¿Cómo escribir un análisis de competencia en el mercado?
¿Cuál es el análisis principal?
1. Cuota de mercado (este es un criterio importante para identificar a sus competidores. La cuota de mercado de su producto en ciertos mercados determina sus principales políticas y estrategias frente a la competencia)
2. en lo que respecta a bienes o productos, el control de los canales de venta es la mitad de la iniciativa del campo de batalla. En muchas guerras de mercado, el foco principal son los canales)
3. La promoción sigue siendo un sentimiento de marketing puro (si la reunión es un sentimiento activo, la promoción es una ofensiva política desde atrás). Cómo hacer que sus grupos de consumidores se identifiquen con sus productos, utilizar sus ideas para ganar más consumidores y esforzarse por lograr una mayor expansión del canal. El campo de batalla depende de este enlace)
4. Precio (Finalmente, porque la última batalla en el mercado chino sigue siendo un tema que permanece sin cambios durante miles de años. El precio, al igual que la guerra, el suministro de municiones depende del precio final. En términos generales, incluida su guerra de marketing o precio, en última instancia, se contará con su precio y costo. Esta parte es para intercambiar la base directamente con los consumidores, por lo que el precio se escribe al final.
Pregunta 2: ¿Cómo escribir un análisis de mercado? simplemente, es analizar el mercado. El análisis de mercado incluye el mercado de la industria y el mercado de consumo, por lo que la redacción general se puede realizar en base a estos dos aspectos.
El análisis del mercado de la industria se puede realizar utilizando FODA. análisis, es decir, analizar las crisis y desafíos que enfrenta un producto, una empresa o una industria en el entorno de la economía de mercado, así como sus respectivas ventajas y desventajas.
Análisis del consumidor: analiza principalmente la psicología del consumidor. y el comportamiento de consumo. La psicología incluye las opiniones de los consumidores sobre la industria o el producto, los precios, la calidad del producto, etc. El comportamiento del consumidor también puede incluir el análisis del primer comportamiento de compra, el segundo comportamiento de compra, etc. De hecho, el análisis de mercado es muy simple, basta con discutir estos aspectos y utilizar una marca específica o un caso específico para respaldar sus argumentos.
Pregunta 3: ¿Cómo redactar un plan de análisis de competencia en el mercado? en dos aspectos: el entorno económico grande y el entorno de la pequeña industria.
2. Análisis dimensional de los productos competidores: participación de mercado, escala, inversión publicitaria, valor de marca y canales entre productos competidores.
3. Análisis FODA, no hablaré de esto, todos los planificadores deberían saberlo.
4. Análisis de investigación de mercado, basado en el análisis de información de investigación de mercado y combinando lo anterior.
5. Seguimiento de sugerencias de planificación del desarrollo basadas en el análisis.
Básicamente hay cinco preguntas: Cómo escribir un análisis de mercado de productos. 1. Posicione los grupos de consumidores y determine el poder adquisitivo de sus clientes objetivo 3. ¿Cómo promocionar de acuerdo con los hábitos de vida de los clientes objetivo? /p>
Pregunta 5: ¿Cómo redactar un análisis de perspectivas de mercado de 5 puntos? ? El análisis de las perspectivas de mercado de un nuevo producto no debe denominarse "análisis de viabilidad", sino "estimación de la eficacia del nuevo producto" si no se pone en producción. Los nuevos proyectos deben denominarse "análisis de viabilidad de un nuevo proyecto". /p>
La predicción y el juicio de las perspectivas del mercado incluyen principalmente los siguientes factores:
1. El estado del mercado de productos similares, incluida la marca, la calidad, el precio, el valor agregado del producto, etc. p>
2. Análisis de la competencia actual en el mercado de productos similares, evaluando principalmente el nivel de competencia actual y el espacio de mercado
3. mercado
Cuarto. Las tres evaluaciones anteriores conducen a dos conclusiones: primero, el espacio de supervivencia de nuestros productos en el entorno actual de competencia del mercado; segundo, ¿a través de qué métodos de marketing pueden nuestros productos aumentar la participación de mercado?
Pregunta 6: ¿Cómo escribir un análisis FODA en marketing? Pasos del análisis FODA:
1. Enumerar las fortalezas y debilidades de la empresa, las posibles oportunidades y amenazas.
2. Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se combinan para formar estrategias SO, ST, WO y WT.
