Currículum de visón asado en tierra seca
Gan Tu Pa Diao, socio operativo de Gaoling Capital, presidente de Meituan Internet University, ex director de operaciones de Meituan, ex vicepresidente de ventas de Alibaba, empleado número 67 de Alibaba, representante de China Railway Corporación, conocida como "Forrest Gump".
Zhang Ding, socio y director principal de Puhua Capital, ha trabajado durante muchos años para Alibaba Top Sales y también fue responsable de proyectos como Tmall Think Tank. Las direcciones de inversión actuales son marcas, comercio electrónico, tecnología y S2B. Los proyectos representativos incluyen Shilan Technology, Ding Qiyuan Fresh Food, Panda Choice, Star TV, soulsense, AstroReality, etc.
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Pensando en la formación de equipos de ventas desde la naturaleza del negocio
Zhang Ding: ¿Cuál es el mayor impacto que Jack Ma o Wang Xing tienen en usted y en el equipo de ventas de Alibaba o Meituan?
Gan: Jack Ma cree que las ventas son un proceso de creación de valor para los clientes. A menudo da un ejemplo, diciendo que cuando un buen médico trata a un paciente, primero le pregunta si tiene dolor de cabeza o de pierna, cuál es la causa del dolor, y finalmente le receta un medicamento, en lugar de mirar directamente el expediente sin preguntando sobre la condición. Esto tiene un gran impacto en la filosofía de ventas de Alibaba y en mí personalmente.
Hablando francamente, Wang Xing tuvo poco impacto en mis ventas, pero su comprensión de todo el negocio y la estrategia me hizo ganar mucho.
Zhang Ding: ¿Es posible formar un equipo de ventas excelente sólo con una ejecución sólida?
Gan: La ejecución es muy importante para las ventas, pero es una condición necesaria pero también insuficiente.
Zhang Ding: Si renunciamos a los aspectos culturales de Alibaba, como la amistad en el equipo, ¿aún podremos construir un equipo de ventas fuerte?
Que se jodan, bastardos: la cultura afectuosa y justa de Alibaba todavía está relacionada con las características de su propio negocio. En ese momento, el valor del negocio B2B de Alibaba no era obvio, los precios unitarios de prepago y de cliente eran altos y el efecto era incierto. Además, Internet aún no era popular en ese momento, por lo que sus barreras de entrada eran muy altas, las ventas eran muy difíciles y la capacidad del equipo para abordar problemas difíciles era muy alta. En este momento, todo el equipo necesita ayudarse, compartir y animarse mutuamente; de lo contrario, será difícil seguir adelante. Incluir el sistema de "comisarios políticos" es también una manera de unir a todos.
La cultura de afecto y rectitud de Alibaba ha jugado un gran papel en todo el equipo, pero no creo que sea una regla universal e inevitable. Es sólo una metodología pequeña y la metodología tiene su propio tamaño. Más importante aún, debemos pensar desde la naturaleza de los negocios.
En Alibaba, personalmente no participo en el círculo interno y hay incluso menos reuniones para jugar a las cartas y al mahjong. Es bueno ser afectuoso y recto, pero esto es más el estilo personal del gerente, o las características comerciales de Alibaba en esa etapa llevaron a una mayor densidad de personas con este estilo.
Zhang Ding: ¿El fundador desempeñó el papel de "comisario político"?
Que se joda el cabrón: depende de cómo lo definas. Los gerentes deben comprender los recursos humanos, este es un conocimiento básico. Algunos fundadores y ejecutivos de empresas sienten que si falta algo en la cultura de la empresa o en el tipo de equipo que se necesita crear, tienen que acudir a RR.HH. En realidad, esto es un malentendido.
Porque la apariencia de una empresa debe estar relacionada con su fundador. Funciones como RRHH o finanzas sólo implementan o amplifican tus ideas en sus campos profesionales, pero no cambian porque la empresa es tuya, no de otra persona.
Zhang Ding: ¿Cuál es la mayor diferencia entre Alibaba y Meituan en la creación de equipos de ventas?
