¿Cómo escribir un análisis FODA en marketing?

¿Cómo escribir un análisis FODA en marketing?

Pasos del análisis FODA:

1. Enumerar las fortalezas y debilidades de la empresa, las posibles oportunidades y amenazas.

2. Combinar ventajas y desventajas con oportunidades y amenazas para formar estrategias SO, ST, WO y WT.

Estrategia SO: Confiar en las ventajas internas y aprovechar las oportunidades externas.

Estrategia WO: Aprovechar las oportunidades externas y compensar las desventajas internas.

Estrategia ST: Utilizar ventajas internas para evitar amenazas externas.

Estrategia WT: Reducir desventajas internas y evitar amenazas externas.

3. Filtrar y seleccionar estrategias SO, ST, WO y WT para determinar las estrategias y tácticas específicas que la empresa debe adoptar en la actualidad.

(Las tablas se suelen utilizar durante el análisis, que es más intuitivo y se deben sacar conclusiones después del análisis).

La ventaja competitiva (S) se refiere a la capacidad de una empresa para superar a sus competidores, o algo exclusivo de la empresa que puede mejorar la competitividad de la empresa. Por ejemplo, cuando dos empresas están en el mismo mercado o ambas tienen la capacidad de proporcionar productos y servicios al mismo grupo de clientes, si una de las empresas tiene una tasa de ganancia o un potencial de ganancias más alto, entonces consideramos que esta empresa tiene una ventaja competitiva. ventaja sobre otra empresa.

Las ventajas competitivas pueden estar en los siguientes aspectos:

●Ventajas de habilidades técnicas: tecnología de producción única, métodos de producción de bajo costo, capacidades de innovación líderes, gran solidez técnica, sistema de control de calidad perfecto. , rica experiencia en marketing, servicio al cliente superior, excelentes habilidades de compra a gran escala

●Ventajas de activos tangibles: líneas de producción avanzadas, talleres y equipos modernos, rico almacenamiento de recursos naturales, ubicación atractiva de bienes raíces humanas, fondos suficientes, información completa

●Ventajas de los activos intangibles: excelente imagen de marca, buen crédito comercial, cultura empresarial proactiva

●Recursos humanos Ventajas: Personal con experiencia en áreas clave, personal motivado, fuerte aprendizaje organizacional capacidad, rica experiencia

●Ventajas del sistema organizacional: sistema de control de alta calidad, sistema de gestión de información completo, base de clientes leales, fuerte capacidad financiera

●Ventaja competitiva: ciclo de desarrollo de producto corto, red sólida de distribuidores, buena asociación con proveedores, respuesta sensible a los cambios en el entorno del mercado, mejora de la cuota de mercado Liderazgo

Desventaja competitiva (W) se refiere a algo que la empresa carece o no hace bien, o se refiere a condición que pone a la empresa en desventaja.

Los factores que pueden conducir a una debilidad interna incluyen:

●Falta de habilidades y tecnología competitivas

●Falta de activos tangibles, activos intangibles y recursos humanos competitivos Recursos, activos organizacionales

●Se está perdiendo competitividad en áreas clave

Oportunidades potenciales que enfrenta la empresa (O):

Las oportunidades de mercado afectan la estrategia de la empresa factores significativos . Los gerentes de la empresa deben identificar cada oportunidad, evaluar las perspectivas de crecimiento y ganancias de cada oportunidad y seleccionar las mejores oportunidades que puedan igualar los recursos financieros y organizacionales de la empresa y maximizar el potencial de la empresa para obtener una ventaja competitiva.

Las oportunidades potenciales de desarrollo pueden ser:

●Tendencia de expansión de la base de clientes o segmentación de productos

●Transferencia de habilidades y tecnología a nuevos productos y nuevos negocios, proporcionando Servir a una base de clientes más amplia

●Integración hacia adelante o hacia atrás

●Reducir las barreras de entrada al mercado

●Adquirir la capacidad de adquirir competidores

●La demanda del mercado está creciendo con fuerza y ​​puede ampliarse rápidamente

●Aparecen oportunidades para expandirse a otras áreas geográficas y ampliar la cuota de mercado

Amenazas externas que ponen en peligro a la empresa (T):

En el entorno externo de una empresa, siempre hay ciertos factores que suponen una amenaza para la rentabilidad y la posición en el mercado de la empresa. Los gerentes de la empresa deben identificar rápidamente las amenazas que ponen en peligro los intereses futuros de la empresa, realizar evaluaciones y tomar acciones estratégicas apropiadas para compensar o mitigar su impacto.

