Plan de ventas
1. Análisis de antecedentes
En la educación temprana y en el jardín de infantes actual, los libros ilustrados se utilizan cada vez más y su importancia educativa es cada vez más destacada. Los bebés y los niños adoran los libros ilustrados y los padres los acogen con agrado en la educación familiar, la educación de la primera infancia, los jardines de infancia entre padres e hijos y los jardines de infancia.
Los libros ilustrados se originaron en Occidente y la frase libros ilustrados se originó en Japón. Más estrictamente hablando, un libro ilustrado es un libro de cuentos ilustrado. En los libros ilustrados existe una relación equilibrada entre imágenes y texto. Las imágenes no se utilizan para interpretar el texto. Algunos incluso no tienen texto sino sólo imágenes. En los libros ilustrados, * * * desempeña el papel de contar historias a través de imágenes y texto.
2. Análisis de mercado
En primer lugar, los libros ilustrados se basan en imágenes y son más vívidos e intuitivos. Pueden satisfacer las características cognitivas del pensamiento visual de los bebés y niños pequeños. interés de los niños.
En tercer lugar, las imágenes de los libros ilustrados son exquisitas y pueden cultivar la estética y las emociones de los niños, lo cual es muy importante en la vida de los niños. Las emociones y habilidades estéticas cultivadas por estos exquisitos patrones no pueden ser reemplazadas por palabras.
En tercer lugar, los libros ilustrados pueden activar la imaginación de los niños y cultivar mejor su creatividad. La mayoría de los libros ilustrados son imágenes, y una imagen puede expresar diferentes contenidos, dejando suficiente espacio para que la imaginación de los niños dé rienda suelta a su imaginación. Además, los libros ilustrados, como soporte, tienen diferentes interpretaciones en diferentes contextos culturales, lo que también brinda grandes oportunidades para la imaginación y la creatividad de los niños.
Finalmente, los libros ilustrados son útiles para cultivar habilidades interpersonales. Los libros ilustrados son a la vez imágenes y textos y son portadores del lenguaje. Al utilizarlos, además del propio diálogo y lectura de los niños a través de su propia cognición, imaginación y pensamiento, también son un buen vehículo de comunicación con los demás. En la relación entre padres e hijos, utilizar el afecto familiar como vínculo y los libros ilustrados como portadores no sólo puede cultivar el desarrollo intelectual de los bebés y niños pequeños, sino también mejorar la amistad entre padres e hijos. En la interacción entre niños, también se pueden cultivar habilidades de comunicación, expresión del lenguaje y habilidades de cooperación.
En tercer lugar, análisis del consumidor
El famoso fisiólogo Pavlov dijo una vez: "Al tercer día después del nacimiento de un bebé, es dos días demasiado tarde para comenzar la educación". Se dice que la educación debe empezar lo antes posible, cuanto antes mejor. Desde el momento en que nace un bebé, los padres deben pensar en la educación de su bebé. Los niños normales, siempre que reciban una educación adecuada después del nacimiento, pueden ser criados para ser niños muy destacados. Desde el momento en que nace, el bebé comienza a sentir todo lo que lo rodea, absorbiendo constantemente como una esponja todo tipo de información, enriqueciendo constantemente su cerebro y estableciendo constantemente diversos reflejos condicionados. Su gran sed de conocimiento, su gran capacidad receptiva y su asombroso efecto de aprendizaje están más allá de nuestra imaginación.
Las investigaciones científicas han demostrado que cuando nace un bebé, el cerebro pesa 400 g, lo que supone el 25% de la inteligencia de un adulto. Después de medio año, se desarrolló rápidamente a 50, 65, 438, 66 a la edad de 0 años y 80 a la edad de 3 años. Como dice el refrán, "Tres años es toda una vida", lo que significa que la inteligencia, la aptitud física y la personalidad del bebé se han moldeado en más del 80% cuando tiene tres años. Al mismo tiempo, los 0-3 años es el período sensible en el que se desarrollan más rápidamente las habilidades motoras, del lenguaje y otras. En este momento, con el estímulo y la participación de los padres, los niños pueden completar un entrenamiento de desarrollo de inteligencia específico con el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Esto muestra la importancia de la educación temprana para los niños.
Sin embargo, debido a la diversificación de los modelos de educación temprana, muchos padres se descarrían. De hecho, la educación temprana es diferente del modelo de educación primaria: las habilidades de los niños mejoran a través de sus actividades (jugar, tocar y caminar) en lugar de simplemente impartir conocimientos. Muchos padres consideran las instituciones de educación temprana como jardines de infancia y parques infantiles. El propósito de llevar a los niños a instituciones de educación infantil es exponerlos entre sí. No ayuda enviar a su hijo a clase con esta idea en mente. La educación temprana tiene como objetivo, ante todo, cultivar el interés de los niños por aprender y guiarlos para que formen buenos hábitos de comportamiento. No se debe exagerar la importancia de las habilidades. Además, los padres son la clave para el éxito de la educación infantil. Los padres son los primeros maestros de sus hijos, por lo que deben elegir el modelo educativo correcto, que traerá una vida diferente a sus hijos.
