¿Cómo escribir una tesis de graduación en marketing?
Resumen
Bajo la dirección de la política del país de prestar cada vez más atención a la salud nacional y acelerar la promoción del deporte. Poder, la industria del deporte de mi país se ha embarcado en un rápido desarrollo. En el proceso, la escala se expande constantemente, la estructura mejora y optimiza constantemente, y hay cada vez más empresas deportivas a gran escala y marcas de renombre internacional. La industria del deporte se ha convertido cada vez más en una fuerza importante en la economía nacional. Resumen: A través de la investigación de QP Sports Development Co., Ltd., se analizó su nivel de marketing y su estrategia de marketing, y se plantearon algunas ideas para promover una construcción mejor y más rápida del mercado de artículos deportivos.
Palabras clave: industria del deporte, empresa QP, marketing
Índice de contenidos
¿Introducción? 1
1.1 ¿Antecedentes en investigación? 1
1.2 ¿Métodos de investigación y revisión de la literatura? 1
¿Cuál es una visión general de la situación actual de la industria de artículos deportivos y de QP Company? 2
2.1 ¿Cuál es la situación actual de la industria del deporte? 2
2.2 ¿Problemas y desafíos que enfrenta la industria del deporte? 3
3. ¿Teoría y diseño de optimización de la estrategia de marketing de la empresa QP? 4
3.1 ¿Descripción general del concepto de marketing? 4
3.2 ¿Conceptos tradicionales? Cinco
3.3 ¿Concepto de marketing? 6
3.4 ¿Concepto de cliente? 6
3.5 ¿Concepto de Marketing Social? Siete
¿Se ha implementado el plan de optimización de la estrategia de marketing de QP Company? 7
4.1 ¿Análisis FODA de la empresa QP? 8
4.1.1 ¿Ventaja de fuerza? 8
4.1.2 ¿Debilidades y desventajas? Nueve
4.1.3 ¿Oportunidades? 9
4.1.4 Amenaza ¿Amenaza? 9
4.2 ¿Estrategia de producto de la empresa QP? 9
4.3 ¿Mercado objetivo de QP? 10
¿Cinco conclusiones? 11
Introducción
Antecedentes de la investigación 1.1
Los chinos son cada vez más conscientes de los conceptos deportivos y de lemas como “todas las personas participan en deportes”. son familiares. La salud es la capital de la revolución, por lo que prestar atención a la salud física y mental y mantener el deporte son la base material necesaria para la prosperidad a largo plazo y el desarrollo sostenible del país. La industria del deporte cubre dos aspectos: artículos deportivos y servicios deportivos, y ha desempeñado un papel positivo en el desarrollo económico de la China contemporánea. En el extranjero, la industria del deporte ha experimentado un desarrollo relativamente largo y es un sector económico maduro. En comparación, la industria del deporte de mi país tiene una corta historia de desarrollo, una capacidad de mercado relativamente pequeña, una distribución industrial desequilibrada y características obvias de crecimiento extensivo. Las habilidades de marketing en la industria del deporte son todavía relativamente primitivas y el nivel de los especialistas en marketing profesionales en el mercado de artículos deportivos todavía está muy por detrás del de los países extranjeros.
Por lo tanto, el autor eligió QP Sports Development Co., Ltd. como objeto de estudio de caso. Al revisar el proceso de desarrollo histórico y diversas estrategias de desarrollo de QP Company, utilizando los conocimientos y principios básicos del marketing relevante para analizar el diseño estratégico futuro, podemos derivar las características básicas de las pequeñas y medianas empresas de artículos deportivos de mi país, para que comprender mejor las empresas de artículos deportivos de mi país y la industria del deporte, y hacer sus propios esfuerzos para promover la educación física nacional y la popularización de los deportes.
1.2 Método de investigación y revisión de la literatura
El método de investigación de este artículo adopta principalmente el método de análisis de casos para explicar el posicionamiento de QP Company en China, incluida la escala empresarial, las características del producto y el mercado objetivo. , etc. , analice la estrategia de desarrollo de QP Company, clasifique el diseño estratégico de QP Company en diferentes niveles en el proceso de desarrollo histórico y explore en profundidad el posicionamiento del mercado objetivo y los grupos objetivo de QP Company. En el proceso de redacción, el conocimiento básico del marketing combinado con el análisis son los conceptos de marketing, analizados desde conceptos más filosóficos y académicos anteriores. Debido a que es una revisión de una empresa con una historia de 12 años, combinada con el punto clave del concepto de marketing, puede reflejar mejor la esencia de las operaciones de QP Company, para ver mejor las expectativas de desarrollo futuro de QP Company.