Las amenazas externas de la empresa pueden ser:

●La aparición de nuevos competidores poderosos que entrarán en el mercado

●Sustitutos que se apoderan de las ventas de la empresa

●Disminución de la tasa de crecimiento de los principales mercados de productos

●Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas de comercio exterior

●Cambios adversos en las características demográficas y los patrones de consumo social

● Aumento del poder de negociación de los clientes o proveedores

●Reducción de la demanda del mercado

●Vulnerable a la depresión económica y los ciclos económicos

Debido a la integridad y competencia de las empresas Debido a la amplia gama de fuentes de ventajas, al analizar las ventajas y desventajas, es necesario hacer una comparación detallada entre la empresa y sus competidores en cada eslabón de toda la cadena de valor. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta son fluidos, si el precio es competitivo, etc.

Si la ventaja de una empresa en uno o varios aspectos es el factor clave de éxito que deberían tener las empresas en esta industria, entonces la ventaja competitiva integral de la empresa puede ser más fuerte. Cabe señalar que medir si una empresa y sus productos tienen una ventaja competitiva sólo puede medirse desde la perspectiva de los usuarios potenciales existentes, no desde la perspectiva de la empresa.

En el proceso de mantener la ventaja competitiva, las empresas deben tener un conocimiento profundo de sus propios recursos y capacidades y tomar las medidas adecuadas. Porque una vez que una empresa tiene una ventaja competitiva en un determinado aspecto, inevitablemente atraerá la atención de los competidores. En términos generales, después de un período de arduo trabajo, una empresa establece una cierta ventaja competitiva; entonces está en condiciones de mantener esta ventaja competitiva, y los competidores comienzan a responder gradualmente, si los competidores atacan directamente las ventajas de la empresa, o adoptan otras; estrategias más poderosas debilitarán esta ventaja. Por lo tanto, las empresas deben garantizar la ventaja competitiva duradera de sus recursos.

La ventaja competitiva duradera de los recursos se ve afectada por dos factores: el valor competitivo de los recursos empresariales y la duración de la ventaja competitiva.

Se deben realizar cuatro pruebas para evaluar el valor competitivo de los recursos empresariales:

1. ¿Este recurso se copia fácilmente? Cuanto mayor sea el costo y la dificultad de imitar un recurso, mayor será su valor competitivo potencial.

2. ¿Cuánto tiempo puede durar este recurso? Cuanto más dura un recurso, mayor es su valor.

3. ¿Puede este recurso realmente mantener un valor superior frente a la competencia? En competencia, un recurso debería crear una ventaja competitiva para la empresa.

4. ¿Este recurso será compensado por otros recursos o capacidades del competidor?

Hay tres factores principales que afectan la duración de la ventaja competitiva de una empresa:

(1) ¿Cuánto tiempo lleva establecer esta ventaja?

(2) ¿Cuáles son las ventajas que se pueden obtener?

(3) ¿Cuánto tiempo les toma a los competidores responder de manera efectiva?

Si una empresa analiza claramente estos tres factores, puede aclarar su posición a la hora de establecer y mantener una ventaja competitiva.

Por supuesto, el método de análisis FODA no es solo una lista de cuatro elementos. Lo más importante es evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, y finalmente sacar las siguientes conclusiones: (1. ) En la empresa existente Cómo utilizar de manera óptima los propios recursos en entornos internos y externos (2) Cómo construir los recursos futuros de la empresa;

FODA se refiere a los cuatro elementos de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Ventajas, es decir, ventajas competitivas, como fortaleza y escala, introducción de talento, activos (intangibles y tangibles), etc. Debilidades, es decir, factores que faltan o que no favorecen el desarrollo, como vacantes en determinados puestos funcionales. , división de capital confusa, mala gestión, etc. Factores que potencialmente afectan las oportunidades de desarrollo, es decir, el impacto del entorno social, como *** políticas de apoyo, cambios en los segmentos del mercado, pérdida de competidores, reducción de las barreras de competencia, etc., incluidos factores externos como la política, la economía, la cultura y las amenazas científicas y tecnológicas, es decir, el entorno macroeconómico potencial que afecta el desarrollo de las empresas, como las barreras de competencia, los umbrales industriales, la integración cultural y muchos otros. factores.

