Métodos comunes de análisis de estrategias de marketing

Métodos comunes de análisis de estrategias de marketing

Métodos comunes de análisis de estrategias de marketing. En el lugar de trabajo, las estrategias de marketing son muy importantes para la mayoría de las empresas y las estrategias de marketing también tienen métodos. A continuación, lo guiaré a través de una comprensión detallada de los métodos comunes de análisis de estrategias de marketing. Métodos comunes de análisis de estrategias de marketing 1

1. Estrategia de marketing de boca en boca

El marketing de boca en boca significa que las empresas difunden sus marcas a través de productos o servicios y a través de la comunicación entre usuarios y familiares y amigos. Este método de marketing tiene una gran credibilidad y una alta tasa de éxito. Este método de marketing que utiliza la comunicación de boca en boca se llama marketing de boca en boca. Además de basarse en una comunicación real fuera de línea, la estrategia de marketing de boca en boca también se refleja en las plataformas de redes sociales, enfatizando las relaciones y los intereses. Hemos visto la difusión de numerosos comentarios de boca en boca sobre Haidilao en foros y Weibo. y la entrega urgente de mochilas escolares en 1 hora Compartir las sorpresas que traen los productos a los usuarios Son fragmentos del boca a boca, compartidos por los propios usuarios.

2. Estrategia de marketing emocional

El marketing emocional toma las diferencias y necesidades emocionales personales de los consumidores como el núcleo de las estrategias de marketing de marca corporativa, mediante el uso de packaging emocional, promociones emocionales y publicidad emocional. , Boca a boca emocional, diseño emocional y otras estrategias para lograr los objetivos comerciales corporativos. En este momento, lo que los consumidores valoran a la hora de comprar bienes ya no es el precio, la cantidad y la calidad de los mismos, sino una especie de satisfacción emocional y reconocimiento psicológico. El marketing emocional parte de las necesidades emocionales de los consumidores, despierta y estimula las necesidades emocionales de los consumidores e induce a los consumidores a cantar en sus corazones. La estrategia de marketing emocional coloca la emoción en el marketing, lo que permite que el marketing con emoción gane una competencia despiadada.

3. Estrategia de marketing de miedo

El llamado marketing de miedo significa que los especialistas en marketing informan a los clientes objetivo sobre un producto existente o existente a través de publicidad, personal de marketing, etc. Posibles amenazas y daños, con el fin de lograr el propósito de vender sus propios productos como método de comercialización. Sin embargo, cuando los hechos o datos proporcionados por los especialistas en marketing son exagerados o falsos, este comportamiento generalmente no se incluye en la discusión sobre marketing de miedo.

La expresión lógica del marketing de miedo es: analizar el producto, enumerar y plantear problemas, exagerar la gravedad del problema e intimidar psicológicamente a las posibles compras para convertirlas en compras reales. Esta estrategia es adecuada para algunos productos o servicios de salud beneficiosos para el cuerpo y productos o servicios de seguridad personal, como compañías de seguros, purificación de aire, asientos de seguridad, productos de salud, medicamentos, productos maternoinfantiles, educación infantil... Estos Las empresas están utilizando El efecto de esta estrategia es obvio, pero no exagere los hechos ni invente rumores para dañar los productos de la competencia. Por ejemplo, el rumor de que "los hornos microondas son dañinos" ha provocado que las ventas en toda la industria caigan aproximadamente un 40%. En comparación con el mismo período, Galanz, el líder de los hornos microondas, sufrió enormes pérdidas. Este aspecto requiere que los especialistas en marketing presten especial atención al utilizarlo. Sin embargo, si esta estrategia se utiliza correctamente, el efecto es muy bueno. Por ejemplo, cuando se utilizó la marca Miteting, Jiuxin Group propuso sensacionalmente el concepto de ácaros a los usuarios. Fueron informadas de los peligros de los ácaros e inmediatamente las usaron. Muchas mujeres entraron en pánico y gastaron dinero para comprarlos. Al utilizar el marketing de miedo, siempre que tenga la psicología adecuada, una enumeración detallada, una implementación inteligente y una intimidación moderada, seguramente podrá poner las preocupaciones de los clientes en perspectiva.

4. Estrategia de marketing de experiencias

La experiencia suele estar causada por la observación directa o la participación de las personas en un evento, ya sea real o virtual. La experiencia involucrará una serie de factores perceptivos como las emociones del cliente, sentidos, emociones, etc., y por supuesto también involucrará factores racionales como la inteligencia, el conocimiento, el pensamiento, etc., además de algunas actividades físicas que deben realizarse. realizado durante la experiencia. Los resultados básicos de la experiencia se reflejarán claramente en el lenguaje, como los verbos que describen la experiencia: aprecio, agrado, aversión, odio, etc., y los adjetivos: atractivo, lindo, excitante, etc.

