Resumen del análisis de competencia en el mercado

Resumen del análisis de competencia del mercado

Resumen del análisis de competencia del mercado consiste en hacer un resumen general de lo sucedido durante un periodo de tiempo. Podemos anotar las cosas que no hemos hecho. bastante bien. Esto facilitará nuestro progreso. El siguiente es un resumen del análisis de competencia en el mercado. Bienvenido a leer y hacer referencia. Resumen del análisis de competencia en el mercado 1

1. Suponga que es un miembro del personal comercial del Kunlun East China Marketing Center. Realice un análisis FODA de Kunlun Lubricant con usted y su equipo.

Ventajas: ① Kunlun es rico en petróleo ② Calidad de aceite base incomparable

③ Respaldado por muchas instituciones técnicas y de investigación científica a nivel nacional en el frente petrolero chino, con una gama completa de estaciones de trabajo postdoctorales ④ Kunlun Hay una gran cantidad de lubricantes y podemos utilizar las numerosas estaciones de servicio de China Petroleum en todo el país para exhibir la marca Kunlun e implementar estrategias de marketing efectivas

⑤Contar con el equipo de fabricación de lubricantes más avanzado de China

Desventajas:

①La estructura del producto no es razonable, especialmente la pequeña proporción de aceite en paquetes pequeños que es más rentable

②La operación y gestión de Kunlun a veces son restringido

③Los nuevos productos no tienen capacidad de marca

④Crear una imagen de marca alta requiere mucho tiempo y trabajo

⑤La distribución geográfica no es razonable, y la red de ventas regional con gran demanda de mercado en el este de China Oportunidades en blanco: ① A medida que hay cada vez más automóviles, la demanda de lubricantes está aumentando

② La marca es madura, el precio es transparente y el las ganancias del distribuidor son escasas

③Marcas internacionales Los productos proporcionados tienen menos valor agregado y están orientados al servicio ④ Algunos conductores informan que los productos producen muchos lodos y depósitos de carbón

⑤ El. El mercado de lubricantes para automóviles se está desarrollando hacia la tendencia de productos civiles

⑥Los consumidores recién formados prestan más atención al valor integral de los servicios y productos.

Amenazas:

① Shell tiene un fuerte poder de marca internacional en el mercado del sur de Anhui

② Muchos consumidores tienen un concepto supersticioso de consumo de marcas extranjeras

③Shell es el aceite para vehículos de Chery, el modelo principal en la provincia sureña de Anhui

④Todas las compañías petroleras multinacionales han ingresado al mercado chino durante muchos años y han establecido una base de clientes estable a largo plazo ⑤Marcas competitivas' marketing civil en los mercados occidentales El modelo ya está relativamente maduro y existen experiencias exitosas que pueden usarse como referencia y replicación.

2. Con base en los casos anteriores, analice los factores clave de éxito y las principales debilidades de los principales competidores de Kunlun Lubricant con usted y su equipo.

Factores clave: una excelente experiencia en gestión de recursos humanos es un factor indispensable para su éxito

Basados ​​en el respeto, los valores corporativos fundamentales de Shell se pueden resumir simplemente en: honestidad, integridad, respeto. otros

Shell Lubricants es una de las cuatro principales empresas petroleras de Shell China

El trabajo de gestión de recursos humanos de Shell Lubricants Company se combina con los conceptos culturales de la empresa para hacer que la empresa Los objetivos de la empresa sean perfectamente combinado con los objetivos personales de los empleados

Shell Lubricants anima a los empleados a crear el ambiente de trabajo que desean dentro del marco de la cultura corporativa

Principales debilidades: Shell tiene muchos depósitos de carbono y el precio de Shell es alto

Shell cambia los lubricantes cada 5.000 kilómetros, por lo que el tiempo de uso es corto

Shell no presta atención a los lubricantes para camiones y tiene una gran cuota de mercado

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3. Pídale a usted y a su equipo que extraigan los factores clave que restringen e influyen en la comunicación de la marca Kunlun Lubrication.

①Los clientes y usuarios son menos leales a la marca Kunlun

②La estructura del producto no es razonable y la proporción de aceite en paquetes pequeños es demasiado pequeña

③La operación y la gestión a veces están restringidas

④ La distribución geográfica no es razonable y la red de ventas en áreas con gran demanda de mercado en el este de China está en blanco Resumen del análisis de competencia del mercado 2

El contenido de los informes de la industria es información comercial y competitiva. La inteligencia es muy urgente y generalmente es emitida por el estado. Algunos de los datos estadísticos más recientes y datos de encuestas de agencias gubernamentales y organizaciones profesionales de investigación de mercado se basan en modelos de investigación profesionales y métodos de análisis específicos de instituciones cooperativas. Se predicen el análisis y la investigación de los veteranos de la industria, la investigación y el análisis de la industria y el mercado actuales.