Los detalles se determinarán de acuerdo con la industria en la que se ubica la empresa. Se recomienda utilizar el modelo de brecha de cinco fuerzas de Porter y el modelo de brecha de cinco servicios para realizar el análisis. Si es necesario, se recomienda realizar un estudio de mercado para analizar. el grupo objetivo al que se dirige. ¡Realice una encuesta detallada a los consumidores para facilitar su toma de decisiones! Le sugiero que también estudie en profundidad el marketing estratégico. Para redactar bien un FODA, debe hacer un plan general o una percepción de la dirección de desarrollo futuro de la empresa o de los posibles factores favorables y desfavorables desde un alto nivel, especialmente las estrategias funcionales del departamento, como las comunes. La estrategia 4P'S+ STP, mientras que el modelo de brecha de cinco fuerzas de Porter se combina mejor con FODA, para que sea fácil de comprender todos los aspectos de la empresa. Documento de análisis FODA de marketing

Análisis FODA del entorno de gestión de marketing de los bancos comerciales estatales

Resumen: El análisis del entorno de marketing es la clave para el éxito del marketing de los bancos comerciales. Analizar el entorno de marketing que enfrentan los bancos comerciales de mi país y aclarar las oportunidades y desafíos, así como las ventajas y desventajas que enfrentan los bancos comerciales, es crucial para mejorar la eficacia de la gestión de marketing de los bancos comerciales de mi país.

Palabras clave: Gestión de marketing de bancos comerciales

1 Análisis de oportunidades ambientales para la gestión de marketing de bancos comerciales estatales

Las oportunidades de mercado son el foco de la gestión de marketing de los bancos comerciales, y también proporciona la motivación de supervivencia fundamental para la gestión de marketing de los bancos comerciales. Sólo siendo capaces de distinguir las oportunidades y aprovecharlas podrán los bancos comerciales seguir siendo invencibles en la feroz competencia del mercado.

1.1 La macroeconomía tiene una buena ejecución económica y estabilidad política. En los más de 20 años de reforma y apertura, el desarrollo económico de China ha logrado grandes logros que han atraído la atención mundial. En términos de agregado económico, el PIB de China fue de 10.965,5 mil millones de yuanes en 2001 y alcanzó 18.232,1 mil millones de yuanes en 2005. El rápido crecimiento económico ha mejorado enormemente el nivel de productividad y la fortaleza nacional de China. En 2005, la economía de China superó a Canadá e Italia y se convirtió en la sexta economía más grande del mundo. Se prevé que en 2010 ocupará el cuarto lugar en el mundo, sólo superada por Estados Unidos y Japón, e igualada por Alemania. Después de más de 20 años de reforma, apertura y rápido desarrollo, el patrón de oferta y demanda del mercado, el entorno del sistema económico y las relaciones económicas exteriores han experimentado cambios importantes. Estos cambios han creado buenas oportunidades para las actividades de desarrollo y comercialización de los bancos comerciales de mi país.

Para el marketing de los bancos comerciales, los próximos 20 años serán otra rara oportunidad estratégica para la implementación sólida de la política y la economía de China. Tomando el XVI Congreso Nacional del Partido Comunista de China como nuevo punto de partida, nuestro país ha entrado en un período más práctico y completo de construcción de una sociedad moderadamente acomodada y un período de adaptación para unirse a la organización mundial. Las industrias y la infraestructura básicas seguirán manteniendo el impulso de crecimiento, el ritmo de urbanización se acelerará, la economía regional en las zonas desarrolladas se consolidará aún más y el desarrollo de la región occidental seguirá logrando mayores avances. Todo esto ha creado enormes oportunidades comerciales para que los bancos comerciales de mi país expandan el mercado.

1.2 Las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a un buen impulso de desarrollo. Las empresas son los clientes más importantes de los bancos comerciales, y establecer una relación estable entre el banco y la empresa es la clave para las actividades de marketing de los bancos comerciales. Al analizar el estado de desarrollo y las tendencias de las empresas en nuestro país, las empresas de propiedad estatal siguen siendo el foco de marketing de los bancos comerciales de propiedad estatal. Sin embargo, además, para abrir el mercado empresarial, tanto los bancos comerciales de propiedad estatal como los bancos comerciales de propiedad estatal. Los pequeños y medianos bancos comerciales por acciones deberían dirigir su atención de marketing a las pequeñas y medianas empresas y a la economía privada. Para los bancos comerciales, éste es un mercado con un enorme potencial. Al mismo tiempo, el crecimiento de la economía no pública también requiere una gran cantidad de apoyo financiero y requiere que las instituciones financieras proporcionen activamente servicios financieros. Esto brinda una excelente oportunidad para que los bancos comerciales de mi país amplíen su espacio de mercado comercial en marketing.

1.3 El rápido desarrollo de industrias emergentes y mercados industriales ventajosos En los próximos 20 años, el país acelerará gradualmente el ajuste de la estructura económica y aumentará la inclinación política para promover industrias emergentes y industrias ventajosas en la era del conocimiento. economía de rápido desarrollo. En términos generales, las industrias emergentes incluyen grupos industriales como la industria de la información, la biología y la medicina, los nuevos materiales, las nuevas energías, la industria de protección ambiental y otras industrias emergentes. Tiene un amplio espacio de mercado y un enorme potencial que es difícil de estimar y ha atraído a muchos. atenciones. Al mismo tiempo, el ajuste estructural y la regulación macroeconómica del país también han acelerado el desarrollo de algunas industrias. Por ejemplo, la cancelación de la asignación de viviendas sociales en especie y del crédito personal para viviendas ha promovido el desarrollo de la industria inmobiliaria y de materiales de construcción. El énfasis del país en la industrialización agrícola y la urbanización rural también ha promovido vigorosamente el desarrollo de industrias relacionadas.

