¿Qué debería hacer el nuevo vendedor de Ping An?

Pregunta 1: ¿Cómo hacer un buen trabajo como vendedor de Ping An Insurance? No sé si es de Ping An Property & Casualty Insurance o Life Insurance, un vendedor de seguros grupales o un agente de seguros. Es difícil decir cómo desempeñarse bien como vendedor en Ping An Insurance, pero todavía hay algunas cosas comunes de las que puede aprender.

Ping An brinda capacitación a los recién llegados y los instructores son principalmente especialistas en marketing o jefes de departamento que son buenos en los negocios. Por supuesto, también habrá supervisores administrativos que explicarán el proceso. Debe escuchar atentamente los puntos clave de sus conferencias. Un mes de capacitación para principiantes le brindará muchos beneficios. ¿Al menos podrá comprender qué es un seguro? ¿Cuáles hay? ¿Qué tipos de clientes hay? Cómo desarrollar clientes, cómo mantenerlos y cómo comunicarse con los clientes. Por supuesto, todas estas son teorías, lo principal es tu práctica continua.

Además, debemos integrarnos lo antes posible. La tasa de rotación de los vendedores de las compañías de seguros es muy alta. La tasa de rotación en tres años puede alcanzar más del 80% y la tasa de rotación en un año puede llegar a más del 50%. En otras palabras, es más difícil integrarse en una compañía de seguros de adentro hacia afuera que integrarse en una compañía no aseguradora. Porque los recién llegados, especialmente los recién llegados que acaban de graduarse, no están acostumbrados a las relaciones financieras desnudas entre personas. Para ser honesto, la cultura de las compañías de seguros es muy cruel. Si tiene negocios, usted es el jefe. Si no tiene negocios, sus colegas no querrán asociarse con usted. Si está decidido a contratar seguros, entonces debe sumergirse en la cultura y creer en ella. Es decir, la mentalidad es lo más importante, en cuanto a las habilidades de visitar clientes, etc., son todos detalles.

Familiarizarse con los productos de seguros lo antes posible. Sólo si está familiarizado con los productos de seguros podrá recomendar diferentes productos a diferentes tipos de usuarios. Debe volverse profesional y estar muy familiarizado con los procesos de suscripción, conservación y reclamaciones. Por ejemplo, si tiene un seguro de propiedad, además del tipo de seguro que realiza principalmente (por ejemplo, si realiza principalmente seguros de automóviles o seguros no relacionados con automóviles), también necesita tener un conocimiento profundo de otros tipos de seguros. seguros en seguros de propiedad.

Sea sensible a las políticas nacionales, especialmente cuando se realizan negocios de seguros grupales. Las pólizas tienen un mayor impacto en el negocio de seguros grupales. Por ejemplo, las anualidades, los seguros de pequeños préstamos y los seguros agrícolas lanzados en los últimos diez años aparecieron después de la introducción de las pólizas.

El resto es cómo “atacar” a los clientes. No hace falta decir que hay que ser insensible, diligente y prestar atención a los detalles de las relaciones humanas. A continuación, sea puntual, sea honesto, no mienta y cumpla sus promesas. Estas cosas de calidad profesional son en realidad simples, solo estudia y hazlas con el corazón.

Sin embargo, desde el día que decides contratar un seguro, tienes que planificar tus conexiones. Los sábados, domingos, festivos o por las tardes, ya no puedes quedarte en casa jugando, tienes que hacerlo. asistir a cenas, jugar juntos, etc. De esta forma, cuando tu negocio necesite que contrates gente, no tendrás que improvisar. Esta es la condición nacional y no hay nada que podamos hacer al respecto.

Trabaja duro. Las personas que son buenas en proyectos de seguros grupales en China no son personas comunes y corrientes. Mientras tengas perseverancia, no seas perezoso y hazlo con sinceridad, definitivamente obtendrás algo.

Pregunta 2: ¿Qué tipo de desempeño debe lograr un vendedor que acaba de incorporarse a Ping An Insurance Company of China para pasar el período de prueba? Hable directamente con la persona a cargo. Escuché que Ping An ahora no tiene personal interno y externo, pero existe una gran brecha salarial entre los diferentes puestos y calificaciones. Realmente es hora de aprender algo y prepararse para cambiar de trabajo.

