Marketing 100 Sentido Común Douban

¡Muchos libros! En primer lugar, como estás estudiando marketing, debes estudiar bien el marketing. Un conocimiento teórico sólido no tiene ninguna utilidad práctica, pero es importante para su profesionalismo. Las garantías para su trabajo futuro en términos de conocimientos de sistemas, planificación de marketing y negociaciones comerciales deben considerarse por separado. Encuentra dos libros separados. Si estudias diseño, deberías estudiar publicidad y deberías permanecer en la industria de la publicidad en el futuro. La psicología del marketing es la clave. La investigación y la previsión de mercados también requieren conocimientos de marketing.

Solo sé: marketing internacional, gestión, derecho económico, principios de las estadísticas económicas, economía occidental, comercio y finanzas internacionales. Libros que no es necesario leer por el momento: gestión financiera (llevo medio año tomando la clase y no tengo idea de qué se trata, así que no creo que sea necesario leerlo), valores inversión (equivalente al anterior), marketing en Internet (¡entiéndalo!) e inglés comercial. En cuanto a los principios de contabilidad, cuanto más amplio sea el conocimiento, mejor. Sin embargo, debes comenzar con tu especialización y leer algunos libros que no necesitas leer por el momento.

2. ¿Cómo hacer marketing y promoción online a través de Douban?

1. Douban Diary promociona Douban con un peso muy alto. Baidu presta especial atención a estos sitios web de alta autoridad.

Si un artículo se publica en Douban y en su propio sitio web al mismo tiempo, la clasificación de Douban suele ser más alta que la de su propio sitio web. 1. Cuando escriba un blog en Douban, complete las palabras clave de su artículo en la etiqueta, lo que ayudará a clasificar. 2. Es muy fácil incluir una nueva cuenta en los primeros dos o tres blogs, pero lo hará; ser más lento después de eso.

Pero no importa, sigue escribiendo, solo será cuestión de tiempo que se incluya 3. Prepara más cuentas, no pongas los huevos en la misma canasta, ten cuidado con ser; K; 4. El registro se puede cambiar para responder, responder contenido y artículos. El contenido relevante es útil para la clasificación. 5. Si el blog tiene una clasificación alta, configúrelo para que sea irrecuperable; de ​​lo contrario, se pueden monitorear fácilmente montones de mensajes y anuncios no deseados; o incluso eliminado por Douban. 2. Promoción del Grupo Douban Hay tres niveles de promoción del Grupo Douban, hablemos de ellos por separado.

1. Utilice grupos populares para promoción directa. Como algunos grupos de ***, promoción directa de varios grupos de *** en la misma ciudad, promoción directa de comerciantes, amigos, etc. Este tipo de promoción de publicación directa a menudo puede enfrentar la eliminación y la prohibición de la cuenta, pero el efecto es realmente bueno.

2. Promoción de publicaciones (para motores de búsqueda) Las publicaciones del grupo Douban también se incluyen fácilmente en los motores de búsqueda y obtienen buenas clasificaciones. En realidad, esto es similar a la promoción de registros.

Sin embargo, hay algunos consejos a los que prestar atención al publicar en grupos de Douban para obtener clasificaciones. Respuesta: Dado que es para motores de búsqueda, la mejor manera de evitar que alguien elimine publicaciones es configurar un grupo para publicar.

b: Los grupos autoorganizados no se pueden comercializar, por lo que si el tráfico de publicaciones es grande, es fácil que sus pares los informen, lo que provoca que todo el grupo se disuelva. Se recomienda que el grupo se llame Literatura de vida y que solo el 10% de las publicaciones del grupo sean publicaciones que desee promocionar. (Había muchas publicaciones en el grupo establecido por el blog antes, pero como resultado, los compañeros lo informaron y las publicaciones y el grupo se eliminaron). C: Configure los permisos del grupo para que los apruebe el administrador. antes de que puedas unirte; de ​​lo contrario, si tus publicaciones están clasificadas, alguien responderá y anunciará. Sí, esto lleva al tercer método de promoción de Douban, la promoción de respuesta grupal.

3. La promoción de respuesta grupal de promoción de respuesta es un método de promoción en el que nos centraremos hoy. Si se gestiona bien, es posible atraer miles o incluso decenas de miles de IP de Douban todos los días. (De hecho, los blogs también pueden responder para promocionar, pero no son tan maniobrables como el envío masivo). Al promocionar respuestas, las habilidades y métodos que debes dominar son los siguientes: R: Al promocionar respuestas, necesitas muchas cuentas Puedes comprarlos en TB, que es muy barato.

