¿Qué tiene de especial Sam's Supermarket?
¿Qué tiene de especial Sam's Supermarket? Sam's Club es una marca propiedad de Walmart. Es una tienda de membresía de alto nivel con casi 8 tiendas en todo el mundo, que puede ofrecer a los consumidores una variedad de productos y servicios. ¿Qué tiene de especial Sam's Supermarket?
¿Qué tiene de especial Sam's Supermarket? 1Hay un supermercado. Si no pagas 260 yuanes primero, ni siquiera podrás entrar.
Así es, es la gran cadena de supermercados almacén de miembros: Sam's.
Sistema de membresía controvertido
Hace unos días, Wal-Mart publicó un alegre periódico que decía "¡Buenas noticias! El número de miembros que pagan por Sam ha superado los 4 millones".
Esas son realmente buenas noticias.
Incluso se puede decir que muchas personas quizás no lo habían pensado antes. El billete de 260 yuanes no sólo no se ha convertido en una barrera entre los consumidores y Sam's, sino que cada vez más hipermercados están empezando a seguir el modelo operativo de Sam y a establecer tiendas con membresía estilo almacén.
Como la primera empresa minorista a gran escala de membresía paga de alto nivel de China, cuando Sam ingresó por primera vez al mercado chino, mucha gente estaba preocupada por ello.
Después de todo, si su entorno de vida en ese momento pudiera describirse en una frase, sería "hay lobos delante y tigres detrás".
Por un lado, el rápido desarrollo del comercio electrónico online ha cambiado los hábitos de compra de las personas. Cada vez más usuarios tienden a utilizar aplicaciones para comprar artículos de primera necesidad y su dependencia de los supermercados fuera de línea ha disminuido.
Junto con el continuo aumento de las compras de grupos comunitarios y otros formatos comerciales, la industria de los hipermercados tradicionales se ha visto gravemente afectada y la rentabilidad ha disminuido drásticamente. Los buenos días ya pasaron.
Los datos de rendimiento de RT-Mart, Yonghui, Renrenle y BBK en los últimos años son suficientes para explicarlo todo.
Por otro lado, está el tema de los “tickets” mencionado anteriormente.
Antes de Sam's, pocos supermercados establecían umbrales para los consumidores y la mayoría de la gente carecía de comprensión y reconocimiento de los patrones de consumo de los miembros que pagaban.
Así que poco después de su expansión, Sam's Supermarket cayó en un torbellino de opinión pública más de una vez debido a su modelo de membresía paga.
Ya he gastado 260 yuanes antes de comprar nada. Eso no parece fácil de aceptar.
¿Por qué Sam’s Club sigue creciendo?
El informe financiero global del tercer trimestre de Walmart mostró que Sam's y China lograron un crecimiento de dos dígitos en ventas y membresías comparables.
Actualmente, Sam ha operado 36 tiendas en 23 ciudades de China. Se espera que para finales de 2022, el número de tiendas Sam's en China llegue a entre 40 y 45.
Los datos son recientes y sencillos.
Desde un punto de vista práctico, el modelo operativo actual de miembros pagos en Sam parece ser factible y exitoso.
La pregunta es por qué los supermercados que no cobran tarifas están teniendo una vida tan miserable. O tienen que reducir sus armamentos para sobrevivir, o se agotan directamente y siguen cobrando boletos, y los boletos de Sam no. barato Pero ¿puedes vivir tan bien?
En el mundo empresarial, detrás de todo fenómeno aparentemente irrazonable, debe haber una o más razones razonables.
Sin excepciones.
Hay dos razones principales por las que el número de miembros pagos de Sam puede crecer en contra de la tendencia.
En primer lugar, como se mencionó anteriormente, los hábitos de compra de las personas son diferentes ahora. Cada vez a más personas les gusta comprar los productos que necesitan en línea, sin importar cuáles sean.
Sam también lo sabe.
Así que no me incluí firmemente en las tiendas online y exploré y desarrollé activamente el campo online. Ahora, Sam ha cubierto la mayor parte del país a través de su plataforma de comercio electrónico.
En septiembre de este año, Sam APP también lanzó un servicio de entrega a nivel nacional para abrir aún más canales en línea y fuera de línea.
En el Doble 11 que acaba de terminar, las ventas de Sam en la plataforma de comercio electrónico fueron aproximadamente tres veces mayores que las del mismo período del año pasado.
En segundo lugar, cree puntos de venta diferenciados.
Esto puede parecer un poco grande y vacío a primera vista.
Pero una consideración cuidadosa es realmente la raíz de Sam.
Muchas personas están dispuestas a gastar dinero para hacerse miembros de Sam porque pueden comprar productos de alta calidad y a bajo precio en Sam, porque es como un gran paraíso de compras y porque "nadie pasará hambre". "Fuera Sam”.
Productos, servicios y postventa.
Cada aspecto intenta crear un sentimiento único para los consumidores, haciendo que todos sientan que vale la pena gastar los 260 yuanes.
¿El éxito de Sam significa que las tiendas de membresía de almacén se convertirán en un punto de inflexión para los hipermercados?
Cuando más y más competidores inundan esta pista, ¿cómo mantiene Sam su ventaja competitiva?
