El milagro de 100 mil millones de dólares de la reina semilla: Kazuko Shibata, la campeona japonesa de seguros durante 30 años consecutivos

La gente respetará a las personas importantes si tienes algo que te impresione.

—– Kazuko Shibata —–

Esta frase proviene de Kazuko Shibata. Ha ocupado el primer lugar en la industria de seguros japonesa durante treinta años consecutivos y ha figurado dos veces en el Libro Guinness de los Récords. En 1978, ocupó el asiento trasero del "número uno de Japón" por primera vez y defendió con éxito el título durante más de diez años consecutivos, convirtiendo al "vendedor número uno de Japón" en su marca personal, que se puede utilizar en todas partes sin obstáculos. .

No habla en voz baja y se atreve a golpear la mesa y gritar de emoción. Incluso sermonea a sus jefes y clientes, tratando las convenciones como basura. Es más valiente que los hombres. Ella dijo: Las ventas son una industria para personas inteligentes y el trabajo duro no es suficiente. Pero su coraje es lo más impresionante de ella. Su coraje proviene del coraje de no temer a nada; su poder proviene de su profundo conocimiento de sí mismo. Aunque ya es una reina de las ventas, Shibata todavía no contrata a un conductor. Todos los días, toma el tren sola desde la estación Hachioji hasta Shinjuku y luego camina o toma un taxi para ir a trabajar a la empresa. .

Shibata cree que la clave para un marketing exitoso radica en cuántas personas creen lo que dices y cuánta ayuda están dispuestas a brindarte. Si has estado dando a todos en tu vida hasta este momento, cuando quieras hacer algo, las personas que te rodean se unirán para apoyarte. ¡¡Hay muchas personas en el mundo que exigen recompensas y precios, pero las acciones. Los que conmueven a las personas con más facilidad suelen ser aquellos sin cálculo y sin pedir recompensa. Estas acciones, sin saberlo, escriben la vida.

Crónica de Shibata Kazuko (extraído de: El milagro de los cien mil millones de la reina de las semillas: El aprendizaje exitoso de Shibata Kazuko, el campeón japonés de seguros durante treinta años consecutivos)

◆ Nació en Tokio, Japón en 1938.

◆En 1948, su padre falleció y su madre crió a sus tres hermanos de forma independiente.

◆Se casó en 1966, dejó la Cámara de Comercio de Sanyang y se convirtió en ama de casa a tiempo completo.

◆En 1970, ingresó en la sucursal de Shinjuku de la compañía japonesa de seguros de vida Dai-ichi.

◆Se convirtió en miembro de MDRT en 1973.

◆En 1978, ascendió al trono de "N° 1 de Japón" por primera vez y ha sido el N° 1 de Japón durante 30 años consecutivos.

◆1982 Obtuvo una póliza de seguro corporativa de 7 mil millones de yenes (aproximadamente NT$1,1 mil millones) con 700 empleados.

◆1988 Logros incluidos en el Libro Guinness de los Récords Mundiales. La actuación anual fue incluida en los Récords Mundiales Guinness de 1989.

◆Se desempeñó como presidente del Capítulo Japón de MDRT en 1989.

◆En 1990, la Primera Vida recibió el título de "Trono Eterno".

◆El desempeño anual en 1991 fue equivalente al desempeño total de 804 vendedores de First Life.

◆En 1993, los ingresos por primas de seguros de vida individuales alcanzaron los 76,8 millones de dólares y el rendimiento anual se incluyó una vez más en los "Récords Mundiales Guinness" de 1994.

◆En 1994, se convirtió en el primer orador asiático en la conferencia anual MDRT, que se llevó a cabo íntegramente en inglés.

◆En 1995, se desempeñó como presidente de la Asociación Japonesa de Asesores Financieros y de Seguros (ahora Asociación Japonesa de Asesores Financieros y de Seguros, conocida como JAIFA).

◆En 1997, el rendimiento de la empresa alcanzó un récord de 44.500 millones de yenes, ocho veces el del segundo lugar.

◆2012: Por invitación de "Business Weekly" en Taipei, Taiwán, pronunció un discurso en el "King Forum".

Kazuko Shibata cree que los vendedores de seguros, o los vendedores de cualquier industria, deben establecer objetivos de desempeño cada mes. Aunque a menudo escucho la exclamación "No puedo alcanzar mi objetivo, ¡qué lástima!", pero si no estableces una meta para tu trabajo y simplemente haces negocios como quieras, nunca podrás hacerlo después. un mes de trabajo.

Para obtener más información sobre este artículo, visite:

Blog: El milagro de 100 mil millones de dólares de la cría de reinas: el aprendizaje exitoso del campeón japonés de seguros Kazuko Shibata durante 30 años consecutivos Años