Parece que hay 20 cuentas por 1 yuan. O busque una empresa de subcontratación que le ayude a publicarlo, como True Phase Technology. b: Si sabe qué publicaciones ocupan un lugar alto y tienen un índice alto, también puede utilizar las herramientas para webmasters para verificar el peso de Douban.

3. Ayuda a recomendar varios libros sobre marketing.

La llave de oro de las ventas

Motivo de recomendación:

Es un proceso y método sencillo, práctico, de bajo coste, rápido y continuo para vendedores noveles . Paso a paso, comience rápidamente y mejore rápida y continuamente el rendimiento de las ventas. Este conjunto de procesos y métodos revela las reglas comunes de varias industrias, por lo que no se limita a industrias y puede usarse universalmente.

Céntrese en las cualidades profesionales (mentalidad, etiqueta) que los nuevos principiantes en ventas deben tener para comenzar rápidamente y en las etapas por las que deben pasar, como localizar clientes, presentar productos, encontrar clientes y ganarse la confianza del cliente. , acercarse a los clientes, atenderlos y dejarles pasar referencias de clientes, usar palabras comunes, etc., y decirle qué hacer en cada paso del camino. También hay 38 casos de respaldo en diversas industrias.

Especialmente para las personas que no son buenas para hablar, no tienen relaciones, no saben cómo entablar relaciones y no quieren llamar y repartir folletos todos los días. Este proceso y enfoque convertirán sus debilidades en fortalezas. Si eres bueno hablando y haciendo conexiones, estarás como en casa.

4. Buscando los nombres de libros sobre conocimientos en ventas.

1 Creatividad: no solo una fiesta del lenguaje para los anunciantes (edición bilingüe) (EE. UU.) James Webb Young

(EE. UU.) Hope se convirtió en el campeón de ventas Kings, por Raman; Yang

3 Marketing Power (Una marca se apodera del mercado chino en un instante) Jack Liu

4 Traducción clásica de Philip Kotler, el padre del marketing moderno Serie: Marketing [Americano] Escrito por Kotler, traducido por Yu Lijun.

5 Niu Zi (EE. UU.) Gao Ting, traducido por Shi Nuo

6 juegos pueden hablar mejor que tú (edición revisada): una colección completa de discursos, reuniones, capacitación y actividades sociales Games (EE.UU.) Edward· Scannell y John Newstrom

7 "La primera práctica de ventas: técnicas de telemercadeo y cierre" (4ª edición) (EE.UU.) Traducido por Sherman, Ji Yan, etc.

8 Comunicación y gestión de marca 360 grados (EE. UU.) Blair Wedding, traducido por Hu Bo.

9 Ola 5 de "Fortune" [EE. UU.] Escrito por Pizer, traducido por Xu

10 100 casos de marketing que te sorprenderán Editor en jefe Huang.

11 ¿Por qué los clientes compran Underhill (EE.UU.), traducido por Liu?

12 PR primero-publicidad segundo (belleza) Autor Ries (A.), Ries (L.), traducido por Luo Han y Qiyu.

13 Los clientes están locos: creando un revolucionario servicio completo (EE. UU.) por Blanca Blanca, traducido por Zhang Chunbo, Zhang Jiang y Li Weihong.

14 Manual Práctico para Gerentes Regionales: Sea un Excelente Gerente Regional, editado por Huang Kun.

15 Gigantes de las Ventas: Manual de capacitación en ventas para grandes empresas (grandes pedidos) (EE. UU.), escrito por Rackham y traducido por Shi Xiaojun.

16 Gestión de marketing (décima edición, edición New Millennium) de Kotler, traducido por Mei Ru, Mei Qinghao y Zhou.

17 El automarketing de los especialistas en marketing de Wang Zhongqiu.

18 Ventas competitivas: seis puntos clave para simplificar las ventas empresariales (EE. UU.) Escrito por Peggy, traducido por He Yong.

19 Lista de productos: "Métodos prácticos para ingresar rápidamente al mercado de nuevos productos" de Liu Yongju

20 Editor en jefe del manual práctico de mercado de segundo y tercer nivel, Huang Kun

21 Poder de crecimiento (Escrito por Cha Lan (estadounidense), traducido por Sun Heying, traducido por Zheng Lian (estadounidense) Dolan, etc. , traducido por Dong.