¿Cuál es el valor de los informes de la industria?

1. Si actualmente opera y administra una empresa en esta industria, su apretada agenda habitual no le deja tiempo para realizar una revisión sistemática. de toda la industria Una vez clasificado, un informe de la industria le brindará una comprensión más clara de todo el mercado, convirtiéndose así en una base sólida para tomar decisiones importantes sobre el mercado.

2. Si desea invertir en esta industria, leer un informe de la industria de alta calidad es la mejor y más rápida manera de comprender una industria de manera sistemática y rápida, haciendo que sus decisiones de inversión sean más científicas y evitando inversiones. Grandes pérdidas causadas por errores.

¿Cuáles son los contenidos principales del informe de la industria?

El informe de investigación de la industria estándar incluye principalmente siete partes, a saber, introducción de la industria, status quo de la industria, características del mercado, características de la empresa y entorno de desarrollo. , panorama de competencia, tendencia de desarrollo. (Los diferentes informes tienen diferentes enfoques, lo que requiere consultar el catálogo de informes específico).

Objetos aplicables al informe de la industria

El informe es ampliamente aplicable a las instituciones gubernamentales de planificación industrial, financieras y de seguros. Clientes como instituciones de inversión, firmas consultoras, asociaciones industriales, empresas, centros de información corporativa y departamentos de planificación estratégica e investigación personal.

Fuentes de datos de informes de la industria:

Los canales de datos generales para un informe de la industria incluyen principalmente: Oficina Nacional de Estadísticas, Administración Estatal de Aduanas, Ministerio de Comercio, varias asociaciones industriales, instituciones de investigación, mercados Colección de primera línea,

Propósito

El informe de análisis de la industria es un documento importante que la entidad de implementación del proyecto debe confiar a una institución de investigación profesional para que lo recopile con el fin de para implementar una determinada actividad económica Su papel principal juega en los siguientes aspectos:

1. Informe de estudio de factibilidad para su presentación y revisión administrativa y aprobación ante las autoridades de inversiones

Según. la "Decisión del Consejo de Estado sobre la Reforma del Sistema de Inversiones" De acuerdo con las disposiciones del Fa (2004) No. 20, mi país implementa dos métodos de aprobación para proyectos que no utilizan inversión gubernamental: aprobación y presentación de proyectos aprobados. un informe de solicitud de proyecto al departamento gubernamental y la presentación de proyectos generalmente presenta un informe de estudio de viabilidad del proyecto.

Al mismo tiempo, según la "Decisión del Consejo de Estado sobre el establecimiento de licencias administrativas para proyectos de aprobación administrativa que realmente deben conservarse", los derechos de aprobación administrativa todavía están reservados para ciertos proyectos y entidades de inversión. Aún es necesario presentar los estudios de viabilidad del proyecto al Informe del departamento de aprobación.

2. Informe del estudio de viabilidad para préstamos a instituciones financieras

Los bancos comerciales de mi país, el Banco de Desarrollo de China, el Banco de Exportación e Importación, etc., así como varios otros bancos nacionales y extranjeros. instituciones Al aceptar un préstamo para la construcción de un proyecto, se llevará a cabo un análisis completo y detallado del proyecto de préstamo. Los bancos y otras instituciones financieras solo aceptarán el préstamo si confirman que el proyecto tiene la capacidad de pagar el préstamo y no soporta gastos excesivos. riesgos. Los inversores del proyecto deben emitir un informe detallado del estudio de viabilidad. Los bancos y otras instituciones financieras sólo aceptarán el préstamo si confirman que el proyecto tiene la capacidad de pagar el préstamo y no asume riesgos excesivos.

3. Informes de estudios de viabilidad para la financiación empresarial y la cooperación en materia de inversión extranjera

Dichos informes de investigación suelen requerir un análisis de mercado preciso, planes de inversión razonables y proporcionan análisis competitivos y planes de marketing, planes de gestión, investigación y desarrollo de tecnología y otros planes operativos reales.

4. Informe del estudio de viabilidad para solicitar la exención de impuestos sobre equipos importados

Informe del estudio de viabilidad utilizado principalmente para la exención de impuestos sobre equipos importados y la solicitud de confirmación de proyectos de empresas conjuntas chino-extranjeras y empresas con financiación nacional Se requiere un informe del estudio de viabilidad del proyecto.

