El modelo de marketing del hambre de Xiaomi y Huawei
En nuestra vida diaria y en nuestro trabajo, a menudo nos encontramos con algunos fenómenos, como hacer cola para pagar un depósito para comprar un automóvil nuevo, registrarnos y pagar un depósito para comprar una casa e incluso esperar para comprar una. iPad. A menudo vemos fenómenos como “ediciones limitadas” y “ventas flash”. En el mundo actual de material abundante, ¿por qué hay largas colas y la oferta supera la demanda? La explicación de todos se debe a una “exigencia rígida”. Brand Network suele utilizar el marketing del hambre al elaborar planes de marketing para empresas, pero no todos los productos son adecuados para el marketing del hambre. El siguiente Brand Network analiza cómo se lleva a cabo el marketing del hambre a través de ejemplos de marketing.
El marketing de Ele.me significa que los comerciantes utilizan una gran cantidad de promociones publicitarias para despertar el deseo de comprar de los clientes y luego utilizan los métodos de marketing de Ele.me para hacer esperar a los usuarios, aumentando así aún más su deseo de comprar. lo que ayuda a que el aumento de precio de sus productos pueda crear una base de clientes para futuras ventas a granel.
Edición del modo de funcionamiento
Principios de marketing
El marketing del hambre consiste en afectar el precio de venta del terminal ajustando la cantidad en ambos extremos de la oferta y la demanda, de modo que lograr el objetivo de aumentar los precios. A primera vista, el marketing del hambre es sencillo en acción. Formule precios sorpresa para atraer consumidores potenciales y luego limite la oferta para crear la ilusión de grandes ventas cuando la demanda supere la oferta, aumentando así los precios de venta y obteniendo ganancias.
Objetivo final
La función final del marketing del hambre no es sólo aumentar los precios, sino también generar un alto valor añadido para la marca, estableciendo así una imagen de alto valor para la marca. .
Factores
El "marketing del hambre" está relacionado con tres factores: competencia en el mercado, madurez del consumidor y sustitución de productos. En otras palabras, el "marketing hambriento" puede funcionar mejor cuando la competencia en el mercado es insuficiente, la mentalidad de los consumidores no es lo suficientemente madura y los productos son completamente competitivos e irremplazables. De lo contrario, los fabricantes sólo pueden tener ilusiones.
Por lo tanto, el marketing del hambre es más adecuado para algunas industrias donde el precio unitario es relativamente alto y no es fácil realizar compras repetidas de un solo producto. Al mismo tiempo, el producto o servicio tiene cierta diferenciación o ventajas y ha formado un cierto rango de adherencia a la marca.
Editor de impacto negativo
Abandono de clientes
La implementación excesiva del marketing del hambre puede "enviar" clientes a la competencia. La esencia del marketing del hambre es utilizar la teoría económica de la utilidad, que es diferente del valor de uso de las mercancías. La utilidad es un concepto psicológico y es subjetivo. Por lo tanto, si las empresas implementan excesivamente el marketing del hambre y fijan el precio "falso" de sus productos demasiado bajo, las expectativas de los consumidores serán demasiado altas. Por otro lado, debido a que las empresas tienen restricciones demasiado estrictas sobre el suministro de productos, excederán el tiempo de espera de los consumidores o pagarán el precio, lo que hará que los consumidores "se sientan más decepcionados con sus expectativas" y desvíen su atención hacia los productos de otras empresas. [1]
Daño a la marca
El factor "marca" recorre toda la operación del marketing del hambre. En primer lugar, su funcionamiento debe depender del fuerte atractivo de marca del producto. Precisamente por el factor "marca", el marketing del hambre es un arma de doble filo. Si la espada se usa bien, la marca originalmente fuerte puede generar mayor valor agregado; si se usa incorrectamente, causará daño a la marca, reduciendo así su valor agregado.