En la literatura de académicos nacionales que se especializan en estudiar el mercado de artículos deportivos, la mayoría de ellos se centran en marcas corporativas, operaciones de cadenas industriales, grupos industriales, etc. Founder (2008) señaló que la industria del deporte de China debe integrarse al mercado internacional, promover las exportaciones, las importaciones racionales, estimular la interacción y la competencia saludables en los mercados nacionales y extranjeros y estimular la vitalidad industrial.
Liu Lili (2010) observó el mercado nacional de artículos deportivos y descubrió que los departamentos relevantes, especialmente el departamento de pruebas y el departamento de estandarización, otorgaban gran importancia a la construcción de estandarización y las pruebas de seguridad de artículos deportivos, brindando apoyo político sostenido y a largo plazo y garantía para la industria de artículos deportivos. Ma Liang (2015) utilizó análisis de literatura y métodos de investigación cuantitativa para señalar los problemas de construcción de marca, construcción de canales y formulación de normas industriales en la industria del deporte.
Resumen de la situación actual de la industria de artículos deportivos y la empresa QP
2.1 Situación actual de la industria del deporte
Los datos de la Administración General de Deportes del Estado muestran que El valor de producción de la industria del deporte de mi país alcanzó los 400 mil millones de yuanes en 2014. Llegó a 470 mil millones de yuanes en 2015, con un crecimiento anual promedio de alrededor del 16% y una relación promedio del PIB de alrededor de 0,64.
Figura 1 Crecimiento y tasa de crecimiento de la industria deportiva de China, fuente de datos: Administración General de Deportes del Estado.
La estructura industrial de la industria del deporte se puede dividir a grandes rasgos en la industria de artículos deportivos y la industria de servicios deportivos (como deportes de ocio, operaciones de estadios, etc.), de las cuales la industria de artículos deportivos representa el 79. %. La industria del deporte aún no ha formado una cadena de valor extendida completa ni una estructura industrial completa. Tomando como ejemplo la estructura de la industria deportiva de Estados Unidos, todavía hay mucho margen para optimizar la estructura de la industria deportiva de China. En el momento en que se aboga por el fitness nacional y la participación masiva en los deportes, la industria de servicios deportivos está a punto de iniciar un período de crecimiento explosivo.
Figura 2 Comparación de la estructura de la industria del deporte entre China y Estados Unidos, fuente: Administración General de Deportes del Estado
2.2 Problemas y desafíos que enfrenta la industria del deporte
El desarrollo de la industria de artículos deportivos de China en los últimos años rápidamente, compitiendo con empresas internacionales similares, no solo se ve afectada por diversos mercados y políticas nacionales, sino también por la entrada de excelentes marcas internacionales en China. El mercado de la industria de artículos deportivos de mi país tiene varias características, que son aproximadamente las siguientes: primero, el grado de intensificación de toda la industria sigue siendo relativamente bajo, el crecimiento general es extenso, el valor agregado de los productos es bajo y la cadena industrial es corta , es necesario mejorar la estructura industrial y el grado de dependencia de los factores laborales es alto. En segundo lugar, con la mejora de la urbanización y el nivel económico de China, el costo de la mano de obra también ha aumentado y la competencia empresarial se ha vuelto cada vez más feroz. Debido a la evidente homogeneidad de los artículos deportivos, la falta de canales de venta ricos y diversificados y los cambios en el entorno internacional, los precios de los proveedores de materias primas para algunos artículos deportivos han cambiado, lo que aumenta la amenaza para las empresas de artículos deportivos e intensifica la competencia de terceros; , El desarrollo regional es desigual. La industria de artículos deportivos se concentra principalmente en ciudades de primer y segundo nivel en el este y depende en gran medida de los recursos industriales.
Un análisis más detallado y una clasificación de los artículos deportivos se pueden dividir en equipamiento deportivo y ropa deportiva (incluido el calzado deportivo). Los productos de equipamiento deportivo son relativamente caros, tienen un valor añadido relativamente alto y tienen un alto contenido tecnológico. Se están desarrollando rápidamente en la industria de artículos deportivos. Sin embargo, carecen de marcas conocidas y de una sólida capacidad de marketing, así como del mercado de deportes de alta gama. Los productos de equipos aún no se han desarrollado. Por un lado, otras prendas deportivas también pertenecen a la industria de la confección. La ropa deportiva tiene requisitos más especiales que la ropa general, como tejido, disipación de calor y transpirabilidad, reflexión divertida al correr, elasticidad, etc. El mercado de ropa deportiva rentable y de alto rendimiento todavía está monopolizado por marcas de renombre internacional, mientras que los mercados de gama media y baja están ocupados por marcas estatales, como Anta, 361, Li Ning, etc.