Pregunta 3: Cómo convertirse en Ping An vendedor de seguros Para trabajar en seguros, primero debes amar esta industria y luego debes tener la piel dura, buena elocuencia y no tener miedo a las dificultades ni a la fatiga. le será útil

Pregunta 4: ¿Cuáles son los requisitos para ser vendedor de China Ping An Insurance? El umbral para ingresar a Ping An Insurance Company es alto o bajo. Si es un agente de Ping An, los requisitos generales son tener más de 20 años, gozar de buena salud, tener educación secundaria o superior y tener una puntuación en una prueba de personalidad de 5 o superior. Sin embargo, cada región es diferente y los requisitos variarán. Además, Ping An Insurance Company implementa un sistema de recomendación para la contratación de agentes, que tiene mucho que ver con los requisitos del recomendador.

Mis criterios para recomendar agentes son: honestidad y confiabilidad, título universitario o superior, edad mayor de 30 años, experiencia en ventas (no experiencia), buena salud y un buen sentido de responsabilidad social.

Pregunta 5: Condiciones para convertirse en vendedor habitual de Ping An Insurance En primer lugar, me gustaría preguntarle si está en la misma industria. Porque si eres colega podrás responder muy bien a esta pregunta.

Lo primero que hay que distinguir es ¿qué tipo de vendedor eres?

¿Seguro de vida, seguro de propiedad o algo más?

Sin embargo, mi comprensión general de este término es la del vendedor general de seguros de vida.

Esto también se divide en departamento de desarrollo regional y departamento de marketing

En comparación, prefiero el modelo de departamento de desarrollo regional

Abajo La respuesta es bastante correcta, que es decir, un rendimiento de 12.000 en tres meses es una regularización de nivel 6. 7200 es el octavo nivel, pero se está implementando la cancelación de la promoción de ocho niveles, porque no hay forma de convertirse en director después de la promoción de octavo nivel.

En cuanto al marketing, duró tres meses, y el número inicial de fans fue de 2.000.

De hecho, las respuestas dadas por los amigos de abajo son bastante correctas. Simplemente las reuní. Si estás interesado en otros aspectos, ¡puedes preguntar más!

Pregunta 6: Acerca del reclutamiento de China Ping An. Solo quiero saber si seré vendedor después de unirme. Solo necesita preguntar si Ping An firmará un "contrato laboral" o un (contrato de agencia comercial) con usted. El "contrato laboral" cumple con los requisitos nacionales y es una relación laboral entre la empresa y sus empleados; (contrato de agencia comercial) es solo para que usted actúe como agente de seguros para Ping An. Eso es todo. Esta es la clave y fundamental. Si es un "contrato de trabajo", entonces usted es un empleado formal de la empresa. Si es un (contrato de agencia), entonces es un vendedor y no disfruta de ningún beneficio como empleado de la empresa. El estado estipula que todos los empleados de la empresa. debe tener "cinco seguros y un fondo" 'No, cada pedido que hagas cuenta como una comisión comercial. Si no tienes un pedido, no recibirás ni un centavo de salario básico, pero el entrevistador te dirá que sí. Tendrá un salario básico de 1.200 yuanes dentro de tres meses. Puedes preguntar "¿Qué pasa después?" ''Una vez trabajé como vendedor en Ping'an, así que sé algunas cosas.

Gracias, por favor deja un comentario.