Gan: Meituan paga en función de los resultados. Relativamente hablando, requiere mayor eficiencia o refinamiento. Por ejemplo, después de ponerlo en los estantes, solo obtendrá ganancias si los clientes realizan ventas. Si obtiene muchos productos inapropiados, la empresa tendrá que pagar más. Por lo tanto, las ventas de Meituan tendrán mayores requisitos sobre cómo operar con los clientes, cómo clasificarlos y cómo proponer diferentes soluciones para diferentes clientes.
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Como metodología central de la empresa;
Ejecución estratégica y ejecución táctica
Zhang Ding: Acabas de mencionar La metodología debe pensarse desde la esencia de los negocios, entonces, ¿cuál es la metodología central para hacer negocios?
Gan: Creo que para ser una empresa es necesaria la ejecución. Divido la ejecución en dos tipos: "ejecución estratégica" y "ejecución táctica". Su importancia es diferente, equivalente al punto decimal antes y después.
Es normal tener problemas con la ejecución táctica, al igual que tener dolor de cabeza o un resfriado. Todos estos son problemas menores. Pero en el proceso de implementación de la estrategia, a menudo está en juego la vida o la muerte, y esta es la parte más valiosa de hacer negocios.
Así que no te metas con la implementación de la estrategia. Recientemente he visto a muchas empresas hablar sobre la transformación estratégica en todo momento y hacer todo lo posible en todo momento, varias veces al año. A menos que esté diciendo tonterías o quiera que todos trabajen más duro, si realmente es con todo, dará miedo varias veces al año y causará un gran daño a la organización. La gran mayoría de las empresas mueren por sí mismas, no por otros. Este es un gran problema en la ejecución de la estrategia.
Además de la "ejecución estratégica" y la "ejecución táctica", también existen algunas formas comunes de pensar sobre el emprendimiento.
La primera es la integración vertical y horizontal. Construir una plataforma significa integración horizontal, pero si no se cumplen las condiciones en la etapa inicial, es posible que primero deba realizar una integración vertical, comenzando con una empresa. Por ejemplo, con Meituan Takeout, podemos resolver el problema de la comida primero y luego mencionar la entrega una vez que hayamos establecido este negocio. Sólo después de que se desborde la capacidad organizativa podrá convertirse en una plataforma para la entrega de ropa, medicinas y otros artículos.
El segundo es el enfoque. Al principio, las ganancias de las compras grupales eran considerables y se podían vender cientos de miles de pares de jeans a la vez. Sin embargo, Meituan insistió en hacer negocios únicamente a nivel local debido a sus recursos y capacidades limitados. El recurso más básico y escaso de una empresa no es el dinero, sino la atención del fundador. El dinero puede derretirse, pero el tiempo no.
La tercera es la estrategia competitiva de Porter. Aunque se llama "estrategia competitiva", creo que es una metodología básica de la estrategia corporativa. La estrategia competitiva de Porter divide a todas las empresas del mundo en tres categorías. La primera categoría es fabricar productos diferenciados, como artículos de lujo y Apple. La segunda categoría es fabricar productos con costos líderes, como Made in China, Amazon y Meituan; la tercera categoría son productos enfocados, como los que se centran en un grupo determinado;
La elección de qué tipo de empresa convertirse está relacionada con la naturaleza del negocio en sí, por un lado, y la competencia, por el otro. Wang Xing definió por primera vez a Meituan como una empresa "líder en costos", lo que llevó a la teoría de los "tres máximos y tres mínimos". El objetivo de aprendizaje de Meituan es Amazon, un modelo de empresas líderes en costos.
El cuarto son los cuatro principales fosos de Buffett: la marca, los costos de transferencia, los efectos de red y las ventajas de costos estructurales. Las empresas con fosos tienen menos probabilidades de ser asaltadas por rivales transfronterizos, como Meituan Hotels.