Una pregunta tras otra, quizá sólo nos quede esperar a que el tiempo nos dé la respuesta.
¿Qué tiene de especial Sam's Supermarket? 2Sam's Club, fundado en 1983, es una marca de Wal-Mart. Es una tienda de membresía de alto nivel con casi 8 tiendas en todo el mundo. Se ocupa principalmente de ropa, artículos de primera necesidad, productos electrónicos, usuarios de oficina y alimentos, y puede ofrecer a los consumidores productos y servicios diversificados.
Sam's Club puede juzgar con precisión las demandas principales de los consumidores y comprender la psicología de los consumidores. No solo ofrece productos de alta calidad y bajo precio, sino que también brinda a los consumidores un nivel de vida de alto nivel y un funcionamiento refinado. del sistema de membresía, convirtiéndose así en el líder en la industria de membresía paga. En la actualidad, Sam no solo está acelerando el desarrollo de tiendas fuera de línea, sino también desarrollando vigorosamente el negocio del comercio electrónico a través de varios canales.
Wal-Mart es la cadena minorista más grande del mundo y entró en el mercado chino en 1996. En los últimos años, las ventas de Wal-Mart ocuparon el primer lugar en el mundo. Hasta el momento, Walmart tiene 113 tiendas en todo el mundo y sigue expandiéndose. Walmart abrió su primer centro comercial Walmart en Shenzhen. Su aspecto más exitoso es que, sobre la base de satisfacer las necesidades de compra básicas de los consumidores, toma medidas oportunas en respuesta a los comportamientos de compra en constante evolución de los consumidores, explora constantemente nuevas necesidades y satisface las necesidades de compra diferenciadas de los consumidores. También abrió una plataforma de compras online para que los consumidores puedan disfrutar de bienes y servicios de alta calidad sin salir de casa. Frente a la feroz competencia del mercado, Wal-Mart también exige constantemente avances y cambios, como aumentar el negocio no minorista en tiendas fuera de línea, desplegar pequeñas tiendas minoristas, comenzar a remodelar su sistema logístico para adaptarlo a nuevos hábitos de consumo y lanzar Tiendas en línea orientadas a datos. Vaya a una tienda de electrónica.
¿Dónde está la tienda Sam's Club?
1. Espacios de estacionamiento suficientes
Dado que Sam's Club se dirige a grupos de consumidores de nivel medio a alto, y la mayoría de estas personas compran en automóvil, los espacios de estacionamiento suficientes tienen en cuenta las necesidades. de usuarios, y las tiendas de membresía de Sam básicamente proporcionarán a los miembros al menos 1 espacio de estacionamiento gratuito. Idealmente, la población circundante que puede irradiarse es de al menos 50,000 personas.
2. Selección única de ubicación
Sam's Club determina dónde están sus clientes potenciales en función de su propio posicionamiento. Por lo tanto, la ubicación de la tienda es muy importante. Debe estar cerca de los miembros y ser conveniente para el transporte. Las tiendas Sam's Club generalmente se construyen en centros comerciales. Se diferencian de los estilos arquitectónicos estadounidenses e implementan características locales para satisfacer los hábitos de los consumidores chinos.
3. Precios preferenciales
El funcionamiento de Sam’s Club es diferente al de los supermercados comunes. El objetivo central de una tienda de membresía es aumentar la tasa de recompra de los miembros, satisfacer las demandas de precio de los consumidores, hacer que los consumidores regresen y generar confianza en la marca. La mayoría de los productos de Sam's Club se presentan en paquetes grandes, que pueden satisfacer las necesidades de consumo a largo plazo de los consumidores y tener más ventajas en precio.
¿Qué tiene de especial Sam's Supermarket? 3. Sam's Supermarket es una tienda exclusiva para miembros de Wal-Mart Stores en los Estados Unidos, con cientos de sucursales en todo el mundo. Puede brindar a los clientes una experiencia de compra cómoda y espaciosa, ofrecer los productos más vendidos de todo el mundo y ajustar los productos de acuerdo con los hábitos de consumo de los miembros en diferentes regiones.
La diferencia entre Sam's Supermarket y Wal-Mart
1. Diferentes sistemas
Wal-Mart's Sam's Club cobra a sus miembros una cuota anual de membresía de 150 yuanes para comprar. en la tienda.
Las tiendas normales no requieren una tarjeta de miembro para comprar en la tienda.
2. Número de diferentes tipos de productos
Sam's Club de Walmart va en la dirección opuesta y solo ofrece a sus miembros una selección limitada de productos. Esta iniciativa de Sam's Club ahorra a los socios la molestia de seleccionar productos, ahorrando tiempo y dinero.
Las tiendas normales tendrán más tipos y cantidades de productos, y los clientes tendrán que dedicar tiempo a elegir los productos adecuados.
3. El precio del producto es diferente.
Los precios de los productos en las tiendas miembro de Sam's son en promedio alrededor de un 8% más bajos que los de otras tiendas. En Sam's Club, puedes comprar cerveza de trigo Valentine (4 latas) por 22,2 yuanes y 4 botellas de café Starbucks por sólo 52,8 yuanes.
Los precios de los productos en las tiendas normales no difieren mucho de los de otros grandes supermercados.