En la actualidad, la escala de la inversión extranjera en China está en constante expansión. La demanda de crédito bancario en educación, investigación científica, cultura, salud, prensa y publicaciones, etc., está aumentando en el mercado interbancario, el mercado de valores, el mercado de fondos y el mercado de seguros. , mercado de futuros, mercado del oro, etc. han entrado Durante el período de rápido desarrollo, se ha ampliado el espacio para la cooperación entre los bancos y las entidades relevantes del mercado. Todo esto brinda buenas oportunidades de desarrollo para la comercialización de los bancos comerciales de mi país.

1.4 El mercado de consumo residente tiene un enorme potencial Desde la perspectiva de los cambios en la estructura del consumo residente, el coeficiente de Engel residente está disminuyendo año tras año. En 1998, el coeficiente de Engel de los residentes rurales llegaba al 53,4%, todavía en la etapa de pobreza. En 2005, cayó al 45,5% y comenzaron a avanzar hacia una sociedad moderadamente acomodada. En 1998, el coeficiente de Engel de los residentes urbanos era del 44,5%, que cayó al 36,7% en 2005, pasando de ricos a ricos.

Por otro lado, los depósitos de ahorro de los residentes urbanos y rurales están creciendo rápidamente. Como se muestra en la figura, el mercado de consumo personal actual de mi país aún está en su infancia a medida que los residentes comienzan a aceptar cada vez más el consumo de crédito. , consumo a plazos y tarjetas de crédito. A medida que maduren conceptos de consumo como el sobregiro y el consumo avanzado, el potencial de marketing del mercado de consumo personal será enorme y debería convertirse en una de las principales direcciones de marketing de los bancos comerciales chinos en el futuro.

Fuente de datos: Boletín estadístico de la República Popular China sobre el desarrollo económico y social nacional en 2005, 28 de febrero de 2006

El saldo de los depósitos de ahorro en RMB de los residentes urbanos y rurales durante el período del "Décimo Plan Quinquenal" y la tasa de crecimiento

1.5 El mercado empresarial internacional se ha ampliado aún más. El 11 de diciembre de 2001, mi país se unió oficialmente a la Organización Mundial del Comercio. colocó a China en un sistema global abierto a través del marco básico de la OMC. El capital, los bienes, los materiales y el comercio de China tendrán un acceso más libre al mercado mundial, y la economía de China estará llena de vitalidad debido a la expansión del mercado. Al mismo tiempo, el capital y las materias primas extranjeras entrarán más rápido en el mercado chino, lo que generará una fuerte presión competitiva sobre las entidades de economía de mercado internas de China y al mismo tiempo dará vitalidad económica a China.

A través de diversos intercambios y cooperación con empresas extranjeras, instituciones financieras y departamentos gubernamentales, el rápido aumento de empresas con financiación extranjera y empresas conjuntas chino-extranjeras hará que los bancos comerciales nacionales se enfrenten a nuevos grupos de clientes corporativos. Por otra parte, la apertura al mundo exterior también ha acelerado el desarrollo de los negocios internacionales de los bancos comerciales nacionales. Hasta ahora, los cuatro principales bancos comerciales estatales de mi país han realizado negocios internacionales en diversos grados.

2 Análisis de las amenazas al entorno de gestión de marketing de los bancos comerciales estatales

La globalización económica y financiera y la adhesión de mi país a la OMC han provocado cambios profundos en el entorno de marketing de mi Los bancos comerciales del país, si bien enfrentan más oportunidades de desarrollo, también enfrentan grandes amenazas.

