerse casi por completo en el lugar del otro, lo que sin duda requiere mucha imaginación. 3. Habla con la gente de manera agradable y en un tono agradable. Una voz tímida o insegura hará que la gente piense que eres débil, por el contrario, una voz firme y clara combinada con una narración segura y vívida hará que la gente piense que estás lleno de sentido común y espíritu emprendedor. 4. Un cuerpo sano es lo más importante, porque sin un cuerpo sano, la función cerebral y la función corporal no pueden funcionar correctamente. Debes mantener una dieta adecuada y un ejercicio físico saludable, y tomar aire fresco con regularidad. El trabajo duro es la única manera de convertir la formación en ventas y las propias habilidades en riqueza. La buena salud, el coraje o la imaginación no te traerán ni un centavo de riqueza si no actúas en consecuencia. De hecho, la cantidad de riqueza que obtienes es directamente proporcional al esfuerzo y la sabiduría que pones. Las cualidades básicas anteriores son todas simples y no tienen nada de extraño o sorprendente, pero la mayoría de las personas son incapaces de poseer algunas de ellas. Por ejemplo, algunas personas pueden trabajar duro y aprovechar al máximo su imaginación.
Después de ser rechazados, las personas valientes regresarán con perseverancia, mientras que las personas tímidas optarán por darse por vencidas, perderán la posibilidad de éxito y eventualmente serán derrotadas por personas valientes. Entonces el coraje es realmente importante. Por poner otro ejemplo, muchas personas tienen las cualidades básicas de coraje, imaginación y trabajo duro, pero debido a la pereza, el abuso de drogas o el alcoholismo, no tienen la energía para perseverar cuando el trabajo se vuelve más difícil y, por lo tanto, no pueden completarlo con éxito. la tarea. Los siguientes son otros principios básicos que debemos dominar, los cuales están muy relacionados con el producto o servicio a promocionar y el plan y estrategia de ventas. 6. Familiarícese con sus productos. Un buen vendedor analizará cuidadosamente el producto o servicio que vende y comprenderá a fondo cada beneficio del producto o servicio. Porque los gurús saben que si no comprendes y no crees en tu producto o servicio, no podrás venderlo con éxito. 8. Idoneidad del producto. Un gurú de las ventas analiza a los clientes potenciales y sus necesidades y luego les proporciona los productos o servicios que más necesitan. Nunca venderían un Rolls-Royce a un cliente que debería comprar un Ford. En cierto sentido, un trato que es malo para el cliente sólo es peor para el distribuidor. 9. Proporcionar valor a los clientes y obtener las ganancias correspondientes. Un buen vendedor nunca intenta obtener más ganancias de las que vale la mercancía. La reputación es mucho más valiosa que las ganancias de cualquier negocio. 10. Conozca a los clientes potenciales. Un verdadero vendedor debe ser un experto en análisis de personalidad. El maestro puede confirmar a cuál de los nueve motivos básicos de compra pertenece la motivación de compra del cliente. El comportamiento de venta de un verdadero vendedor se dirige hacia estos motivos. 11. Obtener clientes potenciales. Un buen vendedor no venderá su producto antes de darle al cliente potencial una puntuación razonable. Calificarán a los clientes a partir de los siguientes aspectos: * El poder adquisitivo del cliente potencial * La necesidad del cliente potencial de productos promocionados * La motivación de compra del cliente potencial para promover las ventas No califique a los clientes potenciales. Este comportamiento equivocado es la razón número uno por la que fracasan las promociones.