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La empresa es un centro comercial integral a gran escala que se ocupa principalmente de alimentos y artículos de primera necesidad, seleccionados por los clientes. También llamado supermercado. Es la principal forma de organización comercial minorista en muchos países, especialmente en los económicamente desarrollados.
2. Descripción general del producto
La empresa tiene 12 series principales y decenas de miles de productos que pueden hacer que la gente se sienta feliz y son tan exquisitos como una obra de arte, lo que permite a los propietarios. para disfrutar de cada producto. Un momento de felicidad y calidez. En comparación con las necesidades diarias tradicionales, nuestros productos están llenos de creatividad e interés, ya sean joyas, juguetes, artículos de papelería, artículos de cocina, accesorios para automóviles, iluminación, pequeños electrodomésticos, etc.
Las doce series son:
Serie de artículos de primera necesidad para el hogar, serie de cocina creativa, serie de baño interesante, serie de lámparas encantadoras, serie de suministros de bendición, serie de oficina feliz, serie de telas románticas, serie electrónica loca. , Serie de artículos de papelería Huicong, serie de juguetes geniales, serie de accesorios para automóviles populares, serie de accesorios geniales.
3. Mercado objetivo
Según las características de los consumidores, todo el mercado potencial se divide en varias partes. Según las características del producto en sí, se utilizan de manera integral varias estrategias de marketing. para seleccionar una parte o unos pocos grupos de consumidores como los objetivos de ventas perseguidos, este es el mercado objetivo.
Seleccionar el mercado objetivo, aclarar a qué tipo de usuarios debe atender la empresa y satisfacer sus necesidades son estrategias importantes para las empresas en sus actividades de marketing. ¿Por qué elegir un mercado objetivo? Debido a que no todos los segmentos del mercado son atractivos para esta empresa, ninguna empresa tiene suficientes recursos humanos y fondos para satisfacer todo el mercado o perseguir objetivos excesivos. Sólo aprovechando las fortalezas y evitando las debilidades y encontrando un mercado objetivo que sea propicio para aprovechar los recursos humanos, financieros y materiales existentes podremos evitar tropezar en el enorme mercado. Por ejemplo, Taiyuan Rubber Factory es una empresa mediana con más de 1.800 empleados que produce principalmente neumáticos para automóviles y tractores. Hace unos años estábamos en problemas porque el producto era difícil de vender. Posteriormente, después de la segmentación del mercado y basándose en las ventajas de la empresa, se seleccionaron las diez principales empresas de transporte de la provincia como mercado objetivo para producir neumáticos para camiones de gran tonelaje adecuados para la exportación de carbón de Shanxi y abrir el mercado. A medida que la fuerza de la empresa crecía, eligieron la fábrica de tractores agrícolas como mercado objetivo. En 1992, se estableció "Double Happiness Tire Co., Ltd." como una empresa conjunta con Hong Kong Zhongce Investment Co., Ltd. En 1993, cuando los neumáticos eran generalmente invendibles en todo el país, la empresa llamó a la puerta de FAW y le proporcionó neumáticos de alto tonelaje. Elegir el mercado objetivo adecuado es una de las estrategias efectivas para que Taiyuan Rubber Factory ingrese a las 500 principales empresas de China.
Las siguientes tres estrategias se utilizan generalmente para seleccionar mercados objetivo.
1. Estrategia de mercado indiferente
La estrategia de mercado indiferenciado significa que la empresa toma todo el mercado como mercado objetivo y solo considera la * * * naturaleza de la demanda del mercado sin considerar sus diferencias. . Un producto, un precio, un método de promoción para atraer al mayor número de consumidores posible. Desde su creación en 1886, la American Coca-Cola Company ha adoptado una estrategia de mercado indiferenciada, produciendo productos con un solo sabor, una fórmula y un solo empaque para satisfacer las necesidades de 156 países y regiones de todo el mundo. bebida refrescante mundial", con activos por valor de 7.400 millones de dólares. Debido a la competencia de Pepsi-Cola y otras bebidas, en abril de 1985, Coca-Cola Company anunció su decisión de cambiar la fórmula, pero causó revuelo en el mercado estadounidense. Se hicieron muchas llamadas telefónicas a la empresa expresando descontento y oposición al cambio de la receta de Coca-Cola, y tuvo que continuar produciendo grandes cantidades de la receta tradicional de Coca-Cola. Se puede ver que bajo una estrategia de mercado indiferenciada, los productos deben tener estilos únicos en términos de calidad intrínseca y forma externa para ser reconocidos por la mayoría de los consumidores y mantener una estabilidad relativa. Las ventajas de esta estrategia son un solo producto, fácil control de calidad, producción en masa y bajos costos de producción y ventas. Pero si empresas similares también adoptan esta estrategia, inevitablemente se formará una competencia feroz. El mundialmente famoso Kentucky Fried Chicken tiene más de 800 sucursales en todo el mundo. Todas utilizan los mismos métodos de cocción, los mismos procedimientos de producción, los mismos indicadores de calidad y los mismos niveles de servicio. Adoptan una estrategia indiferenciada y su producción es muy. próspero.
