¿Es Shangjing Jiexun un esquema piramidal? Quiero hacerlo y quiero preguntar.
1. La empresa no diseñó un sistema de control potente desde el principio. Para expandirse rápidamente, los líderes provinciales no llevaron a cabo la investigación más básica de antecedentes y fortalezas. Al mismo tiempo, los líderes provinciales no realizaron ninguna investigación de antecedentes y fortalezas de los franquiciados de las tiendas de base al reclutar inversiones. , muchos dirigentes provinciales aprovecharon la oportunidad para regresar con las manos vacías y cayeron en la situación de no tener dinero para operar. Muchas tiendas fueron engañadas irresponsablemente y dejaron de operar para salir a bolsa. Hay tiendas de zombis por todo el país. Después de un breve período de frenesí por la apertura de tiendas, toda la empresa cayó en una situación embarazosa en la que la sede no podía controlar los puntos, las provincias no podían controlar las tiendas y no se podía garantizar la capacidad de ejecución.
2. Antes de la rápida expansión, no investigamos completamente el mercado y básicamente no entendíamos la industria de seguros en todo el país. El seguro de automóviles era el negocio principal de Shangjing en los primeros días de su negocio, y es una industria estrictamente regulada por el estado. La supervisión y las políticas varían de un lugar a otro, al igual que las tarifas de los seguros. Las comisiones reguladoras de seguros y las compañías de seguros de distintas regiones tienen diferentes niveles de aceptación de seguros por Internet. La sede no investigó a fondo estos problemas ni respondió bien a ellos, lo que generó dificultades después de abrir la tienda. En la mayoría de las zonas, las tiendas ni siquiera cuentan con la agencia de seguros más básica para operar legalmente. ¿Los altos ejecutivos de la sede, como empleados de la industria de seguros, no previeron estas dificultades, o las ocultaron deliberadamente para expandirse rápidamente y dejar que las tiendas de base sirvieran como carne de cañón? Esto es desconocido.
3. La experiencia con la plataforma no es buena. Como todos sabemos, la tarea más importante de la sede como constructor de plataformas es crear un buen centro comercial y una buena aplicación. Ahora, después de casi dos años, el equipo de I+D es pequeño y débil. La experiencia del centro comercial y la aplicación sigue siendo muy mala. No hay forma de compararlo con ninguna plataforma de comercio electrónico convencional. Durante mucho tiempo no ha habido señales de mejora, lo que ha restringido seriamente la promoción del negocio. Esto es inimaginable en la era de Internet.
4. Gestión poco fiable del negocio principal. Aunque el negocio principal de seguros y centros comerciales no se ha completado bien, la empresa ha registrado más de 10 empresas desde su creación, como comunicaciones, publicidad, industria de la salud, servicios educativos, turismo, logística, inversiones, etc. Los máximos dirigentes han sido cambiados, no existe una estrategia de desarrollo y no hay apoyo financiero ni humano. Cada "empresa" está equipada con sólo una o dos personas, convirtiéndose en un montón de auténticas empresas fantasma que no generan ningún beneficio. Finalmente, la ventaja de las plataformas de comercio electrónico es que requieren pocos activos, mientras que los teléfonos móviles son una industria con muchos activos y altas barreras, con una competencia de mercado sombría. Incluso talentos como Lei Jun pusieron todos sus esfuerzos en Xiaomi. Liu y Jack Ma todavía no fabrican teléfonos móviles, y Gree y Dong Mingzhu se han encontrado repetidamente con Waterloo en los teléfonos móviles. Shangjing es sólo una pequeña empresa nueva y varias compañías de seguros sueñan con fabricar teléfonos móviles mediante el proxenetismo. Como resultado, nadie en la sede de Beijing ha visto la línea de producción de la fundición de teléfonos móviles hasta hoy, y no se puede garantizar la configuración y el rendimiento de los teléfonos móviles. ¿Cómo garantizar la calidad y el servicio postventa de los teléfonos móviles? No hay publicidad, ni respaldo de celebridades ni canales. ¿Pueden unas pocas patentes impulsar las ventas de teléfonos móviles? ¿Puede el teléfono móvil de alto nivel de Shang Jing ser mejor que Lei Jun y Dong Mingzhu? Esperemos y veremos.
5. Nepotismo. Como empresa de nueva creación, hay muchos familiares y parientes en todas partes, y la capacidad no es suficiente para ocupar puestos importantes en el departamento integral de la empresa, y la pérdida de talentos profesionales es grave.
6. La estructura organizacional es caótica. Cuáles son exactamente las funciones del departamento de grandes proyectos, del departamento de inversiones, del departamento de estrategia y del Shangjing College es un misterio para todos los empleados de Shangjing. Se desconoce qué hicieron algunos departamentos desde su creación hasta su desmantelamiento. Como empresa nueva con unas 100 personas, el departamento de recursos humanos cuenta con 5 personas y el jefe también cuenta con un conductor a tiempo completo, lo cual es increíble.