Desde la reforma y apertura, la industria de artículos deportivos se ha visto impulsada por varios factores, como el apoyo a las políticas nacionales. Bajo la influencia de una serie de importantes eventos deportivos internacionales, como los Juegos Olímpicos, los Juegos Asiáticos de Guangzhou y los Juegos Olímpicos de Invierno, la industria de artículos deportivos se ha desarrollado rápidamente. Muchas empresas han comenzado a prestar atención a la creación de marcas, la promoción de marketing y las relaciones públicas culturales, a realizar marketing científicamente, a realizar activamente investigación y desarrollo de productos, a aumentar el valor agregado de los productos, a aumentar la proporción de elementos de capital y elementos técnicos y a convertirse en deportes innovadores. grupos industriales. Al mismo tiempo, basándose en la base histórica de la fuerza laboral, combinada con las ventajas de ubicación de cada región, se han formado diferentes conglomerados industriales según las condiciones locales, concretamente los conglomerados de la industria de ropa deportiva en las zonas costeras de Fujian y Guangdong. Si bien existe el problema del desarrollo regional desigual, por otro lado es propicio para promover la especialización, calidad e intensificación de la industria y promover la extensión de la cadena industrial.
Aunque la industria de artículos deportivos de mi país es de gran escala, debido a limitaciones en los conceptos de desarrollo, los conceptos de marketing están rezagados y no han seguido el ritmo de los tiempos.
Esto ha llevado a que un gran número de pequeñas y medianas empresas de artículos deportivos, especialmente pequeñas empresas regionales, carezcan de visión de mercado y sigan ciegamente la tendencia. Imitan marcas de renombre internacional o marcas nacionales conocidas de diversas formas y confían en ellas. Fanfarronear sobre precios de gama baja y productos de gama baja. La calidad se apodera de la cuota de mercado, lo que obstaculiza aún más la velocidad y el desarrollo del mercado de la industria de artículos deportivos.
En primer lugar, el sistema de marketing de la industria de artículos deportivos es imperfecto y los estándares de la industria no están unificados. La historia de desarrollo del mercado de artículos deportivos de mi país obviamente comenzó tarde y tiene una historia de desarrollo corta, lo que resulta en una falta de comprensión profunda de cómo vender con precisión sus productos, falta de experiencia en el establecimiento de un sistema de marketing eficaz y conocimiento de la marca. y la incapacidad de integrar eficazmente los recursos de todas las partes y canales.
En segundo lugar, hay una falta de talentos en marketing para artículos deportivos. Por un lado, los talentos del marketing de artículos deportivos deben estar familiarizados con los artículos deportivos y, por otro lado, deben dominar y controlar los mercados nacionales y extranjeros. Debido a las severas características del producto y la homogeneidad del mercado de artículos deportivos, los especialistas en marketing deben contar con técnicas más sofisticadas en el proceso de marketing para aumentar el conocimiento de la marca. En el proceso de marketing, es necesario ajustar activamente los planes y programas de marketing e investigar de forma proactiva la situación general del mercado y el análisis de la competencia. A medida que el nivel de consumo de los chinos siga mejorando, el gasto de los consumidores en ocio y entretenimiento seguirá aumentando y buscarán diversos servicios de ocio y deportes. Por lo tanto, es aún más necesario que los especialistas en marketing de artículos deportivos estén familiarizados con las tendencias de desarrollo de la industria y se acerquen proactivamente a la dirección general de optimización y ajuste de la estructura industrial, para que los artículos deportivos y los servicios deportivos puedan desarrollarse en paralelo.
En tercer lugar, la mayoría de las empresas de artículos deportivos son de pequeña escala, tienen bajos niveles de tecnología de producto y bajo valor agregado. Obtienen ganancias en Weibo, lo que resulta en un progreso estancado o lento en la fuerza y el nivel general del negocio. Estas pequeñas y medianas empresas carecen de capacidades de desarrollo de mercado, capacidades de marketing integral, capacidades de expansión de canales, etc. , es necesario para el desarrollo y el crecimiento industrial y no puede representar una ventaja efectiva para los recién llegados. Es más difícil ganar participación de mercado y no puede obtener efectivamente un grupo de consumidores estable en un corto período de tiempo.
