Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado
Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado
¿Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado? Con el desarrollo continuo de la sociedad, la presión laboral y de vida de las personas también está aumentando en todos los ámbitos de la vida. es competencia.Echemos un vistazo al contenido relevante que he recopilado sobre cómo escribir un análisis de competitividad del mercado. Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado 1
1. Estructura del mercado
1. Capacidad y estructura del mercado
¿Qué tan grande es la capacidad actual de todo el mercado y el patrón de competencia es aproximadamente Cómo. En campos comerciales más maduros, las principales instituciones de análisis tendrán informes de consultoría profesional como referencia para ayudarnos a obtener información general general. Sin embargo, si nuestro campo empresarial acaba de surgir, no es tan fácil ver claramente el patrón del mercado. Por ejemplo, SaaS en diversas industrias verticales.
Desde la perspectiva del campo del autor, los jugadores comenzaron a ingresar en 2014, todos los cuales eran startups emergentes. No fue hasta principios de 2016 que varios gigantes comenzaron a hacer arreglos. Además, la tendencia de desarrollo de Internet móvil y el entorno de inversión y financiación externa han tenido un gran impacto en este campo.
Sin embargo, esto no afecta nuestro juicio sobre la tendencia general. El tamaño de todo el mercado, quiénes son los actores principales y cómo respondemos son la base de nuestro desarrollo comercial.
2. Mercado de crecimiento potencial
El pensamiento de Internet que ha surgido en los últimos años nos cuenta innumerables historias de cómo empezar desde lo pequeño, usar lo pequeño para expandirse, y primero hacer volumen y luego monetización. Pero todas las historias volverán al valor comercial mismo. Si existe un límite en la capacidad de mercado del campo empresarial actual, ¿adónde irán a continuación los productos y la empresa? Podemos observar cuáles son los mercados de crecimiento potencial y cómo los están implementando los competidores en estos lugares.
Por ejemplo, vale la pena reflexionar sobre el diseño de una determinada empresa de servicios push después de la ronda C. Otro ejemplo es 360, que primero hace antivirus, luego guardias de seguridad, luego navegadores y luego publicidad, hardware de juegos y otros ecosistemas.
3. Evaluación de la competitividad de los principales competidores
La evaluación de la competitividad de los competidores aquí se trata más bien de la evaluación a nivel de empresa competidora. Para el análisis se pueden utilizar modelos de gestión como las cinco fuerzas de Porter. Consulte los libros de gestión para conocer métodos específicos.
2. Productos y Soluciones
1. Estructura organizativa del competidor
Primero podemos entender la estructura organizativa de la empresa del competidor. ¿Quiénes son las personas que están en la dirección, cuáles son sus antecedentes y capacidades? Esto se puede ver en la información pública y la reputación de la industria. También está la estructura organizativa y la cantidad de personal de los departamentos de producto, tecnología, marketing, ventas y otros. Siempre que haga suficientes tareas, también podrá obtener información como noticias de la industria, información de contratación, etc.
2. La posición del producto dentro de la competencia.
Esto es más difícil. Requiere un análisis cruzado de varios mensajes de inteligencia y luego combinarlos con inferencias empíricas. Tomemos como ejemplo el negocio del autor. Cuando analizamos los productos de la competencia a principios de año, incluimos como competidor a una gran empresa nacional de Internet, pero no lanzaron un producto directamente comparable. Sin embargo, el autor se enteró por un canal determinado de que se ha ideado un proyecto similar internamente y que la tecnología subyacente de los productos comerciales actuales de la empresa se puede utilizar para desarrollar y comparar nuestros productos. Posteriormente, a finales de este año, la empresa lanzó productos comerciales competitivos relacionados. Muchos de los proyectos de incubación de grandes empresas tienen como objetivo probar las aguas o enriquecer la matriz de productos. Dichos proyectos no reciben el mismo apoyo de recursos que las nuevas empresas que se centran en uno o dos productos.