23 "Service Quality", escrito por Shan Fangxiong, traducido por Bao Yonghua y Fang

24 Marketing War (edición revisada) (EE. UU.) Jack Troutley Reese

25 Conferencia sobre análisis de estrategias de competencia en el mercado y mejor elección estratégica a cargo de Yu Shiwei, departamento editorial del libro Times Guanghua.

5. ¿Cuáles son algunos de sentido común de marketing interesantes?

Me encontré con un artículo por casualidad, que debería ser útil para el tema.

Autor: Mingjun Fuente: Zhihu El aprendizaje teórico puede desviarse fácilmente. La siguiente es la experiencia de varios años de estudio. Es tan importante como el sentido común, pero muchas personas suelen ignorarlo. 1. El marco teórico se utiliza para guiar el pensamiento, no para enmarcarlo.

Incorporar marcos teóricos con datos y hechos sólo puede dar como resultado análisis y soluciones de planificación ineficaces. Los estudiantes universitarios de marketing sólo necesitan hacer un análisis de caso, que es FODA, y cinco de cada diez análisis tienen la misma solución.

Ese no es el caso. La teoría sirve para ayudarle a organizar la información y proporcionarle instrucciones para pensar frente a hechos complejos. 2. Recuerde siempre analizar en detalle cuestiones específicas.

Por ejemplo, en el ámbito del FMCG, tiene sentido que las marcas locales tradicionales mantengan la expansión del "canal rey", porque están en clara desventaja en la competencia con las marcas extranjeras, por lo que van al mercado de canales (como los productos de segundo y tercer nivel de Wahaha y Master Kong) son más rentables, mientras que las marcas extranjeras ocupan el mercado de terminales. Ahora, debido al impacto de Internet y el proceso de urbanización, el tradicional "el canal es el rey" ya no es aplicable, e incluso la forma de los canales ha cambiado.

¿Se pueden aplicar rápidamente los métodos tradicionales de entrega de mercancías? 3. Piensa sistemáticamente y evita mirar los problemas de forma unilateral.

Cuando Xiaomi se convirtió en un éxito instantáneo hace unos años, el marketing del hambre estaba en pleno apogeo. Pregunte por qué Xiaomi tiene éxito y la respuesta es el marketing del hambre.

Siempre que se realice un análisis de casos en un semestre, algunas personas dirán que el éxito de Xiaomi se debe al marketing del hambre. Esto es muy unilateral. ¿Puede una empresa tener éxito simplemente ajustando los envíos y el mercado escasea? El marketing del hambre es sólo una parte de su marketing. Aunque es importante, es realmente útil confiar en el marketing del hambre sin pulir el producto, cultivar geeks centrales o promocionar la marca. Se dice que si comes menos, tendrás apetito. Si no tenemos suficiente comida, tenemos que comer en otro lugar.

Por ejemplo, hace unos días vi una pregunta: "¿Cuál es el valor del copywriting? ¿Se puede ganar tanto dinero con sólo unos pocos slogans?". Las siguientes respuestas tratan sobre los beneficios de la redacción publicitaria.

Así es. Una buena redacción tiene valor, pero su valor se basa en el producto y en una serie de actividades de marketing. La función del copywriting es dar el toque final, no sólo hablar, no siao. 4. Los casos de fracaso son mucho más valiosos que los casos de éxito. Analizar los motivos del fracaso y evitar replicar experiencias exitosas. Lo más importante es dominar las reglas.

Hay un curso en la universidad llamado Simulación de Marketing, que es un curso de experimento informático. Los estudiantes montan su propia empresa en un software de simulación y establecen productos, producción, precios, inversión publicitaria, etc. Competir con otras empresas en función de las ganancias y la participación de mercado.

En este mercado simplificado, las reglas son fáciles de encontrar: precios altos, demanda baja, precios bajos, demanda alta, inversión publicitaria alta, ventas altas, inversión baja, ventas bajas; Si bien los negocios reales son mucho más complejos, la idea es la misma. Al observar los casos de éxito o fracaso, lo más importante es encontrar el patrón.

Pero ¿cuál es la ley? "El canal es el rey" no es una regla, pero expulsa a los competidores del espacio de elección de los consumidores.

