Resumen de trabajo anualMercado del equipo|Resumen de trabajo anual del equipo de negocio

Introducción: ¿Aún no sabes cómo escribir un resumen del trabajo de marketing anual del equipo? El siguiente es un artículo de muestra sobre el resumen del trabajo anual del mercado de equipos que yjbys ha compilado cuidadosamente para usted. Resumen del trabajo anual del equipo de mercado

En un abrir y cerrar de ojos, 2019 ha llegado a su fin y ha entrado en la etapa final de diversas tareas. Después de un año de ajetreado e intenso trabajo, el trabajo de. nuestro departamento de marketing se ha completado en su totalidad xx Las metas esperadas para el año han contribuido debidamente al arraigo de nuestra marca en nuevos mercados. Ahora hacemos el siguiente resumen anual del estado general de nuestro trabajo de desarrollo de nuevos mercados en 2013. :

1. Basado en el mercado, aproveche la oportunidad para aprovechar el mercado. Teniendo en cuenta la estrategia comercial general, hemos contratado a tres vendedores para que participen en el trabajo de desarrollo general en el área comercial del mercado recientemente establecida. El alcance comercial incluye seis ciudades a nivel de prefectura: Jinzhou, Huludao, Panjin, Fuxin, Chaoyang y Chifeng. de ancho y las líneas son largas. Además, somos un producto de marca nueva y nuestra participación de mercado en la región es muy baja. Para apoderarse del mercado y reprimir a los competidores, los hermanos de la región siempre mantienen la mente clara, aclaran sus ideas de trabajo y miran activamente. para avances en el mercado.

En el proceso de desarrollo del mercado, hemos llevado adelante el elegante "Four Thousand Spirit", realizado un estudio exhaustivo de los proyectos de construcción regionales y dominado información de primera mano, ya sea viajando 500 kilómetros de este a oeste. , o viajando de norte a sur 300 kilómetros; ya sea un proyecto de TG o un proyecto clave, dondequiera que haya oportunidades, habrá vendedores de Liaoxi Yazhi, dondequiera que haya competencia, habrá el dicho heroico de que la gente de Liaoxi Yazhi; ganar. Al mismo tiempo, también utilizamos varios canales y métodos para recopilar ampliamente información de los clientes, entablar amistad con los clientes, comunicarnos de manera racional, negociar los pedidos de manera inteligente y aplicar de manera flexible el principio de "primero hacer amigos, luego hablar de negocios".

Hacer un trato El concepto de negociación de pedidos y servicio al cliente de "Business, Make a Friend" permite a los clientes reconocer y aceptar nuestros productos por el efecto del uso y la psicología, sentando una base sólida para que la bandera roja de la elegancia sea plantado en toda la tierra del oeste de Liaoning lo antes posible. Un trabajo duro, una recompensa Hasta ahora, la región de Jinzhou ha alcanzado un valor de producción de 3,8 millones de yuanes y una cuota de mercado de más del 50%.

2. Dar seguimiento a la supervisión, implementar la normativa y asegurar la regularidad y planificación del trabajo. La buena gestión es una garantía importante para mejorar la calidad empresarial y también es una medida importante para maximizar la eficiencia del trabajo y reducir los riesgos empresariales. El trabajo de gestión empresarial nunca puede separarse de las ventas, ni de la formulación por parte de la empresa de diversos sistemas para las estrategias comerciales y los objetivos de gestión. Para mejorar eficazmente el efecto de la gestión, nuestro distrito se esfuerza por combinar la gestión de procesos comerciales con el sistema de la empresa, estimular el entusiasmo laboral de todos y estandarizar el comportamiento comercial de todos a través de la gestión.

