Cómo hacer una investigación de mercado

En términos generales, hay dos formas de obtener información. Una es obtener información de forma aleatoria. En muchos casos, no necesariamente se tiene un objetivo claro o un plan específico para obtener información.

Mucha información valiosa se descubre sin darse cuenta

Como hombre de negocios, al leer periódicos, mirar televisión, hacer turismo, caminar, conversar con la gente, debe ser una persona reflexiva y siempre prestar atención a la información valiosa.

La segunda forma de obtener información es tener un propósito claro, un plan específico y utilizar ciertos medios para obtener información. Esto es lo que solemos llamar investigación de mercado

(1) La. Contenido principal de la investigación de mercado 1. Encuesta de entorno empresarial ①Encuesta de entorno legal y de políticas

Investigue la información legal y de políticas relacionada con el negocio y los servicios que realiza, y comprenda si el estado lo alienta o restringe ¿Cuáles son las medidas de gestión? medidas y medios para el negocio que realiza

Cómo implementa el gobierno local las leyes, regulaciones y políticas nacionales relevantes, y cuáles son los impactos beneficiosos y adversos en su negocio

②Industria Medioambiental investigación

Investigue el estado de desarrollo, las tendencias de desarrollo, las reglas de la industria y las medidas de gestión de la industria del negocio que opera y los proyectos de servicio que lleva a cabo

Por ejemplo, si se dedica a la industria de la belleza y la peluquería, debe comprender el estado de desarrollo nacional y regional de la industria, las tendencias de la moda nacional e internacional y la tecnología de belleza avanzada, y cuáles son las regulaciones industriales y los sistemas de gestión de la industria

Aquellos que están Los que participan en la industria de la confección deben comprender las tendencias de desarrollo de la industria de la confección, los colores y estilos populares, las tendencias de desarrollo de la tecnología de la confección, etc.

"Cada familia tiene sus propias reglas y cada industria tiene sus propias reglas. "Al ingresar a una nueva industria, debe comprender y dominar completamente la información de la industria, para ayudarlo a realizar la transformación de "profano" a experto lo antes posible

③Encuesta de situación macroeconómica

Si el estado macroeconómico es próspero afectará directamente el poder adquisitivo de la gente común

Si los beneficios corporativos son generalizados No, si la economía está en recesión, será difícil que a su negocio le vaya bien Por el contrario, tu negocio será fácil de hacer. Esto se llama macroclima que afecta al microclima.

Por lo tanto, dominar la información del macroclima es un parámetro importante para hacer un buen pequeño negocio.

Cuando la economía está en auge, es aconsejable adoptar una política de gestión proactiva. Durante la recesión económica, también hay industrias rentables y oportunidades de mercado potenciales. La clave está en cómo captarlas y juzgarlas.

Por ejemplo, en el verano de 1989, algunas personas ricas de Hong Kong emigraron al extranjero una tras otra. El mercado estaba en recesión y los precios de la tierra y las viviendas se desplomaron.

En esta situación, algunos. Los empresarios astutos y políticamente inteligentes (por ejemplo: Li Ka-shing) vieron el momento adecuado para comprar grandes cantidades de "propiedades sobre plano" cuando los precios inmobiliarios caen.

Dentro de medio año. La situación del gobierno chino se ha estabilizado, la política de reforma y apertura permanece sin cambios, la política de "un país, dos sistemas" permanece sin cambios y la prosperidad y estabilidad de Hong Kong permanecen sin cambios. La situación es clara, los precios de las propiedades están aumentando y son astutos. y los empresarios con conocimientos políticos realmente están ganando mucho dinero

Por lo tanto, comprender la situación económica objetiva y dominar la información sobre las condiciones económicas es una parte importante de la investigación del entorno empresarial

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2. Encuesta de demanda del mercado Si desea producir o distribuir un determinado producto o serie de productos, debe realizar un estudio de la demanda del mercado para ese producto

Es decir, a través de un estudio de mercado, Mercado. posicionamiento de productos

Por ejemplo, si vendes un determinado electrodoméstico, debes investigar la demanda de mercado de ese electrodoméstico, si hay productos idénticos o similares y cuál es la cuota de mercado.

