Análisis de casos de marketing de teléfonos móviles Xiaomi 3
Análisis de caso de marketing de teléfonos móviles Xiaomi 1:
(1) Estrategia de posicionamiento y análisis del consumidor online
1 Análisis de edad: Generalmente, usuarios de Internet que compran con frecuencia. (18~30 años), entusiasta de los teléfonos móviles.
2. Análisis de ingresos: los ingresos mensuales de los usuarios de compras en línea> representaron una gran proporción en 2000 y adoptaron el modelo de ventas en línea.
3. Análisis de hábitos de consumo: disposición a aceptar cosas nuevas, valores fuertes, etc.
4. Influencia de Apple: Mucha gente quiere comer manzanas pero no puede permitírselo, pero Xiaomi imita a Apple en su estrategia de marketing.
(2) Análisis 4P tradicional
1. Análisis del producto
1. El teléfono móvil Xiaomi es el primer teléfono inteligente de doble núcleo de 1,5 GHz del mundo.
2. El teléfono móvil Xiaomi utiliza un procesador de doble núcleo Qualcomm MSM826MSM8260 de 1,5 GHz, que es similar a la CPU del HTC G14, pero la frecuencia principal es mayor.
3. Sistema: Conmutación de sistema dual, investigación y desarrollo independientes de sistemas operativos Android y MIUI, casi 100 funciones optimizadas y mejoradas.
Dos. Análisis de precios
1999 yuanes, producto de alta gama, vendido a bajo precio.
Tres. Análisis de canales
Ventas directas online: canal electrónico + modelo de canal de distribución de cooperación logística
1 Xiaomi.com, un sitio web de comercio electrónico propiedad de Xiaomi Technology, solo vende online. 2. La logística y el inventario se entregan a Vanke (ahorro de costes).
Cooperación del operador: Cooperación con China Unicom: 1. Reserva crédito telefónico en la tienda y obtén crédito telefónico gratis 2. Compre crédito telefónico y obtenga crédito telefónico gratis.
Cuatro. Análisis de promoción (marketing del hambre)
1. Conferencia de prensa de alto perfil Una conferencia de prensa sobre teléfonos móviles Xiaomi que se parecía exactamente a Apple se llevó a cabo en Beijing en agosto de 2006 a las 65438+.
2. La versión oficial del teléfono móvil Xiaomi lanzada por Engineering Machine aún no se ha lanzado, pero la Engineering Conmemorative Edition ya se ha vendido por adelantado. Además, las máquinas de ingeniería de teléfonos móviles Xiaomi se venden en forma de "venta flash". Del 29 al 30 de agosto, 200 teléfonos móviles están limitados a 600 unidades por día, lo que es más favorable que los teléfonos móviles oficiales de 300 yuanes.
3. El tema del robo del teléfono móvil Xiaomi ha aparecido en Internet todo el tiempo. Si realmente se roba parte de la creatividad de los teléfonos móviles Xiaomi, se estima que la popularidad de todos caerá, pero ¿qué pasa si los teléfonos móviles Xiaomi no son robados?
La noticia está medio cubierta y medio revelada, dejando a la gente con dudas.
(3). Los teléfonos móviles Xiaomi son difíciles de encontrar y los consumidores los esperan con ansias.
1. El 16 de agosto de 2011 se lanzó el teléfono móvil Xiaomi.
2.2011 Del 29 al 31 de agosto, durante tres días, se prevenderá todos los días el primer lote de 600 ediciones conmemorativas del proyecto Xiaomi.
3. El 5 de septiembre de 2011, los teléfonos móviles Xiaomi abrieron oficialmente los pedidos anticipados en línea y el número de pedidos anticipados superó los 300.000 en dos días. Esta popularidad es asombrosa. Sin embargo, lo que sucedió después superó las expectativas de los consumidores. Justo cuando la oferta de teléfonos móviles Xiaomi superó la demanda, el sitio web de Xiaomi anunció inmediatamente que suspendería los pedidos anticipados y cerraría los canales de compra, dejando a los consumidores sin dónde comprar. (45 días después)
4. El anuncio de la versión comercial publicado el 11 de octubre de 2011 muestra que los teléfonos móviles Xiaomi se venderán a los suscriptores el 20 de octubre de 2010, con 1000 unidades por día en la primera semana y 2.000 unidades por día en la segunda semana, 3.000 unidades por día en la tercera semana después del día 20. Los planes de entrega posteriores se anunciarán en una fecha posterior. Una vez completada la entrega de 300.000 usuarios de reservas, se venderá a todos los usuarios. ?
5.2012 1.4 noticias, los teléfonos móviles Xiaomi comenzarán la segunda ronda de compras hoy día 13. Sin embargo, antes del tiempo de lanzamiento, el sitio web oficial de los teléfonos móviles Xiaomi era inaccesible o se accedía con lentitud.
(4). Marketing del hambre, ¿dónde está el hambre?
Hunger Marketing 1: debut de alto perfil, así que estad atentos. (Conferencia al estilo Apple)
Hungry Marketing 2: Necesitas un número de reserva y un pedido para comprar.