Haga principalmente lo siguiente:

(1) Capte el manejo de la mentalidad y los pensamientos del vendedor. Los vendedores regionales provienen de diferentes lugares, tienen diferentes orígenes, fundamentos y hábitos, y tienen diferentes requisitos y deseos en el trabajo y la vida. Además, trabajar en la periferia tiene largas líneas de frente, muchas dificultades y es difícil concentrarse todos los días. En base a estas características, me esfuerzo por mejorar la calidad de las pocas reuniones semanales y comparar los requisitos y la cultura de la empresa con los de todos. pensamientos y comportamientos.*** Discutir y aprender juntos para crear un ambiente relajado y armonioso, para que todos tengan la calidez de un hogar, para que todos puedan aceptar la gestión en armonía y armonía, ajustar sus pensamientos y mentalidad mientras se ayudan unos a otros. y mantener siempre un fuerte espíritu de trabajo.

(2) Gestionar cinco pedidos. Para reducir los riesgos comerciales, nuestro distrito considera la gestión de cinco pedidos como un indicador de gestión importante y, de acuerdo con los requisitos de la empresa, nos esforzamos por mejorar algunos problemas existentes en la firma de cinco pedidos y mejorar la calidad de la gestión y las tasas de devolución. En la primera mitad del año, la tasa de devolución de contratos en nuestro distrito fue 81, la tasa de devolución de órdenes de aceptación fue 76 y la tasa de devolución de órdenes de liquidación fue 83.

(3) Gestión de la recuperación. En la primera mitad del año, la tasa de pago de nuestro distrito fue del 32%, lo que no cumplió con la meta esperada. Sin embargo, no hemos relajado nuestros requisitos y medidas de reembolso y hemos estado trabajando arduamente para mejorar la ejecución del contrato.

(4) Prestar atención a la gestión de los recursos del mercado.

De acuerdo con las características de Liaoxi, organizamos e integramos recursos de clientes e información de mercado, y realizamos seguimientos específicos y visitas de retorno, mejorando así la eficiencia del trabajo y la confianza de los clientes en Yazhi. (5) Preste atención a la gestión del trabajo diario. En la gestión diaria, implementamos estrictamente el sistema de solicitud de licencias, el sistema de reembolso, el sistema de reuniones, etc. de acuerdo con los requisitos de la empresa, mejoramos activamente los problemas existentes y nos esforzamos por unificar el trabajo de gestión diaria con los requisitos de la empresa.

3. Fortalecer el aprendizaje y mejorar la calidad. El aprendizaje es un tema eterno en el trabajo empresarial. Sólo a través del aprendizaje continuo y la comprensión del conocimiento y la cultura empresarial de la empresa podemos mejorar nuestra capacidad para desarrollar, rastrear, negociar y controlar los negocios. En primer lugar, hemos fortalecido el aprendizaje de habilidades empresariales y conocimientos empresariales a través de capacitaciones organizadas por la empresa. El segundo es fortalecer el estudio de los distintos sistemas de gestión de la empresa. El tercero es fortalecer el estudio del conocimiento del mercado bajo la crisis financiera. Cuarto, los colegas aprenden unos de otros y mejoran juntos.

Plan de trabajo para el próximo año:

El año que viene, nuestro nuevo mercado enfrentará nuevos desafíos y muchos problemas que requerirán más avances. En el trabajo de xx, partiremos de los siguientes aspectos. : Puntos para fortalecer aún más varias tareas:

1. Continuar aumentando los esfuerzos de desarrollo del mercado, no solo aumentar la participación de mercado, sino también garantizar que haya pedidos para firmar y no pedidos para recibir pedidos. Establezca la confianza de que la batalla se puede librar y se ganará. Esforzarse por aumentar la cuota de mercado a más del 60%. El valor total de la producción se esfuerza por alcanzar los 8 millones.

2. Incrementar los esfuerzos en la recaudación de dinero. En el segundo semestre del año, nuestro distrito debe insistir en trabajar con las dos manos, es decir, una mano para firmar pedidos y la otra para cobrar pagos. En el trabajo de recaudación de dinero, lo implementamos resueltamente de acuerdo con el contrato, solucionamos varios problemas encontrados en la recaudación de dinero de manera oportuna y nos esforzamos por lograr una tasa de recuperación de pagos del 95% para los modelos antiguos y del 90% para los modelos nuevos.

3. Fortalecer la mejora de los indicadores de gestión empresarial. Esfuércese por lograr una tasa de retiro de contratos del 95%, una tasa de retiro de documentos de aceptación del 98% y una tasa de retiro de documentos de liquidación del 90%. Los informes y libros de contabilidad están detallados y estandarizados.