En 1992, poco después de la apertura de KFC en Shanghai, el restaurante de comida rápida Shanghai Ronghua Chicken abrió y abrió una sucursal frente a KFC, formando una escena de "pelea de gallos". Debido a que Ronghua Chicken Fast Food ha reemplazado el pan usado por los extranjeros con arroz frito con huevo y las papas al estilo occidental con verduras agrias y picantes y tiras de calabacín, es más popular entre los consumidores chinos. Por tanto, frente a competidores fuertes, la estrategia de la indiferencia también tiene sus limitaciones.
2. Estrategia de mercado diferenciado
La estrategia de mercado diferenciado consiste en dividir todo el mercado en varios submercados, diseñar diferentes productos y formular diferentes estrategias de marketing para satisfacer los diferentes submercados. diferentes necesidades del consumidor. Por ejemplo, algunas empresas de ropa de Estados Unidos dividen a las mujeres en tres tipos según su estilo de vida: a la moda, masculinas y sencillas. A las mujeres de moda les gusta vestirse lujosamente y llamar la atención; a las mujeres masculinas les gusta vestirse de manera extraordinaria y destacarse entre la multitud, las mujeres sencillas prestan atención a la ropa económica y asequible al comprar ropa. Según las diferentes preferencias de los distintos tipos de mujeres, la empresa diseña diferentes estilos de ropa para hacer los productos más atractivos para todo tipo de consumidores. Otro ejemplo es una empresa de bicicletas, que se divide en varios submercados según la ubicación geográfica, la edad y el género: el mercado rural requiere durabilidad y carga pesada; los jóvenes urbanos requieren velocidad y buen estilo; las jóvenes urbanas requieren ligereza y belleza; y elegancia. Desarrollar diferentes estrategias de marketing mix en función de las características de cada submercado. La ventaja de esta estrategia es que puede satisfacer las diferentes necesidades de los diferentes consumidores, lo que favorece la expansión de las ventas, la ocupación del mercado y la mejora de la reputación corporativa. La desventaja es que debido a la diferenciación de productos y métodos de promoción, aumenta la dificultad de gestión y aumenta los gastos de producción y ventas. En la actualidad, sólo las empresas grandes y poderosas adoptan esta estrategia. Por ejemplo, Qingdao Double Star Group Co., Ltd. produce muchos tipos, estilos y modelos de zapatos para satisfacer diversas necesidades en los mercados nacionales y extranjeros.
3. Estrategia de mercado concentrado
La estrategia de mercado concentrado consiste en seleccionar dos o varios segmentos de mercado como mercados objetivo e implementar producción y ventas especializadas. Aprovechar las ventajas de un pequeño número de mercados para aumentar la cuota de mercado. Las empresas que adoptan esta estrategia tienen un conocimiento profundo de su mercado objetivo, y esta es una estrategia que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas deberían adoptar. Inicialmente, Nisic era una pequeña fábrica que producía una variedad de productos de caucho, como impermeables, pañales, gorros de baño y cinturones sanitarios. Se enfrentó a la quiebra por falta de pedidos. Por casualidad, el director general Tomokawa Bo descubrió a partir de un formulario del censo que cada año nacen en Japón aproximadamente 25 millones de bebés. Si cada bebé usa dos pañales, se necesitan 5 millones de pañales al año. Por lo tanto, decidieron abandonar otros productos además de los pañales e implementar la producción profesional de pañales. Se convirtió en un éxito instantáneo y desarrolló continuamente nuevos materiales y nuevas variedades. No sólo monopolizó el mercado japonés de pañales, sino que también lo exportó a más de 70 países y regiones de todo el mundo, convirtiéndose en el "rey de los pañales" de renombre mundial. La adopción de una estrategia de mercado concentrada puede concentrar fuerzas superiores, hacer que los productos sean comercializables, reducir costos y aumentar la visibilidad de las empresas y los productos. Sin embargo, debido a su pequeño alcance en el mercado objetivo y su variedad única, presenta grandes riesgos operativos. Si las necesidades y preferencias de los consumidores en el mercado objetivo cambian, la empresa puede tener problemas porque no puede responder a tiempo. Al mismo tiempo, cuando competidores fuertes ingresen al mercado objetivo, la empresa se verá seriamente afectada. Por lo tanto, para distribuir los riesgos, muchas pequeñas y medianas empresas aún deberían elegir un cierto número de segmentos de mercado como mercados objetivo.
