Resumen de mitad de año y planes para la segunda mitad del año
Resumen del trabajo de mitad de año y plan de trabajo para la segunda mitad del año
En los dos meses desde que llegué aquí, a través del trabajo duro, he ganado un poco y Siento que es necesario hacer un resumen de mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorar, hacer mejor su trabajo y tener la confianza y la determinación para hacer mejor su próximo trabajo. La situación laboral en la primera mitad de 20xx ahora se resume y se informa de la siguiente manera:
Llegué a la empresa a trabajar en marzo de este año. Antes de hacerme cargo de la gestión de marketing, tenía poca experiencia en ventas y carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de la leche en polvo, simplemente por mi pasión por las ventas. Para integrarme rápidamente en esta industria, comencé todo desde cero después de llegar a la empresa, aprendí el conocimiento del producto mientras exploraba el mercado y obtuve buenos resultados.
Al aprender continuamente el conocimiento del producto, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado de la leche en polvo. Ahora puedo abordar gradualmente los problemas planteados por los clientes, comprender sus necesidades y, básicamente, comunicarme y confiar bien en los clientes. Por lo tanto, gracias al trabajo duro, tenemos una comprensión más transparente del mercado. Mientras constantemente adquirí conocimiento del producto y acumulé experiencia, he mejorado mis habilidades y nivel comercial. Dados algunos cambios en el mercado, ahora puedo idear algunos planes para hacer frente a algunas emergencias.
Deficiencias existentes:
Comprensión insuficiente del mercado de la leche en polvo. En el proceso de comunicación con los clientes, confiaba demasiado en ellos, lo que provocó una serie de reacciones adversas. Si el trabajo no se hace bien, siento que todavía estoy en el puesto de vendedor general y la gestión, formación y orientación de los vendedores de marketing no son suficientes. Tiendo a ser arrogante, poco profesional, enojado y poco cooperativo, todos los cuales son obstáculos que obstaculizan mi progreso en mi trabajo. En los próximos días corregiré mis deficiencias de forma selectiva.
Plan de trabajo para la segunda mitad del año
En el próximo plan de trabajo, principalmente haremos el siguiente trabajo:
1. en el trabajo básico y prepararse para el siguiente paso.
El trabajo básico en esta industria es difícil de realizar. El siguiente paso es calcular las ventas mensuales promedio de cada tienda y desglosar el plan según la cantidad de envíos a los que se dirigirá. Mantenga la hospitalidad, establezca buenas relaciones con los clientes y comuníquese con los clientes con frecuencia. Mantenga registros de otras marcas en el punto de venta para que pueda familiarizarse con sus formas y métodos de venta y desarrollar sus propios planes de ventas para ellas.
2. Utilizar actividades de manera flexible para mejorar la calidad de las ventas.
Existen muchas marcas en el mercado de leche en polvo actualmente, pero estas son las principales. Recientemente, en el proceso de venta de productos, el problema más común es la pérdida de clientes anteriores. En el siguiente paso del trabajo de ventas, creo que las actividades de productos deberían utilizarse de manera flexible para aumentar el entusiasmo del personal de ventas y de los propietarios de las tiendas. En el campo de la leche en polvo, la popularidad y el precio de nuestros productos son muy ventajosos con la reducción de factores externos y la flexibilidad de nuestro personal de ventas, creo que podemos hacerlo mejor que antes.
3. Mejorar el sistema de promoción y fortalecer la gestión del personal de promoción.
La gestión de promociones es un problema antiguo. El promotor sale y queda en posición de no intervenir. El propósito de mejorar el sistema de gestión de patrocinadores es permitir que los patrocinadores ejerzan su iniciativa subjetiva en el trabajo, tengan un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejoren su sentido de propiedad. Capacitar al personal de promoción para descubrir y resumir problemas en el trabajo, expresar sus propias opiniones y sugerencias y mejorar las capacidades comerciales a un nuevo nivel.
4. Objetivo de ventas
El siguiente objetivo de ventas más básico es dividir las tareas en cada envío de acuerdo con la situación específica de acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa y completarlas. cada período de tiempo tareas de ventas. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
Mis sugerencias
1. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Para nosotros, construir un equipo de ventas cohesionado y colaborativo es crucial. El siguiente paso para construir un equipo armonioso es una tarea importante.
2. Crear un buen ambiente de trabajo y mejorar la eficiencia laboral.
Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Formar una atmósfera de aprendizaje mutuo y ayuda mutua puede mejorar el entusiasmo laboral. No se menosprecien y se aprovechen unos de otros.
Resumen de trabajo de mitad de año y plan de trabajo para la segunda mitad del año (2)
La primera mitad de 20xx ha terminado y he estado en la empresa durante más de cuatro meses. Mirando retrospectivamente los últimos cuatro meses, creo necesario hacer un resumen de los siguientes aspectos:
1. Revisión del trabajo en el primer semestre del año:
(1. ) Trabajo completado
Marzo:
1. Creó dos cartas de marketing dirigidas a nuevos pacientes y antiguos no miembros respectivamente;
2. Abril "Ayuda y libros" Copia publicitaria de "Donar";
3. Aprenda conocimientos básicos sobre la patología de la diabetes: los principales libros a estudiar incluyen "Guía de rehabilitación de la diabetes", "300 preguntas sobre la diabetes" y "China". Editorial de libros antiguos Enciclopedia de tratamiento y prevención de diabetes e hipertensión".
4. En el estudio de la teoría del marketing, estudié algunos libros de marketing clásicos, como "Planificación de marketing" de Zhou y "Comportamiento del consumidor" de Michael R. Solomon.