Comparado con Ctrip, que era como un elefante, el Hotel Meituan en ese momento era solo un ratón. Pero nuestra ventaja es que para una entrada de cine, un box lunch o una comida para llevar, podemos conseguir clientes por 20 yuanes más baratos, mientras que el coste de Ctrip para conseguir clientes al mismo tiempo ha superado los 200 yuanes. Esta es la ventaja de costes estructurales de Meituan. Hoteles.
Zhang Ding: Durante la Guerra de los Cien Regimientos, ¿cuándo estuvo seguro de que Meituan ganaría? ¿Cómo juzgar?
Gan: De hecho, básicamente se decidió a mediados de 2012; de lo contrario, no me habría unido a Meituan. En realidad, el juicio es que cuando le respondí a Zhu Xiaohu en mi círculo de amigos en ese momento, él hizo las tres preguntas principales en las que estaba pensando en ese momento:
1.
2. ¿Podrá este tipo entrar entre los diez primeros en Internet en el futuro?
3. ¿Simplemente me faltan?
En ese momento, Wang Xing me estuvo buscando durante medio año. Estaba realmente indeciso porque Ali estaba mejorando cada vez más en ese momento. Pero después de hacerme estas tres preguntas, tomé una decisión.
En primer lugar, no es gran cosa. Analizar las oportunidades en el negocio en sí es también el primer paso en la "implementación de la estrategia" y se puede analizar utilizando "tres capas y cuatro aspectos".
Los "cuatro aspectos" significan que todos los negocios se pueden dividir en número de clientes, frecuencia, precio unitario por cliente y tasa de monetización.
Las "tres capas" se refieren al estado del mercado, la tarifa online y la cuota de mercado.
Esta forma de pensar no es necesariamente la mejor, pero sí la más segura.
De arriba a abajo, no falta ni se superpone ningún factor.
En términos generales, el negocio en sí no tiene nada que ver con si eres inteligente o no. El mercado potencial es un mundo físico objetivo.
En ese momento, miré las "cuatro partes" de las compras grupales: había muchos usuarios, alta frecuencia de transacciones y un precio unitario determinado. Por supuesto, también hay un problema en esta industria, es decir, la tasa de monetización anterior era muy baja.
En cuanto al mercado de "tres pisos", el mercado está en su infancia y la tarifa en línea y la participación de mercado son bajas. Creo que esta es una gran oportunidad. Como puede ver, la industria terciaria definitivamente superará a la industria secundaria en el futuro y estará en una etapa muy temprana. Entonces, esto es algo realmente grande.
Después de "tres capas y cuatro lados", es hora de hacer un balance de las capacidades organizativas de marketing, que es también la respuesta a la segunda pregunta. ¿Es esta persona confiable? ¿Es confiable el equipo?
Las capacidades organizativas abarcan un amplio espectro, pero para todas las empresas las capacidades estratégicas son sin duda las primeras, incluyendo aprendizaje, productos, tecnología, gestión, financiación, marketing, cultura, etc.
Según mi experiencia, siempre que las startups entiendan claramente y establezcan entre 3 y 4 capacidades organizativas básicas, pueden derrotar a la mayoría de los competidores en la pista.
Ya sea por la comprensión de Wang Xing de todo Internet o por su experiencia técnica, esta persona es confiable.
O2O era bastante popular en ese momento y requería la capacidad de hacer negocios tanto en línea como fuera de línea. En términos de toC en línea y tecnología impulsada por productos, no se puede decir que el equipo de Wang Xing sea el más fuerte del país, pero las más de 5,000 empresas en el campo de compras grupales son completamente diferentes de ellas, si voy allí, el nivel fuera de línea; debería ser mayor. Pero en general, las dos competitividades centrales de Meituan son muy fuertes. Mientras exista una posibilidad en la pista, la probabilidad de éxito es relativamente alta.
Vale la pena hacer algo grande y confiable.
Zhang Ding: ¿Te falta en este equipo? La franquicia puede funcionar mejor.
Cao Tu Pa Diao: Eso es seguro.
Zhang Ding: Antes de unirse a nosotros, ¿pensaba que la delegación de Invest in America era una lástima?
