El artículo sobre marketing tiene aproximadamente 3000 palabras.
2118 El 21 de octubre de 2006, la licitación de publicidad de recursos principales de CCTV de 2007 finalizó después de 13 horas de feroces combates. El monto total de la licitación de publicidad de recursos principales de CCTV alcanzó 6.795 millones de yuanes, un récord. Este resultado muestra que las empresas conceden gran importancia a la publicidad televisiva. Como importante herramienta de marketing, las empresas no sólo están dispuestas a invertir enormes sumas de dinero para comprar transmisiones en horario de máxima audiencia, sino que también gastan enormes sumas de dinero para contratar celebridades que respalden sus productos. ¿Pero cuál es el resultado?
El 8 de octubre de 1995, Dark Horse Qinchi Wine ganó el título de campeón de publicidad CCTV con 66,66 millones de yuanes. El 8 de octubre de 1996, 165438 + Dark Horse Qinchi ganó 3,212165438. Sin embargo, como los beneficios económicos no se convierten a tiempo en potencial de desarrollo, la productividad no puede satisfacer la demanda. El "incidente de la mezcla" fue expuesto por los medios de comunicación a principios de 1997. La falta de investigación sobre la crisis provocó que las ventas de Qinchi cayeran en picado.
En primer lugar, si desea aprovechar al máximo la publicidad televisiva para lograr un marketing exitoso y evitar que la empresa gaste mucho dinero en vano, debe encontrar un posicionamiento de mercado adecuado basado en la propia empresa y el producto. y luego determinar la ubicación del anuncio. Creatividad, tiempo de transmisión, ubicación y frecuencia. Cada enlace es importante.
1. Posicionamiento preciso en el mercado
¿Qué tipo de productos son adecuados para comercializar a través de publicidad televisiva? En primer lugar, es necesario estudiar qué tipo de personas ven televisión y en qué grupo de edad se concentra la audiencia de una determinada columna en un momento determinado.
La mayoría de las personas que utilizan los programas de televisión como actividades de ocio en su tiempo libre son personas de mediana edad de clase trabajadora, especialmente mujeres de mediana edad. A menudo son personas importantes a la hora de determinar la dirección de los gastos familiares. , por lo que las necesidades diarias, los anuncios de alimentos y productos para el cuidado de la piel son adecuados para transmitir durante el horario de máxima audiencia.
Hoy en día, los jóvenes ven menos televisión, pero los hombres jóvenes tienen un gusto especial por los canales deportivos, especialmente las transmisiones en vivo de juegos a gran escala. Los anuncios de productos deportivos son muy adecuados para los canales deportivos. A las espectadoras jóvenes les gusta ver series de televisión de alta calidad, pero para reuniones masivas en Hong Kong, Taiwán o en el extranjero, la mayoría ya compró el disco o lo vio en línea. La proporción de mujeres jóvenes que las siguen a través de la televisión no es muy alta. por lo que está dirigido específicamente a este grupo de personas. El producto no es adecuado para publicidad televisiva a gran escala.
Las personas mayores generalmente son reacias a gastar dinero, pero los anuncios de productos dirigidos a las personas mayores que resaltan la piedad filial de sus hijos y los compran para las personas mayores generalmente logran buenos resultados. La melatonina es un ejemplo clásico. La vulgar creatividad publicitaria y los eslóganes, combinados con la transmisión de alta frecuencia, crearon la sensación de que comprar melatonina para los padres es piedad filial, lo que resultó en enormes ventas del producto.
Por lo tanto, si un comerciante posiciona su producto entre los productos de consumo antes mencionados, podrá reproducir su propia publicidad en el momento adecuado. Si su producto está muy posicionado o no figura en la lista anterior, la publicidad es una pérdida de dinero. Por ejemplo, las marcas de cuidado de la piel femeninas de alta gama rara vez aparecen en comerciales de televisión y son más adecuadas para publicidad en revistas de moda, centrándose en las manos.