Rechazar a los clientes
La implementación del marketing del hambre se basa en el deseo de compra, frescura y comodidad de los consumidores. En la etapa inicial de promoción de productos, las empresas aprovechan la asimetría de información a corto plazo para crear artificialmente una atmósfera de escasez de oferta de productos y crear la ilusión de que la oferta excede la demanda, y luego aumentan los precios para lograr enormes ganancias. A medida que madure su comprensión de la información y la psicología del consumidor, los consumidores se volverán cada vez más insensibles a esta práctica, además, debido a la gran abundancia de materiales, la entrada de productos sustitutos o directamente competidores distraerá a los consumidores, y si los productos competidores compiten para imitar”; marketing del hambre", esta "mentira" se romperá. [1]
Asco del cliente
Básicamente hablando, las empresas aprovechan las ventajas a corto plazo de la asimetría de la información para "engañar" disfrazados a los consumidores e implementar el marketing del hambre.
Es naturaleza humana tener deseos, y también es naturaleza humana que los deseos y las búsquedas humanas nunca puedan satisfacerse. Sin embargo, según Philip Kotler, las necesidades, los deseos y los requisitos son intrínsecamente diferentes. La realización de los deseos, es decir, la transformación de los deseos en necesidades, debe estar respaldada por el poder adquisitivo. Por lo tanto, si las empresas crean artificialmente un hambre excesiva en el mercado y luego aumentan los precios de los productos, cuando los precios de los productos aumentan a un nivel que los consumidores no pueden aceptar o no están dispuestos a aceptar, pensarán con calma, actuarán racionalmente y recopilarán información de manera más completa. , utilice la información obtenida para "diseccionar" la esencia del marketing del hambre. Cuando descubran que el marketing del hambre es un comportamiento económico utilizado por las empresas para inflarse y aumentar artificialmente su apetito, sentirán que han sido engañados, incluso, por la empresa. Este es el mayor golpe al comportamiento de compra de los consumidores. Si es grave, los consumidores "odiarán" a la empresa toda la vida. Para las empresas, las consecuencias pueden ser graves. [1]
Paso de edición
1, llama la atención.
Si quieres implementar el marketing del hambre, primero debes atraer la atención del usuario. ¿Cómo se puede hablar de hambre si los usuarios no están interesados en absoluto en su producto? El primer paso es lograr que todos presten atención al producto y establecer una comprensión preliminar. Normalmente, "gratis" y "regalo" son los medios más atractivos para atraer usuarios.
2. Establecer la demanda
No basta con atraer la atención de los usuarios, sino también hacer que los usuarios descubran que necesitan el producto. Si todo el mundo sólo presta atención pero no tiene exigencias o no quiere poseerla, el objetivo aún no se alcanzará.
3. Establezca expectativas
Después de atraer la atención del usuario, debe agregar fuego para ayudarlo a establecer ciertas expectativas, de modo que el interés y el deseo del usuario por el producto se conviertan en realidad. más fuerte.
4. Establecimiento de condiciones
El último paso es establecer las condiciones requeridas por el producto.
Editor de habilidades
El canal de comunicación más importante para el marketing es Internet. ¿Quieres saber qué dificultades puede encontrar tu negocio en el marketing online? ¿Existe una solución mejor? ¿Cómo solucionarlo de forma más directa y rápida?
El marketing en Internet tiene las características de una amplia difusión y una gran cantidad de información. El costo de las empresas que invierten en marketing en Internet es mucho menor que el de los modelos de marketing tradicionales. En la era de Internet, Internet se ha convertido en un medio para la difusión de información diversa. En los últimos años, el desarrollo de los métodos de marketing online ha ido madurando gradualmente y las dudas y la desaprobación de los consumidores hacia el marketing online se han convertido gradualmente en confianza y amor. La promoción online no consiste sólo en dar forma a una imagen corporativa, sino también en construir una marca corporativa. Con la amplia cobertura de Internet, se puede construir una marca conocida.