Gan: El hecho es que, sin mí, habrá otros en Meituan, más fuertes y más débiles que yo, y la revolución probablemente ganará tarde o temprano.
Esta es la llamada ejecución estratégica y ejecución táctica. ¿A dónde va Wang Xing para encontrar qué tipo de persona? Esta es la ejecución estratégica, que determina la vida o muerte de una empresa. Pero encontrar a Gan o Shi en esta dirección es una cuestión de ejecución táctica, que tiene un cierto grado de contingencia.
Zhang Ding: Tienes razón. Estratégicamente, Meituan debe encontrar a esa persona. Si encuentra a alguien más débil que usted, aún podría ganar unos años más tarde.
Que se joda el cabrón: tal vez no, pero sí definitivamente. Para mí, personalmente, fue accidental. Tuve la suerte de ir a Meituan y, por supuesto, juzgué mucho.
Zhang Ding: Después de unirse a Meituan, ¿cómo encontró al campeón de ventas?
Que se jodan cabrones: Porque muchas cosas en ventas son irreplicables, inconmensurables e incluso incorrectas. Por ejemplo, la buena suerte, el talento, la buena apariencia y los recursos son irreproducibles. Si se toman estos como ejemplos, puede ser un duro golpe para el equipo.
Así que mi lógica en ese momento era encontrar una corona de ventas valiosa que pudiera copiarse y escalarse, y luego copiarla a otros a través de la administración. La gestión en sí misma es una palanca para la búsqueda de la certeza. Mientras el 80% de las personas alcancen el nivel del 80% de las mejores personas, la vida puede ser muy feliz.
Un problema común en la industria de compras grupales es que "más vendidos" tiene varias definiciones, una de las cuales es "sentido de consumo".
El llamado “sentido de consumo” significa poder comer y jugar, ponerlo online y tener un buen plan grupal. Debes tener personalidad a la hora de vender, de lo contrario no podrás vender. Era la solución principal en ese momento, pero de esta manera, el negocio no se podía administrar de manera efectiva y me era imposible dejar que mis empleados comieran, bebieran y se divirtieran todo el día.
Finalmente, a través de diversos análisis, se encontró que, independientemente de los factores de calidad, el coeficiente de correlación entre desempeño de ventas y oferta es el mayor. Posteriormente se verificó en algunas ciudades y se inició el suministro. Resultó funcionar muy bien y lo amplié.
En 2012 hice visitas locas para hacer pedidos y en 2013 hice visitas locas para abrir tiendas. Con el mismo plan, si nuestros competidores se conectan una semana después, nosotros podemos conectarnos el mismo día.
Ésta es la diferencia entre la vida y la muerte.
El grupo de compras de China y Groupon, el creador de las compras grupales en Estados Unidos, se separaron en esta etapa. En el pasado, nuestro grupo de compras copió a Groupon, siguió el camino del marketing, invirtió tráfico en una oferta limitada, realizó pedidos populares y luego obtuvo un 20% de descuento o incluso un 10% de descuento en el pedido.
Pero desde entonces, hemos tomado la ruta del comercio electrónico y hemos proporcionado un suministro ilimitado. Por supuesto, el suministro ilimitado también tendrá "costos de estantería", por lo que la siguiente tarea es optimizar las herramientas y vender sus propios pedidos.
En ese momento, reducíamos las comisiones cuatro veces al año. Ustedes (ventas) debieron haberme regañado en su corazón, pero la gran pelea era la eficiencia. Cada centavo ahorrado de la lista se puede utilizar para comprar tráfico, de modo que las ventas puedan ser mayores, la participación de mercado se pueda aumentar en un punto y luego habrá más listas, formando un ciclo positivo.
Cuando fui allí por primera vez, la cuota de mercado de Meituan era un poco más de 10. Después de que descubrimos e implementamos el patrón, la participación de mercado superó las 13 en marzo de 2012 y llegó a 18 a finales de 2012. Este juego se trata de liderazgo en costos y liderazgo en eficiencia, por lo que definitivamente ganaremos y otros pares no tienen ninguna posibilidad.
