Sesión para compartir canciones: experiencia de marketing

Lo que quiero decir antes de tomar notas:

Preste atención al Sr. Ma Song, porque Luo Ji cree que, por supuesto, si quiere preguntarme cuál es el La razón específica es que recomiendo otros artículos. Por supuesto, no recuerdo de qué estaba hablando; sus tweets de WeChat, como el pensamiento de Luo Ji, siempre se han acumulado durante un largo período de tiempo. Aunque había muchas marcas rojas, siguieron prestando atención y las miraron atentamente durante el viaje hacia y desde el trabajo. ¿Por qué dices duro? Porque cuando lees en un metro lleno de gente, no tienes tiempo para memorizar notas e ideas, y la lectura es ineficaz. Entonces, cuando supe que el Sr. Ma vendría a Shenzhen para realizar una sesión de intercambio, me sentí muy feliz.

Cuando se enteró de la noticia, no había publicado la reunión para compartir en Weibo en su cuenta oficial de WeChat. Dio la casualidad de que no había abierto una cuenta oficial de WeChat durante mucho tiempo. Iba a consultarla ese día y vi la barra de menú en la parte inferior de la cuenta oficial: Shenzhen Sharing Conference.

Haré un pedido con mis amigos lo antes posible, pero en realidad me decepcionaré un poco si lo comparto así.

Las siguientes son las notas de contenido de la sesión de intercambio de Teacher Ma para compartir el aprendizaje. (Si necesita ppt o grabación de video, deje un mensaje).

Tema: Lo que Ma Song vio y escuchó en 2016.

Introducción: ¿De qué hablar? ——Ma 2016 pensamientos personales.

1. El sentido común del marketing ignorado por la mayoría de la gente

2. La ley del interés compuesto en la publicidad.

3. ¿Cómo hacer que el diseño de producto aporte sus propias capacidades de marketing?

4. Discusión interactiva

Notas:

? ¿Por qué viniste a la sesión para compartir caballos? La primera pregunta formulada.

¿Vale la pena esta sesión para compartir? ¿Cuál es el motivo para comprarlo?

? ¿Puedes nombrar las 10 principales tendencias de marketing de 2016?

¿No esperas marketing de eventos? Este es un evento de pequeña probabilidad, así que no espere que el marketing de eventos haga que las marcas y los productos sean populares. Además, son muy pocas las empresas que parten del marketing. Los productos son el capital para la supervivencia de la empresa.

? ¿Los datos muestran que China tiene actualmente 700 millones de empresas registradas y 30.698 empresas de publicidad?

Piénsalo detenidamente. No mucha gente confía en el marketing para lograr el éxito final. Somos demasiado vagos para aumentar el calor. Nada en el mundo se puede lograr de la noche a la mañana.

? Nuestro producto era excelente, pero no éramos muy buenos comercializándolo.

A menudo escucho este dicho, pero yo tampoco estoy de acuerdo con él. Si el producto es bueno, los consumidores piensan que un buen producto es un buen producto. Es posible que los consumidores no necesariamente compren su producto porque sea bueno, pero en la situación actual, los consumidores le dan a su producto una razón para comprarlo.

? Pregunta, ¿cuál es la definición de buen producto? ¿Alguna vez has pensado seriamente por qué los consumidores compran tus cosas? ¿Nuestra ropa debería durar?

Perspectiva Interna

No caigas en la perspectiva interna, no creas que eres Steve Jobs, esto está demostrado, debes aprender a rendirte con decisión.

? Malentendidos en Marketing

Siempre hemos pensado que marketing es comunicación, publicidad y relaciones públicas.

? Cuanto más escucho, más confuso me siento.

Recomiende un libro llamado "Gestión de Marketing". Al leer, no siempre puedes leer un libro con tus propios prejuicios, pero aun así obtener el punto de vista original y no poder absorber el conocimiento que deseas.

? Método de marketing 4P

La primera p: producto.

Los productos son la base del marketing y los modelos de negocio que fracasan no tendrán éxito. Los cambios de producto son la verdadera razón por la que los clientes compran.

Por ejemplo:

1 ¿Método de comercialización de Le Pure Yogurt? Opiniones de usuarios, experiencia del producto. Delicioso, saludable y forzado por el fundador Liu Danni.

2 "Yiside Carton Company"

Toma USB enchufable Xiaomi de igual distancia de 3"

Weidian de 4", me gusta.

La segunda p: precio.

¿Por qué el marketing de precios? El precio es a la vez una estrategia y una herramienta de marketing. La fijación de precios afecta la percepción que los consumidores tienen de los productos; Para las necesidades, los consumidores esperan precios bajos, pero para los bienes duraderos de alta gama, los consumidores prefieren precios más altos. Incluso si el costo es el mismo, los compradores sentirán que cuanto más caro sea mejor.

Además, también se deben tener en cuenta el costo marginal y la discriminación de precios, como descuentos a mitad de precio, cupones, etc., que no solo pueden generar ganancias sino también brindar a los consumidores la libertad de elegir, lo que les permite ampliar el grupo de consumidores. ¿Por qué McDonald's utiliza desde hace mucho tiempo cupones en lugar de descuentos? Debido a que los descuentos son un daño secundario para los usuarios, los clientes sentirán una sensación de disparidad y es posible que no vuelvan a comprar. Pero los cupones son diferentes, no habrá discriminación de precios y los consumidores también pagarán el costo de la elección y el tiempo.

Precios básicos: coste de materia prima, coste de mano de obra de diseño y producción, coste de publicidad, coste de canal.