Marketing del hambre 3: Las inundaciones en Tailandia provocan una reducción de la capacidad de producción.
Hungry Marketing Four: 65438+ Las ventas en línea de febrero de 65438+ millones de inventario se han agotado.
¿El marketing del hambre significa que, para mantener la imagen de marca y aumentar el valor añadido de la marca, los proveedores de productos reducen deliberadamente la producción o la acumulación de productos y retrasan el tiempo de comercialización, provocando así escasez de productos? ¿Alucinación? Desde el iPhone4 de Apple, pasando por el iPad2 y luego hasta el lanzamiento global del iPhone4s.
¿Están todos pisoteando? Lanzamiento del producto: ¿anunciar la fecha de lanzamiento, esperar a la venta, apresurarse a comprar, agotar existencias en todos los ámbitos? Huella de marketing.
El gran lugar, una enorme pantalla de retroproyección, sin presentador, sin actuación, solo una hora y media de discurso del presidente y director ejecutivo de Xiaomi, Lei Jun. Cuando toda la atención se centró en el orador que vestía una camiseta negra y jeans, todos los presentes sintieron que la conferencia de lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi era la versión china de Steve Jobs presentando nuevos productos Apple.
Como resultado, el teléfono móvil de Xiaomi tuvo un gran éxito al robarle a Steve Jobs. Sin embargo, la comercialización inicial fluida de los teléfonos móviles Xiaomi es inseparable de la planificación cuidadosa y exhaustiva del equipo de Xiaomi. Lo que es digno de elogio es:
Primero, la hambrienta estrategia de marketing filtrada, desde las revelaciones internas y de proveedores a finales de junio hasta la divulgación oficial de su información clave el 16 de agosto, el misterio de los teléfonos móviles Xiaomi. se abrió poco a poco, lo que provocó mucha especulación y rápidamente se convirtió en un tema candente;
En segundo lugar, ¿aunque Lei Jun bajó su perfil y enfatizó que su ídolo Jobs es invencible? ¿Dios? Pero los teléfonos móviles Xiaomi han establecido intencionalmente o no al iPhone de Apple como punto de referencia, desde un raro equipo de lujo en China, hasta proveedores que son casi los mismos que Apple, pasando por PPT que imitan el estilo simple de Apple e incluso el T-negro de Lei Jun. Camisa y jeans en la conferencia de lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi. La ropa que usan forma una fuerte sugerencia psicológica. El punto de venta más importante es que los teléfonos Xiaomi son diferentes. ¿Lei Jun nunca oculta que es súper? ¿Fruta en polvo? Pero dentro de Xiaomi, prohíbe a los empleados hablar sobre la fabricación de manzanas chinas. Cree firmemente que lo que Xiaomi está haciendo hoy es fundamentalmente diferente de Apple. Apple es una empresa extrema, pero Apple no es una verdadera empresa de Internet. ¿La diferencia entre Xiaomi y Apple es que Xiaomi es una empresa de Internet? .
En tercer lugar, la influencia de Lei Jun también se ha ejercido plenamente. En el pasado, las publicaciones de Weibo de Lei Jun se limitaban a dos o tres publicaciones por día, pero antes y después del lanzamiento de los teléfonos móviles Xiaomi, no solo usaba su Weibo para promocionar los teléfonos móviles Xiaomi, sino que también participaba con frecuencia en entrevistas y entrevistas de Sina Weibo. Asistió a microforos de Tencent, Geek Park y otras actividades. Los amigos de Lei Jun, incluidos ejecutivos de empresas en las que Lei Jun ha invertido en el pasado, como el director ejecutivo de Ke Fan, Chen Nian, el director ejecutivo de Duowan, Li Xueling, el director ejecutivo de Youshi, Yu Yongfu, el director ejecutivo de Lakala, Sun Taoran, el director ejecutivo de Letao, Bi Sheng, etc., dieron un paso al frente. adelante para cantar.
Para dar a los teléfonos móviles Xiaomi una apariencia impresionante, el equipo de Xiaomi también se esfuerza por alcanzar la perfección en los detalles. En agosto de 2016, se lanzó el teléfono móvil Xiaomi en el primer aniversario de MIUI. Xiaomi solicitó a los fanáticos en el foro que participaran en la conferencia de lanzamiento de teléfonos móviles Xiaomi, y la cantidad de personas que se inscribieron llegó a 800. ¿Incluso desempeñaron un papel? ¿Bendiciones de los amigos del CEO Lei Jun? El director ejecutivo de Duowan.com, Li Xueling, y otras celebridades arrojaron su iPhone 4 a la basura para mostrar su apoyo a los teléfonos Xiaomi. En cuanto al propio Lei Jun, no solo ensayó repetidamente antes de la conferencia de lanzamiento del teléfono móvil Xiaomi, sino que también pronunció su propio discurso PPT. El PPT que utilizó para su discurso tenía originalmente 250 páginas, pero finalmente se redujo a 100 páginas para controlar cada nodo de marketing y crear temas continuamente. El marketing de los teléfonos móviles Xiaomi se ha ido calentando gradualmente y todo esto finalmente lo ha convertido en un tema candente en la industria.
