¿Cuáles son los métodos de marketing comunes? ¿Cuál es la diferencia?
Los métodos o técnicas comunes son los siguientes:
◆Marketing experiencial
El marketing experiencial consiste en basarse en los sentidos (Sense), emociones (Feel) del consumidor. , Pensar, Actuar y Relacionarse para redefinir y diseñar la forma de pensar el marketing. Esta forma de pensar rompe con el supuesto tradicional de "consumidores racionales" y cree que los consumidores son racionales y emocionales al consumir. La experiencia del consumidor durante todo el proceso de consumo es la clave para estudiar el comportamiento del consumidor y la gestión de la marca corporativa.
◆Marketing uno a uno
La idea central del "marketing uno a uno" es: centrarse en la "participación de clientes", el diálogo interactivo y la "personalización". con los clientes. Las empresas deberían pasar de centrarse en la cuota de mercado a centrarse en la "participación de clientes" de los clientes individuales. Deben prestar atención a la proporción de los productos de la empresa entre todos los productos propiedad de los clientes y esforzarse por aumentar su participación en esta participación. La implementación del "marketing uno a uno" se basa en el hecho de que el beneficio de la personalización es mayor que el costo de la personalización, lo que requiere una cooperación total entre el departamento de marketing, el departamento de investigación y desarrollo, el departamento de fabricación, el departamento de compras y el departamento financiero. departamento de la empresa. el departamento de marketing debe determinar el grado de personalización para satisfacer las necesidades del cliente; el departamento de investigación y desarrollo debe rediseñar el producto de la forma más eficaz; el departamento de fabricación y compras debe garantizar el suministro eficaz de materias primas y el buen progreso de la producción; Proporcionar los costos de producción de manera oportuna. Análisis de situación y financiero.
◆Marketing en profundidad
El marketing en profundidad tiene como objetivo la comunicación e identificación en profundidad entre empresas y clientes, y pasa de preocuparse por las necesidades explícitas de las personas a preocuparse por las necesidades implícitas de las personas. Un modelo y concepto de marketing nuevo, interactivo y más humano. El núcleo del marketing en profundidad es captar los personajes profundos para armar un escándalo.
◆Marketing en Internet
La esencia del marketing en Internet es la explotación de la información comercial. La denominada información comercial se puede descomponer en tres elementos: información del producto, información de transacciones e información de experiencia. Cualquier tipo de intercambio comercial en realidad contiene estos tres tipos de información, y el método de marketing basado en Internet consiste en formular diferentes estrategias de operación de información de acuerdo con las diferentes etapas de las operaciones comerciales, y principalmente implementar el diseño y las operaciones de marketing a través de métodos de red.
◆Marketing Integrado
La idea del marketing integrado nos permite obtener este tipo de herramientas: utilizar el gráfico matricial de estrellas, toros dorados, perros y cisnes para dividir a los clientes según Volumen de compra y frecuencia de compra. Se realizaron cuatro tipos para encontrar las características más comunes de los cuatro tipos de motivaciones de compra de los clientes.
◆Venta directa
El "modelo de venta directa" esencialmente reduce el costo de circulación de los productos y satisface las necesidades de los clientes para maximizar los beneficios simplificando y eliminando intermediarios. En el modelo de ventas no directas, hay dos equipos de ventas: el fabricante al distribuidor y luego el distribuidor al cliente. Si una empresa quiere realizar ventas directas, primero debe estudiar a fondo las necesidades de los clientes, no de los competidores, e ingresar al mercado segmentando el mercado y ofreciendo productos heterogéneos. En segundo lugar, debemos aumentar el alcance de las ventas directas y mantener la interacción con los clientes, como las ventas directas online, el comercio electrónico, la aceptación de pedidos de bricolaje, las ventas directas telefónicas, etc. Una vez más, debe haber una forma científica de gestionar el equipo de ventas directas para garantizar que funcione de manera eficiente.
◆Marketing de bases de datos
La era de las macrooperaciones en las que las empresas ingresan al mercado a través del marketing masivo puro y el marketing de marca está llegando a su fin, como método de marketing personalizado. Juega un papel importante en la adquisición, retención y marketing de empresas. Cada etapa del desarrollo del cliente se convertirá en una capacidad corporativa indispensable y una herramienta poderosa. Los elementos centrales del marketing de bases de datos son recopilar, organizar y analizar datos relacionados con los clientes, identificar objetivos de comunicación, consumo y servicios, y llevar a cabo actividades de marketing y atención al cliente específicas, ampliando así la participación de mercado y de clientes, y aumentando la satisfacción del cliente. y fidelización para conseguir una situación win-win tanto para la empresa como para sus clientes.
◆Marketing cultural
El marketing cultural enfatiza la filosofía, el propósito, las metas, los valores, el código de conducta de los empleados, el sistema de gestión empresarial, el entorno corporativo, la fortaleza organizacional, la personalidad de la marca y otros aspectos culturales de la empresa. Su núcleo es comprender a las personas, respetarlas, ponerlas en primer lugar, movilizar el entusiasmo y la creatividad de las personas y prestar atención a la naturaleza social de las personas.
Bajo el concepto de marketing cultural, las actividades de marketing corporativo generalmente se adhieren a los siguientes principios: brindar a los productos, empresas y marcas connotaciones culturales ricas y personalizadas; enfatizar la cultura social y la cultura corporativa en la empresa en lugar de considerar y probar productos y mercados; la política empresarial de la empresa desde una perspectiva cultural y humana.