Finalmente, la industria de artículos deportivos tiene un único método de marketing. La forma más común es la publicidad de respaldo de celebridades, que utiliza la imagen de una celebridad para impulsar la imagen del producto y utiliza el efecto estrella para atraer la atención de los consumidores. El producto hasta cierto punto, habrá efecto publicitario. Pero es importante para la selección de estrellas. En términos generales, los anuncios de celebridades en el mercado de artículos deportivos deberían elegir estrellas del deporte. Sin embargo, no existe una conexión sustancial entre las estrellas seleccionadas por las empresas de artículos deportivos en general y sus productos. Sólo reflejan el mismo efecto de estrella y no tienen ninguna connotación de marketing de artículos deportivos, lo que no favorece la consecución de efectos publicitarios reales.
3.QP Teoría y diseño de optimización de la estrategia de marketing de la empresa
3.1 Descripción general de los conceptos de marketing
La clave del marketing es crear valor continuamente para la empresa y de forma eficaz equilibrar a los consumidores y el proceso de oferta y demanda entre los productores. El núcleo es crear valor continuamente, que es un proceso de desarrollo dinámico. En términos más generales, el marketing es un compromiso entre el precio que los consumidores pueden aceptar y las ganancias que las empresas pueden aceptar.
Qué tipo de filosofía de marketing sigue la práctica de marketing y los comportamientos de marketing específicos deben ajustarse a ciertos conceptos de marketing. Vale la pena estudiar la evolución histórica de los conceptos de marketing, porque nos ayuda a controlar los planes de marketing, realizar un marketing eficaz, eficiente y preciso, mejorar la fortaleza general de la empresa y difundir la cultura y la imagen corporativas. Desde mediados de la década de 1950, el concepto de marketing ha cambiado de un mercado de vendedores donde la oferta excede la demanda a un mercado de compradores donde la oferta excede la demanda. El poder de consumo de las personas ha mejorado enormemente y sus preferencias y elecciones de bienes se han vuelto más diversas, lo que ha ejercido una gran presión sobre la competencia de las empresas. Las empresas deben movilizar plenamente su sabiduría y satisfacer las necesidades de los consumidores para poder sobrevivir con éxito. La esencia del concepto de marketing es determinar las necesidades reales de los consumidores objetivo y suministrar bienes de manera más efectiva, eficiente y precisa que los competidores.
Por lo tanto, tomando la década de 1950 como punto divisorio, los conceptos de marketing se pueden dividir en conceptos tradicionales y conceptos modernos. Los conceptos modernos incluyen conceptos de marketing, conceptos de cliente y conceptos de marketing social. El concepto de marketing social que surgió a finales de los años 1990 promovió una innovación histórica en el marketing.
Figura 3 Modelo de marketing
3.2 Conceptos tradicionales
Los conceptos tradicionales también se dividen en: conceptos de producción, conceptos de producto y conceptos de marketing.
El concepto de producción cree que las empresas deben mejorar la capacidad de producción, ampliar la eficiencia de la producción, reducir continuamente los costos y satisfacer las expectativas de los consumidores a precios bajos adecuados, es decir, ampliar la producción y cambiar el concepto de producto de la eficiencia de la producción al énfasis en el producto, y cree que las empresas; debe esforzarse por crear productos diferenciados, mejorar el valor del producto, desarrollar la competitividad central del producto y promover las ventas de productos. El concepto de promoción está cerca del marketing moderno, pero los conceptos de promoción y guerra de precios son fuertes y se centran en estimular el deseo de consumir de los consumidores; , lo que fácilmente puede conducir a una competencia malsana. Incluso el fraude es perjudicial a largo plazo para las empresas, los mercados y los consumidores.
3.3 Concepto de Marketing
El concepto de marketing es actualmente un concepto popular y está más acorde con la realidad moderna. El concepto de marketing enfatiza la determinación de las necesidades reales de los consumidores objetivo. El requisito previo para el marketing de precisión es determinar las necesidades reales y urgentes de los consumidores objetivo. Luego, la empresa debe hacer un compromiso entre altas ganancias y obtener más consumidores, es decir, transferir el valor de los consumidores y transferir parte del valor de las ganancias a los consumidores, promoviendo así las compras de los consumidores y generando más excedente de los consumidores. El valor total para el consumidor se refiere a una serie de valores como servicios, productos relacionados y placer emocional. Lo que reciben los consumidores cuando compran un producto. El costo para el consumidor se refiere al costo que los consumidores tienen que pagar para obtener el valor anterior, como el costo laboral, el costo de tiempo, el costo monetario, etc. El valor entregado por una empresa es en realidad la diferencia entre el valor total para el consumidor y el costo total para el consumidor, o desde una perspectiva económica, la intersección de la curva de excedente del consumidor y la curva de excedente del productor. Los conceptos de marketing requieren que las empresas controlen esta diferencia.