Así que estrategia: confiar en las ventajas internas y aprovechar las oportunidades externas.
Estrategia WO: Aprovechar las oportunidades externas para compensar las desventajas internas.
Estrategia ST: Utilizar ventajas internas para evitar amenazas externas.
Estrategia WT: Reducir desventajas internas y evitar amenazas externas.
3. Identificar y seleccionar las estrategias de SO, ST, WO y WT, y determinar las estrategias y tácticas específicas que la empresa debe adoptar actualmente.
(El análisis suele utilizar tablas, lo cual es más intuitivo. Debes sacar conclusiones después del análisis).
La ventaja competitiva se refiere a la capacidad de una empresa para superar a sus competidores, o a las características únicas de una empresa que pueden mejorar su competitividad. Por ejemplo, cuando dos empresas están en el mismo mercado o ambas tienen la capacidad de proporcionar * * * productos y servicios a la misma base de clientes, si una de las empresas tiene un mayor margen de beneficio o potencial de beneficio, entonces consideramos que este negocio ser mejor que el otro negocio Más ventaja competitiva.
Las ventajas competitivas pueden ser los siguientes aspectos:
●Ventajas de habilidades técnicas: tecnología de producción única, métodos de producción de bajo costo, capacidades de innovación líderes, gran solidez técnica y un sistema de control de calidad perfecto. , rica experiencia en marketing, excelente servicio al cliente y excelentes habilidades de compra a gran escala.
Ventajas de los activos tangibles: líneas de producción avanzadas, plantas y equipos modernos, abundantes reservas de recursos naturales, ubicación inmobiliaria atractiva, fondos suficientes e información completa.
●Ventajas de los activos intangibles: excelente imagen de marca, buen crédito comercial y cultura corporativa proactiva.
●Ventajas de recursos humanos: empleados con conocimiento profesional en áreas clave, alto entusiasmo por el trabajo, gran capacidad de aprendizaje organizacional y rica experiencia.
Ventajas del sistema organizacional: sistema de control y gestión de alta calidad, sistema de gestión de la información perfecto, base de clientes leales, sólidas capacidades financieras.
●Ventajas competitivas: ciclo de desarrollo de productos corto, sólida red de distribuidores, buenas relaciones de cooperación con los proveedores, capacidad de respuesta a los cambios en el entorno del mercado y participación líder en el mercado.
La desventaja competitiva (W) se refiere a algo que una empresa carece o no hace bien, o que pondría a la empresa en desventaja.
Los factores que pueden conducir a defectos internos incluyen:
●Falta de habilidades y tecnologías competitivas
●Falta de activos tangibles, activos intangibles, recursos humanos y activos organizacionales.
●Se está perdiendo competitividad en áreas clave.
Oportunidades potenciales de la empresa:
Las oportunidades de mercado son los principales factores que afectan la estrategia de la empresa. Los gerentes de la empresa deben identificar cada oportunidad, evaluar las perspectivas de crecimiento y ganancias de cada oportunidad y seleccionar la mejor oportunidad que coincida con los recursos financieros y organizacionales de la empresa y le brinde el mayor potencial de ventaja competitiva.
Las oportunidades potenciales de desarrollo pueden ser:
●La tendencia de expansión de la base de clientes o segmento de productos.
●Transferir habilidades y tecnología a nuevos productos y nuevos negocios para atender a una base de clientes más amplia.
●Integración hacia adelante o hacia atrás
El umbral de entrada al mercado es bajo.
●La capacidad de adquirir competidores.
●Fuerte crecimiento de la demanda del mercado y rápida expansión.
●Oportunidades para expandirse a otras áreas geográficas y aumentar la participación de mercado.
Amenazas externas que ponen en peligro a la empresa (t):
En el entorno externo de la empresa, siempre existen algunos factores que amenazan la rentabilidad y la posición en el mercado de la empresa. Los directivos de la empresa deben identificar rápidamente las amenazas que ponen en peligro los intereses futuros de la empresa, realizar evaluaciones y tomar medidas estratégicas adecuadas para compensar o mitigar su impacto.
Las amenazas externas a la empresa pueden ser:
●Entrarán al mercado nuevos competidores poderosos.