Hoy en día existe un dicho especialmente de moda en nuestro país: "No dejes que tus hijos pierdan en la línea de salida". Estoy particularmente de acuerdo con esta frase, pero la clave es descubrir dónde está la "línea de partida". Hay demasiadas "líneas de partida" en la actualidad, lo que hace que la gente se sienta un poco decepcionada. Entonces una galería de fotos es una buena opción. Los padres y los niños definitivamente pueden vivir una experiencia diferente aquí. La lectura temprana está relacionada con la felicidad del niño durante toda su vida. Es responsabilidad y misión de los bibliotecarios utilizar libros ilustrados para comprender la lectura, amar la lectura y esforzarse por crear un mundo de lectura feliz para los niños.
Cuarto, análisis SWTO
A. Ventajas:
Ayudar a los niños a aprender el lenguaje
Los buenos libros ilustrados y las imágenes desempeñan un papel importante. La parte de escritura está llena de poesía, algunas son como cuentos de hadas de fantasía y otras son como poemas narrativos en prosa. Leerle con frecuencia lenguaje poético e imaginativo a su bebé puede ayudarlo a aprender su lengua materna. Al mismo tiempo, leer libros ilustrados a los niños también es una actividad que construye una relación positiva entre padres e hijos con ellos. De esto, los padres también se benefician: pueden comprender a sus hijos, mejorar su estrecha relación con ellos y disfrutar juntos de la felicidad con los libros infantiles.
(2) Cultivar el sentimiento artístico de los niños
Los libros ilustrados son principalmente imágenes y, con la ayuda de imágenes ricas, es más fácil para los niños comprender el texto. El impacto visual que los libros ilustrados provocan en los niños es más directo que el efecto de conocimiento. La mayoría de las imágenes de los libros ilustrados actuales son obras de ilustradores de fama mundial y muestran los estilos y las actividades artísticas de diferentes artistas. Estos libros ilustrados de nivel maestro bien producidos, con una caligrafía exquisita, imágenes exquisitas y una composición y combinación de colores inteligentes, infectan de manera invisible la estética de los niños e inspiran su rica imaginación y creatividad. Los libros ilustrados inspiran las emociones, la imaginación, la sensibilidad y la belleza de los niños, que son la fuente de su éxito futuro y de su vida feliz.
(3) Lo más poderoso de hacer que los niños se enamoren de la lectura de libros ilustrados es ayudarlos a enamorarse de la lectura. A través de un pequeño libro ilustrado, han atravesado miles de libros y viajado miles de kilómetros. El mundo a sus ojos es más rico y hermoso. Algunas personas pueden decir: ¿pueden los niños ver y “comprender”? De hecho, siempre que les guste, les fascine y amen de verdad el arte bello, es suficiente. Por supuesto, la lectura y el aprendizaje de los niños requieren una organización consciente y cuidadosa por parte de padres y maestros. Los padres jóvenes deberían tener tiempo para compartir con sus bebés el conocimiento y la diversión que aportan los libros ilustrados. Desde que empezamos a leer libros ilustrados, hemos mantenido el hábito de leer con nuestros hijos, lo que significa que hemos seguido manteniendo canales de comunicación con nuestros hijos. En este sentido, los padres no sólo desempeñan un papel clave en el cultivo de los hábitos lectores de sus hijos, sino que también son los mayores beneficiarios de esta actividad.
(4) Ayude a los niños a mejorar su personalidad
Leer un excelente libro ilustrado es tan divertido como visitar una galería de arte. La imagen es particularmente hermosa y vale la pena analizar la connotación una y otra vez.
Los niños en edad preescolar están en la edad de "leer imágenes". Las historias de libros ilustrados cruzan fronteras nacionales y diversos orígenes culturales, lo que les permite a los niños ingresar a diferentes mundos a través de imágenes. Por lo tanto, la lectura de libros ilustrados permite que las emociones de los niños se vean afectadas por la cerámica, lo que permite que los niños con alfabetización limitada obtengan más percepciones a través de la lectura de imágenes. A partir de historias ricas y vívidas, pueden aprender a aceptar sus llamados "defectos" de forma activa y franca, aprender a afrontar la vida con humor, aprender a disfrutar plenamente de una cálida familia y amistad, y aprender el espíritu de trabajo en equipo y de compartir... todo de estos, al final, se convertirá en la experiencia de crecimiento de los niños después de estar juntos. Por lo tanto, compartir libros ilustrados con su hijo puede ayudarlo a desarrollar una personalidad sólida y sentar una buena base espiritual para su felicidad durante toda su vida.