2.1 Desafíos de los bancos comerciales extranjeros En el marco de la OMC, las restricciones geográficas a los bancos extranjeros que establecen sucursales en China se están levantando gradualmente. La velocidad de entrada de los bancos extranjeros al mercado chino se acelerará aún más, lo que aumentará. Esto tendrá un impacto negativo en el desarrollo empresarial de los bancos comerciales chinos. Plantea una enorme amenaza: en primer lugar, los bancos extranjeros competirán con los bancos comerciales nacionales por las fuentes de financiación. En segundo lugar, los bancos extranjeros tienen ventajas obvias en los negocios de divisas y en los negocios internacionales. Dado que los bancos con financiación extranjera tienen una gran solidez financiera, métodos de servicio flexibles, extensas redes de distribución global, altos niveles de gestión de marketing bancario y sistemas perfectos, muchos negocios de liquidación internacional y negocios en moneda extranjera con puntos de crecimiento de ganancias se perderán en favor de los inversores extranjeros en el futuro. En el corto plazo, los bancos extranjeros competirán por una porción considerable del mercado cambiario. Finalmente, los bancos extranjeros competirán con los bancos comerciales chinos por los recursos humanos. En la actualidad, los salarios de los bancos comerciales chinos son mucho más bajos que los de los bancos extranjeros, y los bancos extranjeros también brindan a sus empleados oportunidades de capacitarse en el extranjero. El sistema de empleo es flexible, la competencia es justa, las recompensas y los castigos son claros y hay muchos talentos. Como resultado, gran parte del negocio de los bancos comerciales chinos ha fluido hacia bancos extranjeros.

2.2 Limitaciones de la filosofía y los mecanismos empresariales La Tabla 1 muestra la comparación de la filosofía y los mecanismos empresariales de los bancos comerciales chinos y los bancos extranjeros. Bajo el sistema planificado, el sistema de operación separada de los bancos comerciales de mi país ha desempeñado un buen papel en la rectificación del orden financiero, la protección de los intereses de los inversores, la mejora de la eficiencia general del sistema financiero y la prevención de riesgos financieros. Sin embargo, desde una perspectiva práctica, la separación de los bancos conducirá a una falta de medios operativos, un espacio limitado para la expansión empresarial y riesgos operativos concentrados.

En el marco de la OMC, la coexistencia con el sistema operativo mixto de los bancos con financiación extranjera no favorece la flexibilidad y eficacia de la cartera de activos y la diversificación de riesgos de los bancos comerciales chinos, y el establecimiento de mecanismos de estabilidad interna no favorece la entrada de los bancos en él; competencia en el mercado internacional y la formación de ciertas ventajas en el mercado internacional Banking Enterprise Group. Si no se reforma el sistema de operación y gestión separada de mi país, la operación mixta de los bancos extranjeros planteará un enorme desafío institucional para el desarrollo de los bancos comerciales chinos.

Tabla 1 Comparación de las filosofías y mecanismos operativos de los bancos comerciales chinos y los bancos con financiación extranjera

Bancos comerciales chinos y los bancos con financiación extranjera

Modelo de supervisión: operación separada y gestión mixta Operación comercial

El enfoque principal del sistema de operación y gestión es la gestión de la red

Los activos totales estándar para determinar el tamaño del banco Capital de nivel 1 del banco

Filosofía empresarial Orientada a la banca, orientada a las ventas, orientada al cliente, orientada a las ventas

Las operaciones se centran en absorber depósitos y desembolsar pagos: clientes clave

Préstamo método de garantía Garantía de terceros del crédito y la economía del prestatario Fortaleza

Fuente: Hu Haiou et al. "Comparación de los conceptos y mecanismos operativos de los bancos chinos y extranjeros", "City Finance News", 20 de enero de 2002

2.3 Reducción del espacio operativo y espacio de distribución Desde la perspectiva del espacio operativo, las finanzas no bancarias instituciones y El desarrollo del mercado de valores provocará enormes cambios en los canales de financiación social, lo que inevitablemente conducirá a una mayor reducción del espacio operativo de los bancos comerciales. Por un lado, las instituciones financieras no bancarias de mi país se han desarrollado rápidamente. El desarrollo de estas instituciones no bancarias ha desviado una gran parte de los fondos sociales, reduciendo aún más las fuentes de financiación de los bancos comerciales. Con el mayor desarrollo de las instituciones financieras no bancarias, esta contracción se profundizará gradualmente. Por otro lado, el mercado de valores de mi país está en un proceso de profundización y desarrollo continuos. En los últimos 20 años, el mercado de valores de mi país se ha desarrollado rápidamente. Por lo tanto, el negocio de préstamos bancarios inevitablemente se reducirá con el aumento de los canales de financiación. Esto plantea un enorme desafío para las operaciones comerciales de los bancos comerciales chinos que se centran principalmente en negocios tradicionales. Según un resumen del Cuestionario Nacional de Depositantes Urbanos realizado por el Banco Popular de China en el cuarto trimestre de 2006, la intención de los residentes de ahorrar se ha debilitado y los depósitos bancarios han tendido a ser a corto plazo. Los residentes que compran activos financieros como bonos del tesoro, seguros y fondos han aumentado significativamente. Una quinta parte de los residentes han comprado activos financieros como bonos gubernamentales, seguros y fondos. Los residentes tienen la intención de cambiar la estructura de activos financieros existente y aumentar aún más la proporción de. inversión.