●Los sustitutos se apoderan de las ventas de la empresa.
●La tasa de crecimiento de los principales mercados de productos ha disminuido.
●Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas de comercio exterior.
●Cambios adversos en las características demográficas y patrones de consumo social
●Aumento del poder de negociación de los clientes o proveedores.
●Reducción de la demanda del mercado
●Vulnerable a la depresión económica y los ciclos económicos.
Debido a la naturaleza general de una empresa y la amplia gama de fuentes de ventaja competitiva, al analizar las fortalezas y debilidades, se debe realizar una comparación detallada entre la empresa y sus competidores desde cada eslabón del valor total. cadena. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta son fluidos y si el precio es competitivo.
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Pregunta 7: Cómo redactar un informe de análisis de mercado y producto (esquema). Las personas que leen el informe son generalmente gerentes comerciales ocupados o jefes de organizaciones relacionadas. Por lo tanto, al redactar informes de investigación de mercado, deben esforzarse por ser claros, concisos, legibles y comprensibles.
1. El formato de un informe de investigación de mercado generalmente consta de título, índice, descripción general, texto principal, conclusiones y sugerencias, archivos adjuntos, etc.
(1) Título
El título, la fecha del informe, el cliente y la parte investigadora generalmente deben estar impresos en la página del título.
En cuanto al título, generalmente debe estar
en la misma página que el título, describiendo clara y específicamente la unidad y el contenido de la encuesta, como "Electrodomésticos de Harbin". Informe de estudio de mercado". Algunos informes de investigación también utilizan la forma de títulos y subtítulos. De manera general, el título principal expresa el tema de la investigación, mientras que los subtítulos indican específicamente las unidades y cuestiones de la investigación. Por ejemplo: informe de investigación sobre los lectores de azufaifa a los ojos de los consumidores.
(2) Contenido
Si el informe de investigación tiene un gran contenido y un gran número de páginas, para comodidad de los lectores, los principales capítulos y apéndices del informe deben enumerarse en el en forma de tabla de contenidos o índice, e indique el título, el número de capítulo relevante y el número de página. En términos generales, el índice no debe tener más de una página. Por ejemplo;
Contenidos
1. Diseño e implementación de la organización de la encuesta
2. Introducción a la composición de los encuestados
3. Detalles de la encuesta Introducción a los principales resultados estadísticos.
4. Análisis completo
5. Tabla de resumen de datos
6. Apéndice
(3) Descripción general
La descripción general explica principalmente la situación básica del tema, es decir, desarrolla las preguntas en el orden del tema de investigación de mercado y explica los principios de selección, evaluación, extracción de conclusiones y sugerencias para los datos originales de la encuesta. Incluye principalmente tres aspectos:
Primero, explicar brevemente el propósito de la investigación. Es decir, explicar brevemente el origen de la investigación y los motivos para encargar la investigación.
2. Presentar brevemente el objeto y contenido de la investigación, incluyendo tiempo, lugar, objetos, alcance, puntos clave y preguntas a responder.
En tercer lugar, se presenta brevemente el método de investigación por encuestas. Presentar los métodos de investigación ayudará a convencer a las personas de la confiabilidad de los resultados de la encuesta, por lo tanto, describa brevemente los métodos utilizados y explique las razones del método elegido. Por ejemplo, si se utiliza una encuesta por muestreo o una encuesta típica, si se utiliza una encuesta de campo o una encuesta de documentos, estos son generalmente los métodos utilizados en el proceso de investigación. Además, se deben describir brevemente los métodos utilizados en el análisis, como el análisis de suavizado exponencial, el análisis de regresión y el análisis de conglomerados. Si hay mucho contenido, se debe explicar y complementar con un informe técnico detallado y adjuntarlo como archivo adjunto a la última parte del informe de investigación de mercado.
(4) Texto
El texto principal es la parte principal del informe de análisis de investigación de mercado. Esta parte debe exponer con precisión todos los argumentos relevantes, incluida la conclusión desde el problema hasta la conclusión, todo el proceso de argumentación, el método de análisis del problema de investigación, así como todos los hallazgos y la información de mercado necesaria para que los tomadores de decisiones sobre la actividad del mercado pensar de forma independiente, así como el análisis y comentario de dichas situaciones y contenidos.