La marca es el camino para el desarrollo empresarial. ¡Sin una marca de primera no habría una empresa de primera! ¿Cómo mejorar la influencia de la marca? ¿Cómo potenciar el valor añadido de la marca? ¿Cómo abrir el mercado de mercadeo en red de productos? El marketing en Internet puede ayudar a las empresas a ganar una mayor participación en el mercado. La característica de la promoción online es que es “generalizada”. La información puede estar en todas partes y cubrir una amplia gama de áreas, lo que hace que el número de clientes potenciales de las empresas siga aumentando. Las empresas deben tener un espíritu innovador y no pueden limitarse a limitarse a los métodos de marketing tradicionales. Deben probar el marketing online junto con el desarrollo de los tiempos para promover las empresas desde una perspectiva diferente. International Brand Network "personaliza" el mejor plan de marketing para empresas, da forma a la imagen corporativa, promueve marcas corporativas, mejora el conocimiento de la marca y se ubica entre las principales marcas.
1. Definir los grupos de clientes. Investigue las características de los grupos de clientes potenciales, comprenda lo que quieren los clientes y proporcione orientación para la creación de contenido.
2. Contenido original de alta calidad. La creación de contenido de alta calidad basado en las características de los grupos de usuarios puede satisfacer rápidamente las necesidades de los usuarios.
3. La forma se puede diversificar. Texto, imágenes, vídeos, animaciones, cómics, juegos, etc. Todos se pueden utilizar como soportes de contenido y los temas de contenido de alta calidad creados se distribuyen en diferentes soportes para facilitar la difusión a gran escala.
Edición de las condiciones operativas
Prácticas comerciales
La publicidad y la publicidad despiertan el deseo de compra de los consumidores y el sentido de urgencia del condimento publicitario, largas colas en la puerta y; expansión de la influencia, hacer cola es esencialmente publicidad gratuita, creando la ilusión de grandes ventas y creando una atmósfera tensa de ventas regulares en el sitio web oficial y publicidad de boca en boca;
Reacción del comprador
Ten paciencia y observa y analiza racionalmente. No sigas la tendencia. No te dejes cegar por ilusiones superficiales.
Psicología* * *
No importa cuán bueno sea el producto, aún necesita ser reconocido y aceptado por los consumidores. Con suficiente potencial de mercado, el marketing del hambre tiene espacio para funcionar; de lo contrario, será en vano o incluso enfermizo. Explorar continuamente los deseos de las personas para lograr los beneficios funcionales del producto. La personalidad de la marca, la imagen de la marca organizacional, la autoexpresión y las relaciones emocionales deben ajustarse a la psicología del mercado regional y lograr la perfección psicológica con los consumidores. Esta es la base de operación del "marketing del hambre". .
Haz lo que puedas
Algunos fabricantes necesitan actuar en función de las características de sus productos, recursos humanos, canales de venta, capacidades de marketing, etc. Cualquier comportamiento económico ciego y de autoengrandecimiento está condenado al fracaso. Abrir ciegamente el apetito de los consumidores está destinado a consumir la paciencia de algunas personas. Una vez que se traspasa el resultado psicológico, la presa inevitablemente caerá en boca de los competidores, algo que nadie quiere ver. Comprender la balanza siempre ha sido una cuestión de consideración y preocupación para los fabricantes. Al mismo tiempo, dado que existe un cierto grado de "incertidumbre" en el mercado, este vínculo también debería considerarse una máxima prioridad.