¿Por qué realizar marketing experiencial? De hecho, la importancia del marketing experiencial se refleja en: la proporción de las necesidades emocionales de los consumidores está aumentando; las necesidades de los consumidores se están volviendo cada vez más personalizadas, diferenciadas y diversificadas; los valores y creencias de los consumidores están cambiando rápidamente; a intereses emocionales. Respecto al cambio en el concepto de consumo moderno, podemos obtener una comprensión más profunda de las necesidades de los consumidores a través del marketing experiencial.

5. Estrategia de marketing de colocación de productos

La colocación de productos suele referirse a la integración estratégica de productos o marcas y sus símbolos visuales representativos, o incluso contenidos de servicios, en series de televisión, películas o programas multimedia. diversos contenidos, a través de la reproducción de escenas, la audiencia puede dejar inconscientemente una impresión del producto y la marca, y luego lograr el propósito de comercializar el producto. A menudo vemos la ubicación de diferentes marcas en muchas series de televisión, películas y microvídeos. Incluso se puede implementar en varias plataformas de producción de contenido, como juegos en línea, chistes de Weibo, imágenes y textos largos de Weibo e incluso novelas.

6. Estrategia de marketing de eventos

El nombre en inglés del marketing de eventos es EventMarketing. Algunas personas en China lo traducen literalmente como "marketing de eventos" o "marketing de actividades". El marketing de eventos es cuando las empresas planifican, organizan y utilizan personas o eventos con efecto de celebridad, valor noticioso e influencia social para despertar el interés y la atención de grupos sociales, medios y consumidores con el fin de aumentar la visibilidad de las empresas o productos y establecer una buena marca. imagen, y en definitiva los medios y métodos para promocionar la venta de productos o servicios.

En pocas palabras, el marketing de eventos consiste en comprender las reglas de las noticias, crear eventos dignos de noticia y utilizar operaciones específicas para difundir este evento noticioso, logrando así el efecto de la publicidad. A menudo nos preocupa el hecho de que los nuevos productos no son lo suficientemente conocidos durante la etapa de lanzamiento de nuevos productos, muchas empresas esperan que haya un evento explosivo que atraiga la atención del público y de los medios. de esperar que la marca se haga popular rápidamente.

7. Estrategia de marketing del hambre

El marketing del hambre significa que los proveedores de productos reducen intencionalmente la producción para regular la relación entre la oferta y la demanda, crean la "ilusión" de que la oferta supera la demanda y mantener mayores precios de venta y utilidades. A primera vista, el funcionamiento del marketing del hambre es muy simple: establecer un precio sorpresa bien recibido para atraer a los consumidores potenciales y luego limitar la oferta, provocando un fenómeno de ventas en caliente en el que la oferta supera la demanda, aumentando así el precio de venta y las ganancias. mayores ganancias.

Pero el efecto final del "hambr marketing" no es ajustar el precio, sino añadir valor a la marca. Este valor añadido se puede dividir en positivo y negativo. Cuando se habla de marketing del hambre, lo primero que nos viene a la mente es el teléfono móvil de Apple. Cuanto más difíciles son las cosas en este mundo, más fascinantes son. El teléfono móvil Xiaomi, dirigido por Lei Jun, también ha aprendido la esencia de Steve Jobs, y el marketing del hambre de Xiaomi también es muy eficaz.

8. Estrategia de marketing comparativo

El marketing comparativo es un método de marketing relativamente eficaz que puede permitir que el público objetivo se interese rápidamente por nuestros productos, servicios o marcas incluso hasta el proceso de compra. . La idea operativa es encontrar formas de conectar los productos o marcas con marcas conocidas en la industria (es decir, aferrarse a marcas conocidas) y compararlas con ellas, pero admitir que son ligeramente inferiores a ellas. Por ejemplo, cuando Mengniu se lanzó por primera vez en los primeros años, para competir con Yili, Baofeng Video lanzó la campaña "China's Good Second" en Internet en 2013 y aprovechó las clasificaciones de videos de iResearch para lanzar una serie de actividades de publicidad y marketing. La estrategia de la campaña de marketing digital de Baofeng Video es el marketing comparativo.

9. Estrategia de marketing para miembros

El marketing para miembros es un método de marketing basado en la gestión de miembros. Los comerciantes convierten a los clientes comunes en miembros, analizan la información de consumo de los miembros y aprovechan el consumo posterior de los clientes. Nos esforzamos por capturar el valor del consumo de por vida y maximizar el valor de un cliente a través de presentaciones de clientes y otros métodos. Existen muchas diferencias con los métodos de marketing tradicionales en cuanto a ideas y conceptos operativos. En la campaña de marketing digital, estamos más dispuestos a utilizar medios digitales para agrupar, limpiar y optimizar a los miembros de la empresa, y formular estrategias de marketing específicas, como clasificar a los miembros de una empresa de comercio electrónico para eliminar edad, región y género. y hábitos. Divídalo en grupos según múltiples dimensiones, como categorías de compra y tiempos de compra, y difunda contenido diferente a diferentes grupos durante las promociones. Métodos comunes de análisis de estrategias de marketing 2

Métodos de análisis de marketing

P (política)

se refiere a las fuerzas políticas que tienen un impacto real y potencial en las actividades comerciales de la organización. . Por ejemplo, si las leyes y regulaciones actuales restringen la producción de ciertos tipos de productos, dichos productos se verán restringidos y afectados por la ley, afectando así su mercado.