3. Posicionamiento del producto y segmentación de clientes objetivo
Incluso para productos completamente evaluados, el posicionamiento del producto y los usuarios objetivo son diferentes debido a los diferentes recursos y capacidades de los diferentes competidores. Por ejemplo, actualmente existen varias herramientas refinadas de análisis de datos populares en el mercado. A no se centra en puntos ocultos, precios unitarios elevados y se dirige principalmente a clientes grandes y medianos. B se centra en el despliegue privatizado, que es rentable y también puede atender a clientes grandes y medianos. C tampoco se centra en puntos ocultos, precios bajos y se dirige principalmente a clientes pequeños y medianos. El posicionamiento y los usuarios objetivo determinarán las estrategias de marketing, servicio y ventas de los competidores.
4. Análisis de soluciones y tecnologías centrales.
Este es el análisis de productos competitivos más comentado en otros artículos.
La dificultad aquí radica en obtener inteligencia. Los productos de nivel empresarial no son tan fáciles de obtener como los productos de nivel de consumidor, especialmente algunos productos de software implementados privatizados. Desde varios canales públicos y privados, obtenga presentaciones de productos, documentos técnicos, pruebas de productos de la competencia, comentarios de clientes de productos de la competencia, conferencias de la industria, empleados que han renunciado a empresas competidoras, etc. Es más fácil decirlo que hacerlo y también implica muchos niveles de gris, por lo que no entraré en detalles aquí.
5. Análisis del producto del backend del usuario y del sitio web oficial
La información del backend del usuario y del sitio web oficial es relativamente fácil de obtener. Esto puede reflejar la fuerza de los competidores externos. Podemos observar principalmente los siguientes aspectos: estructura funcional, arquitectura de la información y experiencia del usuario.
3. Estrategia de marketing
En términos generales, los grandes fabricantes cuentan con fuertes recursos financieros y promocionan nuevos productos. Por ejemplo, un importante fabricante lanzó servicios en la nube este año, debido a que ha tardado más que otras empresas en ingresar a este campo, ha lanzado varios productos desde un nivel cercano al negocio del cliente. En primer lugar, se probaron varios productos individualmente y se llevó a cabo una investigación que duró un año. Luego, en el momento adecuado, se integrará en una marca con el respaldo de la marca de la empresa, tendrá una voz colectiva en los principales canales de medios tecnológicos y exhibiciones fuera de línea, y se combinará con KOL para expandir la influencia de la marca en varios productos. y círculos tecnológicos.
Centrandonos en la efectividad en publicidad y SEM, compramos una gran cantidad de palabras clave y espacios publicitarios importantes, y reforzamos el monitoreo de datos para optimizar continuamente la publicidad.
Relativamente hablando, las empresas de nueva creación tienen muchas menos herramientas y recursos de marketing. En general, es necesario monitorear la publicidad competitiva, SEM, exhibiciones, relaciones públicas y otras estrategias de marketing.
4. Estrategia de servicio
El nivel de servicio es un factor importante al considerar las capacidades comerciales de un proveedor de productos de servicios empresariales. Aunque la mayoría de los proveedores de servicios empresariales han anunciado 7*24, en realidad no es fácil hacerlo.
Los recursos y procesos de servicio interno de la competencia pueden no ser fáciles de obtener, pero podemos experimentar la calidad del personal de servicio de atraque desde el proceso de probar productos de la competencia.
