¿Qué estrategias de seguimiento pueden elegir los seguidores del mercado?

(1) Siga de cerca. La estrategia enfatiza la "imitación" y la "discreción". Siga las empresas en diversos segmentos y combinaciones de marketing, imitando a los líderes siempre que sea posible. Tanto es así que a veces la gente siente que este seguidor parece ser un retador, pero nunca ofende agresivamente el territorio del líder, mantiene un "perfil bajo" en el mercado de estímulo y evita el conflicto directo con el líder. Algunos incluso son considerados parásitos y se ganan la vida limpiando el desastre de los jugadores dominantes.

(2) Seguimiento a distancia. La estrategia es "mantener una distancia adecuada". Las empresas seguidoras siguen al líder en aspectos clave del mercado, como mercado objetivo, innovación y desarrollo de productos, nivel de precios, canales de distribución, etc., pero aún mantienen ciertas diferencias con el líder, formando una clara distancia. No representa ninguna amenaza para el líder y lo protege de acusaciones de exclusividad, ya que cada uno de los seguidores tiene una pequeña participación en el mercado. Las empresas que adoptan una estrategia a distancia pueden desarrollar su propia fortaleza fusionándose con pequeñas empresas del mismo sector.

(3) Elige seguir. La estrategia es optar por "seguir e innovar simultáneamente". Los seguidores siguen al líder en algunos aspectos, pero son diferentes en otros. Este tipo de empresa no sigue ciegamente, sino que selecciona a los mejores entre los mejores, sigue al líder cuando es de beneficio obvio para sí mismo y continúa ejerciendo creatividad mientras lo sigue, pero generalmente no compite directamente con el líder. Algunos seguidores que adoptan esta estrategia pueden convertirse en retadores.