B. Desventajas:
Los libros ilustrados, como las cosas nuevas, rara vez entran en el horizonte de los padres y niños locales. "Algunos padres generalmente tienen la mentalidad de que 'después de leer un libro, sus hijos deben comprender una verdad de inmediato', por lo que todavía tienen dudas sobre las actividades de promoción de la lectura de libros ilustrados. Además, las bibliotecas son diferentes de las escuelas y no tienen un horario fijo. audiencia para niños. (lector), por lo que lo que los promotores de libros ilustrados digan a los niños no será tan autoritario y necesario como los maestros
C. tipo de educación preescolar en nuestro país. La carrera tiene una enorme demanda potencial de educación. La mayoría de los padres jóvenes de hoy son intelectuales y están prestando cada vez más atención a la educación de sus hijos. Actualmente, solo hay una biblioteca de imágenes real. Beijing y uno en Shanghai (Biblioteca de Imágenes Puplan).
Incluso las librerías infantiles profesionales son escasas en Changsha. Por lo tanto, para que más niños disfruten de la penetración de los libros ilustrados, desarrolle el lenguaje, la imaginación y la creatividad de los niños y cultive buenos hábitos de lectura en los niños. Esta es una gran oportunidad para crear una biblioteca de libros ilustrados en la ciudad.
Posicionamiento del producto verbal (abreviatura de verbo)
El grupo objetivo son principalmente niños de 0 a 14 años en casa.
6. Estrategia de marketing
(1) Realizar una investigación de mercado
Propósito: Primero, a través de la encuesta, permitir que los consumidores tengan una comprensión más clara de la forma del producto. libros ilustrados. Hágales saber que es una nueva forma de educación infantil temprana de China y un nuevo modelo excelente de educación infantil temprana.
En segundo lugar, a través de encuestas podemos saber qué clases y grupos de edad de las familias de la ciudad necesitan este tipo de consumo. En otras palabras, esta investigación de mercado no es para saber quién está consumiendo, sino para saber cómo introducir ese producto y cómo atraer ampliamente a los consumidores.
Pasos específicos:
Paso uno: realizar una investigación de mercado sobre libros ilustrados.
Paso 2: Compra un mapa dividido comercialmente y analiza la situación alrededor de las calles, la distribución del tráfico, propiedades, negocios, agencias, empresas, escuelas, etc. , la distribución de las zonas residenciales en un radio de 3 a 5 kilómetros y los tipos ocupacionales de los residentes. Las características culturales deberían ser la característica más obvia del consumo de productos, seguidas del ingreso. Es muy importante definir el nivel cultural de los consumidores. Las personas que valoran la cultura y la educación deben ser las pioneras de este producto. Paso 3: según la distribución en el mapa, elija ingresar a áreas residenciales, preescolares y unidades grandes, ingrese a familias, busque familias con niños de 0 a 14 años; y hacer entrevistas cara a cara. No hace falta que sean demasiados, siempre que haya representantes, veinte o treinta pueden explicar el problema. Encuentre algunos primero y tenga una charla informal. Cuando regrese, resuma cuidadosamente sus recuerdos y genere un esquema o una pregunta simple. Paso 4: Organice y escriba de manera integral el texto de conclusión, las imágenes y los datos de la encuesta y el análisis anteriores, y luego escriba los resultados de su propia encuesta según sus propios sentimientos.
(2) Estrategia publicitaria
El primer paso: primero hacer carteles y folletos pertenecientes a nuestra biblioteca de imágenes, establecer un sitio web perteneciente a nuestra empresa y hacer videos promocionales.
Paso 2: A continuación, imprima folletos 20xx. Utilizando las conexiones estudiantiles, organice a 20 estudiantes para distribuir folletos en los principales centros comerciales, comunidades, calles, bibliotecas, jardines de infancia, etc., y deje información de contacto para los padres interesados y dispuestos, y registre algunas de sus ideas y pensamientos en cualquier momento. realice un seguimiento de las mejoras más adelante.
Paso 3: Telemercadeo. Primero, realizaremos entrevistas telefónicas con algunos conocidos, familiares, maestros y familias de estudiantes que necesitan este servicio, y registraremos a aquellos que lo necesiten, atrayéndolos a unirse a nuestra biblioteca con ventajas e influencia de servicio únicas.
Siete. Servicios disponibles como referencia
1. Alquiler de libros ilustrados
(1) Membresía. La cuota anual es _ _ _ _yuanes, y sólo puedes pedir prestado _ _ _ _ este libro a la vez, por un período de _ _ _ _ años. Si está vencido, se deducirá el depósito de _ _ _ _ yuanes.