6. Para comprender sistemáticamente el conocimiento del marketing, ¿qué libro quieres leer? Por favor recomiéndelo.

Aquí hay algunos que se ven bien: Con la ayuda y orientación de los líderes y profesores del Departamento de Gestión de la Información de la Escuela de Gestión Teórica y Práctica del Marketing de Internet, absorbí y aprendí las ventajas de las tecnologías domésticas y Trabajos y libros de texto extranjeros sobre marketing en Internet. A través de una gran cantidad de casos recientes en el campo del marketing en Internet, he recopilado cuidadosamente mis conocimientos y comprensión en el campo del marketing en Internet en este libro de texto.

Este libro de texto está especialmente diseñado para estudiantes universitarios de ciencias de gestión en colegios y universidades. Se espera formar un sistema novedoso que combine teoría y práctica y sea adecuado para que los estudiantes universitarios lo utilicen en clases o en el autoestudio. Ensayos de estrategia de Forge Marketing Master de Forge Marketing cuidadosamente escritos por expertos en gestión.

El libro se divide en marketing del siglo XXI, comprensión de los clientes, análisis competitivo, estrategia de marca, publicidad y ventas, decisiones de entrada al mercado y nuevas tecnologías, venta minorista y directa, marketing local, nuevos medios de marketing e internacional. marketing, incluidas cosas con las que estoy familiarizado y que me preocupan profundamente, como precios, publicidad, desarrollo de marca, etc. Se utiliza como material didáctico para estudiantes universitarios en gestión de marketing y algunas carreras de economía.

Además, este libro también puede ser utilizado por estudiantes de posgrado en disciplinas de gestión y economía, profesores universitarios y diversas personas dedicadas a la práctica del marketing.

Introducción al marketing: libro de texto de introducción clásica a la gestión (edición en fotocopia en inglés) Introducción al marketing: libro de texto de introducción clásica a la gestión (edición en fotocopia en inglés) Este libro proporciona información básica para comprender el modelo de marketing, incluido el concepto de marketing. , desarrollo y situación actual del entorno de marketing, segmentación del mercado, comportamiento del consumidor, investigación de mercados, herramientas de marketing y gestión de marketing. Este libro utiliza un enfoque de enseñanza centrado en el estudiante para presentar conceptos de marketing de forma clara y sencilla, y anima a los lectores a aplicar los conceptos que aprenden a medida que estudian el libro.

Un gran número de casos y actividades de aplicación práctica hacen del marketing un tema atractivo. Este libro de texto es adecuado para.

Estudiantes de grado, responsables de marketing, directivos de empresas, etc. En principios de marketing, gestión, contabilidad y otras disciplinas afines. Colección de casos de marketing (Parte 2): cursos básicos de economía y gestión en colegios y universidades del nuevo siglo Colección de casos de marketing: cursos básicos de economía y gestión en colegios y universidades del nuevo siglo - Libro de texto de marketing.

Este libro selecciona 100 casos chinos y extranjeros. La disposición sigue de cerca el contenido y la secuencia de capítulos del libro de texto original. Utiliza casos breves y concisos para describir de manera vívida y concreta la aplicación de los principios y métodos de marketing en la práctica. . Su lenguaje es conciso y fluido, relajado e interesante, y la gente se beneficia mucho.

El editor de esta colección de casos selecciona casos típicos de éxito y fracaso de casos de marketing corporativo nacionales y extranjeros.

Este artículo presenta los conceptos y métodos básicos del marketing desde la perspectiva de la gestión de los principios del marketing.

La gestión de marketing comienza con la investigación y el análisis del mercado por parte de la empresa, decidiendo cómo producir los mejores productos y cómo desarrollar el mejor mercado para vender los productos. El papel del marketing se extiende a cómo medir la satisfacción del consumidor con los productos comprados una vez vendidos y cómo las empresas continúan mejorando sus productos. Este libro agrega una gran cantidad de disecciones de muestra, inserta una "ventana de marketing" e incluye discusiones de casos y capacitación enfocada al final de cada capítulo.

Introducción al Marketing El marketing es el campo más dinámico entre las disciplinas de gestión. El marketing es una disciplina emergente que estudia las actividades de mercado de organizaciones e individuos. También es una disciplina aplicada integral que está estrechamente integrada con la economía, el comportamiento, la sociología y la gestión moderna. Las actividades de marketing se llevan a cabo bajo la guía de ciertos conceptos comerciales, por lo que este libro no es solo un libro de texto, sino también un canal introductorio.

