La importancia de la investigación de mercados

1. La investigación de mercado es un vínculo importante para que las empresas alcancen sus objetivos de producción. El objetivo de la producción empresarial es satisfacer las crecientes necesidades materiales y culturales de la población. Para ello, primero debemos comprender qué necesita la población para producir de acuerdo con las necesidades. Las necesidades de los consumidores, especialmente las necesidades de los consumidores, cambian constantemente, lo que requiere no solo una investigación, sino también una investigación oportuna. Por lo tanto, la investigación de mercado es una parte importante para que varios departamentos de la economía nacional formulen planes y para que las empresas alcancen sus objetivos de producción. 2. La investigación de mercado es la base objetiva para que las empresas tomen decisiones o revisen estrategias. Cuando las empresas toman decisiones comerciales, primero deben comprender el entorno y la información internos y externos para dominar la información. El departamento de gestión o la persona relevante a cargo de una empresa necesita tomar decisiones sobre ciertos temas o revisar estrategias originales: estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de distribución, estrategia de publicidad y promoción, etc. Generalmente hay muchas situaciones que necesitan ser comprendidas y Cuestiones a considerar, por ejemplo: ① ¿En qué mercados el producto tiene mejores perspectivas de venta? ②¿Cuál es el volumen de ventas esperado del producto en un mercado determinado? ③¿Cómo podemos ampliar los canales de venta de nuestros productos y aumentar las ventas? ④¿Cómo entender el precio del producto? ⑤¿Qué métodos se deben utilizar para organizar la promoción de productos? Las respuestas específicas a estas preguntas sólo pueden obtenerse mediante estudios de mercado; pueden utilizarse como base objetiva para la toma de decisiones o la revisión de estrategias. 3. La investigación de mercado es una forma importante para que las empresas mejoren su nivel tecnológico y de gestión. En el mundo actual, la ciencia y la tecnología se están desarrollando rápidamente, y nuevos inventos, nuevas creaciones, nuevas tecnologías y nuevos productos surgen uno tras otro y cambian cada día que pasa. . La situación y la información obtenida a través de la investigación de mercado nos ayudan a mantenernos al tanto de las tendencias económicas y la información científica y tecnológica relevante de varios países del mundo, y proporcionan información científica y tecnológica para los departamentos de gestión de la empresa y los tomadores de decisiones relevantes. 4． La investigación de mercado es un medio importante para mejorar la competitividad y la adaptabilidad de las empresas. La competencia en el mercado es feroz y la situación cambia constantemente. Varios factores cambiantes en el mercado se pueden resumir en dos categorías: ① "factores controlables", como productos, precios, distribución, publicidad y promoción, etc. ② "factores no controlables", como "entorno interno" y "; Entorno internacional" Se incluyen factores relacionados con la política, la economía, la cultura, las condiciones geográficas, la guerra y las sucursales en el extranjero. La relación entre estos dos tipos de factores está interrelacionada, se afecta entre sí y cambia constantemente. Sólo ajustando rápidamente los "factores controlables" para adaptarnos a los cambios en los "factores no controlables" podremos hacer frente a la competencia en el mercado. Sólo a través de la investigación de mercado podemos comprender los cambios en varios "factores no controlables" de manera oportuna, de modo que podamos tomar ciertas medidas de contingencia para hacer frente a la competencia. Además de comprender la situación actual del mercado, la información aprendida u obtenida a través de la investigación de mercado también puede predecir tendencias futuras del mercado. Es concebible que si una empresa exportadora en un mercado internacional ferozmente competitivo no realiza una investigación de mercado, equivaldrá a perder los "oídos" y los "ojos" de las actividades comerciales de marketing de la empresa, al igual que un "sordo" y un " ciego" De manera similar, es muy peligroso no ser consciente de los cambios del mercado, responder con lentitud o incluso ser ignorante y no saber qué hacer. 5. En el marco del concepto de investigación de mercado, debemos abordar correctamente las siguientes relaciones ① Investigación de mercado y ventas: "Investigación de mercado" no es sinónimo de "promoción" y "ventas", según el experto estadounidense Peter Drucker (P. F. . Drucher) cree: "El objetivo de la investigación de mercado es hacer que las ventas sean redundantes". Todas las actividades comerciales de una empresa deben basarse en los requisitos del cliente para producir productos que sean comercializables y vendibles. No podemos centrarnos únicamente en vender determinados productos, sino también considerar el desarrollo a largo plazo de la empresa. No sólo debemos considerar tácticamente la producción y las ventas, sino también captar estratégicamente la situación actual y las tendencias del mercado. ②Investigación de mercado y publicidad: la creatividad de la planificación de la publicidad corporativa a menudo pasa por la investigación de mercado, porque sólo a través de la investigación de mercado podemos "dar en el blanco", de lo contrario será "desperdiciado" e ineficaz. Por lo tanto, sólo estando dispuestos a invertir en investigación de mercado podremos mejorar la efectividad de la publicidad, lograr inversiones clave y lograr beneficios a largo plazo. ③Investigación de mercado y OMC: Desde una perspectiva amplia, después de unirse a la OMC, China se convertirá en la fábrica más grande del mundo. En el comercio internacional ferozmente competitivo, sólo dominando las condiciones del mercado de diversas industrias y sus productos líderes las empresas pueden tomar decisiones correctas y evitar desvíos. Sin investigación de mercado e incertidumbre sobre la dirección empresarial, el desarrollo sostenible es imposible. ④Departamento de investigación de mercado y marketing: la investigación de mercado se ha convertido en una parte importante de la supervivencia y el desarrollo de todas las empresas en los Estados Unidos, Japón, Gran Bretaña y otros países. Para la mayoría de las empresas estatales de nuestro país, ya no es un nuevo "cangrejo". Casi todas las empresas cuentan ahora con un departamento de marketing.

Algunas empresas dependen demasiado del departamento de marketing y cualquier investigación y análisis deben ser "autosuficientes", lo cual no es un acierto. La mayoría de las empresas profesionales de investigación de mercado cuentan con una gran cantidad de profesionales altamente capacitados y experimentados y dominan los métodos de investigación estadística científica. Al gastar algunos recursos financieros, las empresas pueden obtener informes de investigación precisos, científicos e imparciales y evitar departamentos de marketing demasiado grandes e inflados. ¿Por qué no? ⑤Investigación de mercado y “acuerdo único”: algunas empresas consideran la investigación de mercado como un “acuerdo único”. Muchas empresas no se dan cuenta de la necesidad de realizar investigaciones de mercado hasta que sus productos se ponen en producción, por lo que se apresuran a ponerse en contacto con empresas de investigación de mercados, realizar visitas callejeras, mantener discusiones y determinar el posicionamiento de los productos. Pero una vez que el producto sale al mercado, se olvida la investigación de mercado, pensando que una vez es suficiente y sólo cubre las necesidades urgentes. De hecho, la investigación de mercado en el sentido moderno recorre todas las etapas de las operaciones del mercado: producción, circulación, distribución y consumo. No se trata sólo de formulación de "tácticas" a corto plazo, sino también de investigación "estratégica" a largo plazo. Las encuestas de seguimiento a largo plazo de diversas industrias y productos ayudarán al grupo a captar las tendencias de desarrollo de las industrias y productos y a realizar acuerdos estratégicos.