Cada una de las tres estrategias de mercado objetivo tiene ventajas y desventajas. Al seleccionar un mercado objetivo, se deben considerar varios factores y condiciones que enfrenta la empresa, como el tamaño de la empresa y el suministro de materia prima, la similitud del producto, la similitud del mercado, el ciclo de vida del producto, el mercado objetivo competitivo, etc. Elegir una estrategia de mercado objetivo adecuada para su empresa es una tarea compleja y en constante cambio. Las condiciones internas y el entorno externo de las empresas se desarrollan y cambian constantemente. Los operadores deben captar y analizar constantemente las tendencias del mercado y la situación de los competidores a través de estudios y pronósticos de mercado, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo sus ventajas, aprovechar las oportunidades y adoptar estrategias flexibles para adaptarse a la situación del mercado con el fin de luchar por una mayor beneficios.
4. Consumidores objetivo
Los consumidores de nuestra empresa se encuentran en el grupo de ingresos medios, con una población de casi 400 millones. En vista de las características de los consumidores de ingresos bajos y medios de China, nuestro propósito es "barato" en una frase.
Hemos encontrado un enfoque comercial que se adapta a las condiciones nacionales de China: buscamos la popularización de los productos y garantizamos la integridad de los productos más vendidos. Las tiendas de conveniencia atienden principalmente a los jóvenes y sus vecinos. Los jóvenes responden rápidamente a los productos de moda y son vanguardistas en el consumo, mientras los vecinos viven en casa y esperan que sea fácil de comprar y utilizar. En general, se cree que si los consumidores van dos veces a un centro comercial y no pueden comprar lo que quieren, pueden sufrir pérdidas en este supermercado. Para lograr una calidad verdaderamente alta y un precio bajo, utilizamos los tentáculos más afilados y los medios más rápidos para seleccionar los artículos más completos para ellos. En términos de gestión, nos adherimos al estilo de gestión de "gestión japonesa, bienestar estadounidense y sentimientos chinos" y utilizamos una gestión computarizada avanzada para crear "tres mínimos y dos máximos", es decir, bajo costo, bajo beneficio bruto, baja gestión. y gastos de ventas, y crear un alto volumen de negocio, altos grupos de consumidores. Los precios preferenciales y los servicios detallados reflejan nuestro propósito de "retribuir a la sociedad y contribuir al público". En nuestro supermercado el buen servicio de “hidratar las cosas en silencio” permite que el cliente esté siempre bañado en un ambiente agradable durante todo el proceso de compra. Para ello, se eliminarán 5 variedades y se incorporarán 10 nuevas marcas en la tienda cada mes, al mismo tiempo que los precios mantendrán siempre la posición de liderazgo en supermercados similares. Los clientes que conocen las características de nuestro negocio saben que hay un período de precios especiales cada dos semanas, por lo que comprar cosas en este momento es la experiencia que más vale la pena.
5. Mi plan de marketing para el Festival de Primavera
Influenciados por la cultura occidental y determinados por los propios factores de China, se han formado una serie de festivales modernos que tienen el efecto estimulante más directo sobre las compras. ventas del centro comercial. Para la industria minorista, la llegada de cada día festivo moderno significa la llegada de cada oportunidad de negocio. Por lo tanto, debemos aprovechar la oportunidad para decorar el ambiente de la tienda navideña, lo que ayudará a atraer clientes a la tienda y guiarlos a consumir. Desempeña un papel importante en la promoción de las ventas navideñas.