Zhang Ding: ¿Cómo mejoró tan rápidamente la eficiencia del suministro?
Gan: Durante la Guerra de los Mil Regimientos, como director ejecutivo, uno de los trabajos importantes de Wang Xing era charlar con personas de todos los ámbitos de la vida exterior. A menudo me contaba cómo otros innovaban, como visitas fuera de línea en diferentes lugares. industrias, pero insisto en independientemente de la industria y creo que la eficiencia de las visitas es el tema más importante para los equipos fuera de línea.
El mayor problema que enfrenta un vendedor calificado no es la diferencia en la estructura del conocimiento causada por las diferencias en la industria. Esto ni siquiera es un umbral. Si dice que solo habla de hoteles y no de hoteles, pensaré que no es un vendedor calificado.
Por el contrario, la cuestión principal es cómo optimizar las rutas de acceso y mejorar la eficiencia del acceso.
Debe existir una metodología para las visitas offline, pero mucha gente no la estudia, simplemente la modifican y utilizan la pared como puerta. Puede parecer innovador, pero en realidad es solo una variedad. de intentos sin sentido.
Zhang Ding: Recordando tu experiencia en Meituan, ¿cuál crees que es la etapa estratégica más importante en la Guerra de los Mil Regimientos? ¿Cómo se obtiene la ventaja estratégica central en cada etapa?
Que se jodan los cabrones: Hay dos etapas. Uno de ellos, como se mencionó anteriormente, es optar por la ruta de la comercialización o la ruta del suministro. El segundo es nuestra fusión con Dianping. Si Meituan Waimai no se fusiona con Dianping, nuestra competencia en “comer en la tienda” seguirá existiendo. Meituan ahora al menos tiene una base de “comidas en la tienda”.
Zhang Ding: Cada año o dos, habrá una pista ferozmente competitiva. ¿Cómo se sabe si un equipo va a ganar en una pista tan competitiva? ¿Cuál es la clave de la victoria del equipo en esta situación?
Gan: La feroz competencia en sí misma no puede deducir las habilidades y características del equipo. Independientemente de si la competencia es feroz o no, qué tipo de negocio debería tener qué tipo de equipo. La lógica siempre ha sido y es muy clara. La competencia feroz sólo lo amplifica. Si es feroz, morirás rápidamente; si no es feroz, morirás lentamente.
(3)
La gestión no se trata de cuántas personas gestionas.
Depende de si dominas los métodos básicos.
Zhang Ding: La siguiente pregunta es más específica. ¿Cómo lograr una gestión interregional a través de periódicos diarios y semanales en ese momento?
Gan: Los informes diarios y semanales son solo una de las herramientas de gestión y están separados por muchas capas de la gestión de herramientas. La gestión interregional tiene más que ver con el equipo de la terminal o el equipo de ventas. La tecnología de producto o la gestión funcional de la sede no se puede dividir en muchos niveles. Existe una metodología más amplia para la gestión interregional del equipo de ventas, de la cual los informes semanales y diarios son sólo una pequeña parte.
No existen muchas grandes metodologías en sí mismas. Llevo cinco años en Meituan y les hablo de gestión de ventas. Solo hay unos pocos PPT, 11 páginas en total. Sólo existen unos pocos métodos eficaces de bajo nivel y se necesitarán diez años para centrarse en ellos.
Zhang Ding: Continúe garantizando la optimización.
Cao Tu Pa Diao: Sí. La gestión no depende de cuántas personas gestiones, sino de si dominas los métodos básicos. Una vez que realmente lo domines, no existe una diferencia esencial entre gestionar 500 personas y gestionar 50.000 personas. Si los métodos básicos no son los correctos, incluso 50 personas pueden controlar la situación.
Zhang Ding: La siguiente es una pregunta muy específica. ¿Cómo realizar mejor el debriefing y lograr el propósito de una revisión, organización y diagnóstico de talento efectivos a través del debriefing?
