Historia de la aldea Xiaoguantou
En la primavera de 1904, Tan Kah Kee comenzó a trabajar de forma independiente.
Primero se centró en la industria de la piña enlatada. La piña es una especialidad de Singapur. Se elabora latas de piña y se exporta a Europa y Estados Unidos.
Para garantizar su propio suministro, las empresas europeas, americanas y conserveras de Singapur suelen proporcionar materias primas para las conservas a los fabricantes, con un plazo de pago de 40 días. Los salarios de las fábricas de conservas se calculan quincenalmente. Sólo para comprar piñas se requiere efectivo. Por lo tanto, no es necesario utilizar demasiada liquidez para obtener grandes ganancias.
Es precisamente por esta característica de la industria de las conservas de piña que Tan Kah Kee inició su carrera aquí.
Utilizó 7.000 yuanes como capital para comprar máquinas viejas y construyó una fábrica con techo de paja, que fue simple y rápida.
Una fábrica de conservas de piña llamada "Xinlichuan" se completó y puso en funcionamiento en sólo dos meses, justo a tiempo para la temporada de producción de piña de ese año.
En ese momento, el gerente de "Nissin Company", dirigida por el padre y socio de Tan Kah Kee, murió a causa de una enfermedad. Según la ley colonial británica, su participación accionaria debería cesar y la empresa debería ser dirigida por Tan Kah Kee.
La "Compañía Nishin" también opera rábanos enlatados, lo que brinda a Tan Kah Kee una buena oportunidad para mostrar su talento.
En ese momento, había más de 10 fábricas de conservas de piña en Singapur, con ventas anuales de alrededor de 2 millones de cajas, y la competencia era feroz.
Las empresas europeas y americanas compran latas cada dos o tres días basándose en los telegramas nacionales y el mercado es cambiante. Desde que Tan Kah Kee se hizo cargo de "Nissin Company", ha prestado atención en secreto a las condiciones operativas de más de 10 pares y descubrió que su información de mercado es vaga y su producción es muy relevante.
Por otro lado, investigó el mercado de productos enlatados comprados por empresas extranjeras y supo que compraban cincuenta o sesenta tipos de latas, entre ellas Tiaozhuang, Kuaizhuang, Fangzhuang, Meizhuang y Diaohuazhuang. Tiaofang, Meizhuang es la más grande y representa entre el 80 y el 90% de la producción total. Cada transacción suele ser de entre 1.000 y 10.000 cajas. Es el centro de la competencia en la industria. La producción anual de docenas de otras aldeas diversas es de sólo 200.000 cajas, y el número de cada transacción es de sólo decenas a cientos de cajas, lo que siempre ha pasado desapercibido. Sin embargo, el precio de las aldeas diversas es alto, siendo cada caja de 3 a 300.000 cajas. 70 a 80 centavos más que el dinero de las aldeas comunes.
Después de comprender la situación anterior, Tan Kah Kee decidió abandonarme y ganar más, y monopolizar este "pequeño negocio".
La idea es que sí. Todas las mañanas, él y su adjunto iban a varias empresas extranjeras para informarse sobre la situación comercial y contrataban todos los pedidos del pueblo.
Pronto, la mayoría de las piñas enlatadas que necesitaba el mercado llegaron a su casa.
Tan Kah Kee reformó audazmente el modelo de gestión tradicional. Las fábricas de la misma industria compran piñas a un precio, pero el tamaño y la madurez de cada piña son diferentes y algunas incluso están podridas. El peso no cuenta a la hora de negociar, todo depende de tu vista. Y el cálculo de pérdidas y ganancias debe comenzar después del cierre trimestral.
"Nishin Company" utilizó este método en el pasado. Sin embargo, Tan Kah Kee reformó este método. El método que adoptó fue estipular que las piñas compradas todos los días debían completarse el mismo día y que las pérdidas y ganancias se liquidarían esa noche. negociaciones.
En la producción, es necesario minimizar la pérdida y el desperdicio del trabajo de corte y, al mismo tiempo, controlar estrictamente la calidad para establecer la reputación comercial. Va a la fábrica todas las mañanas y tardes para guiar personalmente la producción.
Después de tres meses de producción, "Rixin" obtuvo una ganancia neta de 30.000 yuanes, "Xinlichuan" obtuvo una ganancia de 9.000 yuanes y el contrato entre las dos fábricas fue de 40.000 yuanes. La ganancia fue siete u ocho veces mayor que la de la fábrica más famosa en ese momento, mucho mayor que la de las antiguas fábricas de la misma industria.
Este fue el primer éxito de Tan Kah Kee como actor novato, y la confianza de Tan Kah Kee aumentó enormemente.
Amplió la fábrica "Nueva Tachikawa" y añadió maquinaria y equipos. Para garantizar el suministro de materias primas para las dos fábricas, compró 500 acres de terreno baldío cerca de "Xintachuan", lo llamó "Jardín Fushan" e inmediatamente recuperó la tierra para cultivar piñas.
Además, también invirtió 20.000 yuanes para abrir una tienda de arroz llamada "Qian Yi". Ese invierno, aunque el precio de mercado de las piñas enlatadas bajó ligeramente, debido a la buena gestión de Tan Kah Kee, las dos fábricas aún obtuvieron una ganancia de más de 20.000 yuanes, y la tienda de arroz también obtuvo una ganancia de 8.000 yuanes.
En el primer año de operación independiente, excluyendo las bonificaciones de los socios, Tan Kah Kee obtuvo una ganancia total de 60.000 yuanes, estableciendo una posición firme en la industria manufacturera de conservas de piña de Singapur.
