Resumen del trabajo de mercado

Resumen se refiere a materiales escritos que resumen y resumen la experiencia o situación en una determinada etapa del trabajo, estudio o pensamiento. Puede ayudarnos a resumir nuestros pensamientos anteriores y llevar adelante nuestros logros, por eso debemos preparar bien un resumen. Entonces, ¿sabes cómo escribir un resumen? El siguiente es un resumen de mi trabajo de mercado, que compilé cuidadosamente. Bienvenidos a todos a consultarlo, espero que les sea útil.

Resumen del trabajo de mercado 1 1, estado regional:

Apertura de una oficina en Shenyang a mediados de junio de 20xx. A través de la acumulación de trabajo en los últimos meses, explicaré brevemente la situación actual del mercado regional del Noreste:

Como antigua base de la industria pesada de China, la región del Noreste ha sido un mercado operado por muchos competidores en en el mercado de detección y alarmas de gas durante muchos años. En el mercado de alta gama, ha estado controlado durante mucho tiempo por Tean y Corinth. El mercado de gama baja es una competencia desordenada, y muchas empresas locales e incluso empresas sin licencia también tienen su propio territorio. Sus características son: en el mercado de gama alta, Te'an, Keliheng, etc. A través de la acumulación temprana del mercado y la estrategia de localización del personal de ventas, los precios se controlan mediante ventas directas; en el mercado de gama baja, varias empresas participan en guerras de precios y el precio de venta directa de los productos de sublínea en Shenyang incluso cayó por debajo de 800 por ciento. camino. Como departamento importante para la salida de información, el instituto de diseño no es optimista y está básicamente dominado por los competidores existentes.

En términos de usuarios urbanos de gas, en cuanto a la provincia de Liaoning, que tiene un gran número de visitas, Shenyang y las ciudades de segundo nivel de la provincia están básicamente clasificadas por diferentes fabricantes. Por supuesto, debido a las limitaciones en los niveles operativos, a excepción de Yingkou y Shenyang, otras ciudades todavía tienen espacio para un trabajo seguro y confiable, y las perspectivas del mercado siguen siendo prometedoras. Los problemas que enfrentan incluyen: los conceptos de personal del noreste son relativamente obsoletos, los empresarios se centran en intereses a corto plazo y desprecian las reglas de integridad; las autoridades de la industria carecen del hábito de aceptar cosas nuevas, posponen las cosas, toman decisiones lentamente, no buscan méritos, pero no buscan fallas; que también se ha convertido en un En el mercado de la industria, acepte la situación actual de los hábitos de acción y pensamiento de ritmo lento de la otra parte. Por supuesto, este también es un problema al que se enfrentan los competidores, por lo que la industria del gas urbano todavía tiene mucho por hacer.

Los aspectos favorables de la credibilidad de la seguridad incluyen:

Primero, a través de la publicidad y la creación de productos de la empresa en los últimos años, como marca con cierto misterio, ha ganado mucha popularidad en La industria todavía tiene una buena reputación, lo que alivia las dudas de los clientes sobre el producto en sí y se centra más en el precio y el mantenimiento.

En segundo lugar, aunque la empresa no cuenta con un equipo de ventas localizado y es difícil vender directamente, le permite dejar de lado intereses a corto plazo y centrarse por completo en crear canales. Como no hay conflicto de intereses, sólo cooperación, el alcance del trabajo es relativamente más amplio.

En tercer lugar, debido a que llegamos tarde, el enemigo está a oscuras y canibaliza el mercado original del oponente de repente. Debido a las características de esta industria, la lealtad de cooperación entre compradores y vendedores no es muy alta. Si se aprovecha la negligencia e incompetencia de la otra parte para mantener la relación y trabajar paso a paso, no es tan difícil como se imagina. su propia cuota de mercado. 4. Los supervisores de la empresa me han brindado un ambiente de trabajo relativamente relajado y un gran apoyo laboral. Me gustaría expresar mi gratitud.