㈤Conclusiones y sugerencias
Las conclusiones y sugerencias son los objetivos principales al redactar un informe de análisis integral. Esta parte incluye un resumen de los puntos principales presentados en la introducción y el texto, y proporciona algunas opciones y sugerencias sobre cómo aplicar medidas que han demostrado ser efectivas y resolver problemas específicos. Las conclusiones y recomendaciones deben corresponder estrechamente al texto principal y no se deben sacar conclusiones sin evidencia ni argumentos sin opiniones concluyentes.
⑹ Adjuntos
Los adjuntos se refieren a las partes del informe de investigación que no pueden incluirse o no mencionarse en el texto principal, pero deben ir acompañadas de instrucciones relacionadas con el texto principal. Es un complemento o mejor explicación del informe escrito. Incluir tablas de resumen de datos, materiales originales, materiales de antecedentes e informes técnicos necesarios, como detalles de las muestras seleccionadas para la investigación y copias de los documentos utilizados durante la investigación.
2. Contenido del informe de investigación de mercado
Los contenidos principales del informe de investigación de mercado son:
Primero, explicar el propósito de la investigación y los problemas. por resolver.
En segundo lugar, introduzca información general del mercado.
En tercer lugar, método de análisis del puesto. Como extracción de muestras, recopilación de datos, clasificación, tecnología de análisis, etc.
En cuarto lugar, investigar datos y análisis.
En quinto lugar, presentar un argumento. Eso es exponer tus propias opiniones y opiniones.
En sexto lugar, demostrar las razones básicas del punto de vista propuesto.
En séptimo lugar, proponer sugerencias, planes y pasos alternativos para solucionar el problema.
Octavo, predecir posibles riesgos y contramedidas.
Formato de referencia para el concepto de producto e informe de investigación
1. Concepto de producto
Explica cuál es la función principal del producto, cómo desarrollar el producto y quién compra y utiliza el producto, cómo venderlo.
2. Investigación de mercado
Explicar la historia y las tendencias de desarrollo del mercado, el total del mercado y las estadísticas de participación, etc.
3. Investigación de políticas
Investigar políticas relacionadas con este producto.
4. Investigación de productos similares
Investigar las funciones, calidad, precio y principales ventajas y desventajas de productos similares...>>
Preguntas 8 : ¿Cuál es la diferencia entre análisis de mercado y análisis de antecedentes del mercado? El análisis de mercado es un análisis económico del tamaño, ubicación, naturaleza, características, capacidad de mercado y atractivo del mercado. Se refiere a analizar y juzgar si existe un mercado para los productos producidos después de que el proyecto se haya puesto en producción dentro de un tiempo limitado a través de estudios de mercado y pronósticos de oferta y demanda basados en el entorno del mercado, la competitividad, los competidores, etc. de los productos del proyecto. y qué estrategias de marketing adoptar para alcanzar los objetivos de ventas. Las principales tareas del análisis de mercado son: analizar y predecir la demanda de productos del proyecto de toda la sociedad; analizar la oferta del mercado de productos similares y competidores; determinación preliminar de la escala de producción y cálculo preliminar de los beneficios económicos del proyecto; El análisis de mercado es uno de los componentes de la investigación sobre el desarrollo industrial y el diseño industrial. Se divide en tres categorías según su contenido: ① Previsión y análisis de la demanda del mercado. Incluye estimaciones de la demanda actual del mercado y pronósticos de la capacidad futura del mercado y la competitividad del producto. Generalmente se utilizan análisis de encuestas, análisis estadísticos y análisis y predicciones relacionados. ② Nivel de demanda del mercado y análisis de la demanda del mercado en cada región; Es decir, en función de las características de cada mercado, distribución de la población, ingresos económicos, hábitos de consumo, divisiones administrativas, marcas más vendidas, consumo productivo, etc. , determinan las necesidades de diferentes regiones, diferentes consumidores y usuarios, así como los gastos de transporte y ventas. Generalmente, se pueden utilizar los métodos de división del área de producción y ventas, división del mercado, participación de mercado y análisis de encuestas (3) Estimación del ciclo de vida del producto y tiempo de venta; Es decir, predecir el tiempo que le toma al mercado adaptarse mejor a actividades como la producción y la distribución con la demanda del mercado. A través del análisis de mercado, es posible determinar la demanda futura, la variedad y la duración del producto; las ventas del producto y la competitividad, cambios y actualizaciones de las especificaciones y variedades del producto, etc. En el estudio del desarrollo y distribución industrial, el análisis de mercado ayuda a determinar el nivel de desarrollo y la escala de los sectores o empresas industriales regionales y a ajustar la estructura industrial de manera oportuna, ayuda a ajustar la estructura del producto y mejora la competitividad; Costos de transporte y producción. Organizar razonablemente las empresas industriales bajo el principio de mínimo.