En resumen, los bancos comerciales sólo pueden realizar su labor de gestión de marketing analizando los cambios macroeconómicos y financieros macroeconómicos y microambientales. Debemos aprovechar firmemente las oportunidades estratégicas y nuestras propias ventajas, buscar ventajas y evitar desventajas. y mejorar la naturaleza sistemática, prospectiva y exitosa de la gestión de marketing.

Materiales de referencia:

1 Informe sobre el poder nacional de China [M China Times Economic Press, 2005, págs. 1:23-24

2 Hu Haiou. Comparación de conceptos y mecanismos operativos de bancos chinos y extranjeros [J]. City Financial News, 2002,1,20

Utilice FODA para analizar el marketing

Puede comprobarlo en esta tarea. que eres maestro. Es un cerdo irresponsable. La aplicación del análisis FODA en la estrategia de marketing

El análisis FODA es una regla de análisis que se utiliza a menudo en la planificación publicitaria y significa Fortalezas\Debilidades\Oportunidades\Amenazas, respectivamente. El caso es el siguiente:

Análisis FODA de Haier

Haier Group es el cuarto mayor fabricante de electrodomésticos del mundo y el primero entre las 100 principales empresas de información electrónica de China. Tiene más de 240 entidades legales y ha establecido centros de diseño localizados, bases de fabricación y empresas comerciales en más de 30 países de todo el mundo. El número total de empleados en todo el mundo supera los 50.000. Se centra en el desarrollo de las industrias de cuatro pilares. industria, comercio y finanzas En 2005 En 2018, la facturación global de Haier alcanzó los 103.900 millones de yuanes (12.800 millones de dólares). El siguiente es un análisis FODA de Haier:

Ventajas: Haier tiene 9 productos que ocupan el primer lugar en la industria en el mercado chino, 3 productos se ubican entre los tres primeros en la industria en términos de participación de mercado en el mundo. Y en la integración de hogares inteligentes, los campos tecnológicos como los dispositivos de Internet, la digitalización, los circuitos integrados a gran escala y los nuevos materiales se encuentran en el nivel líder mundial. Demostrar fortaleza de desarrollo en el mercado internacional. Haier Group, "impulsado por la innovación", se compromete a proporcionar soluciones que satisfagan las necesidades de los consumidores globales y lograr una situación en la que las empresas y los usuarios ganen.

Actualmente, Haier ha solicitado 6.189 patentes (incluidas 819 patentes de invención) y posee 589 derechos de autor de software. Sobre la base de derechos de propiedad intelectual independientes, Haier también ha presidido o participado en la formulación y revisión de casi un centenar de normas nacionales. Entre ellas, se incluyen la tecnología de pared antieléctrica del calentador de agua de Haier y la tecnología de doble potencia de la lavadora de Haier. en las propuestas de estándares internacionales IEC, lo que demuestra la innovación de Haier. Las capacidades han alcanzado un nivel de clase mundial. En la práctica de la innovación, Haier ha explorado e implementado el modelo de gestión "OEC", la gestión de la "cadena de mercado" y el modelo de desarrollo "Rentan-Danhe-Yi", que han atraído gran atención de la comunidad de gestión internacional. Actualmente, existe Harvard. Universidad, Universidad del Sur de California, Suiza, etc. Escuelas de negocios como la Escuela Internacional de Administración IMD, la Escuela Europea de Administración en Francia y la Universidad de Kobe en Japón también han realizado estudios de casos especiales sobre la gestión de la "cadena de mercado" de Haier. incluido en la biblioteca de casos de la UE. El modelo de desarrollo "Rentanheyi" de Haier proporciona un pensamiento innovador para resolver el inventario empresarial global y las cuentas por cobrar vencidas, y es aclamado por la comunidad gerencial internacional como un modelo de gestión que "precisa el pulso de los negocios globales". Haier a veces también incluye: cultivo a largo plazo de la cultura corporativa; calidad relativamente alta de los empleados; una base bastante buena de gestión estandarizada durante muchos años; es raro tener un jefe que pueda analizar y explicar la informatización. El concepto cambia primero y la reingeniería del proceso viene después. Los dos se complementan y avanzan interactivamente desde que Zhang Ruimin destrozó el refrigerador. A partir de entonces, Haier fue el primero en cambiar su concepto. , y Haier es lo que es hoy y así sucesivamente; En comparación con las empresas extranjeras, Haier tiene una fuerte ventaja en materia de informatización. El entorno de DELL en 2001 y 1995 ya era muy diferente con la amplia popularidad de inter en el mundo y la amplia expansión de la informatización en las grandes empresas internacionales. En estas circunstancias, es ciertamente más fácil para Haier lograr resultados basados ​​en la experiencia exitosa de empresas extranjeras