4. Continuar fortaleciendo el aprendizaje. Si bien no sólo nos estudiamos y mejoramos a nosotros mismos, seguiremos aprendiendo de los demás con humildad. Proporcionaremos formación específica a los nuevos empleados para que puedan convertirse en expertos empresariales independientes lo antes posible.

5. Fortalecer aún más el trabajo de gestión diario, implementar estrictamente los diversos sistemas de gestión de la empresa, controlar estrictamente los gastos y hacer cumplir estrictamente la disciplina laboral.

6. Hacer un buen trabajo en el mantenimiento del cliente y mantener la relación de amistad con el cliente durante toda la empresa. Resumen del trabajo anual del mercado del equipo 2

El tiempo pasa volando y, en un abrir y cerrar de ojos, 20XX llega a su fin. El año pasado, bajo el cuidadoso cuidado y guía de líderes y colegas, el marketing. El departamento ha llevado a cabo una serie de trabajos, ha acumulado una experiencia valiosa, ha obtenido algunos beneficios y también se ha dado cuenta de algunas deficiencias en el trabajo del departamento de marketing. El trabajo del año pasado se resume en:

1. Revisión y análisis del trabajo de mercado

(1) Revisión del trabajo

1. Trabajo de promoción local. ; Mercado de este año

2. Publicidad Este año, realizamos principalmente publicidad periódica en periódicos, mensajes de texto, etc. Al enviar información publicitaria gratuita a los ciudadanos en forma de mensajes cortos, podemos mejorar la popularidad de nuestra escuela y aumentar la conciencia pública. )

3. Cooperación de promoción: este año, cooperaremos con tiendas alrededor del distrito de Beicheng y lograremos una nueva publicidad proporcionando bolsas y materiales promocionales gratuitos de nuestra escuela a los comerciantes y distribuyéndolos a los consumidores de forma gratuita.

4. Actualización y promoción del contenido del sitio web; (1) Actualización continua del contenido del sitio web (asegúrese de actualizar el contenido del sitio web cada semana y enriquecer nuestro sitio web navegando por otros sitios web para aprender de los aspectos más destacados de otras personas) ( 2) realizar publicidad y promoción a través de los canales en línea disponibles, esforzándose por lograr una baja inversión y altos efectos de retroalimentación. (El trabajo de promoción de marketing se implementará a través de la promoción de Baidu y la promoción se llevará a cabo a través de otros sitios web).

5. Modificación, compilación y recopilación de materiales promocionales; bajo el liderazgo de los líderes escolares, se completó, imprimió y distribuyó la revisión y compilación de las estrategias de examen, y se desarrollaron y modificaron nuevos folletos promocionales. Al mismo tiempo, también llevamos a cabo una investigación exhaustiva de las ventas en el mercado y de la situación de los cuadernos en las imprentas.

6. Trabajo colaborativo; cooperar activamente con varios departamentos para completar diversas tareas y trabajar sin problemas con el departamento de personal, el departamento de enseñanza, el centro de enseñanza e investigación, el departamento de consultoría, uno a uno y otros departamentos. y no se han producido problemas importantes;

7. La capacitación corporativa interna, el proceso de consulta, los métodos de inscripción y las habilidades de venta telefónica se incorporan a los PPT para capacitar a los empleados del campus.

(2) Análisis del trabajo:

1. Análisis del trabajo en 20XX: el departamento de marketing ha completado la mayor parte del trabajo de publicidad, trabajo de promoción cooperativa y trabajo colaborativo, y ha continuado durante todo el año Promocionarlo localmente en escuelas y comunidades alrededor de la sede y sucursales, y promoverlo en los principales medios y redes.