En el verano del segundo año, las fábricas "Rixin" y "Xinlichuan" volvieron a superar a sus pares, obteniendo ganancias de más de 30.000 yuanes.
Tan Kah Kee aprovechó la oportunidad para desarrollar la industria y construyó otra fábrica de conservas en un lugar conveniente para producir azúcar de roca. Inesperadamente, este invierno el mercado de piña enlatada cayó y las tres conserveras solo obtuvieron ganancias de más de 1.000 yuanes. Aunque no se puede comparar con el año anterior, supera con creces el de las fábricas del mismo sector.
Tan Kah Kee es ambicioso y se está preparando para aprovechar la oportunidad cuando el primer lote de piñas de Fushan Garden produzca más de una el próximo año para pagar la deuda de su padre.
Sin embargo, el tiempo no ayudó a nadie más. En el verano de 1906, el precio de mercado de las piñas enlatadas cayó aún más y las ventas de conservas en Zajia Village también se desplomaron. Las primeras piñas producidas por Fukuyama Garden corrieron esta suerte y no resultaron rentables.
Después de una sombría operación comercial, Tan Kah Kee finalmente obtuvo una ganancia de 1.000 yuanes, pero su anhelado deseo de pagar la deuda de su padre no pudo realizarse.
Este revés para 1906, donde pertenece el deseo, realmente deprimió mucho a Tan Kah Kee, y también lo devolvió a su sobriedad: hizo su fortuna vendiendo piñas enlatadas, pero estaba sujeto al mercado impredecible y competencia feroz en la misma industria.
Solo siendo buenos captando el pulso del mercado, explorando nuevas áreas y diversificando operaciones podemos lograr grandes resultados.
De esta manera, el pensamiento de Tan Kah Kee se amplió repentinamente y la información comercial en constante cambio que lo rodeaba despertó particularmente su interés.
Un día, como de costumbre, Tan Kah Kee fue a varias empresas extranjeras para preguntar sobre el mercado de piñas enlatadas, y escuchó una noticia sobre el éxito de otra persona: Tan Kah Kee obtuvo enormes ganancias vendiendo caucho. plantaciones en Malaca.
Antes una noticia así que no tenía nada que ver con la industria de las conservas de piña no habría llamado la atención de Tan Kah Kee, pero ahora lo hizo sentir realmente emocionado y sus ojos se iluminaron.
El árbol del caucho brasileño es una planta silvestre de América del Sur. El caucho producido es muy útil en la producción industrial y el transporte. Ahora se ha convertido gradualmente en cultivo artificial y acaba de ser trasplantado a Malasia y Singapur.
Inspirado por el éxito de Tan Qixian, Tan Kah Kee cree que la plantación de caucho tiene un futuro brillante. Tomó una rápida decisión y compró las 6.543.808 semillas restantes de Chen Qixian a un precio de 65.438 a 800 yuanes, y las plantó entre las plantas de piña en el jardín Fushan en dos meses.
El audaz negocio del caucho de Tan Kah Kee dio el primer paso para abrir una nueva situación. Luego viene el segundo paso: ampliar el negocio del arroz. Esta es la industria con la que está más familiarizado. Cooperó con el ex gerente de la tienda de arroz "Hengmei" para administrar una fábrica de arroz cocido con 40.000 yuanes.
Tan Kah Kee descubrió que el arroz cocido procesado por Hengmei tiene el efecto de tratar el pie de atleta y es muy popular entre los chinos de ultramar. Su precio es más de un yuan por carga más que el del arroz crudo. Entonces, los accionistas originales renunciaron debido a desacuerdos y el gerente decidió comprar acciones cuando se emitieron.
En 1907, Tan Kah Kee, de 34 años, se hizo rico y su carrera estaba en auge. Con la nueva fábrica de arroz cocido (el caucho aún no se ha convertido en un bosque), la fábrica de conservas de piña y la fábrica de arroz crudo, Tan Kah Kee ha obtenido ganancias económicas.
Poco después de la empresa conjunta Hengmei, el precio del arroz cocido aumentó. Después de 16 meses de operación, obtuvo una ganancia de 160.000 yuanes; el arroz blanco crudo operado por "Qian Yi" también obtuvo una ganancia de 10.000 yuanes.
Cuando el precio de las piñas enlatadas se desplomó y muchas fábricas sufrieron pérdidas o incluso cerraron, sus piñas enlatadas resistieron la prueba y aun así obtuvieron una ganancia de más de 20.000 yuanes. Las conservas de piña que producen se han convertido en marcas reconocidas en el mercado internacional.
Las piñas producidas por "Fushan Garden" también obtuvieron una ganancia de 5.000 yuanes ese año. Este éxito permitió a Tan Kah Kee realizar su anhelado deseo y pagar todas las deudas de su padre. También le permitió a Tan Kah Kee ganar una gran reputación en la sociedad china de ultramar.
Tan Kah Kee tiene la mente clara y está decidido a seguir adelante, desarrollando aún más su industria a pesar de los giros y vueltas.
En 1910, Tan Kah Kee ya era un industrial, poseía dos plantaciones de caucho, cuatro fábricas de conservas de piña, una fábrica de un metro, una tienda de un metro y un depósito de 450.000, que superaba el apogeo de su padre.
Después de eso, Tan Kah Kee fue elegido subdirector del Sexto Comité de la Cámara General de Comercio de China (uno de los subdirectores de la Banda de los Cuatro de Fujian) y se convirtió en uno de los miembros principales. de asociaciones chinas de ultramar.