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En primer lugar, donde hay un mercado, se debe establecer una red de marketing.
El marketing en Internet es en realidad una nueva forma de venta directa. Según la teoría del marketing actual, el marketing en red es un motor técnico del marketing directo, que consiste en transformar el modelo tradicional centrado en la promoción de los propios productos en un nuevo modelo que enfatiza la comunicación en la teoría del marketing moderna.
En la gestión empresarial, el mercado es un tema eterno. El mercado está en constante cambio, por lo tanto, el marketing también debería estar en constante cambio. En la pasada era de economía planificada, el Estado centralizaba la compra y venta de productos industriales y las empresas sólo se preocupaban por la producción. Ahora las empresas no sólo tienen que garantizar una producción normal, sino también preocuparse por el marketing.
Especialmente en la feroz competencia del mercado, continuamos fortaleciendo el trabajo de marketing para que nuestros productos ocupen el mercado, hemos compilado una red de marketing en todo el país. En primer lugar, mantener estrechas relaciones de cooperación con los clientes tradicionales y antiguos y utilizarlas como base para el trabajo de marketing. El segundo es establecer mercados spot en las principales regiones del país. Hemos establecido más de 65.438.000 mercados spot en Beijing, Hebei, Shandong, Shanghai, Zhejiang y otros lugares, formando una base para la comercialización de productos. El tercero es movilizar personal de marketing para realizar encuestas e investigaciones exhaustivas en todo el país y contactar directamente a empresas relevantes para formar la red de marketing de nuestra empresa.
En segundo lugar, utilizar la tecnología de la información para establecer una red de marketing de comercio electrónico
La llegada de la economía del conocimiento y la era de la información han traído un nuevo espacio de desarrollo a nuestro trabajo de marketing. Ante la evolución de la situación, debemos cambiar nuestros conceptos de marketing y establecer el marketing online. En comparación con los métodos de marketing tradicionales, las características del marketing online se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
1. El marketing online ofrece a los consumidores una forma más cómoda y rápida de comprar. En el marketing online, los consumidores pueden explorar los estantes a través de la pantalla de la computadora y pueden hacer zoom para ver cualquier producto deseado y su correspondiente precio, rendimiento, etc. Todo el proceso es simple y casual.
Utilizamos el comercio electrónico para llegar a un acuerdo con una conocida empresa nacional de Internet para realizar marketing online. Las ventas online tuvieron mucho éxito y la situación se abrió de repente. En el pasado, cuando buscábamos usuarios, nos llevaba uno o dos meses encontrar una o dos empresas y viajábamos miles de kilómetros para negociar, pero a veces la información era inexacta y teníamos que viajar largas distancias. Después del marketing electrónico, la situación pasiva ha cambiado.
2. El marketing en Internet incorpora las características de la interacción persona-computadora. Refleja la interactividad del intercambio de información, transacciones de productos y servicios. Para los consumidores, es la mejora de la iniciativa y la igualdad. Los clientes pueden participar activamente en el proceso de diseño, producción y venta de productos, y pueden transferir información a través de la red y exigir a los fabricantes que personalicen los productos según sus propios requisitos. De hecho, el concepto de marketing de centrarse en el cliente y satisfacer sus necesidades se ha elevado a un nuevo nivel.
Creemos que, en primer lugar, el marketing online se ha dirigido a la venta de equipos. Muchos usuarios han visto la introducción de equipos en Internet y el propósito de venir aquí es adquirir el equipo que necesitan. En segundo lugar, se mejora la eficiencia. El intercambio de información en línea hace que algunos usuarios estén ansiosos por esperar por equipos profesionales y, debido a que el ciclo de procesamiento es largo, saben que hay equipos listos para usar disponibles y vienen a recoger los productos de inmediato. A veces reciben uno o veinte compradores por día, cambiando el espacio de ventas cerrado y estrecho del pasado para permitir que compradores y vendedores interactúen orgánicamente.
3. Bajo costo. El marketing en Internet puede lograr una interacción directa entre los fabricantes y los clientes finales, eliminando la necesidad de especialistas en marketing ciegos en el marketing tradicional y reduciendo los enlaces intermedios y los costos.
Antes, sólo costaba mucho dinero encontrar clientes en todo el país. Ahora, con la ayuda de la red de comercio electrónico, el personal de nuestro centro de servicios de ventas puede recibir clientes en casa, logrando buenos resultados en las licitaciones y reduciendo los costos de venta.
Las llamadas "personas inteligentes toman la iniciativa", se adaptan activamente a las necesidades de Internet e innovan el sistema de marketing corporativo, ¡solo así podrán ganar oportunidades en la competencia del mercado!
4. La conectividad de Internet determina la naturaleza transnacional del marketing de Internet; la apertura de Internet determina la naturaleza global del mercado del marketing de Internet. Antes de esto, cualquier concepto y método de marketing tenía como objetivo encontrar clientes objetivo dentro de un rango determinado. El marketing en Internet consiste en encontrar clientes objetivo en un ámbito global, abierto y sin fronteras.
Vendemos 100.000 toneladas de acero a clientes extranjeros cada año, lo que es básicamente un pedido de por vida para muchos comerciantes. En otras palabras, a través de una encuesta podemos comprender la escala comercial, el posicionamiento del producto y la reputación comercial de ambas partes. En el futuro, todos los productos se pedirán online. Las actividades de marketing no están limitadas por el espacio y pueden mejorar enormemente los efectos del marketing.
5. Los servicios de marketing en Internet pueden proporcionar servicios integrales, de proceso completo y durante todo el día sin restricciones de tiempo. Con la ayuda de la red, las empresas pueden proporcionar servicios a una gran cantidad de clientes, mejorando así en gran medida la eficiencia del servicio.
El personal de servicio empresarial puede proporcionar servicios remotos a los clientes, superando en gran medida las restricciones geográficas.
6. Virtualidad. El marketing en Internet construye un espacio virtual y, en ese espacio, forma su propio mercado virtual. El marketing en Internet puede superar las limitaciones del marketing tradicional y desarrollarse a gran velocidad, lo cual es algo de lo que estar orgulloso. De hecho, no sirve sólo para las ventas online, sino también para la promoción eficaz de productos.
Con el desarrollo de la integración económica mundial, el establecimiento de redes de marketing electrónico ha traído un nuevo espacio a nuestro mercado de venta de productos, abriendo un amplio campo no solo en China, sino también en el mercado internacional. Como método de gestión moderno y tendencia de desarrollo de tecnología avanzada, el comercio electrónico seguramente entrará en una nueva etapa.