¿Pueden los móviles Xiaomi convertirse en chinos? ¿manzana? Esperemos y veremos cómo continúa su camino hacia la gloria.
Análisis de caso de marketing de móviles Xiaomi 2:
Parte 1: Introducción.
El teléfono móvil Xiaomi es un teléfono inteligente de alto rendimiento para entusiastas desarrollado por Xiaomi Company (nombre completo: Beijing Xiaomi Technology Co., Ltd.). Se espera que el teléfono móvil se lance en agosto de 2011 y tiene un precio de 1.999 yuanes. Está dirigido principalmente a entusiastas de los teléfonos móviles y adopta un modelo de venta en línea. El teléfono móvil Xiaomi utiliza el procesador de teléfono móvil Qualcomm Snapdragon S3 MSM8260, que también es el primer teléfono inteligente de doble núcleo a 1,5 GHz del mundo. También afirma que el rendimiento de su motor Scorpion de doble núcleo es un 200% mejor que el de otros teléfonos con procesador de un solo núcleo de 1 GHz y un 25% mejor que el de los teléfonos inteligentes de doble núcleo. Después de la optimización del sistema, el rendimiento se puede mejorar en un 30%. Los teléfonos móviles Xiaomi están equipados con un procesador de gráficos GPU Adreno220 de 266MHz y una memoria de teléfono móvil de 1G RAM, que puede ejecutar perfectamente juegos 3D a gran escala y reproducir videos de alta definición de 1080P.
Parte 2: El dilema al que se enfrenta Xiaomi.
En respuesta a los rumores de que el teléfono móvil Xiaomi cuyo lanzamiento oficial estaba previsto originalmente para el 16 de agosto podría sufrir retrasos, Li Wanqiang, cofundador de Xiaomi Technology, respondió a través de su Weibo personal que Xiaomi ha elegido el mejor teléfono. Los proveedores de notch al mismo nivel que el iPhone. Los empresarios se enfrentarán a muchas dificultades.
Li Wanqiang dijo que si Xiaomi quiere fabricar teléfonos móviles de primer nivel, debe elegir proveedores de primer nivel al mismo nivel que el iPhone. La estrategia de cadena de suministro de Apple es extremadamente agresiva. Si Apple lanza un producto de telefonía móvil de nivel básico al mismo tiempo con un precio más bajo que los teléfonos Xiaomi, entonces Xiaomi solo puede confiar en sus habilidades de marketing para competir con Apple.
Respecto a las ventas actuales de iPhone en China, Li Wanqiang dijo que los teléfonos móviles son un consumo personalizado. Si todo el mundo usa un teléfono móvil, será una tragedia para todo el mundo. Xiaomi se centrará en entusiastas y coleccionistas, con mejor rendimiento que el iPhone y más rentabilidad.
Según informes anteriores de DoNews, dado que la mayoría de los proveedores de componentes para los teléfonos móviles Xiaomi son la misma empresa que el iPhone, estarán restringidos por la escasez de proveedores. Además, también pueden evitar colisiones con el. iPhone 5 durante el período de lanzamiento Es probable que el lanzamiento de los teléfonos móviles Xiaomi se retrase. Xiaomi ha confirmado previamente que celebrará una conferencia de lanzamiento de teléfonos móviles Xiaomi el 16 de agosto para lanzar oficialmente este producto.
Parte 3: Concepto de diseño del teléfono móvil Xiaomi y características funcionales del teléfono móvil Xiaomi.
¡El ideal y misión de los móviles Xiaomi!
¡Crea un teléfono inteligente que guste a los entusiastas de los teléfonos móviles y a los jugadores móviles! ¿Por qué nació el teléfono móvil Xiaomi?
Cuando el fundador de Xiaomi, Lei Jun, habló sobre por qué fabricaba teléfonos móviles Xiaomi, dijo que había dirigido e invertido en empresas en el pasado y que ya estaba muy satisfecho con su vida. Sintió que todavía podía hacer algo a los cuarenta años. A juzgar por la tendencia de desarrollo actual, China estará dominada por Internet móvil en el futuro, y los teléfonos inteligentes y las aplicaciones cubrirán la mayoría de las necesidades de los usuarios. Aunque se ha gastado mucho dinero en teléfonos móviles a lo largo de los años, desde varias series de teléfonos móviles producidos por Google hasta Nokia, Motorola, Samsung y ahora iPhone, hay muchos aspectos insatisfactorios durante el uso, como un día La mayoría de los momento en que la señal es pobre, desconectada, etc. Como entusiasta de la telefonía móvil, sé que sólo un alto grado de integración de software y hardware puede producir buenos resultados y mejorar la experiencia del usuario de Internet móvil. A partir de estas ideas e ideales, un grupo de socios emprendedores con pasión y sueños contribuyeron a la creación de los teléfonos móviles Xiaomi.