(2) Sistema gratuito. Si se registra en otros cursos en la biblioteca de fotografías, puede convertirse en miembro de forma gratuita.
(3) Los miembros brindan servicio de entrega urgente puerta a puerta.
(4) Servicios de alquiler de Internet.
2. Lectura en la biblioteca
(1) La biblioteca es cálida y respetuosa con el medio ambiente, y proporciona un entorno de lectura conveniente para padres e hijos.
(2) Sin límite de tiempo ni restricción.
(3) Puedes cuidar de los niños en nombre de tus padres.
3. Sesión de cuentacuentos
(1) Interpretar los libros ilustrados de la biblioteca.
(2) Reproduzca libros ilustrados electrónicos y libros ilustrados de animación.
(3) Actividades de promoción de las editoriales.
(4) Cultivar varias hermanas y hermanos de historia que sean amados por padres e hijos.
4. Compartir experiencia de crianza
(1) Servicios de valor agregado para padres.
(2) Mamá puede.
5. Sistema curricular de arte
(1) Arte
②Música
(3) Arte cerámico
(4) Cursos de manualidades
(5)Actuación
6 Consulta psicológica
(1)Análisis psicológico infantil
(2 ) Consulta psicológica para padres
7. Viajes
(1) Organizar salidas infantiles, actividades al aire libre, viajes interprovinciales, viajes al extranjero, viajes educativos y viajes de exhibición.
(2) Se prefiere formación y experiencia educativa.
8. Integración y uso compartido de información de libros ilustrados
(1) Lo mejor del año, mejor del mundo, recomendado por expertos;
(2) Clasificación. Tecnología, historias, inspiración y conciencia.
(3) Guía de lectura
(4) Producir una versión electrónica y enviarla a miembros y lectores potenciales.
8. Estrategia de implementación
El primer paso es establecer un grupo preparatorio para la creación de libros ilustrados, planificar e implementar actividades de lectura para niños pequeños, formar un equipo de gestión diaria y diseñar y producir materiales educativos. juguetes. Incluyendo el diseño, disposición, producción y uso de libros ilustrados. En el segundo paso, el equipo preparatorio determinará el contenido de la biblioteca de libros ilustrados. En las primeras etapas de creación, el contenido puede incluir: conferencias impartidas por expertos en lectura de libros ilustrados, experiencia entre padres e hijos en la lectura de libros ilustrados, orientación sobre habilidades de enseñanza de libros ilustrados, préstamo de libros ilustrados, etc. El tercer paso es buscar la cooperación de unidades similares, librerías, editoriales y sitios web relacionados en el proceso de desarrollo diario. Forme un equipo para recopilar excelentes libros ilustrados del continente, así como libros ilustrados clásicos de Hong Kong, Taiwán, Japón, Europa y Estados Unidos. Como base, la biblioteca de libros ilustrados debe recopilar una gran cantidad de excelentes libros ilustrados de todo el mundo, realizar actividades periódicas y promover el concepto de libros ilustrados en el mundo exterior a través de padres y amigos, para que más lectores puedan aprender a leer. comprar y utilizar libros ilustrados. Además, para mejorar mejor la atmósfera cultural de la biblioteca de libros ilustrados, se recomienda que la biblioteca de libros ilustrados haga algunos diseños especiales, como establecer un área de graffiti para hacer libros ilustrados para niños y decorar la fachada del libro ilustrado. biblioteca con varias imágenes y un piso que contiene historias de libros ilustrados. Una escalera conduce a una ventana circular de vidrio y pantallas en miniatura con dibujos animados en estanterías.
Nueve. Sugerencias
Nuestra biblioteca puede iluminar a los niños a través de narraciones, proyecciones, simulaciones, recreaciones de escenas, interacciones en el sitio, etc. Según el contenido y el significado esclarecedor del libro ilustrado, las historias se dividen en múltiples temas y múltiples series.
Al mismo tiempo, las actividades no sólo se llevan a cabo en el museo, sino que también se irradian a los jardines de infancia, las comunidades y las calles, lo que permite que más niños sientan el encanto de la lectura de libros ilustrados. En segundo lugar, convertir la lectura de libros ilustrados en una competencia de interpretación dramática de libros ilustrados puede brindar a los niños una plataforma para ejercitarse, cultivar sus habilidades interpretativas desde una edad temprana y mostrar sus propios estilos. Para mejorar la calidad profesional de la biblioteca de libros ilustrados, se puede contratar a algunos maestros de jardín de infantes para que celebren una reunión de cuentos por turnos todos los meses. Al mismo tiempo, se creó el grupo de cuentos "Picture Book House Moms" para reclutar padres a quienes les gustan los libros ilustrados y pueden contar historias para mejorar la relación entre padres e hijos.