Figura 5 Contenidos del Plan de Marketing
3.4 Concepto de Cliente
El concepto de cliente va más allá del concepto de marketing y pone más énfasis en determinar las necesidades finales de los consumidores. Por tanto, el consumidor es el principal del cliente, y el cliente muestra un tono y una actitud más respetuosos, similar al dicho "el cliente es Dios". La perspectiva del cliente se centra en recopilar datos de transacciones de clientes y analizarlos. Hoy en día, con el desarrollo de Internet, es más eficaz analizar big data para los clientes. Estos big data incluyen los hábitos de búsqueda de los clientes, información de transacciones, preferencias de consumo, etc. , y obtener el valor final del cliente a través del análisis. El valor final de los clientes permite a los especialistas en marketing corporativo realizar marketing dirigido a cada categoría o incluso a cada cliente, utilizando diferentes técnicas y medios de marketing para que diferentes clientes mejoren continuamente la lealtad de los clientes, promuevan el consumo repetido por parte de los clientes y mejoren la reputación de la empresa en la mente de los clientes. estado de los clientes. Entonces, si el concepto de marketing se centra en el equilibrio entre la oferta y la demanda en el segmento de mercado objetivo, el concepto de cliente trata de establecer el valor final para el cliente final objetivo, con el cliente como punto de partida.
Figura 4 Comparación de tres conceptos de marketing
3.5 Concepto de marketing social
El concepto de marketing social apareció en la década de 1990 y es un concepto más amplio y El concepto de La ciencia fue propuesta por los famosos científicos del marketing Gerald Zartman y Philip Kotler. El concepto de marketing social no sólo permanece en el nivel de la economía y la gestión, sino que también se aplica a otros campos, como las políticas nacionales, los sistemas de asociaciones industriales, las operaciones de gestión de las ONG, las especificaciones de productos, etc. El enfoque del marketing social radica en la palabra "sociedad", que se refiere al uso de medios comerciales para elevar la cultura corporativa al concepto universal de sociedad, de modo que las empresas y los productos tengan suficiente valor social, o para realizar negocios bajo la premisa de Valor social universal. Actividades de marketing para operaciones de proyectos de beneficio social. El marketing social involucra los intereses a largo plazo de las empresas, la sociedad y los consumidores.
Implementación del plan de optimización de la estrategia de marketing de QP Company
QP Company es una empresa que integra consultoría deportiva, planificación de actividades de intercambio cultural y artístico, servicios de consultoría de nutrición y salud, servicios de fitness y actividades de relaciones públicas. planificación e información comercial Una empresa de artículos deportivos que integra consultoría, venta de artículos deportivos y material de oficina cultural. Sus productos son principalmente fitness, pelota y otros artículos deportivos. Con el tema cultural de "disfrutar de una vida feliz" como producto, se compromete a crear un concepto deportivo que integre la cultura y la vida deportivas, y combine la situación actual de los jóvenes contemporáneos con un enfoque en el desarrollo de productos de fitness interactivos en línea. QP Company sigue siendo una pequeña y mediana empresa y lleva 12 años funcionando con dificultades. El método de producción es principalmente la subcontratación del procesamiento y la mayoría de los empleados son altos directivos. El personal técnico de tiempo completo de la empresa asciende aproximadamente a 65.438 08.
A través de operaciones de red, construimos marcas, promovemos los conceptos deportivos de la empresa, damos forma a nuestra propia imagen y tomamos el camino de la marca.
4.1 Análisis FODA de QP Company
El análisis FODA es una herramienta de análisis integral con cuatro dimensiones, que se utiliza ampliamente en marketing, gestión empresarial, pruebas psicológicas de personalidad y otros campos. FODA incluye cuatro dimensiones: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El análisis FODA de una empresa se basa principalmente en el nivel competitivo de la propia empresa o en la competitividad central de sus productos en el mercado, y luego se combina con factores externos para realizar un análisis integral de la integración interna y externa para posicionar efectivamente el mercado. Aquí hay un análisis FODA de QP Company. QP Company opera en un mercado complejo de artículos deportivos. Para sobrevivir, debe estar siempre alerta y mejorar y mejorarse constantemente.
