¿Qué son los productos industriales?
Desde la perspectiva de los fines de producción, los productos industriales se pueden dividir en dos categorías: la primera categoría de productos industriales intermedios, que también pueden denominarse productos industriales intermedios (como materias primas y auxiliares, repuestos, etc.), como válvulas, accesorios de tubería, instrumentos, herramientas, etc. , con el propósito de servir a empresas industriales transformadoras, pero el producto final puede ser productos industriales o bienes de consumo, de los cuales los bienes de consumo pueden ser bienes de consumo duraderos o bienes de consumo de rápido movimiento;
La segunda categoría es final Productos industriales, principalmente al servicio de la industria o la ingeniería, pero también puede ser un producto civil. Según el grado y valor de participación en el proceso productivo, también se puede dividir en tres categorías: materiales y piezas, bienes de capital, suministros y servicios:
1. Los materiales y componentes se refieren a aquellos elementos que participan plenamente en el proceso productivo y transfieren todo su valor al producto final. Se pueden dividir en dos categorías: materias primas, productos semiacabados y componentes.
2. Proyectos capitales. La cuenta de capital se refiere a aquellos elementos que ayudan a la producción y no forman el producto final, pero cuyo valor se transfiere parcialmente al producto final mediante depreciación y amortización, incluidos los equipos y equipos auxiliares.
3. Suministros y Servicios. Los suministros y servicios son artículos de bajo valor, que se consumen rápidamente y que no pueden transformarse en un producto final.
Datos ampliados
El factor más importante que influye en la elección del modelo de marketing de las empresas industriales es el cliente, y para los clientes, el factor más importante es el valor de los productos de la empresa en el precio de venta. Peso de los productos del cliente, por lo que el peso del valor es la clave para determinar el modelo de marketing. Hay muchos factores que afectan el peso. Después del resumen, hay principalmente dos tipos:
(1) El peso de los costos del cliente: la medida en que el precio, el servicio y la tecnología de los productos industriales reducen o aumentan el costo total de adquisición del cliente
(2) El peso del poder de venta de productos del cliente: ¿en qué medida el precio, la tecnología, el servicio y la marca de los productos industriales ayudan a los clientes a vender productos a precios más altos y/o lograr un mayor volumen de ventas? reducir los costos de comunicación.
Los dos factores anteriores constituyen cuatro ponderaciones de los productos industriales en relación con los clientes:
(1) Cuadrante
Se refiere al precio de oferta de los productos industriales, que representa La proporción del costo total de los productos de los clientes es relativamente grande, como más del 30%, la calidad y la marca de los productos industriales también afectan en gran medida el poder de ventas de los productos de los clientes. Los altos precios de los proveedores de alta calidad reducen la competitividad de los clientes. productos; pero los altos precios de los proveedores de alta calidad reducen la competitividad de los productos de los clientes. El poder de la marca aumenta la competitividad de los productos de los clientes.
(2) Cuadrante B
Se refiere al precio de oferta de los productos industriales, que representa una pequeña proporción del costo total de los productos del cliente, como 10; , servicio y marca de productos industriales son muy pequeños. Afecta en gran medida el poder de ventas de los productos de los clientes.
Estos proveedores de alta calidad tienen una fuerte competitividad: los clientes tienen una fuerte tolerancia al precio y están dispuestos a ofrecer precios de compra más altos, porque los mayores costos de compra pueden derivarse de precios de venta más altos, un mayor volumen de ventas, esto se compensa en términos de menores costos de comunicación, calidad del producto más estable y menos desperdicios de producto.
(3) Cuadrante C
Se refiere al precio de oferta de los productos industriales, que representa una gran proporción del costo total de los productos de los clientes, como más del 30 por ciento; y la marca de los productos industriales tiene un impacto en los productos de los clientes. La fuerza de ventas tiene poco impacto. Los proveedores se han vuelto homogéneos y el precio y la calidad de los materiales, especialmente el precio, se han convertido en el principal motivo de adquisición;
(4) Cuadrante D
Se refiere al precio de oferta de productos industriales. productos, que representan La proporción del costo total de los productos de los clientes es pequeña; la calidad y la marca de los productos industriales también tienen poco impacto en la fuerza de ventas de los productos de los clientes. El departamento de compras presta "poca atención" a los proveedores, al igual que los residentes que compran artículos de primera necesidad.
Enciclopedia Baidu-Productos industriales