Defensor
Los consumidores tienen diferentes deseos y distintos grados. Las dos reglas anteriores por sí solas son un poco débiles. La estimulación y orientación del deseo es una línea principal del marketing del hambre. Por tanto, aunque la publicidad se ha convertido en una práctica común en todos los ámbitos de la vida, es fundamental. El lanzamiento de nuevos productos, la combinación de suave y duro en la etapa inicial y la colocación generalizada de anuncios de televisión; centrándose en cultivar medios como la radio, periódicos, revistas y ascensores, se filtraron respaldos de celebridades llamativos; orientación autorizada sobre evaluación profesional; muchas estrategias y medios, como las ventas El calibre unificado de canales tiene sus propias ventajas. Los fabricantes deben hacer todo lo posible para elegir adecuadamente, comercializar adecuadamente y promocionar de manera ordenada de acuerdo con sus propias características.
Juzgar el tiempo y evaluar la situación
Bajo condiciones experimentales no únicas, algunos de los deseos de los consumidores se ven afectados por las actividades de mercado de los competidores y la proporción de combinaciones de deseos cambia, lo cual es Un factor clave en el comportamiento de compra. Se producen cambios irregulares, cambios emocionales y compras impulsivas. Por lo tanto, no se puede subestimar el seguimiento de cerca de las tendencias de la estrategia de mercado de los competidores y la mejora de la flexibilidad de la respuesta rápida. Desafortunadamente, la formulación de algunas soluciones por parte de algunos fabricantes es algo simplista y digna de discusión.
Ventas en el lugar
La satisfacción de los deseos humanos requiere un entorno externo adecuado, porque una vez que los deseos se bloquean, los pensamientos se desviarán de la intención original y el comportamiento puede estar aún fuera de control. Requiere la atención de los fabricantes de. Cuando la marca de un producto tiene un cierto grado de visibilidad, popularidad y reputación, el seguimiento oportuno de los niveles logísticos, el establecimiento razonable de una red de ventas, la supervisión oportuna y la mejora simultánea de la calidad de los distribuidores son procedimientos necesarios para garantizar una circulación y ventas fluidas del producto.
Edición del paso de ejecución
1. Marketing del hambre
La planificación en torno al producto en sí debe ser buena. Los productos y/o servicios que se comercializan deben ser de excelente calidad, tener una marca confiable y tener una buena reputación. De lo contrario, serás maldecido si descubres que te han engañado cuando lo vuelvas a comprar.
2. Hacer un buen trabajo en publicidad online y offline, crear temas y expectativas del producto, para que el producto en sí también pueda tener algunos temas.
3. El producto debe ser popular. Los productos o servicios que proporcione deben ser populares, en lugar de productos en campos altamente especializados, para que todos estén más entusiasmados por participar y puedan participar.
4. Orientación de intereses, promoción y publicidad, etc. Por ejemplo, compre uno y obtenga otro gratis en un teléfono móvil de Apple (un dedo, una tarjeta telefónica o algo así), por ejemplo, el teléfono móvil Xiaomi 9.5 está limitado a 654,38 millones y viene con una funda para teléfono móvil electrónico Haobo de 100 yuanes. compre uno y llévese otro gratis, etc. En resumen, los usuarios deben obtener algunos beneficios adicionales a través de su producto.
5. Controlar las ventas. El llamado control de ventas, la apariencia de escasez y hacer que todos se apresuren a comprar, en realidad es solo controlar las cifras publicadas, crear un fenómeno superficial de escasez y tratar de vender productos en secreto.
6. Flexibilidad y adaptabilidad. La comercialización del hambre debe ser flexible y poder ajustar el método en cualquier momento de acuerdo con las condiciones reales del mercado. Los deseos de los consumidores se verán afectados por diversos factores del mercado, lo que provocará cambios constantes y cambios irregulares en el comportamiento del consumidor. La transferencia emocional y la compra impulsiva también son comunes. Por lo tanto, es muy importante prestar mucha atención a la dinámica del mercado y mejorar la flexibilidad de la respuesta rápida.
7. Mejorar el sistema de servicios desde diez aspectos que incluyen soporte de marca, soporte de capacitación, soporte logístico, soporte de publicidad, soporte de estrategia de marketing y soporte de seguridad regional para lograr servicios humanizados.