Desventajas: Haier carece de habilidades de comunicación y relaciones públicas, lo que hará muy difícil para China adquirir empresas en el futuro. Gran parte de la razón de la falta de relaciones públicas de Haier es que Haier tiene ciertos problemas en su mecanismo de reclutamiento. Solo se enfoca en el examen de la tecnología y el conocimiento e ignora el examen de las habilidades personales. Haier ha evolucionado tan rápido en los últimos años que no tenemos dudas de su internacionalización. La informatización está en pleno apogeo. La informatización interna está bien, pero la informatización externa, especialmente el intercambio electrónico de datos con proveedores y distribuidores nacionales, siempre ha sido un dilema. Todavía es difícil reducir por completo los costos de adquisición y distribución. Los deseos de Haier son buenos. Espera que el nivel de informatización de sus proveedores y distribuidores pueda seguir el mismo ritmo. Sin embargo, la situación actual es muy diferente de lo que se esperaba. Al final, Haier no podrá seguir el ritmo. . Me gustaría preguntar ¿qué empresas pueden implementar pedidos online con Haier? ¿Es el pedido a la carta de usuarios individuales un truco informativo? Debido a las limitaciones de las condiciones nacionales, es necesario adaptar el método, pero el resultado sigue siendo un retorno al proceso de pedido original por teléfono y fax, y la "informatización" es en vano. El entorno externo incomparable y no sincronizado es una razón importante para el fracaso de la informatización externa de Haier. Esto puede ser algo que Haier no esperaba, pero también es posible que incluso si supiera el resultado, aún tendría que lidiar con ello. ¿Lo dejarías? ¡Es Haier! ¡Haier se esfuerza por ser el primero en todos los aspectos!

Oportunidades: Gran parte de la razón por la que Haier ha podido lograr grandes logros radica en la cultura corporativa de Haier, que nace de la nada: el concepto cultural de Haier: todos son un talento y los caballos no. igualado por caballos - Haier El concepto de talento es buscar oportunidades primero y luego buscar ganancias - La estrategia de Haier: Las empresas son como la pelota en la pendiente El mercado está en todas partes. La marca es una vela y los usuarios lo son. Profesores - El marketing de marca de Haier es el terreno para que las empresas sobrevivan. Usuarios - Los servicios de Haier salen, entran y crecen - la esencia de la gestión internacional de Haier no reside en el "conocimiento" sino en el "hacer": la esencia de la gestión de Haier. . Si Haier quiere lograr un rápido desarrollo en el futuro, debe seguir tomando como punto de referencia la cultura corporativa de Haier. Al mismo tiempo, debemos centrarnos en la innovación tecnológica para lograr la informatización empresarial. Al mismo tiempo, a medida que la tendencia a la internacionalización se vuelve cada vez más fuerte, Haier se enfrenta a enormes oportunidades y desafíos. Las oportunidades de desarrollo de Haier residen en captar el pulso de los tiempos, avanzar con los tiempos e innovar constantemente. La dirección de desarrollo futuro de Haier se basa principalmente en tres transferencias. El primero es la transferencia de la estructura organizativa interna; el segundo es el paso del mercado interno al mercado internacional, lo que no significa exportar productos, sino el establecimiento de fábricas y empresas en el extranjero; el tercero es el paso de la manufactura al mercado; industria de servicios, logrando diseño front-end y servicios back-end. En este caso, debemos aprovechar la oportunidad, afrontar el desafío y crear una marca mundialmente famosa.

Amenazas: Actualmente, Haier todavía enfrenta muchas amenazas. Con el continuo aumento de las empresas de electrodomésticos y la mejora continua de la tecnología, Haier debe continuar mejorando su nivel de innovación científica y tecnológica, y luego mejorar su. ventajas propias. Además, debería desarrollarse en una dirección multisectorial para mejorar su competitividad. Frente a la informatización de Haier, sus pares nacionales probablemente estén observando el entusiasmo de la informatización externa de Haier mientras intensifican el avance de su propia informatización interna. Esta es la amenaza que enfrenta Haier. Los ojos ansiosos de los competidores hacen que Haier se atreva a comer cangrejos. Sé un héroe, pero no necesariamente una persona exitosa. El estancamiento de la informatización externa de Haier también ha asestado un golpe a la industria de la informatización interna. Se puede prever que una vez que llegue el momento de la informatización externa, desde un punto de vista técnico, nadie será mucho más lento que el otro; Dejando de lado los cambios a lo largo de los años y el efecto de promoción de la marca Haier, el crecimiento de la informatización externa de los competidores de Haier sólo se produce de la noche a la mañana.