2. Deficiencias en el trabajo en 20XX: El trabajo principal del departamento de marketing se divide básicamente en cuatro partes: investigación de mercado, promoción de marca, planificación de marketing y actividades culturales corporativas. El enfoque del trabajo en 20XX es básicamente la publicidad de la marca y las actividades culturales corporativas. Dado que los departamentos escolares se establecieron recientemente, estas dos tareas son la máxima prioridad. Por otro lado, nuestro departamento de marketing no está implementado y coordina con otros. departamentos. Aspecto oportuno. Si no realizamos una investigación de mercado de manera oportuna para comprender el desarrollo de las industrias relevantes y los cambios en la demanda de los consumidores, no habrá buenos requisitos previos para la promoción de la marca. Este es nuestro defecto.

Aún es necesario reforzar la comunicación con otros departamentos, especialmente el Departamento de Recursos Humanos y el Departamento de Consultoría, para que las actividades publicitarias sean más específicas y ayuden a aumentar el rendimiento. Este también es un aspecto que nuestro Departamento de Marketing necesita mejorar. mejorar.

Hemos aflojado en la planificación de actividades de construcción de cultura corporativa y cohesión de equipos. Este es también un aspecto que debemos dar seguimiento y fortalecer en el 20XX.

2. Revisión y análisis de inversión de costos

(1) Revisión de costos: 1. Los principales costos del departamento de marketing incluyen principalmente los siguientes cuatro aspectos: 1. Costos de producción de impresión. La distribución de los gastos de la entidad en 20XX fue relativamente uniforme. El costo del material impreso está aumentando, los salarios a tiempo parcial están disminuyendo según el número de tareas completadas y la publicidad ha invertido en periódicos informativos, la Gala del Festival de Primavera y mensajes de texto.

(2) Análisis de costos:

1. Factores positivos: el costo de todo el mercado escolar tiene una tendencia a la baja bajo la premisa de garantizar básicamente la calidad de impresión y el efecto publicitario. y solicitud a tiempo parcial, básicamente podemos esforzarnos por conseguir el precio más bajo en el mercado de Kunming. (Informe resumido de la educación especial "Tres estrictos y tres realidades")

2. Factores negativos: el mercado es la primera línea de las ventas Si todo el trabajo de ventas se compara con una guerra, entonces el mercado es. como la fuerza aérea y la artillería, utilizan explosivos de aviones para bombardear el objetivo y luego envían tropas de ataque para realizar ataques punto a punto. Este es el proceso de consulta y contratación de clientes. Sin una buena publicidad inicial y una buena planificación de eventos, es difícil dar un salto cualitativo en el desempeño confiando únicamente en las habilidades personales de los consultores. Por supuesto, la premisa es que el costo es razonable, las ventas sólidas, el trabajo en equipo cercano y el marketing correcto.

3. Revisión y análisis de la formación de equipos de marketing

(1) Revisión del desempeño de la formación de equipos: 1. Solo hay dos personas en todo el departamento de marketing, uno es el director de marketing, y el otro es el gerente del mercado. El personal no cumplió con las necesidades laborales. 2. Aunque el departamento tiene menos personal, el papel de todos es indispensable. 3. Se ha mejorado la capacidad de ejecución del equipo. Aunque hay cambios en el personal de marketing, debido al estricto control en el proceso de selección y gestión diaria, la conexión laboral de cada personal de marketing es muy fluida.

(2) Análisis de formación de equipos:

1. Análisis factorial positivo: La principal responsabilidad del supervisor es controlar el progreso del trabajo de todo el departamento, la planificación y la organización. de las actividades de marketing y publicidad, Ejecución y resumen y todos los trabajos de redacción. Es fácil coordinarse con un pequeño número de personas y puede mantenerse al tanto de los desarrollos de los subordinados. En la gestión diaria adoptamos la forma de gestión diaria del trabajo. Hasta cierto punto, podemos entender lo que están haciendo. ¿Qué tan bien lo están haciendo en el informe mensual, comunicarles los avances y deficiencias en el trabajo? el personal del mercado siente desde la perspectiva de los requisitos del sistema y las impresiones psicológicas hasta la seriedad de la gestión de la escuela y el departamento, por lo que se mejora la capacidad de ejecución. La administración requiere que aprendan a plantear y resolver problemas, de modo que los especialistas en marketing puedan pensar primero en soluciones a los problemas cuando los encuentren.