5. Informe de estudio de viabilidad para la aprobación de proyectos de inversión en el extranjero

Cuando las empresas implementan la estrategia global e invierten en recursos minerales extranjeros y otras industrias, deben preparar un informe de estudio de viabilidad Al informar a la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma o a la Comisión Provincial de Desarrollo y Reforma y solicitar apoyo crediticio para proyectos clave de inversión en el extranjero del Export-Import Bank de China, también se requiere un informe de estudio de viabilidad.

6. Informe del estudio de viabilidad para la evaluación ambiental y la aprobación de terrenos industriales

Los requisitos actuales de ahorro de energía y protección ambiental de mi país para los proyectos están aumentando gradualmente para la implementación del proyecto, y la evaluación ambiental. el proyecto es factible El informe de investigación ambiental se puede utilizar como base para que el departamento de protección ambiental revise el impacto del proyecto en el medio ambiente. Al mismo tiempo, el proyecto se puede resumir en un análisis de competencia en el mercado 3

Segmentación del mercado

(1) El mercado para este experimento es diferente del mercado real. El grado de competencia en el mercado en el experimento depende de la cantidad de estudiantes que inviertan en el mercado. Cuanto más invierta en el mercado, más intensa será la competencia en el mercado. El proceso de segmentación se basa en estudios de mercado e informes de investigación de mercado de teléfonos móviles, como la edad, el sexo, la ubicación, el nivel educativo y cultural de los consumidores, los ingresos disponibles, la ocupación, los conceptos de consumo, las preferencias personales, etc.

Sus funciones son:

1. Ayuda a seleccionar los mercados objetivo y formular estrategias de marketing.

2. Es útil explorar oportunidades de mercado y abrir nuevos mercados.

3. Favorece la concentración de mano de obra y recursos materiales en el mercado objetivo.

4. Es útil para las empresas mejorar los beneficios económicos.

(2) Seleccione el mercado objetivo

A través del análisis de los resultados de la investigación del mercado de China Central, nuestra empresa ha elegido una estrategia diferenciada para subdividir todo el mercado en varias subdivisiones. mercados y apuntar a diferentes submercados, diseñar diferentes productos y formular diferentes estrategias de marketing para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores.

(3) Posicionamiento en el mercado y precio de productos

Nuestra empresa posiciona el mercado para la venta de productos de gama media a alta El precio de los teléfonos móviles para productos de gama media. es de 1.058 yuanes y el precio de los teléfonos móviles para productos de alta gama es de 1.108 yuanes. Los precios de los productos son los precios más bajos en cooperación con supermercados o centros comerciales. El objetivo es ganar rápidamente participación de mercado a través de precios bajos y alta visibilidad. .

(5) Combinación de canales

1. Canal de supermercado—productos de gama baja—estrategia de bajo precio y bajo costo

2. Canal de centros comerciales - Productos de gama media y alta - estrategia de alto precio y bajo costo

3. Mercado libre - productos de gama baja, media y alta - compradores, proveedores - cooperación libre de compra y venta

4. Mercado de ofertas - Productos de gama baja, media y alta - fijación de precios independiente

(6) Actividades promocionales

1. En los supermercados, compre uno y obtenga tres pequeñas bolsas de regalo

2. En los centros comerciales, realice actividades de adivinanzas para ganar premios y regale pequeños regalos

Análisis FODA (1) Fortalezas (ventajas)

1. Qi'an Fun tiene una alta participación de mercado y la tecnología central de la marca de teléfonos móviles Higher

2. Qi'an Funfen diversifica sus operaciones a través de canales de cooperación como supermercados, centros comerciales y licitaciones

3. Qi'an Funfen representa una cierta cantidad de inversión publicitaria y precios de mercado Ventaja líder, alta visibilidad de las marcas de teléfonos móviles

(2) Debilidad (desventaja)

1. Qi'an Funfen tiene muchos competidores en China central

2, Qi'an Funfen tiene poco conocimiento de sus competidores y carece de experiencia relevante

3. Qi 'an Funfen no tiene una buena comprensión de la rotación de capital

4. Productos de Qi'an Funfen Falta de lealtad a la marca del cliente

5. Nivel de gestión interna y operación de marca de Qi'an Fun faltan capacidades.

(3) Oportunidad

1. China central todavía tiene un gran potencial de desarrollo y existe una gran demanda de teléfonos móviles de gama media y alta

2. El Estado cuenta con un alto grado de apoyo político a la industria en el campo de la electrónica y el índice de desarrollo económico interno está aumentando.

3. Las empresas chinas de telefonía móvil tienen mayores oportunidades de desarrollo en mercados emergentes como el sur de China, el noroeste de China, el suroeste de China y otros lugares.

4. Qi'an Funfen comenzó a segmentar; el mercado y lanzó Seven y otros teléfonos móviles personalizados para satisfacer las necesidades personalizadas de diversos grupos de consumidores.