Este libro explica los principios básicos del marketing. Realizó reflexiones y debates en profundidad sobre muchos aspectos de la gestión y la ciencia de la gestión, y propuso ideas únicas sobre muchos temas como la gestión estratégica, la evaluación del desempeño estratégico, la gestión de clientes, la gestión de recursos humanos en la era de la economía del conocimiento, el marketing y la gestión de la calidad total. y construcción de imagen corporativa.

El éxito y la seguridad del libro inspiran a MBA/MPA, y un fracaso típico puede ser Yin Jian. Este libro es innovador, vanguardista y legible, y puede profundizar la comprensión de la gestión y las ciencias de la gestión de los estudiantes de MBA/MPA y mejorar sus capacidades de análisis de seguridad. .

Este artículo se basa en la teoría del marketing y la gestión de ventas e introduce las principales teorías y prácticas involucradas en la gestión de ventas empresariales desde la perspectiva de los gerentes de ventas, incluidas las funciones de planificación, organización y control de la gestión de ventas, contratación. , capacitación, funciones de gestión de recursos humanos como recompensas, incentivos y evaluaciones de desempeño, así como funciones como gestión de mercancías, gestión de crédito, gestión de clientes y gestión de servicios. Este libro combina teoría con práctica, destaca la práctica de la gestión de ventas y se centra en las habilidades operativas y prácticas de los estudiantes.

Materiales de referencia:

/Foro.

7. Preguntas del test de marketing (100 puntos gracias), por favor ayuda.

1. La teoría del marketing nació en (a) principios del siglo XX.

a, Estados Unidos b, Francia c, Japón d, Reino Unido

2.

a. Ganar dinero B. Aumentar las ventas C. Satisfacer las necesidades del cliente y alcanzar los objetivos propios de la empresa.

3. Mercado = población + (persona) + deseo de compra

a. Tiempo de compra c. Tendencia de compra

4. Desde una perspectiva de marketing, el mercado es (b).

A. Lugar de compra b. Relación de intercambio total c. Demanda

Debemos considerar los intereses de las empresas, de los consumidores y de la sociedad en su conjunto.

5. Henry Ford, el fundador de Ford Company, dijo una vez: "No importa lo que el cliente necesite, mis autos son negros".

a. Marketing social B. Marketing verde C. Marketing de producción D. Gran marketing

6. ).

a. Economía b. Tecnología c. Cultura social d. Población

7. La ideología rectora del concepto de marketing es (D).

Vende todo lo que produzcas. Produce todo lo que puedas vender.

Vende lo que produce. d.Producir lo que los clientes necesitan.

8. En el proceso de actividades de marketing, las empresas no solo deben satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, sino también proteger o mejorar los intereses a largo plazo de los consumidores y la sociedad. Este es el concepto de (b. ).

a. Marketing B. Marketing social C. Promoción D. Producto

9. Los productores utilizan publicidad o personal para promocionar los productos, independientemente de si los consumidores están satisfechos o del servicio postventa. Este es el concepto de (c).

a. Producción B. Producto C. Promoción D. Marketing

10.

1. Siempre que se promuevan vigorosamente las ventas, los consumidores aceptarán los productos de la empresa.

b. Siempre que la calidad del producto sea buena, no hay necesidad de preocuparse por que el producto no se venda.

c.Producir productos basados ​​en las necesidades del consumidor es la base de la promoción.

11. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones (c) es correcta?

a.

b.La necesidad es la demanda de un producto.

c. Los especialistas en marketing pueden influir en los deseos de las personas y luego en sus necesidades a través de actividades de marketing.

d. Con el deseo, naturalmente surgirá la demanda.

12. (c) Se refiere a todos los costos pagados por los clientes al evaluar, obtener y utilizar productos o servicios.

a. Costo monetario b. Costo físico c. Costo general de adquisición de clientes d.

13. Algunos consumidores esperan aprender conocimientos científicos y mejorar su inteligencia y habilidades laborales a través del comportamiento de compra. En este momento, la demanda de los consumidores cae en (a).

a. Necesidades de desarrollo B. Necesidades de disfrute C. Necesidades fisiológicas D. Necesidades espirituales

14. El requisito es

Punto (d)

a. Necesidades materiales B. Necesidades de supervivencia C. Necesidades fisiológicas D. Necesidades de logro

15, (b) se refiere. al consumo Las personas tienen reacciones psicológicas rápidas, son fácilmente impulsivas y se dejan influenciar fácilmente por la publicidad.

a. Comportamiento de compra emocional B. Comportamiento de compra impulsivo

C Comportamiento de compra habitual d.