E (económico)

Se refiere al sistema económico, la estructura económica, el diseño industrial, el estado de los recursos, el nivel de desarrollo económico y las tendencias económicas futuras de un país. Por ejemplo, el PIB per cápita afectará el consumo de las personas. Una disminución del PIB per cápita conducirá a una reducción en los niveles de compra de las personas, afectando así las ventas de productos en el mercado.

S (sociedad)

se refiere a las características nacionales, tradiciones culturales, valores, creencias religiosas, niveles educativos y costumbres de los miembros de la sociedad donde está ubicada la organización y otros factores. Por ejemplo, la estructura de edad, los ancianos, las personas de mediana edad, los jóvenes y los niños tienen diferentes valores y diferentes necesidades de las cosas. Por eso, es muy importante hacer un buen trabajo de posicionamiento en el mercado en marketing.

T (tecnología)

Incluyendo aquellas invenciones que han provocado cambios revolucionarios, así como el surgimiento y tendencias de desarrollo y perspectivas de aplicación de nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevos materiales relacionados con producción empresarial. La tecnología determina la calidad de los productos. Sólo con buena tecnología podemos tener productos de alta calidad. La tecnología y el equipo se combinan para crear productos de alta calidad que atraen la atención y promueven el marketing.

Comparación del análisis FODA y PEST

El método de análisis FODA es un método de análisis de la estrategia corporativa, es decir, en base a las condiciones propias de la empresa, descubre las fortalezas propias de la empresa, debilidades y fuerza competitiva central. Según el punto de vista de FODA, se trata de buscar sus propias ventajas ante las dos empresas, a fin de realizar los ajustes adecuados para ocupar un mercado más amplio.

El método de análisis PEST es un método de análisis de la macroeconomía que puede predecir mejor los cambios en el entorno del mercado, permitir a los analistas de mercado ver intuitivamente las perspectivas del mercado y localizar con mayor precisión la demanda del mercado, lo que permite a las empresas. adaptarse más rápidamente al mercado.

En resumen, para marketing, en primer lugar, la empresa debe realizar un análisis FODA para descubrir su competitividad central y, en segundo lugar, utilizar el método de análisis PEST para analizar la estrategia de marketing del entorno actual. Sólo así podremos adaptarnos al mercado y realizar el plan de marketing adecuado. Métodos comunes de análisis de estrategias de marketing 3

Cuáles son los métodos de análisis comunes en marketing

El significado esencial de marketing:

1. Basado en las necesidades del cliente La satisfacción como núcleo;

2. Apuntar al desarrollo a largo plazo de la empresa

3. Utilizar la combinación de estrategias de marketing como medio.

Los principales procedimientos de la gestión de marketing generalmente incluyen:

1. Analizar oportunidades de marketing

2. Diseñar estrategias de marketing <; /p>

p>

3. Planificar programas de marketing

4. Gestionar los esfuerzos de marketing.

Identificación y aprovechamiento de oportunidades de mercado:

1. El mercado actual es adecuado para el método de llenado.

2. Las oportunidades de mercado precursoras son adecuadas para lo siguiente; método;

3. El método de captura es adecuado para oportunidades de mercado repentinas

4. El método de inducción es adecuado para oportunidades de mercado inducidas.

Métodos para buscar y aprovechar oportunidades de mercado:

1. El método de relleno incluye relleno diferencial, relleno funcional y relleno estructural.

2. El siguiente método incluye; Seguimiento de gradientes, seguimiento de moda y seguimiento de asociaciones;

3. El método de inducción incluye desarrollar productos, cambiar conceptos y cambiar el entorno.

4. El método de captura es principalmente captura de tiempo y captura de espacio.

Según la tasa de éxito y el atractivo de las oportunidades de mercado, las oportunidades se pueden dividir en cuatro tipos:

1. Los tipos con altas tasas de éxito y grandes oportunidades son oportunidades de negocio ideales

; p>

2. Oportunidades basadas en riesgos con alto atractivo pero baja tasa de éxito

3. Oportunidades comerciales maduras con bajo atractivo pero alta tasa de éxito

4. Oportunidades con; el bajo atractivo y la baja tasa de éxito son oportunidades problemáticas y, en general, deberían abandonarse.