¡Guía de estrategia de marketing de talentos de Xiaohongshu! La importancia de Xiaohongshu, que cuenta con 200 millones de usuarios activos mensuales, es evidente. Antes de compartir con ustedes la estrategia de marketing de talentos de hoy, permítanme presentarles primero el valor del talento de Xiaohongshu. 1. Los expertos pueden mejorar el respaldo de la marca y acortar la distancia con los usuarios. Los expertos de Xiaohongshu se pueden dividir en expertos principales, expertos de cintura media y expertos jóvenes según la cantidad de fanáticos y la influencia. Estos influencers utilizan su influencia para compartir información en la plataforma y transmitir valores. Debido a la alta actividad de los usuarios y la calidad de Xiaohongshu, los expertos pueden promover la plantación y conversión de marcas mientras interactúan con los fanáticos, logrando así negocios. Cuando una marca elige cooperar con un experto, no sólo puede mejorar la popularidad y la influencia de la marca, sino también interactuar con los usuarios a través del puente construido por el experto y acortar la distancia con el usuario. Los usuarios tomarán medidas adicionales en función de sus preferencias de consumo personal y su amor y confianza en los bloggers que les importan. 2. Cooperación de talentos * * * Crear contenido para ayudar a las marcas a expresarse mejor. Además de crear contenido de marca a través de cuentas oficiales, las marcas también pueden crear contenido mediante la cooperación con KOL o KOC. Daren publicó notas sobre cooperación de marcas y plantación de césped en la plataforma Xiaohongshu, que recibió reconocimiento y apoyo de la marca. Cuando una marca decide cooperar con un influencer, se comunicará y confirmará con el blogger su propia filosofía de marca, perspectivas de consumo, características del producto, puntos de venta principales del producto y otras cuestiones. Por lo tanto, las notas de cooperación de marca que los usuarios ven en Xiaohongshu están profundamente vinculadas con los usuarios a través de expertos. Los expertos también utilizan sus propios tipos de cuentas y ventajas para ayudar a las marcas a expresarse y promocionarse mejor. Los cuatro pasos del marketing de talentos: Paso 1 Posicionamiento de marca Paso 2 Entrega del punto de venta Paso 3 Profundidad * * * Creación Paso 4 Aumento del tráfico 1. El posicionamiento de la marca es la base y la clave del marketing. ¿Cómo posicionar tu marca y evitar un marketing ineficaz? Comprender a los usuarios principales de la marca, como atributos de usuario, grupos de usuarios, distribución urbana, poder de consumo, etc. Obtenga una visión profunda del mercado, descubra la propia situación de la marca y encuentre buenos puntos de referencia de la industria. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podremos cubrir con precisión a los clientes objetivo, lograr objetivos de marketing de manera más eficiente y captar con precisión las tendencias del mercado. 2. Ubicación de los puntos de venta: ¿Qué puntos de venta creen los usuarios que son más atractivos que la marca? Algunas notas oficiales de marcas contienen muchos términos profesionales que son difíciles de entender o acumulan todo tipo de información sin foco. No es necesario que las notas sean extensas y completas, pero sí deben ser persuasivas. En otras palabras, diga algo que los usuarios puedan entender fácilmente. Ya sea Xiaohongshu o Tik Tok, los usuarios prefieren que los recomienden en lugar de promocionarlos. Creo que todo el mundo tiene muchas experiencias similares. Cuando ingresas a una tienda de ropa, si el dependiente sigue recomendándote los productos de la tienda, te darás la vuelta y te irás si originalmente estabas interesado en la ropa. Porque esta era ya no es una era de compra y venta forzada. Si bien entendemos las necesidades de nuestros clientes, necesitamos recomendaciones adecuadas. El punto de venta transmite lo más importante, autenticidad y naturalidad. Sólo un verdadero intercambio puede acercarnos a nuestros clientes. Actividades que las marcas pueden realizar en Xiaohongshu: oficial de experiencia de nuevos productos, prueba de nuevos productos, cooperación de talentos, buen intercambio de productos, etc. Se pueden utilizar los dos métodos siguientes: l método de coincidencia colectiva: los talentos relacionados, los talentos interesados y los talentos relevantes irradian de adentro hacia afuera para influir en más personas; l método de recopilación de escenas: las marcas pueden dividir a los clientes objetivo según los escenarios de uso y las necesidades del usuario; Para diferentes círculos, combine los blogueros más adecuados en cada círculo para ayudar a la marca a ampliar su exposición. 3. Creación profunda *: el poder de creación de nuevos productos debe abrirse paso y la marca rejuvenecerá. Las marcas pueden utilizar una variedad de formas de contenido de alta calidad para amplificar los puntos de venta de sus productos y profundizar su imagen entre los usuarios. Diversas formas de contenido que se pueden utilizar: evaluación, tutoriales, intercambio, divulgación científica profesional, Vlog, etc. Transmitir diferentes puntos de valor: lVlog transmite conceptos y actitudes de la vida; lLas formas de divulgación científica profesional aumentan la confianza en los productos; lVarias presentaciones de escenas fortalecen continuamente los puntos de memoria del producto; lVlog transmite los conceptos y actitudes de la vida; conceptos y actitudes; lVarias marcas como trabajo, vida diaria, viajes, viajes de negocios, vivir solo, té de la tarde, etc. Puede combinar comentarios positivos y negativos de los usuarios para optimizar productos iterativos, mejorar la solidez del producto y enriquecer las líneas de productos. También puede reclutar nuevas personas, crear nuevos escenarios y establecer una nueva imagen. 4. Mejora del tráfico: tráfico comercial, el valor de la publicidad del flujo de información, la situación de las notas Xiaohongshu en los anuncios de búsqueda: las notas alcanzan el primer pequeño pico en 48 horas y cuanto mayor es el tiempo de publicación, menos oportunidades de exposición tienen las notas. Y las notas están en línea. Después de 7 días, el tráfico disminuyó significativamente. Después de 30 días, la detección del flujo de información ya no se produjo y solo se activó pasivamente en el lado de la búsqueda. Por lo tanto, las notas comerciales del lado de la marca necesitan la bendición del tráfico comercial para extender el período de exposición de las notas. Cómo las marcas pueden hacer que más usuarios vean contenido de alta calidad: 1.
Llevar a cabo una cooperación empresarial con talentos a través de Dandelion Platform 2. Publicidad de flujo de información: brinde exposición total a las notas de alta calidad y llegue a más usuarios3. Publicidad de búsqueda: atraiga clientes que estén dispuestos a gastar, promueva conversiones precisas, espacios para palabras clave, configuración de palabras clave, ejemplos de optimización de palabras clave: amplíe las palabras de la escena (redacción emocional, fotografía de bañera, fotografía emocional, baño, recomendación de cosas buenas). Capte las palabras centrales (gel de ducha de perlas, gel de ducha de flor de durazno) y penetre en las palabras de la categoría (gel de ducha, gel de ducha iluminador de la piel, gel de ducha hidratante, gel de ducha blanqueador, gel de ducha hidratante, gel de ducha de limpieza profunda, gel de ducha aclarador de líneas finas). ).