Pregunta 9: ¿Cómo redactar un análisis de mercado en el trabajo? Encontrará varios informes de análisis, como análisis de situación empresarial, análisis de tendencias de ventas, análisis de fallas de equipos, análisis de situación de recursos humanos, etc. Esta es la habilidad laboral más básica en su trabajo, pero no muchas personas pueden escribir bien informes de análisis. Entonces, cómo escribir un informe de análisis:
Ya que quieres analizar una cosa, hay tres elementos. Uno es el objetivo, también puedes hablar de estándares o metas a alcanzar, y el otro es el. situación actual, es decir, cuál es la situación actual y cuál es la situación actual para identificar las brechas en los objetivos, la tercera es la razón. Dado que existe una brecha entre la situación actual y el objetivo, debe haber una razón. Con los tres elementos anteriores, más las contramedidas necesarias para lograr los objetivos, está listo un buen informe de análisis.
Objetivos claros: Por ejemplo, en el análisis empresarial, se debe realizar un presupuesto anual a principios de año. El presupuesto debe incluir varios indicadores como la facturación y el beneficio. Ese es el objetivo. Por poner otro ejemplo, los objetivos son el análisis de fallas del equipo, el desempeño del diseño del equipo y la tasa de operación. Todo nuestro trabajo es conseguir nuestros objetivos.
Situación actual: es necesario comprender con precisión la situación actual, como la facturación actual, las ganancias, el número de fallas de los equipos y los tipos de fallas. Sólo comprendiendo con precisión la situación actual podremos realizar un análisis eficaz.
Razón: Encontrar la brecha es lo más crítico y difícil. Las diferencias a nivel de analista también se reflejan aquí. Para analizar integralmente el problema, debemos analizarlo desde los aspectos de personas, finanzas, materiales, equipos, tiempo, métodos, ubicación geográfica, entorno, etc. "4M1E" también es popular en el mundo, 4M: personas - personas, máquinas - máquinas, materiales - materiales, métodos - métodos, 1E: medio ambiente). Sería mejor si pudiera analizar y explicar gráficos y cuadros, como gráficos de espina de pescado, gráficos de barras, gráficos de líneas, gráficos circulares, etc.
Pregunta 10: ¿Cómo escribir un artículo sobre competencia de marcas? Resumen: Con el profundo desarrollo de la economía de mercado, la importancia de la marca para la supervivencia y el desarrollo de las empresas se ha vuelto bien conocida. La estrategia de marca se ha convertido en un arma mágica para que muchas empresas reconocidas sigan siendo invencibles en la competencia del mercado. La cultura de marca es una de las cuestiones centrales a la hora de establecer la imagen corporativa y mejorar la competitividad corporativa. Debido a que una marca es un símbolo que distingue a la empresa propietaria de otras empresas, no es sólo un reconocimiento de la imagen corporativa, sino que también representa el compromiso constante del vendedor con las características del producto, los beneficios y los servicios entregados a los compradores. La marca es garantía de calidad, servicio de alta calidad, cristalización de la cultura corporativa y símbolo de la empresa. Además de los atributos, beneficios y valor, una marca representa principalmente la búsqueda de la cultura corporativa. La cultura corporativa le da a la marca una nueva vitalidad y una tensión invisible. Detrás de cualquier marca conocida está su cultura corporativa. Una vez que una marca se crea en una atmósfera cultural corporativa superior, puede brillar. Con este fin, este artículo explica el significado básico de marca, analiza la importancia de la marca en el desarrollo de las empresas industriales y analiza la importancia de la competencia entre empresas industriales.