4.1.1 Ventaja de fortaleza
Con la mejora continua de los ingresos económicos y el nivel de consumo de las personas, los métodos de ocio y entretenimiento de las personas han experimentado grandes cambios. En el contexto de gran avance en la construcción deportiva nacional, se estableció QP Company y ha crecido desde una pequeña escala de unas pocas personas hasta una escala de casi 1.500 personas. Con el desarrollo de los tiempos, QP Company se ha vuelto más adaptable al mercado, su gestión se ha vuelto más flexible, sus operaciones se han vuelto más eficientes, ha acumulado más equipos de talento y se ha convertido en una empresa de línea de productos integral y diversificada. En 2012, la empresa pasó de un concepto de producción orientado al cliente a un concepto de marketing. Lanzó proyectos de red, fortaleció la construcción de comunidades de fitness en Internet y prestó más atención a la cultura corporativa de "disfrutar de una vida feliz" en el desarrollo de su negocio. productos físicos e invertir vigorosamente en modelos de marketing Promover la difusión de los conceptos y la cultura deportivos corporativos, llevar a cabo una interacción efectiva con los consumidores en las condiciones de la era multimedia y lograr el desarrollo estratégico de la empresa.
El mercado objetivo inicial de QP Company estaba ubicado en Shanghai. Confiando en los ricos recursos y la ubicación geográfica superior del delta del río Yangtze, penetró en el mercado del interior, por lo que logró un desarrollo rápido y efectivo al principio. etapas del desarrollo empresarial. Dado que el gobierno municipal de Shanghai concede gran importancia a los deportes y eventos de equipo, enfatizando el fitness nacional y al mismo tiempo construyendo un Shanghai saludable, el desarrollo de Shanghai y otras ciudades en el delta del río Yangtze también ha aportado un rico potencial de desarrollo a QP Company; Esta ventaja seguirá siendo fuerte en el futuro. Como ciudad con el mayor nivel de desarrollo económico del país, Shanghai cuenta con completas instalaciones deportivas, los residentes tienen una fuerte conciencia deportiva y el tiempo y el consumo de deportes de ocio y entretenimiento aumentan constantemente.
4.1.2 Debilidades y Desventajas
A medida que la industria del deporte tiene un impacto cada vez mayor en la economía nacional, especialmente bajo la guía de la idea de que un país fuerte es un país fuerte, teniendo un buen cuerpo es revolucionario La capital de la lucha. En referencia a algunos países occidentales desarrollados, especialmente los estados de bienestar del norte de Europa, la estructura de la industria del deporte es muy sólida, e incluso algunas pequeñas ciudades básicas tienen una atmósfera de deportes para todos. La idea de "hacer ejercicio los fines de semana" sigue siendo el pensamiento de un cierto número de personas en las grandes ciudades de mi país, y no ha formado un concepto muy común de deporte y fitness. Por lo tanto, observar el proceso de desarrollo histórico de la industria del deporte de China y compararlo con situaciones extranjeras puede demostrar que la industria del deporte de China todavía tiene suficientes perspectivas de desarrollo. Por lo tanto, las empresas de artículos deportivos deben hacer un buen trabajo de marketing y desarrollarse aprovechando las ventajas de los recién llegados. Aunque QP Company se está desarrollando rápidamente y tiene una alta tasa de crecimiento de empleados, su desarrollo comenzó relativamente lento, su participación de mercado no es obvia y todavía depende en gran medida de la economía y las políticas regionales. Aún no ha cubierto completamente las ciudades de tercer y cuarto nivel, y todavía hay espacio para la expansión entre los consumidores objetivo.
4.1.3 Oportunidades
El año que viene, en 2020, China construirá una sociedad moderadamente acomodada en todos los aspectos, lo cual es muy emocionante y alentador para la gente. Cuando construimos una sociedad moderadamente acomodada en todos los aspectos, también es el momento en que la estructura de consumo de los residentes sociales se ajusta y cambia. La proporción del consumo de materiales materiales por parte de las personas disminuirá y la proporción de materiales orientados al desarrollo y al disfrute aumentará gradualmente. Esto mejorará rápidamente la industria de servicios estrechamente relacionada con la salud de las personas. La industria del deporte pertenece a una gran categoría de la industria de servicios. El consumo de deportes de ocio y entretenimiento es un consumo orientado al desarrollo, que persigue el placer físico y mental, la buena salud y el ejercicio para un cuerpo más fuerte. Por lo tanto, para QP Company, existen muchas oportunidades desde la perspectiva de las necesidades del entorno general, lo que significa que QP Company debe captar el pulso de los tiempos y aprovechar activamente las oportunidades.