Específicamente, como la conveniencia de obtener soporte de servicio, la capacidad de respuesta de la resolución de problemas, la integridad y legibilidad de los documentos de soporte técnico, etc. Cómo escribir un análisis de competitividad de mercado 2
Análisis de competitividad empresarial
Después de que una empresa ingresa a un determinado mercado con sus productos de marca, lleva a cabo un análisis integral de su entorno de gestión interna y su entorno competitivo externo. para descubrir Identificar y llevar adelante los factores favorables, gestionar y evitar los factores desfavorables
Método de análisis de competitividad
La competitividad empresarial surge de la consideración de dos dimensiones: En primer lugar, el análisis de las condiciones ambientales externas. , industrias principales Análisis de la situación de desarrollo y competidores, las ventajas y desventajas de cada empresa que ingresa al mercado el segundo es el análisis de las condiciones ambientales internas, principalmente el análisis de las fortalezas y debilidades de la propia empresa, y las amenazas y oportunidades existentes para; cada empresa de la industria
Definición de clasificación de mercado
La clasificación de mercado es la inspección exhaustiva que realiza una empresa de varios mercados desde cuatro aspectos: recursos del mercado y condiciones de inversión humana. , recursos del cliente y costos de marketing, y clasificar el mercado. Diferenciación y clasificación
Necesidad de clasificación
Diferentes mercados tienen diferentes potenciales de mercado
Diferentes requisitos de marketing. diferentes
Recursos de la empresa Determinar la necesidad de operaciones de mercado específicas
El valor de la clasificación
La base para establecer el mercado y la preparación de la mano de obra
La base para establecer planes de objetivos para terminales de ventas
Base de datos para diseñar el mapa de planificación estratégica
Indicadores clasificados
Cuatro condiciones para investigar si el mercado tiene desarrollo potencial:
Talento: si el área local tiene ventajas de talento, factor de dificultad en la formación de mano de obra
Recursos: ¿Cuáles son los recursos del cliente, cuál es el potencial del mercado?
Clientes: ¿Se pueden formar vínculos, pueden irradiarse a otras regiones y es viable el desarrollo de clientes?
Costo: la situación de los costos de marketing propios de la empresa y los costos de compra de los clientes
Tipo de mercado
Mercado principal: el principal mercado de ganancias. Áreas donde se centran y focalizan los recursos corporativos
Mercados estratégicos: mercados con desarrollo futuro.
Cuando varios recursos están maduros, la primera opción es atacar el mercado
Mercado potencial: un mercado donde se pueden integrar los recursos. Un mercado con alto potencial de mercado, ecología industrial madura, alta presión competitiva y altos costos de desarrollo
Mercado de desarrollo: un mercado donde solo se hace publicidad básica. El potencial de consumo es relativamente inmaduro y no hay planes de desarrollo en esta etapa. Sin embargo, se puede hacer algo de publicidad básica para aumentar el conocimiento de la marca y el producto.
Mercado arriesgado: un mercado a evitar. El mercado ha entrado en una competencia feroz o existe un mayor riesgo de entrada debido a la alta población, el entorno económico y los costos del canal. Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado 3
Análisis ambiental
Análisis estructural
El análisis de la estructura de la industria involucra principalmente la estructura de capital, la estructura del mercado y otros contenidos de la industria. En términos generales, se centra principalmente en el análisis de las barreras de entrada a la industria y el grado de competencia dentro de la industria.
Análisis de mercado
El contenido principal involucra la naturaleza, los requisitos y los cambios de desarrollo de la demanda del mercado de la industria, la capacidad del mercado de la industria, el modelo de canal de distribución de la industria, los métodos de ventas, etc.
Análisis organizacional
Estudia principalmente los requisitos de la industria y el reflejo realista de las condiciones de supervivencia de la empresa. Los contenidos principales incluyen: la correlación dentro de la empresa, el grado de especialización e integración dentro de la industria. y economías de escala, cambios organizativos, etc.
El análisis de crecimiento
se refiere al análisis de la etapa de crecimiento y la dirección de desarrollo de la industria. Por supuesto, estos contenidos son sólo una parte del análisis habitual, y en estos análisis hay muchos contenidos generales y contenidos específicos. Por ejemplo, en el análisis de la industria, el análisis del ciclo de vida de la industria generalmente debe realizarse de manera dinámica, especialmente los cambios en las tendencias de ventas y el valor del mercado de la empresa combinados con cambios en el ciclo de la industria.