Palabras clave: competencia de marca, conciencia competitiva de las empresas industriales
1. ¿Cuál es la importancia de la construcción de marca para las empresas?
En el mercado interno actual, sin construir su propia "marca", el poder de la empresa en materia de productos básicos es muy débil, lo que significa que básicamente no tiene ventaja competitiva y no tendrá el valor agregado y las altas ganancias que todos los empresarios sueñan; por lo tanto, el bajo valor agregado es la mayor frustración para muchas empresas nacionales. Debido al bajo valor agregado, las empresas carecen de inversión en investigación y desarrollo de productos, mejoras de gestión y marketing, sin una fuerte competitividad de la marca, la competitividad del mercado de los productos de la empresa perderá frente a los competidores y, naturalmente, será difícil aumentar su precio de mercado, lo que traerá consigo. más El bajo valor agregado hace que las empresas caigan en un círculo vicioso de competencia de bajo nivel y entren en un círculo más vicioso. Por lo tanto, para las empresas, el nivel de competitividad de la marca determina las ganancias entre empresas, el éxito o el fracaso de los productos y la fortaleza de las empresas.
Crear una marca fuerte es una cuestión de gran importancia para una empresa. Es la base para que la empresa obtenga ventajas competitivas fundamentales y la clave para saber si la empresa puede crecer y crecer rápidamente en el mundo contemporáneo. competencia internacional en economía de mercado. El enorme mercado chino se ha convertido en el principal campo de batalla de la competencia entre empresas nacionales y extranjeras. Independientemente de su fortaleza, tamaño o calificaciones, las empresas están destinadas a sobrevivir y aspirar a desarrollarse en el mismo entorno competitivo. Si quiere ganar en la competencia, debe concentrarse en construir una "marca fuerte" con ventajas competitivas fundamentales.
El objetivo final de construir una marca fuerte es obtener continuamente mejores ventas y beneficios. Debido a que la reutilización de activos intangibles no tiene costos, siempre que planifiquemos la estrategia de extensión de la marca con una actitud científica y una sabiduría excelente, podemos aprovechar al máximo los activos intangibles de los recursos de la marca a través de una extensión y expansión razonables de la marca, y realizar el salto adelante del desarrollo empresarial.
Hoy en día, la competencia en el mercado se ha desarrollado hasta la etapa de "guerra de marcas", es decir, "competencia por las ventajas fundamentales de la marca". La competencia sin una marca es impotente, los bienes sin el respaldo de una marca son bienes frágiles y un mercado sin una base de marca no es un "mercado ocupado" en absoluto. Por lo tanto, muchas empresas e inversores se dan cuenta de que la "marca" es el recurso más valioso de una empresa.
2. Cómo mejorar el conocimiento de la competencia de marca
1. La situación actual de la competencia de marca entre las empresas chinas
Alguien preguntó una vez a los directores ejecutivos de algunos. -empresas nacionales conocidas cuáles son los objetivos de la gestión empresarial ¿Cuáles son? La respuesta es: la cuota de mercado de la marca. Esto demuestra que los jefes de muchas empresas conocidas se han dado cuenta de la importancia de la marca. Especialmente en la actualidad, la productividad del mercado internacional es excesiva. Todos los países con economías de mercado abiertas han entrado en el mercado de compradores en diversos grados. El entorno y los medios de competencia en el mercado han cambiado mucho en comparación con el pasado. En esta nueva situación, el principal medio para que las empresas ganen ya no es la competencia de productos puros en sí, sino la competencia de marcas. Se puede decir que la principal forma de competencia en el futuro mercado internacional será la competencia de marcas, y la calidad de la estrategia de marca se convertirá en el arma mágica para que las empresas ganen inesperadamente en la competencia del mercado.
De hecho, muchas empresas de renombre mundial suelen considerar el desarrollo de marca como su estrategia prioritaria para explorar mercados internacionales. Coca-Cola, Pepsi, McDonald's, etc. comenzaron con una estrategia de marca, es decir, crear sus propios productos de marca y utilizarlos como medio para desarrollar el mercado y, en última instancia, ocuparlo. Y debido al enorme efecto impulsor integral de las marcas famosas, la extroversión también equivale al desarrollo económico del mercado cada vez más profundo...> & gt