1, Día de Año Nuevo - 65438 1 de octubre
Hay tres días festivos el Día de Año Nuevo Dado que el Día de Año Nuevo está en la etapa inicial del Festival de Primavera, las ventas son altas. más alto de lo habitual.
Tiempo de promoción de ambiente: 65438 26 de febrero (el día después de Navidad) - 65438 3 de octubre (fin del día festivo).
El día de Año Nuevo se puede utilizar como tema promocional del primer número del Festival de Primavera. Los productos son principalmente regalos de Año Nuevo.
La transmisión del cartel se centra en las promociones del Festival de Primavera y los regalos de Año Nuevo.
2. Vacaciones de invierno
Las vacaciones de invierno son generalmente de octubre a febrero.
Debido a la naturaleza general del Festival de Primavera y los ricos temas promocionales, no se realizará ninguna promoción especial durante las vacaciones de invierno. La serie nutritiva para ollas calientes y los ingredientes para ollas calientes se pueden lanzar durante las vacaciones de invierno, y la promoción de artículos de papelería se puede realizar durante el reciente período escolar.
El objetivo de la publicidad, como saludos de manos, carteles y transmisiones, es básicamente celebrar el Festival de Primavera.
En segundo lugar, hablemos de cómo los países en desarrollo pueden lograr prosperidad combinando los modelos japonés y alemán.
Cuando se trata de economías de mercado occidentales, la gente naturalmente piensa primero en Estados Unidos, Japón y Alemania porque son importantes, desarrollados y representativos. Cuando se trata de las economías de mercado de Estados Unidos, Japón y Alemania, la gente tiende a prestar más atención al estudio de las diferencias entre ellas. Es cierto que estas particularidades son significativas e importantes y merecen un estudio más detenido. Pero desde un punto de vista de referencia, es más importante discutir su * * * naturaleza.
Sistema socioeconómico
En términos de sistema socioeconómico, los sistemas económicos de mercado de Estados Unidos, Japón y Alemania son todos economías mixtas con propiedad privada como organismo principal. Economía de propiedad, monopolio privado. Dominan las empresas.
En las economías de Estados Unidos, Japón y Alemania, la parte de propiedad estatal representa aproximadamente 65.438 0-65.438 00, la propiedad cooperativa y la propiedad sindical son aún menores, y el 80-90 restante es propiedad privada. En la economía privada, aunque las pequeñas y medianas empresas representan entre 80 y 90 o incluso más del número de empresas, después de todo están subordinadas. Por ejemplo, más de 60 pequeñas y medianas empresas de la industria manufacturera del Japón tienen relaciones contractuales. De las 200.000 empresas industriales de Estados Unidos, las 50 principales representan el 49% de los activos industriales totales. [1] Hay 17.500 entidades legales rentables en Japón (excluyendo finanzas y seguros), de las cuales 2.195 tienen un capital superior a 100 millones de yenes, lo que representa sólo el 0,13 del número total de empresas, pero representa el 46,55 del capital total de todas las empresas legales. entidades.
[2] Entre las casi 44.000 empresas industriales de Alemania, sólo hay 1.000 grandes empresas con más de 1.000 empleados, lo que representa el 2% del número total de empresas, pero representa el 44% de las ventas totales. [3] La razón por la que destacamos aquí el estatus de las grandes empresas es principalmente porque su influencia y papel son demasiado grandes e importantes. Michael Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, concluyó que la mayoría de los países dependen de docenas de conglomerados industriales y cientos de empresas para abastecer la mayor parte de sus exportaciones y mejorar la productividad y los niveles de vida nacionales.
Mecanismos sociales y económicos
En términos de mecanismos sociales y económicos, la competencia del mercado es el medio básico de regulación. En cuanto a la competencia, las similitudes entre las tres principales economías de mercado capitalistas (Estados Unidos, Japón y Alemania) se reflejan principalmente en los dos aspectos siguientes: primero, todas enfatizan la importancia de la competencia y, al mismo tiempo, todas ven la competencia. Los individuos y las empresas (especialmente los monopolios privados) rechazan instintivamente la competencia, por lo que no pueden poner sus esperanzas en su orden competitivo espontáneo, sino que dan importancia al establecimiento de una competencia ordenada artificial. En segundo lugar, para establecer este tipo de competencia ordenada, no solo es necesario formular directamente algunas leyes y regulaciones necesarias para ajustar el orden de competencia, como la Ley Antimonopolio de Estados Unidos, la Ley Antimonopolio de Japón y la Ley Antimonopolio de Alemania. . , y también creó indirectamente condiciones importantes para el establecimiento de una competencia ordenada, como la estabilidad monetaria, la apertura del mercado, la libertad de contratación, etc.