Gan: Acabo de decir que en el PPT de 11 páginas de Meituan de los últimos cinco años, una página habla sobre el informe de trabajo. Este es el comportamiento básico de la gestión. No soy un inversor, pero basándome en una observación y comprensión limitadas, esta metodología es obviamente válida cuando se utiliza en inversiones.
A veces me siento muy frustrado después de hablar con algunos buenos inversores y siento que no entiendo nada. Pero luego descubrí por qué, porque él veía más que yo. Ha visto todos los equipos de China y ciertamente tiene más posibilidades que yo de ver buenos equipos.
Ese día todavía le decía a la gente de Gaochun que si fuera un inversor profesional, definitivamente me iría temprano y volvería tarde para comprobar las visitas de sus inversores y utilizar eficazmente el apalancamiento de la institución. Nada es intrínsecamente más inteligente, simplemente ves demasiado.
Del mismo modo, la evaluación es también una de las formas más importantes de formar equipos y promocionar a los subordinados. Para decirlo sin rodeos, los superiores están ayudando a los subordinados a compararse entre sí. Tus superiores te cuentan lo que hiciste, cómo lo hiciste y cómo lo viste. Los subordinados lo escuchan y luego le dan orientación práctica.
El entrenamiento también es un método eficaz. En 2014, la ganancia bruta de las compras grupales fue baja, pero aun así sacamos dinero para capacitar a nuevos empleados. La última parte de la formación es compartir, algo que Meituan aún conserva. En 2014, jugué un total de 99 juegos. Cada juego duró más de 2 horas. Básicamente, jugué 2 juegos por semana.
Existen sólo unos pocos métodos de gestión eficaces. Como todos sabemos, depende de quién se empeña en hacer cosas que son realmente valiosas.
Zhang Ding: Lo más importante a la hora de cultivar talentos es la revisión. ¿Cómo se selecciona el talento?
Gan: La selección de talentos pertenece al desarrollo de capacidades organizativas de "ejecución táctica". También nos encontramos con muchos problemas en la gestión del equipo, incluido el reclutamiento.
La captación de talentos es propensa a problemas. La clave es la falta de coordenadas.
¿Qué significan las coordenadas faltantes? Simplemente no conozco el nivel de los empleados actuales. Puedo ver muchas deficiencias en una persona, pero hace un buen trabajo y comprende el negocio. Es difícil decidir si quitarle a este tipo o reemplazarlo. El currículum que incluye esta persona es muy bueno y fue recomendado por el headhunter. Después de llegar, descubrí que no estaba acostumbrado al entorno local, también por la falta de coordenadas para identificar a las personas.
Así que inventé una clasificación de talentos, que es "naturaleza salvaje", "vi buenos sistemas" y "creé buenos sistemas". Esta dicotomía, aunque cruda, es simple y fácil de utilizar.
El primer nivel es "naturaleza salvaje" y la mayoría de la gente entra en esta categoría. Esto significa que, aunque muchas personas parecen muy veteranas, han trabajado en una determinada industria durante muchos años y tienen currículums hermosos, en realidad esas cosas solo pueden suceder objetivamente, y cualquiera que trabaje en ese puesto tendrá un currículum tan hermoso.
Lo que es aún más sorprendente es que vio un buen sistema, es decir, obtuvo aprendizaje y capacitación básicos en áreas reconocidas por la industria, como las ventas B2B de Alibaba en nuestros primeros años, los productos de Tencent y Meituan. promoción. . Además, hay bastante gente inteligente en este campo. Para ello, debe tener fuertes habilidades organizativas y una metodología sistemática.
La configuración principal es "establecer un buen sistema". No solo ha visto buenos sistemas, sino que también sabe que las naranjas nacen en Huainan y las naranjas nacen en Huaibei. Puede utilizar la metodología del sistema para construir un buen sistema de acuerdo con las condiciones locales. Muchos ejecutivos aerotransportados fueron asesinados porque no tenían esta habilidad y simplemente copiaron el sistema anterior.
(4)
Sólo hay unas pocas puertas estrechas hacia el éxito.
