Ayuda a escribir un resumen de las prácticas de producción de estudiantes universitarios (entre 100 y 200 palabras)
Tiempo de prácticas: 2003.1.20-2003.2.26438+0.
Lugar de la pasantía: Lechang Factory
Informe resumido:
La pasantía finalizó en enero. Durante esta pasantía de un mes, aprendí muchos conocimientos que no podía aprender en clase y me beneficié mucho. Ahora daré un resumen de las prácticas de este mes.
Antes que nada, permítanme presentarles mi unidad de prácticas: Lechang Paper Mill. Esta fábrica está ubicada en la orilla del río Wujiang en la ciudad de Henan, ciudad de Lechang. Es una empresa estatal local que produce principalmente papel higiénico, papel corrugado y otros productos. Los productos se venden principalmente al norte de Guangdong, Hunan, el sur de Jiangxi y el delta del río Perla, con una producción anual de 6.000 a 7.000 toneladas y un valor de producción de más de 10 millones de yuanes. Los productos de la fábrica han ganado numerosos premios provinciales y ministeriales y son los preferidos de los consumidores y usuarios.
A partir del 20 de enero, durante un mes de trabajo, participé en las prácticas de suministro y marketing de esta fábrica. La pasantía se puede dividir en dos etapas. En la primera etapa, el líder de la fábrica me consiguió trabajar en la sala de suministros de la fábrica, principalmente organizando la adquisición de materias primas. A lo largo de esta etapa de trabajo, aprendí los principios generales de la fabricación de papel. La producción de papel se divide en dos procesos básicos: pulpa y fabricación de papel. El despulpado es el proceso de disociar materias primas de fibras vegetales en pulpa natural o pulpa blanqueada mediante métodos mecánicos, químicos o una combinación de ambos. La fabricación de papel consiste en combinar fibras de pulpa suspendidas en agua a través de varios procesos en láminas que cumplen diversos requisitos. La materia prima que me encargué de comprar fueron las fundas de papel. Las hojas de papel compradas en pueblos cercanos se trituran mecánicamente hasta convertirlas en pulpa en el taller, se cuecen al vapor a altas temperaturas y se convierten en papel higiénico. No lo subestimes, es solo comprar papel, realmente se aprende. Solía vender cubiertas de papel, pero ahora, si quiero comprar cubiertas de papel, sigo comprándolas al por mayor. Aquí combinaré el conocimiento de la ciencia de los productos básicos, las matemáticas económicas, la estadística, la contabilidad y otras cosas que aprendí en la escuela con la práctica. Por ejemplo, para reducir costos, las materias primas deben comprarse a precios más bajos, por lo que es necesario comprender y analizar el precio de compra en el mercado, llevar registros, tener en cuenta el contacto a largo plazo con antiguos clientes, fletes y otros. factores y, finalmente, realizar la inspección y el almacenamiento. Algunas son experiencias que no se pueden aprender de los libros de texto, como prestar atención a la humedad de la cubierta de papel al comprar una cubierta de papel. Cuanto más pesada es la cubierta de papel con alta humedad, mayor es el precio. Algunos comerciantes de cubiertas de papel obtienen muchas ganancias con ella. Aunque solo practiqué en la sala de suministros y marketing durante dos semanas, creo que ha sido un buen comienzo para mi trabajo futuro, ¡especialmente el de suministros y marketing!
En la segunda etapa me asignaron trabajar en la sala de ventas. Contactar con el negocio de ventas de la fábrica y promocionar los principales productos de la fábrica: papel higiénico y papel corrugado. Aunque mi especialidad es más adecuada para la promoción de ventas, en realidad no es un buen trabajo. Para mí, una persona sin experiencia laboral real y sin contactos comerciales, es realmente difícil promocionar un producto. Así que realmente no tenía forma de empezar en los primeros dos días, así que tuve que seguir a mis colegas de la unidad y encontrar antiguos clientes con quienes tenía tratos comerciales de los cuales aprender. Después de una semana de observación y análisis de viejos colegas, llegué a la conclusión: El papel corrugado de esta fábrica se vende principalmente en la región del delta del río Perla. El mercado en el norte de Guangdong es realmente pequeño. Además, tengo pocas horas de trabajo y poca experiencia. y ninguna comunicación extensa. En lugar de vender papel corrugado y papel higiénico, también podría concentrarme en vender papel higiénico, que también es un gran mercado en el norte de Guangdong. "Dios recompensa el trabajo duro" A través del trabajo duro, finalmente hice dos transacciones en la última semana. Aunque un puesto se vendió al departamento de ventas de un familiar, el éxito empresarial siempre es gratificante. La otra cosa es que los resultados de tus propios esfuerzos son más dignos de orgullo. Este negocio es una tienda minorista. Trabajé mucho para este negocio: memorizar información, realizar estudios de mercado, comprobar la situación real de la tienda, resumir los motivos de fallos anteriores, etc. A lo largo de estas dos semanas de práctica de ventas, entendí profundamente la importancia de la promoción de ventas, y participar en la promoción de ventas es un trabajo muy duro y no es tan simple como imaginaba cuando estaba estudiando. También me hizo darme cuenta profundamente de que es importante aprender conocimientos profesionales en la escuela, pero lo que es más importante es aplicar de manera flexible los conocimientos aprendidos en la práctica.
Durante las prácticas de un mes, tuve mi propia tarjeta de trabajo como un verdadero empleado y sentí que ya no era un estudiante. Me levanto a las 7 en punto todos los días y voy a trabajar como un verdadero oficinista. Durante la pasantía, debes cumplir con las políticas de la fábrica y aprender de colegas experimentados y con una mente abierta. La pasantía de un mes me hizo saber muchas cosas que no sabía antes y también tuve una comprensión más profunda de Lechang Paper Mill.
Gracias a mi comprensión, también descubrí algunos problemas en la fábrica: (1) Debido a la influencia de factores objetivos en el mercado y los esfuerzos subjetivos, la calidad del producto no es lo suficientemente estable, lo que hace que el trabajo de ventas sea pasivo y afecta directamente el funcionamiento normal de la producción de la fábrica. (2) la gestión del negocio de ventas no es lo suficientemente perfecta y, a veces, los fondos no se retiran a tiempo, lo que afecta directamente el funcionamiento normal de la fábrica (3) la retroalimentación de la información del mercado es lenta y el trabajo de desarrollo de nuevos clientes no está detallado; suficiente.
Las prácticas son una experiencia que todo graduado universitario debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica y nos permite aprender muchos conocimientos que no se pueden aprender en clase. También amplió nuestros horizontes, amplió nuestro conocimiento y sentó una base sólida para que podamos avanzar más en la sociedad en el futuro. La pasantía es un intento de aplicar los conocimientos teóricos que hemos aprendido en la práctica. Siento que, como estudiante universitario que está a punto de graduarse, es urgente establecer su propio plan de desarrollo decenal, ¿no es así? Creo en un dicho de Harvard de amplia circulación:
¡Si tienes un sueño, puedes triunfar!