La tercera P: el lugar

La creatividad es a veces enemiga del marketing. La familiaridad puede generar fácilmente buena voluntad y rigidez en los consumidores. El lenguaje se difunde más que la escritura. Mejores canales pueden reducir costos, aumentar las ganancias y tener una mayor competitividad en el mercado. Estimular el deseo de los consumidores de compartir a través de buenos productos, permitiéndoles disfrutar de servicios inesperados mientras consumen productos, ocupando así nuevos canales en las comunidades de conocidos personales de los consumidores, como el restaurante primo en el fondo. Los diferentes canales de venta tienen diferentes requisitos; No sigas la tendencia y empaquetas tus propios productos según diferentes canales. Los canales también son extremadamente importantes para la promoción del software, como el método de entrada Sogou promovido por Tomato Garden.

La cuarta P: ascenso.

A medida que cambian los hábitos y métodos de consumo del mercado, los comerciantes también deben realizar los ajustes correspondientes en la estructura de sus productos, a fin de encontrar oportunidades para crear productos de relaciones públicas y ganar atención y tráfico. Xibei Youmian Village es un reformador exitoso.

Xibei Noodle Village cambia el tamaño del local y el número de platos para satisfacer la demanda del mercado, crea actividades de relaciones públicas (entrada a las Naciones Unidas, descuentos en besos de San Valentín) y crea productos de relaciones públicas (China Buyout Documental sobre la mordedura de la lengua (fideos) transformado con éxito.

Por otro lado está la investigación. Los consumidores a menudo no conocen sus necesidades reales. Todos tienen tendencia a embellecerse. No creen completamente en los resultados de la investigación; y la mejor manera es ir a observar todo el proceso de consumo en el sitio.

? Gong Hao

En una era en la que las cuentas públicas proliferan, deberías detenerte y pensar: ¿realmente necesitas una cuenta pública? ¿Quiénes son sus clientes objetivo? ¿Desempeñará un papel sustancial después de convertirse en una cuenta pública?

? Relaciones Públicas

Las relaciones públicas más importantes son hacer que el producto sea bueno.

? Competencia

Las empresas emergentes, especialmente los emprendedores en sus etapas iniciales, deben centrarse en el mercado más amplio, no solo en un pequeño trozo del pastel. Recuerde siempre que a menudo no son derrotados por sus competidores, sino por usted mismo.

? Marca

No existe lealtad a una marca en el mundo, una marca es solo una combinación de producto y etiqueta. Personalmente creo que la marca representa el reconocimiento del mercado a las características de tu producto, lo cual es muy importante.

? La Ley del Interés Compuesto en la Publicidad

Como mencionamos antes, ¿cuáles son las reglas para usar maquillaje?

65438 millones de resultados, 65438 millones de anuncios, ¿cómo vender 120.000 artículos?

"1" ¿Quién es el mayor patrocinador del discurso de Año Nuevo de Luo Pang? -En realidad es realmente vivo y BMW, pero la que más se beneficia es Adidas (logotipo de marca de ropa). ¿Qué diseño es mejor, Adidas o Nike? A menudo la respuesta es Nike, pero la gente tiende a recordar Adidas porque tiene una buena extensión visual.

Extensión: Debido a que nuestro conocimiento de marca nunca es suficiente y nuestra participación de mercado nunca es suficiente, nuestros productos deben tener sus propias capacidades de comunicación, porque sólo nuestros propios productos son los únicos canales gratuitos que se pueden utilizar.

2 "Varias etapas de la autodifusión del producto"

Etapa de compra: pensamiento de estantería, incluyendo estanterías físicas y estanterías virtuales. Entre ellos, dos enfoques son reducir los costos de descubrimiento y dar razones para comprar.

Etapa de desempaquetado: moneda social, que estimula el deseo de los consumidores de compartir y comunicarse (el contenido que puede hacer que otros sientan envidia, celos o incluso considerarte uno de los suyos es moneda social)

Uso proceso: Ver más efectos: fortalecer el intercambio y aumentar la exposición de los productos que se pueden revelar durante el uso para fortalecer continuamente la cognición y tratar de exponer, no solo desde la vista, sino también desde el oído y los derivados del producto.

Todas las acciones deben ser divulgadas en el proceso.

Resultados de uso: marketing de boca en boca: brinda a los usuarios una sensación de logro después de usarlo.

De hecho, para esta reunión de intercambio, he preparado cuidadosamente algunas preguntas que quiero hacerle a la Maestra Ma, pero este intercambio es más adecuado para el padre del Partido A.

Posdata:

Sobre el tema de ver contenido desde la cuenta oficial de WeChat,

1. La redacción publicitaria debe ser divertida.

2. Tradicional y directa es el estado actual de la publicidad en las ciudades de tercer y cuarto nivel. Las cosas simples y de bajo nivel pueden volverse populares principalmente debido a la economía del conocimiento. ¿Cómo ve la situación de la publicidad y el marketing en las ciudades de segundo y tercer nivel?

3. Hay muchas empresas de Internet que hacen marketing en Shenzhen, pero ninguna lo hace bien. ¿Cuál crees que es la razón principal por la que no pueden competir con las empresas 4a? ¿Cuál cree que es el mayor problema y qué sugerencias tiene para las empresas emprendedoras de planificación de marketing en Internet existentes?

Después de compartir, responde las preguntas planteadas por la Maestra Ma antes de compartir.

——Tome prestado lo que dijo la Maestra Ma hoy, déle a esta sesión para compartir una razón para comprar, ya sea por el valor esperado o por el encanto personal del maestro. Expectativas de calificación, estoy confundido. El señor Ma dijo a los periodistas que no podía quedar atrapado en la perspectiva interna. ¿Es su visión profundamente personal del marketing el equivalente a caer en una perspectiva interna? Sin embargo, para mí, el Partido B, el principio 4P es extremadamente útil. Gracias, mamá Song Xiao.