Los economistas, sociólogos y politólogos occidentales conceden gran importancia a la competencia y están comprometidos a protegerla, creyendo que la competencia es el núcleo de la economía de mercado. Luther Ehud de Alemania dijo: "La competencia es una parte integral del sistema económico de mercado, incluso su factor más intrínseco. Rechazar, dañar o obstaculizar la competencia conducirá inevitablemente a la destrucción fundamental de este sistema. En su opinión, la competencia desempeña un papel importante". papel muy importante e irremplazable en la vida económica y social. Estas funciones se pueden resumir en logro, democracia y armonía. Creen que "en una economía de mercado, la competencia tiene dos tareas principales: garantizar el máximo éxito y descentralizar el poder económico". [4] "El sistema económico competitivo es el más económico y democrático de todos los sistemas económicos". [5] Bajo el sistema económico de mercado, el proceso económico es la libre toma de decisiones de individuos y empresas basada en la oferta y la demanda del mundo. mercado. La coordinación de estas decisiones descentralizadas también debería realizarse a través de la competencia. Esta idea de coordinar el desarrollo económico mediante la competencia proviene de la teoría de Smith. En opinión de Smith, el egoísmo humano en sí mismo es una fuerza reguladora, pero esta fuerza reguladora sólo puede desempeñar un papel beneficioso para el público en condiciones de competencia.
Al mismo tiempo, también se dan cuenta de que la economía misma a menudo no está interesada en la competencia y siempre trata de debilitarla y eliminarla mediante monopolios y acuerdos de precios y mercados. La experiencia demuestra que el principio de competencia en la economía nacional no se implementará de forma natural y debe ser protegido mediante un "orden artificial" prescrito por el Estado. Por eso surgieron en Occidente una serie de leyes antimonopolio y las correspondientes agencias estatales. Sin embargo, para formar un orden competitivo eficaz, también es necesario realizar diversos esfuerzos para establecer indirectamente las condiciones marco necesarias para ello. Por ejemplo, el uso correcto de la política monetaria. En un orden competitivo, la política monetaria juega un papel importante. Si no se puede garantizar con éxito una cierta estabilidad monetaria, todos los esfuerzos por lograr el orden serán en vano, porque la inflación interferirá gravemente con el mecanismo de control de precios y la función de señalización. Otro ejemplo: el mercado debe estar abierto. El cierre de la oferta y la demanda significa que las empresas debilitan o eliminan por completo la competencia en el mercado. En las condiciones de la economía de mercado, quien cierra el mercado está infringiendo la ley y debe ser responsable de las pérdidas causadas. Por poner otro ejemplo, la libertad de contratación es un requisito previo importante para la competencia. Porque la competencia sólo puede funcionar adecuadamente si los hogares y las empresas pueden decidir cuándo y dónde comprar y vender qué.
Las funciones sociales y económicas del estado
Las funciones socioeconómicas del estado son bastante cercanas. Es un hecho establecido desde hace mucho tiempo que el Estado burgués desempeña simultáneamente funciones de clase y funciones socioeconómicas. El nuevo fenómeno después de la Segunda Guerra Mundial es que las funciones sociales y económicas de los países occidentales con economía de mercado capitalista han mejorado enormemente. Esto se debe principalmente a que estos países han mejorado enormemente sus objetivos básicos al considerar las funciones sociales y económicas del gobierno y los objetivos que proponen al formular políticas sociales y económicas.