Al mismo tiempo, se ha consolidado su sentido de responsabilidad y se ha reducido su tendencia a poner excusas y razones cuando encuentra problemas. Poco a poco ha ido estableciendo una ética profesional de "resolver los problemas es su responsabilidad".

2. Análisis de factores negativos: Hay demasiada rigurosidad en la gestión, lo que hace que los subordinados se sientan más presionados. Debido a una gestión estricta, restringe demasiado el desarrollo de su personalidad, lo que resulta en una mala estabilidad. Ajuste su forma de pensar rápidamente después de descubrir los problemas anteriores.

4. Resumen de los principales problemas

(1) Si no estás familiarizado con los conocimientos empresariales, necesitas reforzar tu aprendizaje. El personal de tiempo completo y parcial del departamento de marketing no está familiarizado con el negocio, lo que resulta en la incapacidad de explicar claramente a los clientes cuando salen a hacer publicidad, lo que resulta en la pérdida de base de clientes. En 20XX, nuestro mercado estará activo. organizar diversos aprendizajes y capacitaciones empresariales.

(2) Aún es necesario mejorar los datos de costes de mercado. Aunque los diversos gastos del mercado son claros, no existe un resumen intradepartamental de los diversos gastos. En el próximo año, nos centraremos en las mejoras y, junto con el Departamento de Finanzas, produciremos una lista detallada mensual de los gastos del mercado para comprenderlos de manera más efectiva. gastos de mercado. y efecto!

(3) La concienciación sobre la presentación de informes es débil y es necesario fortalecerla. Debido a informes inoportunos, muchas cosas se retrasaron. En 20XX, el departamento de marketing definitivamente fortalecerá la implementación del sistema de informes.

5. Sugerencias para el desarrollo escolar

(1) Fortalecer la formación de los empleados de nivel medio

El personal de nivel medio es la piedra angular de una escuela. En la actualidad, nuestro equipo de nivel medio es estable. Aunque el nivel es desigual o el nivel general es limitado, es más necesario que los líderes y los departamentos relevantes organicen capacitación y mecanismos de aprendizaje efectivos para construir una plataforma de comunicación efectiva, a fin de lograr la mejora e integración global.

(2) Fortalecer el refinamiento de las responsabilidades del personal de cada departamento

Aunque acabamos de ingresar a la escuela no hace mucho, descubrimos que las responsabilidades del personal de cada departamento eran no está claramente definido, lo que resulta en que algunos trabajos no estén conectados en el lugar, lo que resulta en Si existen ciertas lagunas, se recomienda formular las responsabilidades del personal en cada departamento y puesto.

(3) Fortalecer el trabajo en equipo

Dado que la escuela avanza paso a paso hacia la formalización y cada vez hay más personas, se recomienda combinar la situación de departamentos y empleados. sin afectar el trabajo normal, organizar actividades adecuadas ayudará a fortalecer la cooperación entre departamentos y la cohesión del equipo.

(4) Fortalecer la capacitación en conocimientos comerciales

¡Ya que el departamento de marketing y el departamento de consultoría son los principales responsables! recopilar datos, negociar, etc. Trabajar en dos áreas principales requiere que nos enriquezcamos constantemente, estemos al tanto de las últimas tendencias del mercado y nos comuniquemos de manera efectiva con los clientes. Por lo tanto, sugiero que se normalice la capacitación en conocimientos comerciales.

VI.Plan de trabajo para 20XX

1. Continuar realizando trabajos de promoción local

2. Realizar plenamente la cooperación intersectorial

3. Realizar promoción de mercado en diversos aspectos

4. Completar responsablemente diversas tareas asignadas por los líderes superiores

Lo anterior es el resumen del trabajo anual de nuestro departamento de marketing en 20XX Como dice el refrán: "poco a poco, poco a poco, "Crea algo extraordinario", en el trabajo futuro, no importa si el trabajo es aburrido o colorido, debemos seguir acumulando experiencia, trabajar duro con todos los compañeros y trabajar con diligencia. Estudiar mucho y esforzarse por mejorar la calidad profesional del propio departamento de marketing y hacer la mayor contribución al desarrollo de la escuela.