4.1.4 Amenazas Amenazas
Siempre que haya una oportunidad, habrá una amenaza.
Frente a enormes intereses a nivel nacional, QP Company también enfrenta feroces amenazas de competidores y de muchos recién llegados. En el proceso histórico de desarrollo de la economía de mercado de mi país, el sistema de competencia del mercado ha mejorado continuamente, pero todavía existen muchas irregularidades en la industria de artículos deportivos, como la calidad de las materias primas, el robo de marcas, la competencia desleal, etc. QP Company sufrió mucho al comienzo de su negocio, pero luego resumió activamente su experiencia, ajustó las ideas de productos, estableció su propia conciencia de marca e imagen, controló estrictamente la calidad del producto y nunca engañó a los consumidores, por lo que luego logró un rápido desarrollo. En el contexto anterior, los competidores más débiles afectan el desarrollo saludable del mercado y los competidores más fuertes compiten ferozmente consigo mismos. Esta es una amenaza de la competencia que QP Company debería afrontar plenamente.
4.2 Estrategia de productos de la empresa QP
Los productos son el núcleo de las operaciones empresariales. Cómo crear productos de primera clase en el mercado es un factor clave en el desarrollo a largo plazo de las empresas. La estrategia de producto es una parte importante de la mezcla de marketing 4P y la base de los otros tres elementos. La conexión entre las empresas y el mercado, y la conexión entre las empresas y los consumidores, se realizan a través de los productos. La serie de productos principales de QP Company son productos de fitness interactivos en línea, que se integran en línea y fuera de línea, centrándose en la creación de comunidades en línea, deportes fuera de línea y cursos de entrenamiento físico, deportes grupales, citas físicas, etc. El desarrollo de este producto se divide en varias etapas: La primera etapa es el producto subyacente inicial, la creación de comunidad para grupos segmentados específicos, como entrenadores físicos, atletas profesionales, profesores de educación física escolar, etc. Durante este período, la dirección del marketing fue más específica y el posicionamiento para qué tipo de consumidores era relativamente claro. Sin embargo, existe un problema de nicho: la capacidad del mercado es demasiado pequeña para desarrollar y expandir aún más el mercado, porque el número de estos atletas más profesionales es todavía relativamente pequeño y el incremento es muy pequeño. La segunda fase mejorará aún más los grupos aplicables del producto, como los entusiastas del deporte, los jóvenes, los trabajadores administrativos de fin de semana, etc. Durante este período, la capacidad del mercado ha mejorado considerablemente y la reputación del producto también ha mejorado considerablemente. Este período es también el período de rápido crecimiento de la empresa QP. Ha acumulado suficientes usuarios objetivo con alta lealtad. Es la etapa de implementación total del concepto de marketing de conceptos de clientes. La tercera etapa es la inicial, prestándose más atención a la segmentación de los diferentes usuarios, incluidos niños, personas mayores, profesionales, aficionados, etc. Al mismo tiempo, también se distinguen diferentes deportes y diferentes listas de intensidades de ejercicio, lo que hace que los objetivos sean más precisos. Al mismo tiempo, abogamos por "disfrutar de una vida feliz", patrocinamos actividades de bienestar social, promovemos la difusión de la cultura corporativa y realizamos marketing a través del marketing social.
4.3 Mercado objetivo de la empresa QP
Qué tipo de productos se segmentarán, qué tipo de segmentos de mercado habrá y al mismo tiempo se deben segmentar los mercados relevantes y el mercado nacional. completamente desarrollado. Basándose en el entorno económico de Shanghai, QP Company explorará activamente el mercado nacional, especialmente los mercados potenciales en ciudades de tercer y cuarto nivel, sobre la base de optimizar la estructura del producto y centrarse en la construcción de productos principales en 2018. Según datos de la Administración General de Deportes del Estado, el PIB aportado por la industria de artículos deportivos es del 0,28, y este 0,28 se concentra principalmente en ciudades de primer nivel como Shanghai, Beijing, Guangdong y Zhejiang. El mercado de artículos deportivos en las ciudades de tercer y cuarto nivel es todavía casi primitivo y subdesarrollado. Por lo tanto, en 2018, QP Company comenzó a diseñar estos mercados y seleccionar productos adecuados para ellos.