Después de la guerra, los gobiernos de Estados Unidos, Japón y Alemania tenían principalmente las siguientes ideas para gestionar la vida social y económica: En primer lugar, la tarea del Estado era principalmente crear un marco para el funcionamiento normal de toda la vida social y económica, en lugar de dedicarse directamente a actividades económicas de producción; en segundo lugar, en vista de los tres males principales que inevitablemente provocan la propiedad privada de los medios de producción capitalistas y la competencia espontánea del mercado (fluctuaciones cíclicas de la economía); , estructura económica descoordinada y gran injusticia social), así como las diferencias entre países capitalistas Todo tipo de contradicciones y conflictos, se deben hacer esfuerzos para aliviarlos. En consecuencia, propusieron tres niveles de objetivos de política social y económica. El primer nivel es el objetivo de la política social, que es la llamada libertad personal y armonía social, que puede denominarse el objetivo más elevado. El segundo nivel es el objetivo principal de la política económica, que incluye la libertad económica, la seguridad social y la justicia social; el tercer nivel es el objetivo secundario de la política económica, que se refiere a la estabilidad monetaria, el pleno empleo, el crecimiento económico moderado y la balanza de pagos internacionales. y distribución justa.
Para seguir las ideas básicas anteriores y lograr los objetivos de política social y económica antes mencionados, Estados Unidos, Japón y Alemania formularon o mejoraron una serie de herramientas de política económica después de la guerra, incluida la política de competencia, política monetaria, política fiscal, etc. Principalmente a través de estas políticas específicas, las llamadas funciones sociales y económicas del Estado se han fortalecido enormemente. Se puede decir que se centra particularmente en un indicador, a saber, que la proporción de los gastos fiscales nacionales en el PIB después de la guerra ha aumentado varias veces en comparación con antes. En 1937, esta directiva era de 8,5 en los Estados Unidos, de 11,6 en el Japón y en 1952 en la República Federal de Alemania. De 65438 a 0988, Estados Unidos aumentó a 36,3, Japón 32,9 y Alemania 46,6. [6] Por supuesto, al utilizar estas herramientas políticas, los países todavía tienen muchas diferencias en la “formulación” y la “dosis”.
(4) Tendencias del desarrollo social y económico
En lo que respecta a las tendencias de desarrollo y el futuro del sistema social y económico, en general, se están acercando entre sí.
Debido a diversas razones históricas y prácticas, los sistemas económicos de mercado de Estados Unidos, Japón y Alemania tienen cada uno sus propias ventajas y desventajas. En general, se cree que Estados Unidos y el Reino Unido enfatizan más la "libertad" que el bienestar social; Alemania, Francia y algunos países nórdicos prestan más atención al bienestar social, pero Japón carece de ambos; La tendencia de desarrollo actual es que cada uno compensará sus propias deficiencias, y las diferencias entre ellos no se están expandiendo, sino reduciéndose.
Creo que podemos dar otra descripción de los sistemas económicos de mercado y las perspectivas de desarrollo de Estados Unidos, Japón y Alemania. ¿Podemos decir que la economía de mercado capitalista en los países desarrollados occidentales ha pasado por tres etapas de desarrollo, a saber, la etapa en la que dominan las pequeñas y medianas empresas (o la etapa de libre competencia) (o la etapa en la que dominan las grandes empresas privadas); la etapa de monopolio privado); la etapa de gran gobierno corporativo significa que las grandes empresas y los grandes gobiernos dominan conjuntamente la vida social y económica. “Gran gobierno” aquí no sólo se refiere a la expansión de la escala y el número de agencias y personal gubernamentales en comparación con el pasado, sino, más importante aún, al fortalecimiento y expansión de los poderes y funciones del gobierno. Sin embargo, el "gran gobierno" en la tercera etapa de desarrollo es a menudo burocrático e ineficiente; las "grandes empresas" buscan excesivamente ganancias, ignoran las responsabilidades sociales y carecen de espíritu democrático. Ahora está entrando en la cuarta etapa de desarrollo. Seguirán siendo "grandes empresas y grandes gobiernos", pero las "grandes empresas" y los "grandes gobiernos" aquí gradualmente serán mejores que en el pasado. Aunque las economías de mercado occidentales tienen varias deficiencias, desde una perspectiva general todavía están logrando avances.
China es un país socialista en desarrollo. En los últimos 20 años, la implementación de la política de reforma y apertura ha llevado a vínculos cada vez más estrechos con la economía mundial, lo que ha traído nuevas oportunidades, inyectado nuevo impulso y abierto nuevos mercados para el desarrollo económico de China. La participación activa de China en el proceso de globalización económica ha promovido el desarrollo económico de China en tres aspectos:
——Atraer una gran cantidad de inversión extranjera ha inyectado un enorme impulso al proceso de industrialización de China. A finales de los años 1970, China comenzó a implementar la política de reforma y apertura, que tuvo un fuerte impacto en el mundo. El desarrollo de China es la mayor oportunidad de negocios del mundo. En los últimos 20 años, China no sólo se ha convertido en el mayor inversor extranjero directo entre los países del tercer mundo, sino también en el segundo lugar a nivel mundial, después de Estados Unidos. En los 20 años comprendidos entre 1979 y 1999, la utilización real de la inversión extranjera por parte de China alcanzó los 307.631 millones de dólares estadounidenses, y la inversión extranjera aprobada alcanzó los 340.000 dólares estadounidenses. El stock de inversión extranjera directa representa más del 20% del PIB de China.