Pregunta 7: ¿Es bueno ser vendedor en Ping An Insurance? En la capacitación previa al empleo, para permitir que los alumnos obtengan calificaciones laborales lo antes posible, la mayoría de las compañías de seguros han adoptado una estrategia sólida. Modelo de enseñanza de dosis, ya sea que los estudiantes lo entiendan o no, se ven obligados a memorizar el contenido de la prueba e ignorar la orientación y capacitación de su ética profesional para completar la tarea de ventas u obtener más comisiones, algunos agentes no dudan en utilizarlo. algunos medios engañosos o fraudulentos para engañar a los asegurados, lo que hace que los clientes se quejen, cancelen el seguro e incluso demanden a las compañías de seguros. Se estima de manera conservadora que el 30% de los vendedores de seguros defraudan a los clientes, incluidos los comportamientos intencionales y no intencionales. 6. La compañía de seguros engaña al vendedor y el vendedor es de mala calidad. El vendedor no le explica claramente los términos del contrato o el vendedor no comprende los términos del contrato y lo presiona para que haga demandas. Los vendedores solo pueden engañar a los clientes y luego irse. A veces, la empresa despierta deliberadamente los celos entre los vendedores. Esto también puede ser una forma de alentarlos. Esos vendedores ignorantes realmente escucharon sus mentiras. Los datos en línea muestran que en 2004, más de 10 millones de personas alguna vez fueron empleadas por compañías de seguros, y estas personas con lavado de cerebro vinieron a la sociedad para ofrecer publicidad gratuita a las compañías de seguros. Tengo que pagar tarifas. La venta de seguros de vida ha sido un trabajo muy difícil durante mucho tiempo. Si 100 personas entran hoy en esta industria, dos o tres años después, ochenta o noventa personas han renunciado o han sido eliminadas; que sólo una o dos de estas cien personas persistirán; o puede que haya algunas que todavía estén involucradas en la industria de seguros de vida, pero que en realidad estén dando vueltas. ¿Por qué sucede esto? Las razones son complejas. Lo que es seguro es que estos agentes que sobreviven y tienen éxito aman su trabajo.

También encontrarán las mismas dificultades, obstáculos, reveses y golpes que sus compañeros que ya se han retirado o han sido eliminados. Tácticas de barrido de calles, telemercadeo. Existe competencia desordenada en la venta de seguros, que interfiere con los residentes y es del tipo acecho. Este método de venta es muy ciego y provoca una enorme pérdida de tiempo y mano de obra. De lunes a viernes, la gente venía a vender seguros casi todos los días. Justo después de que el vendedor de la compañía de seguros A se fue, una persona de la compañía de seguros B volvió a llamar a la puerta, vendiendo el mismo tipo de seguro. Imagínese lo ciega que es este tipo de venta de seguros y cuán alta será la tasa de éxito. Además, este método de venta siempre da a la gente una sensación de inseguridad. Incluso después de que el pago se haya renovado varias veces, sigo pensando: ¿se ha arrojado el dinero a un agujero negro? Los periódicos también han informado que algunos vendedores de seguros graban en privado sellos oficiales e imprimen pólizas de seguro para cometer fraude, lo que hace que la gente se sienta aún más incómoda. Ejemplo 1: Un grupo de personas de seguros ha estado sentado en casa durante mucho tiempo y todavía se niegan a irse. Todos deben tener cuidado de no dejar que las personas de seguros vengan a la casa. Dicen que no es posible si no compran. Sigue rechinando y rechinando así. ¡Es molesto! Ejemplo 2: Tan pronto como el agente de seguros entró en mi casa la última vez, le dije, qué coincidencia, solo quería salir a pedir prestado algo de dinero para comprar arroz mañana. Jajaja. . . . . Ejemplo 3: La Sra. Zhang “conoció accidentalmente” a un vendedor de seguros cuando le dieron el alta del hospital después de dar a luz. El vendedor se mostró "entusiasmado" al ayudar a la Sra. Zhang a recoger las cosas, realizar los trámites y finalmente intercambió números de teléfono con la Sra. Zhang. Después de regresar a casa, la casa de la Sra. Zhang recibió llamadas de vendedores para "saludarla" de vez en cuando, y a menudo le pedían ir a visitarla. Las llamadas telefónicas ocasionales son bastante molestas, pero la Sra. Zhang todavía se atreve a pedirle que vaya a su puerta, por lo que cortésmente se niega. Como resultado, el vendedor invitó a colegas y líderes por teléfono. Las llamadas telefónicas se hicieron más frecuentes y se convirtieron en una fachada invisible. La Sra. Zhang fue "bombardeada" por las ventas de seguros. A los ojos de algunas personas, son "Mr. Street Runner" y "Miss Street Runner". La mayoría de ellos tienen una lengua afilada, "pueden convertir lo negro en blanco", solo les interesa obtener ganancias, engañar y defraudar a los clientes. Incluso se les compara con otros. El famoso "club de ratas" no tiene buena reputación. "Incendios, antirrobo y antiseguros (vendedor)" alguna vez se convirtió en un curso obligatorio para los ancianos en los comités vecinales. Es más, algunos padres alguna vez enseñaron a sus hijos: "Si no estudias mucho, serás". ¡Te pedirán que vendas seguros cuando seas grande!". Trescientas sesenta líneas y será el erudito número uno. Sin embargo, es difícil que la sociedad reconozca las "mejores ventas" en la industria de seguros. Algunos consideran que sus ingresos son "ganancias mal habidas", e incluso se cuestiona su carácter. ¿Nunca has oído hablar de ese dicho? Los suaves tienen miedo de los duros, los duros tienen miedo de los que amenazan la vida, los desvergonzados tienen miedo de los desvergonzados y los duros tienen miedo del seguro ...gt; gt;