Resumen: Cualquier empresa siempre se enfrentará a problemas de un tipo u otro en el proceso de desarrollo. Debemos protegernos del más mínimo cambio. Frente a las nuevas condiciones competitivas globales, Haier ha establecido una estrategia de marca global, lanzó el espíritu corporativo de "crear recursos y reputación global" y el estilo de trabajo de "integrar personas y pedidos, tomar decisiones rápidas y ganar rápidamente" para desafiarse a sí mismo. desafíe el mañana y cree un futuro mejor. ¡Cree la propia marca china mundialmente famosa y continúe innovando! Utilice FODA para analizar carreras en marketing tres años después

No es así como se utiliza el análisis FODA. . .

Aunque analices, debes analizar tus propias fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. . . Otros no pueden analizarlo. ¿Cómo utilizar el análisis FODA al analizar el entorno de marketing de una empresa?

1. Al analizar el entorno de marketing de una empresa, es necesario estudiar las oportunidades que enfrenta la empresa en el contexto del entorno general. Como políticas industriales nacionales, oportunidades de desarrollo de ubicaciones u oportunidades generadas por los avances en el desarrollo de la propia empresa, etc.

2. Mientras analizas las oportunidades, también debes ver cuáles son los desafíos.

3. Ventajas propias de la empresa

4. Deficiencias de la empresa

Bueno, estudié marketing en una universidad extranjera Permítanme hablarles brevemente de lo que aprendí. Espero que las cosas y los conocimientos te sean útiles

Las 4P y el FODA son los dos aspectos más importantes del marketing. Entre ellos, el FODA se centra principalmente en el aspecto estratégico, mientras que las 4P es el aspecto del producto. >

Fortalezas y debilidades

Para todo el FODA, de hecho, no se trata solo de analizar su propia empresa y productos, sino también analizar a los competidores, porque es obvio que las debilidades de los competidores son que puedes Mi fortaleza es la misma que tu debilidad. Por lo tanto, el análisis FODA se divide en dos partes, a saber, el FODA de la empresa y el FODA de los solicitantes. Los dos deben analizarse y compararse simultáneamente.

Oportunidades y Amenazas. Amenazas

De la misma manera, aún debes considerarte a ti mismo y a tus competidores. En el mismo mercado, los competidores son personas que comparten la misma porción del pastel contigo, por lo que cuando surgen oportunidades, tú también. Cada acción tiene la posibilidad de aprovecharla, por lo que lo que hay que hacer es cómo aprovechar la oportunidad de manera más rápida y constante que el oponente. En cuanto a las amenazas, naturalmente hay dos aspectos. Por un lado, están las amenazas provocadas por el propio entorno macroeconómico en el marketing, como la crisis económica, la crisis de las hipotecas de alto riesgo, la caída de los precios del petróleo crudo, etc., cuando ciertos factores importantes afectan las ventas. de sus productos, cuando hay una amenaza se debe considerar y analizar, por otro lado, la amenaza proviene de la competencia, lo que sin duda no necesita explicación

Además, la relación entre SW y OT es; En pocas palabras, el análisis SW es ​​la base del análisis OT, y el análisis OT es el objetivo del análisis SW. De hecho, los dos se llevan a cabo de forma transversal y sincrónica, y no existe un orden absoluto.

Por cierto, el concepto relacionado es petitor

Los competidores de petitor incluyen directos, indirectos y potenciales

--El concepto de competidor directo de petitor directo es usted Sus competidores tienen el mismo mercado y mercado objetivo que usted y venden los mismos productos. Por ejemplo, Coca-Cola y Pepsi-Cola son peticionarios directos entre sí.

. El concepto de peticionario indirecto es que el competidor tiene el mismo mercado y el mismo mercado designado que usted, pero vende productos diferentes. Por ejemplo, Coca-Cola y Iced Black Tea son competidores indirectos.

: el competidor potencial tiene competidores potenciales ocultos. Su concepto es que, aunque el competidor no vende productos ni se apodera del mercado durante este período, Pero existe tal potencial y amenaza. Por ejemplo, 7 meses antes de que Google lanzara un teléfono móvil, Apple ya había recibido el mensaje y lo designó como su mayor potencial peticionario, porque aunque Google no ha lanzado un producto, tiene la fuerza absoluta y la posibilidad de lanzarlo.

Básicamente Eso es todo, hablando en términos generales, jaja, espero que te pueda ayudar ^_^ ¿Cuál es el papel del análisis FODA en marketing?

Puede ayudar con precisión a las empresas a posicionarse y posicionar su competitividad principal, productos principales e incluso palabras clave principales.

La clave del análisis FODA es encontrar primero un competidor. Todas las fortalezas, debilidades, oportunidades de negocio y crisis son información relativa que se obtiene comparando con la competencia.