La afluencia de capital extranjero ha compensado la escasez de fondos para la construcción de modernización de China y ha mejorado la estructura de inversión de China. Al tiempo que introdujo capital extranjero, también introdujo cierta experiencia de gestión avanzada del extranjero, lo que desempeñó un papel positivo en la promoción de la modernización de China.
——La apertura al mundo exterior ha ampliado el comercio exterior de China. Después de casi 20 años de reforma y práctica, la economía y el comercio exterior se han convertido en una parte importante de la economía nacional de China y el punto de crecimiento más importante de la economía china. En 2000, el volumen total de importaciones y exportaciones de China alcanzó los 474.300 millones de dólares EE.UU., lo que representa el 45 por ciento de su PIB. El rápido desarrollo de la economía y el comercio exterior se ha convertido en una importante fuerza impulsora para el desarrollo de la economía nacional. En los últimos años, la tasa de crecimiento anual del PIB de China ha sido de aproximadamente 7 a 8, de los cuales el porcentaje de crecimiento del PIB impulsado por el comercio exterior es de aproximadamente dos puntos porcentuales. En otras palabras, aproximadamente 1/4 del crecimiento económico anual de China se logra a través del comercio exterior.
En el proceso de apertura al mundo exterior, el rápido crecimiento y desarrollo de la inversión extranjera directa y el comercio exterior han acelerado el proceso histórico de industrialización y urbanización de China. China es un país con una gran población y una economía atrasada. En el proceso de industrialización y modernización, la enorme población rural y el excedente de mano de obra siempre han sido un enorme problema para el desarrollo económico y social de mi país. Durante mucho tiempo, antes de la reforma y la apertura, China no encontró una buena solución para superar este problema. La enorme población no industrial y no urbana es un obstáculo para mejorar la productividad social del trabajo. Con la apertura de China al mundo exterior y al flujo internacional de capital, el gran desarrollo de la inversión extranjera y el comercio exterior ha brindado oportunidades históricas para la transferencia de la fuerza laboral rural de China y ha logrado avances sustanciales. Hasta ahora, las empresas con inversión extranjera en China han absorbido directamente a casi 20 millones de trabajadores, y las enormes zonas procesadoras de comercio exterior repartidas por las zonas costeras del sureste de China han absorbido a casi 200 millones de trabajadores rurales. Este enorme cambio significa un avance histórico en el proceso de industrialización y modernización de China.
Las cosas siempre tienen dos caras. Si bien vemos los grandes logros de la globalización y la apertura económicas, no debemos olvidar el impacto negativo de la globalización y los desafíos que plantea a la modernización de China. Desde el punto de vista actual, el impacto negativo de la globalización económica en el desarrollo económico y social de China se refleja principalmente en tres aspectos:
Primero, grandes cantidades de inversión extranjera pueden conducir fácilmente a contradicciones estructurales "duales" dentro de industrias nacionales. La entrada de una gran cantidad de capital extranjero ha llevado al rápido desarrollo de las industrias textil y zapatera de China. Sin embargo, dado que la mayoría de las empresas con inversión extranjera tienen "ambos fines externos", el desarrollo de una sola industria impulsada por la inversión extranjera, incluso si se trata de un desarrollo a gran escala, no puede promover el desarrollo general de la industria del país receptor, o no lo hace. no contribuye a la extensión natural de la cadena industrial interna del país receptor. En este sentido, vale la pena aprender de las experiencias y lecciones de muchos países en desarrollo. Por ejemplo, en el proceso de industrialización de Corea del Sur, varias grandes empresas entraron en la "Fortune 500", "modernizando" algunas de las industrias orientadas a la exportación de Corea del Sur e incluso ubicándose entre las primeras del mundo. Sin embargo, un gran número de industrias orientadas a la demanda interna y un gran número de empresas en Corea del Sur todavía están bastante atrasadas y se las llama "semimodernas". El desequilibrio estructural interno de la economía nacional, la expansión excesiva de las industrias o industrias orientadas a la exportación y el desarrollo insuficiente de las industrias o industrias orientadas a la demanda interna, una vez que haya una perturbación en el mercado internacional, provocarán una crisis de exceso estructural. Cabe decir que la crisis económica del sudeste asiático desde 1997 ha demostrado plenamente que la excesiva dependencia y la introducción de inversión extranjera tendrán un impacto negativo en la estructura industrial de los países en desarrollo y conducirán a un desequilibrio estructural.