Zhang Ding: El intercambio anterior fue todo sobre negocios, incluido cómo administrar, cómo hacer arreglos y cómo formular estrategias. El siguiente es sobre lo personal. ¿Cómo ha logrado la superación personal y los avances a lo largo de los años?
Que se jodan cabrones: Cuando se trata de crecimiento personal, lo primero es la actitud. La llamada actitud significa que tienes deseos o ambiciones, y el sistema budista está lejos de lograr un progreso rápido. Si debes hablar de metodología, debes tener un corazón trabajador y tener expectativas más altas para ti mismo. La mayoría de las personas se ven obligadas a rebelarse debido a lo que se espera de ellas. Sólo unos pocos persiguen las estrellas, el mar y la felicidad, y sólo unos pocos de ellos logran grandes cosas.
Por supuesto, Wang Xing no se obligó a rebelarse. Francamente, si tuviera sus condiciones económicas, no trabajaría tan duro.
Zhang Ding: ¿Hay alguna percepción y juicio que tengas actualmente que sea contrario a los de la mayoría de las personas, pero en los que creas firmemente?
Que se jodan los cabrones: el camino al éxito. Creo que objetivamente sólo hay unas pocas puertas estrechas hacia el éxito y hay que trabajar duro para entrar. Demasiadas personas pasan su tiempo pensando en cómo encontrar otra puerta más fácil. Lo mismo ocurre con repetir todo lo mencionado anteriormente.
Es difícil ganar consecutivamente por suerte, y es muy probable que al final no coseche los frutos de la victoria. Es demasiado pronto para que Meituan diga que ha sido un éxito. El éxito o el fracaso de una empresa también está relacionado con los tiempos. Dos de las empresas más valiosas de la actualidad, Microsoft y Apple, se fundaron alrededor de 1975.
Meituan está en una tierra muy dura y no tan fértil. Frente a Alibaba, la empresa de Internet más poderosa de China, podemos asumir algunos factores accidentales, como el cambio a cualquier otra empresa en lugar de Wang Xing. ¿Es posible salir hoy?
Cuando lo piensas, sabes que es imposible. Por tanto, lo más importante para una empresa es su fundador y sus máximos dirigentes. Sin duda esto es antes del punto decimal. Si no piensas con suficiente claridad en estas cosas, tienes una oportunidad de ganar. Por ejemplo, es posible que Texas finalmente lo consiga.
Zhang Ding: Entre los mejores emprendedores que has conocido en los últimos años, ¿quién será el próximo Jack Ma o Wang Xing?
Que se jodan idiotas: Wang Xing y Jack Ma son difíciles de copiar. Esto debe hacerse en el lugar correcto y en el momento correcto. Francamente, lo más poderoso es la época. O en un nivel inferior, el más poderoso es la geografía. Habrá qué tipo de país según su geografía y qué tipo de reglas de desarrollo seguirán. En comparación, todo el mundo es pequeño.
Zhang Ding: Finalmente, me gustaría recomendarte algunos buenos libros que has leído recientemente.
Que se jodan cabrones: no hay tantos libros buenos. Lo leí una y otra vez. "Una historia general del mundo" es un buen libro sobre historia y geografía. Hasta cierto punto, la geografía es una metodología más fundamental. Los países y naciones son tan diversos como su geografía. La historia es sólo la extensión de las leyes geográficas en el tiempo.
Muchas veces, cuando recordamos nuestros errores, en realidad estamos caminando por la selva sin un mapa en la mano. Desde una perspectiva más amplia, ya sea geografía o historia, puede ayudarle a establecer un sistema de coordenadas, lo cual es bastante útil.
Además, también me gusta mucho Lean Startup. Tiene una metodología fiable, sobre todo para startups. También es bueno hablar del enfoque de “talla única” de Amazon. He visto tantas veces que se me llenaron los ojos de lágrimas y se me erizaron los pelos. Este libro me convirtió en un gran admirador de Amazon y compré sus acciones como acciones de fe para pasarlas a la próxima generación.