Pregunta 8: ¿Es fácil trabajar como vendedor en Ping An? No tengo ninguna experiencia. ¿Puede un novato lograr resultados? Soy un especialista en seguros y te lo aseguro, a menos que tengas suerte. Generalmente, después de 1 a 2 meses, no habrá resultados ideales.

En el negocio de los seguros, depende de tu familiaridad con el negocio y de cómo convences a los clientes de tus palabras.

Después de cada comunicación con un cliente, aprenda a resumir a qué debe prestar atención cuando habla con esas personas y de qué hablar con ellas, lo que no solo puede despertar su interés sino también conducirlo lentamente a seguro. Además, leer un poco sobre psicología te será de gran ayuda. Además, las conexiones, la ubicación y el momento son muy importantes. Aprenda a comprenderlo, aprenda a tratar a los clientes como amigos y no venda seguros a ciegas.

Al principio, esto es probablemente a lo único que debas prestar atención.

Hecho puramente a mano, ¡espero que lo adoptes! ! !

Pregunta 9: Estoy planeando ser vendedor de Ping An de China. ¿Alguna vez has hecho esto? ¿Entiendes el mecanismo de Ping An? Todos ellos se pueden desarrollar de manera integral, pero sin un banco, las tarjetas de crédito no son fáciles de manejar. Todo lo demás se puede manejar, incluida la segunda pregunta: la prueba menor que mencionó es el primer paso en la contratación de Ping An. la verificación de capacidad. ¿Es una plataforma adecuada? Pero esto es básicamente solo una cita previa. Si alguien quiere agregar más empleados, por supuesto tiene miedo de que no pueda manejarlo. Lo hagas o no, es inútil. Generalmente, una sucursal está dividida en varios departamentos de ventas, con los gerentes de departamento y los directores comerciales debajo. Espere, lo entenderá poco a poco, siempre que sea serio y el maestro pueda guiarlo bien. En tercer lugar, los recién llegados son responsables del salario básico, que se determina de acuerdo con la cuota de desempeño. Sin desempeño, no hay salario básico, no, definitivamente lo obtendrás si te jactas de ello. ese día, y qué tan amplias son las perspectivas, pero depende del individuo. Algunos se desarrollan bien, pero muchos no pueden persistir. Depende del desarrollo personal.

Pregunta 10: ¿Qué quiero hacer? ¿Qué calificaciones se requieren para un vendedor de seguros de Ping An? 1. ¡Ten amor, sentido de responsabilidad y determinación! En segundo lugar, ser paciente, tener un corazón salvaje y perseverancia; tercero, ser popular, tener una red de conexiones y tener fuertes habilidades de comunicación; cuarto, ser de mente abierta y estudioso, y tener un título de escuela secundaria técnica o superior; Creo que lo tienes todo, sólo necesitas el viento del este. ¡Dale! ¡Me gustaría ser tu Bole!