Hace un tiempo, Chanel gastó una enorme suma de dinero para invitar a la superestrella Nicole Kidman a filmar un comercial de Chanel Channel 5 similar a "Moulin Rouge", que se "proyectó" durante el horario de máxima audiencia. Es puramente un anuncio de imagen de marca. Debido a que el número de retransmisiones es muy reducido, el público también lo disfruta con la mentalidad de estar viendo un éxito de taquilla. Los anuncios gráficos bien producidos de grandes marcas aparecen muy raramente y tendrán el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
2. Creatividad publicitaria
Una buena creatividad publicitaria es muy importante. Muchos anuncios que cuestan mucho dinero no pueden lograr los resultados esperados e incluso pueden dejar una mala impresión en los consumidores debido a la falta de creatividad, ideas creativas similares o la incapacidad de expresar con precisión el posicionamiento del producto, lo que genera confusión en la comprensión.
3. Respaldos de celebridades
A las empresas grandes y poderosas les gusta utilizar celebridades como respaldo, e incluso existe una tendencia a comparar. Parece que es imposible mostrar fuerza sin las celebridades, pero la proporción de respaldo de celebridades que realmente pueden desempeñar el papel que les corresponde no es alta. Tomemos como ejemplo un comercial de champú. Hoy en día, casi todos los champús cuentan con el respaldo de grandes celebridades, pero cuando miro hacia atrás, encuentro que la mayoría de ellos solo recuerdan las hermosas figuras de las bellezas de cabello negro y no recuerdan la marca del champú en absoluto.
Lo que me impresionó profundamente fue el anuncio de "Centennial Runfa" hace muchos años. La conmovedora escena de Chow Yun-fat lavando atentamente el cabello de su novia me dejó una profunda impresión. El nombre del producto es el mismo que el de la estrella, una amante tan popular como Chow Yun-fat. El éxito de la publicidad quedó demostrado por las grandes ventas de este champú durante esos años. Uno de los comerciales de champú más memorables de los últimos tiempos es el comercial de champú Lux protagonizado por Jennifer López.
Lux siempre ha utilizado celebridades internacionales para respaldar sus productos, lo cual es único. Jennifer destacó su look glamoroso y la horquilla curva del logo de Lux en el anuncio, un accesorio que impresionó a la marca.
Por eso, cuando utilices celebridades en los anuncios, deben tener el mismo temperamento o características que tu propia marca. No puedes utilizar simplemente celebridades que sean famosas. Durante un tiempo, Lenovo Computer estuvo más que dispuesta a invertir en publicidad. Cuando Zhang Ziyi se hizo famosa, gastó mucho dinero para contratarla como patrocinadora. Los anuncios son incomprensibles, pero F4 es popular. Invitó a cuatro "playboys" a la vez y el anuncio era muy extraño. Al mismo tiempo, Pepsi también invitó a todos los miembros de F4 a hacer un anuncio, que continuó creativamente la trama de la serie "Meteor Garden". Esto realmente convirtió a F4 en una estrella y todavía me impresiona. Pepsi-Cola siempre ha enfatizado sus características juveniles y enérgicas a través de la publicidad. La propia F4 está en consonancia con el temperamento de Pepsi-Cola, y el creativo publicitario expresa con precisión este atractivo.
Hace poco vi el anuncio de viajes a China de Ge You. Personalmente no creo que sea apropiado. Aunque la imagen de Ge You siempre ha sido amigable para el público en general, ¿cree que el teléfono móvil de Ge You usa China Travel en lugar de GSM? Siempre sentí que alguien le estaba pagando para que mintiera. Este tipo de publicidad parece innecesaria. Comparada con la M-Zone respaldada por Jay Chou, es muy inferior. No sé si China Mobile ha probado demasiada dulzura con el respaldo de Jay Chou, por lo que tomó esa medida.