7. El nivel de gestión de recursos humanos es bajo. En primer lugar, los mandos intermedios se nombran a voluntad. En menos de dos años, el jefe del departamento de recursos humanos ha cambiado seis veces, el jefe del departamento de inversiones ha cambiado X veces, el director general del departamento de operaciones ha cambiado X veces y más de una persona ha cambiado cinco o seis departamentos en tres meses. Las transferencias de personal frecuentes y arbitrarias ignoran por completo el profesionalismo y la estabilidad de los talentos, dejando a los gerentes y al personal de base sin saber qué hacer y sin poder trabajar con tranquilidad. En segundo lugar, las evaluaciones mensuales de toda la empresa se realizan mediante sorteo y haciendo cola, lo cual es completamente una formalidad.
En tercer lugar, los recortes salariales arbitrarios y los métodos toscos y arbitrarios han provocado una baja moral en toda la empresa. En cuarto lugar, los incentivos a largo plazo se basan en lemas y una equidad ilusoria. No se puede garantizar el reembolso de los gastos de viaje más básicos para los empleados, y mucho menos los incentivos a corto plazo.
8. Las políticas de promoción de inversiones cambian constantemente. Como sede central, no escucha la voz del mercado y nunca ha tenido una estrategia de inversión clara. En cambio, se balanceó entre el clamor de los puntos de ahorro y las tiendas, dándose palmaditas en la cabeza para tomar una decisión. Debido a la insistencia en la estrategia de inversión del 25% de descuento, el centro comercial de puntos está lleno de productos inferiores y carece de productos a gran escala, productos que se necesitan con urgencia y productos de marca. La experiencia del cliente en el área de puntos no se puede garantizar en absoluto. La sede también se saltó la zona de puntos para construir zonas preferenciales y construyó castillos en el aire. El método de compra en efectivo + puntos no ha sido aceptado por el mercado en un corto período de tiempo. Además de la mala reputación de Shangjing, los productos carecen de competitividad. El área de efectivo, el área de descuento y el área preferencial no pueden competir con el comercio electrónico convencional. No hay duda de que las ventas serán sombrías. El cuartel general de alto nivel hizo la vista gorda, hizo oídos sordos y continuó trabajando a puerta cerrada.
9. El núcleo de Shangjing es el centro comercial, y el núcleo del centro comercial es la calidad, el precio y la experiencia del usuario de los productos. Como sede, nunca afrontamos activamente estos tres problemas, nunca los solucionamos efectivamente, siempre encontramos otras formas de resolverlos e incluso pasamos la responsabilidad a las tiendas: por ejemplo, queremos que las tiendas atraigan inversiones por sí mismas (si las tiendas son mejores que la sede, puedes encontrar buenos productos con un 25% de descuento). ¿Qué tal si lo vendemos nosotros mismos y dejamos que la sede y la provincia se queden con una parte del pastel? promover los teléfonos móviles de Shangjing para desviar la atención (¿Qué plataforma de comercio electrónico nacional ha fabricado con éxito sus propios teléfonos móviles? promover recorridos por Hong Kong y Macao (¿pueden los grupos de compras de 0 yuanes durar mucho tiempo?); pantallas de suelo y la cantidad de pantallas LED que son bien conocidas Promover el negocio publicitario en determinadas circunstancias, ¿cómo atraer empresas y consumidores cuando los productos no son competitivos? )
Shang Jing tiene tantos problemas, ¿es inútil? El autor cree que todavía hay redención. Después de todo, Shang Jing ahora es algo famoso y su plataforma y canales siguen siendo valiosos. Introducir capital y cambiar las ideas comerciales son dos condiciones necesarias para salvar Shangjing. La importancia de la financiación no necesita explicación. Si el cuartel general tiene fondos, reducirá el área de combate, controlará algunas empresas provinciales con buen desempeño y gran tamaño de mercado, resolverá el problema de ejecución dentro de un cierto rango y se concentrará en conquistar algunas provincias. Al mismo tiempo, fortalecer la fuerza de I + D, cambiar las estrategias de inversión y centrarse en promover los productos de varias marcas de primera línea no solo ayudará a promover la promoción de seguros y comerciantes universales, sino que también establecerá un punto de referencia y establecerá la confianza de los fabricantes en las compras. centros comerciales y restaurar la confianza de la sede en las tiendas. Dentro de tres meses, Shangjing revivirá. Por supuesto, un sistema de incentivos razonable es la garantía para la implementación de todos los proyectos.
En la actualidad, Shangjing tiene muchos problemas propios y también hay muchas empresas similares al modelo de Shangjing. Se puede decir que tiene problemas internos y externos. La era de Internet es más rápida que cualquier otra cosa. Si los problemas anteriores no se pueden resolver rápidamente, el futuro de Shangjing será preocupante. Las anteriores son algunas de las opiniones inmaduras del autor sobre Shang Jing. Las discusiones son bienvenidas.