Variables de segmentación
Segmentos de mercado
Características locales y regionales
Ciudades de primer nivel
Ciudades de tercer y ciudades de cuarto nivel
Otras ciudades
Características del comportamiento de compra
Deportes profesionales
Fitness
Actividades al aire libre
Deportes de ocio
Clasificación por edades
Niños 6-12
Adolescentes 13-18
Jóvenes 18- 45
Más de 45 años
Nivel de ingresos
Ingresos altos
Ingresos medios
Ingresos bajos
Tabla 1 Estrategia de segmentación de mercado de QP Company Fuente de datos: Informe de desarrollo 2020 de QP Company
QP Company formula y utiliza discriminación de precios, diferenciación de productos y otras estrategias basadas en la segmentación de mercado para obtener mejores resultados. , ocupando rápidamente la proporción de ciudades de tercer y cuarto nivel.
Según el informe de desarrollo de QP Company, el futuro mercado objetivo se centrará en ciudades de tercer y cuarto nivel.
Cinco conclusiones
Se elaboraron sistemáticamente sobre los antecedentes de QP Company, se analizó la estrategia de marketing de QP Company, se realizó un análisis FODA detallado de QP Company y se clasificaron sistemáticamente su estrategia de producto y su mercado objetivo. estrategia. Utilice conceptos de marketing para explicar el proceso de escritura. En las condiciones de una feroz competencia en el mercado, debemos hacer pleno uso de nuevas ideas, construir sistemáticamente un sistema de marketing, cultivar vigorosamente talentos de marketing, fabricar buenos productos, posicionar el mercado objetivo, innovar los canales de marketing y la sabiduría de marketing, acumular y enriquecer continuamente la experiencia de marketing. y combinar tecnología de la información de red, realizar la modernización del marketing. Sólo así podremos aprovechar las oportunidades de la nueva era, seguir desarrollándonos y avanzando y lograr resultados de desarrollo más brillantes.
Referencia
[1]36Kr Informe de investigación de la industria deportiva de China 2016-2017[R]. Beijing Pinxin Media Culture Co., Ltd., 2016
[2] Ruan Wei, Zhong Bingshu. Informe sobre el desarrollo de la industria deportiva de China 2013 [M]. Prensa de literatura sobre ciencias sociales, 2013.
[3] Zhu Yacheng, Wang Zipu. Revisión del Foro de Desarrollo de la Industria del Deporte de China 2015 [J].
[4]Zhou Yuan. Investigación sobre la estrategia de marketing de Anta Sportswear en el contexto de Internet móvil [D 20060.644844844606
[5] Yan Shun. Investigación sobre estrategia de marketing de XX Sports Company [D]. Universidad de Finanzas y Economía del Suroeste, 2010.
[6]Lu Han. Reforma del plan de estudios de marketing deportivo en el contexto de la nueva política de la industria del deporte [J]. Ciencia y tecnología del deporte contemporáneo, 2015, 5 (32): 1-2.
[7] Chen Linxiang, Luo Pulin. Análisis y perspectivas del desarrollo de la industria deportiva de China [J]. Revista de la Universidad de Deportes de Xi'an, 2009, 16(1): 9-11.
[8]Yu. Investigación sobre la optimización de la estrategia de marketing en China de NK Company[D].2014.
[9]Liu Lili. Exploración de métodos de marketing de marca en las operaciones del mercado deportivo [J]. Guía de investigación económica, 2018.
[10]Él Jinyu. Investigación sobre la estrategia de marketing del Beijing Wanliu Golf Club[D]. 59960.68868688686
[11] Ma Liang, Hu Wujin. Un breve análisis del impacto del comercio electrónico en el marketing deportivo [J Price Monthly, 2015(1): 82-84.
Meng Fanwei, Li Bo. Marketing objetivo y contramedidas en la industria del deporte [J]. Teoría empresarial china, 2017(24): 46-47.
Zhang Han. Factores clave para el éxito del marketing deportivo [J]. Sound Screen World Advertiser, 2015(1): 70-70.
[14]Wang Yabo. Investigación sobre las estrategias y efectos del patrocinio de Li Ning a la Liga CBA [D 19960.686486486316
Liu Yaru. Investigación sobre la construcción del sistema de índice de evaluación de marketing deportivo [C]//Western Sports Research 2016 Número 2 (Total No. 142). Investigación sobre el efecto Veblen y sus estrategias de marketing en el mercado deportivo de China[C]//Conferencia Nacional de Ciencias del Deporte. 20010.638638636126