En segundo lugar, una economía abierta puede conducir fácilmente a una diferenciación económica y social entre varias regiones de China. En términos generales, la inversión extranjera se concentra en algunas áreas especiales de un país, como las zonas costeras del sureste de China, donde la economía está relativamente desarrollada y la entrada y salida son convenientes. Además, bajo la dirección de la política de zona económica especial de mi país, la mayor parte del capital extranjero y las empresas con financiación extranjera que han entrado en nuestro país desde la reforma y apertura se concentran en las zonas costeras del sureste. una tendencia a una mayor concentración en Shanghai, Pudong y otros lugares. Cabe decir que, en apariencia, China ha atraído una gran cantidad de inversión extranjera, pero en realidad, sólo unas pocas áreas de China han atraído una gran cantidad de inversión extranjera. Tomando como ejemplo la distribución regional de la inversión extranjera introducida en 1996, el monto total de inversión extranjera realmente utilizada en mi país este año fue de 417,25 millones de dólares EE.UU. Sin embargo, entre las 31 provincias, regiones autónomas y municipios directamente dependientes del Gobierno Central, nueve provincias y municipios, incluidos Guangdong, Fujian, Jiangsu y Shanghai, han atraído 4,76 veces más inversión extranjera que las otras 22 provincias, municipios y regiones autónomas del país. el continente La brecha es bastante grande.
Sin embargo, la entrada de capital extranjero y la excesiva concentración de empresas con financiación extranjera han provocado la ampliación de las brechas económicas entre las regiones de China, el declive de un gran número de economías de propiedad estatal que originalmente estaban concentradas en el continente, la el débil desarrollo o incluso el declive de las empresas municipales y rurales en el continente, la afluencia de un gran número de agricultores del continente a las ciudades costeras, lo que lleva a una urbanización excesiva, etc., una causa importante de una serie de problemas económicos y sociales.
En tercer lugar, y quizás el más importante, la apertura de China es una economía abierta dominada por el capital extranjero, lo que no favorece la asimilación y absorción por parte del país receptor de tecnologías avanzadas extranjeras ni la mejora tecnológica de las industrias nacionales. . A diferencia de la apertura orientada al comercio exterior, una economía abierta orientada a las exportaciones es en gran medida una economía abierta dominada por corporaciones multinacionales. El objetivo principal de las empresas multinacionales que invierten en países en desarrollo es aprovechar la mano de obra local barata y prestar gran atención a la protección de la tecnología nacional al invertir y construir fábricas. De esta manera, el intercambio económico internacional desencadenado por la entrada de capital extranjero, desde la perspectiva de los países en desarrollo, sólo su fuerza laboral participa en el ciclo internacional del capital y hay poca o ninguna acumulación de tecnología avanzada. En términos de tecnología, los países en desarrollo pueden a lo sumo hacer algo de apoyo y mantenimiento, lo que en términos chinos es "trabajar para otros". Pero a largo plazo, las capacidades de desarrollo tecnológico de las empresas chinas, especialmente sus capacidades de desarrollo independiente, se reducirán considerablemente.
Frente a la globalización económica, lo que más preocupa a la gente es: ¿la globalización nos hace más bien que daño, o nos hace más daño que bien? No hay una respuesta fija. La globalización es un "arma de doble filo", y los pros y los contras dependen principalmente de cómo respondamos. Si lo manejas apropiadamente, puedes convertir una desventaja en una ventaja; si lo manejas incorrectamente, caerás en una trampa. Al enfrentar los desafíos de la globalización, no podemos evitar las contradicciones. Partiendo de la premisa de abrirnos al mundo exterior, debemos buscar ventajas y evitar desventajas, y explorar mejores caminos de desarrollo.