Abril:
Mis principales tareas en la reunión resumen del 18º aniversario incluyen: (1) escribir cinco discursos; (2) parte del texto de la reunión resumen;
2. Produjo la primera versión del cuestionario para no miembros;
3. Bajo la dirección del Gerente Cao, intenté producir una copia publicitaria para abril;
4. He leído el libro "Marketing" de Kotler;
5. Ayudar al Gerente Cao a escribir el esquema del manual organizacional y el trabajo de redacción preliminar.
Mayo:
1. Ayudar al Gerente Cao a producir folletos organizacionales. El trabajo principal incluye escribir el contenido del texto en la etapa inicial, clasificar el texto a mediano plazo y revisión en la etapa posterior;
2. Ayudó al Gerente Cao a preparar el esquema de la primera versión del folleto del producto y escribió y compiló manuscritos relevantes
3. A petición del Sr. Zhu, bajo la dirección del Gerente Cao, se produjo la segunda versión del folleto no relacionado con el producto. Cuestionario para miembros;
4. Consulte con el Gerente Cao para formular el esquema del guión para el especial del octavo aniversario. y realizar presentaciones de textos preliminares.
Junio:
1. De acuerdo con la solicitud del Gerente General Zhu, escriba el esquema de la segunda versión revisada del folleto del producto bajo la dirección del Gerente Cao y complételo juntos. con el Gerente Cao Redacción, organización y revisión del texto del folleto.
2. Después de discutir con el Gerente Cao, complete la segunda versión del guión para el especial del octavo aniversario;
(B) Autoevaluación del desempeño laboral
Revisar y resumir el trabajo que hemos realizado en los últimos cuatro meses, podemos usar una frase para hacer una autoevaluación de nuestro desempeño, es decir, hemos realizado mucho trabajo intelectual, pero los resultados finales que pueden cuantificar son muy pocos. Hay muchas razones para este resultado, sobre las cuales reflexionaré en el resumen de la próxima lección.
2. Resumen del trabajo
Internamente
1. A través del constante autodescubrimiento, me he vuelto más seguro y mi personalidad que antes era ligeramente introvertida también se ha vuelto más fuerte. Sean activos y llenos de esperanza para la vida y el futuro. Aquí me gustaría dar un agradecimiento especial al paquete de expansión de junio.
2. ¿Para qué? ¿El bosque quiere estar tranquilo pero el viento no para, el hijo quiere ser filial pero no se queda? Tengo una comprensión más profunda del significado y aprecio profundamente las dificultades de mis padres y la calidez de mi familia. Si realmente he crecido en los últimos seis meses, entonces este cambio debería considerarse un aspecto muy importante. Gracias a la cultura familiar de la empresa y al ambiente de trabajo cálido y armonioso de la empresa, es precisamente por esto que he crecido más rápido en este área.
3. ¿Te das cuenta? ¿No te da vergüenza preguntar? ,?Tres personas van juntas ¿debe estar mi maestro? La importancia del espíritu de aprendizaje, ¿entiendo profundamente que soy solo un nuevo miembro de la sociedad? ¿Chico joven? Había mucho que aprender y todos en la empresa, ya fueran gerentes o vendedores, fueron mis predecesores y tenían algo de lo que podía aprender. Por ejemplo, aprendí mucho sobre cómo comportarme y hacer las cosas del Maestro Jia, y vi el profundo espíritu de la cultura tradicional china del Maestro Ma. Su maravillosa actuación también me dio un impulso para complementar los estudios de chino. La previsión y la estrategia del Sr. Zhu en gestión y marketing, así como su sólida capacidad de análisis y procesamiento de información, son la sabiduría con la que sueño. Las excelentes habilidades para hablar del vicepresidente Wang y su fuerte control sobre el equipo me hacen sentir aún más envidioso. El gerente Cao y el gerente Hua son pragmáticos y meticulosos en su trabajo. Estudiaré mucho. Al mismo tiempo, quedé profundamente impresionado por la actitud optimista de vida de la hermana de Wu Xiaomei, Xiao Zuo y Xiao Xu.
Técnicamente:
1. Mi capacidad de escritura ha mejorado aún más, lo cual practiqué diligentemente bajo el estímulo y la guía de los líderes de la empresa, como el Gerente General Zhu y el Gerente Cao.
2. Mejorada la capacidad de analizar y resolver problemas desde una perspectiva de marketing. Esto se debe principalmente a la formación de la empresa y a mis incursiones diarias.
3. Mejora de las habilidades interpersonales en el trabajo.
Experiencia:
1. Trate la lectura como un estado de trabajo normal. Creo que es muy necesario seguir leyendo todos los días sin afectar el trabajo normal. La fuerza de la capacidad de aprendizaje y la conciencia de aprendizaje determinan directamente la vitalidad de un equipo. Para crear un equipo de aprendizaje, la formación empresarial es, por supuesto, esencial, pero también es indispensable crear una atmósfera de aprendizaje sólida para los empleados.
2. Hacer de la comunicación una necesidad en el trabajo. Más de cuatro meses de experiencia laboral me dicen que la falta de una comunicación adecuada en la etapa inicial es una de las principales razones de la baja eficiencia laboral, por lo que una comunicación organizacional suficiente es la garantía para mejorar la eficiencia laboral.
?
También te puede interesar:
1. Ejemplo de resumen de trabajo personal
2. Ejemplo de resumen de trabajo personal
3. Ejemplo de ensayo de resumen de trabajo
4. Ejemplo de ensayo de resumen de trabajo para diversas industrias
5. Ejemplo de ensayo de resumen de trabajo
6. >
7. Muestra de resumen de trabajo mensual
8. Resumen personal de trabajos cinematográficos
9.