Por ejemplo, si ofrece un proyecto de servicio a domicilio profesional, debe investigar la comprensión y la demanda de los residentes para este tipo de proyecto, qué tan grande es la demanda, si otras personas o empresas brindan el mismo proyecto de servicio, y su participación de mercado. ¿Cuál es la tasa?

Otra parte importante de la encuesta de demanda del mercado es la encuesta de tendencias de la demanda del mercado

Comprender la demanda del mercado a largo plazo para un determinado producto o servicio. y entender el producto y servicio ¿Es gradualmente reconocido y aceptado por la gente, con amplias perspectivas de demanda, o es gradualmente eliminado por la gente, con una demanda cada vez menor?

Comprender las tendencias de desarrollo de este tipo de productos y servicios. en términos de tecnología y operaciones, etc.

3. Encuesta de situación del cliente Estos clientes pueden ser sus clientes originales o sus clientes potenciales.

La encuesta de situación del cliente incluye dos aspectos: Primero, Encuesta de demanda de clientes, como compras. Los clientes de un determinado producto (o servicio) son en su mayoría aquellas personas (o grupos sociales o empresas) que esperan obtener satisfacción y necesidades (como utilidad, satisfacción psicológica) de él.

, tecnología, precio, tiempo de entrega, sensación de seguridad, etc.), cómo o por qué muchos productos (o servicios) actuales pueden satisfacer mejor sus necesidades en determinados aspectos, etc.

La segunda es la encuesta de clasificación. de clientes

Concéntrese en comprender el número, las características y la distribución de los clientes, aclare sus clientes objetivo y domine su información detallada. Si se trata de un determinado tipo de empresa o unidad, debe comprender el estado básico de. estas unidades, como canales de compra, modo de gestión de adquisiciones, obtener el número de teléfono, dirección de la oficina, la situación específica y alcance de autorización del responsable de un determinado negocio, el grado de demanda de ciertos productos y servicios, hábitos de compra y características

Si el cliente es un consumidor individual, debe comprender los tipos de grupos de consumidores, es decir, el rango de edad aproximado, el sexo, las características de consumo, los estándares de consumo de dinero de los clientes objetivo, el grado de demanda de ciertos productos y servicios, motivaciones de compra, psicología de compras y hábitos de uso

Dominar esta información lo preparará para un desarrollo empresarial específico

4. Es demasiado difícil realizar ventas exclusivas. Antes de abrir su negocio, es posible que alguien ya haya hecho el mismo negocio o uno similar, estos son sus competidores reales.

Tal vez el negocio que está lanzando sea nuevo y único. Cuando comenzó a operar, no tenía competidores reales; una vez que su negocio esté en auge, muchas personas pronto conocerán su negocio y se apresurarán a unirse a su competencia. Estos son sus competidores potenciales

"Conócete a ti mismo. y el enemigo, y podrás ganar cien batallas". Comprenda la situación de sus competidores, incluidos sus competidores. Sólo conociendo la cantidad y escala, distribución y composición de los competidores, sus fortalezas y debilidades y sus estrategias de marketing podremos ocupar una posición favorable en la feroz competencia del mercado y adoptar algunas estrategias competitivas específicas para que podamos tener lo que no tenemos. Si yo soy mejor, seré mejor si otros son mejores

5. La encuesta de estrategia de ventas de mercado se centra en comprender los principales métodos de promoción, estrategias de marketing y métodos de ventas para operar un determinado producto o desarrollar un determinado proyecto de servicio en el mercado.

Tales como canales de ventas, enlaces de ventas, distancia de compra más corta. y enlace mayorista mínimo, métodos y enfoque publicitario, estrategia de precios, qué métodos promocionales existen, ventas con premios o ventas con descuento