2. Construcción de clientes de canales clave y próximo plan de trabajo;

Respuesta: Shenyang Beite Yihua:

Beite Zhao siempre ha sido el líder de la empresa en la provincia de Liaoning. es un socio importante y tiene amplias relaciones con todas las partes en la provincia de Liaoning. He vendido Panjin Petrochemical y otros proyectos antes, y mi actitud cooperativa es muy sincera. Después de llegar a Shenyang, realicé mucho trabajo preliminar en torno a Shenyang Beite, tratando de convertirlo en el principal o incluso el único distribuidor de Ankesin en Liaoning. Después de varios meses de trabajo profundo y reexamen del mercado del Noreste, y después de comunicarnos con el Sr. Yao, ajustamos nuestro negocio con grandes recursos, gran escala y ciclos largos que requieren relaciones con autoridades y gobiernos locales como el urbano. Seguridad del gas y el carbón Con base en el posicionamiento cooperativo, se abandonó la idea original de establecer clientes de canales de nivel inferior a través del Sr. Zhao.

Los proyectos clave respaldados actualmente por el Gerente General Zhao son:

1: Negocio de Fushun Gas Company: La compañía de gas ha expresado su voluntad de cooperar, pero debido a la reestructuración actual de la compañía acaba de llegar a su fin (Baijiang Holdings), y es poco probable que los detalles específicos se discutan en profundidad hasta finales de año.

2. Dandong Gas Company: Anteriormente, un fabricante participaba en el mercado de periódicos domésticos de Dandong por recomendación de la compañía de gas, y la escala del negocio era relativamente pequeña a través de varias operaciones bajo el mando del Sr. Zhao; La empresa comenzó a emitir archivos de periódicos domésticos obligatorios instalados. Se espera que alrededor de noviembre pueda abrir el mercado de periódicos locales en el área de Dandong.

3. Tieling Baijiang Gas Company: Las negociaciones de la empresa las llevo principalmente yo y la situación del mercado es similar a la de Dandong.

Anteriormente, un fabricante en Heilongjiang compraba por recomendación de la compañía de gas, pero la compañía de gas no emitía los documentos de instalación obligatorios correspondientes. Dado que la ciudad natal del Sr. Zhao está en Tieling, los recursos para las relaciones locales son ricos, por lo que después del Día Nacional, me concentraré en promover el desarrollo empresarial en esta área con el Sr. Zhao.

4. Liaoyang Gas Company: El negocio de periódicos domésticos en esta área ha estado en su infancia antes y el personal relevante de la compañía de gas no tiene un conocimiento suficiente del producto y del mercado. A través de mi comunicación con la empresa de arriba a abajo, desperté mi interés en participar. Sin embargo, debido a que los sistemas de gestión y distribución de la empresa están relativamente desactualizados, su iniciativa subjetiva en la ejecución y el desarrollo del negocio es deficiente y necesita ser promovida por fuerzas externas. Actualmente buscando fuerzas adecuadas.

5. Negocio de seguridad del carbón: debido a la asignación de tiempo del Sr. Zhao, este negocio continuará después del Día Nacional después de haber sido suspendido durante aproximadamente dos meses; demanda del mercado y las vacaciones. Luego concertaremos un horario para comunicarnos con Tiefa Coal Mine.

6. Otros negocios: el negocio de periódicos de Panjin Petrochemical y Benxi Iron and Steel se puede entregar dentro de un año.

Anshan Qintian:

Anshan Tianqinhuang siempre será el nuevo socio que conocí después de llegar al noreste de China. Aunque el tiempo de contacto no es largo, el grado de cooperación es relativamente alto. A través de numerosos intercambios de visitas entre las dos partes, se ha establecido una estrecha relación de cooperación con Ankesin. Según proyectos reales, la empresa se convertirá en otro socio importante de Ankesin en Liaoning. En la actualidad, los proyectos clave con los que cooperamos con esta empresa son los siguientes:

1: El Instituto Jiao Nai y el Instituto de Minería ubicados en Anshan son los dos institutos de diseño líderes en la industria siderúrgica nacional. Desde la perspectiva de sus respectivos negocios, el Instituto Jiao Nai está coquizando y el Instituto de Minería está sinterizando. En la industria del acero, estos dos institutos tienen una gran cantidad de negocios de contratación general de instalación y diseño de ingeniería cada año. A través de la operación de relación del Sr. Huang, los productos de Ankesin entraron en el proceso de diseño de estos dos hospitales. A corto plazo: los proyectos de Dalian Rizhao Steel y Henan Anyang Steel han llegado al período de firma; a largo plazo: en términos de productos de automóviles de pasajeros, Anxin puede apoderarse del mercado originalmente ocupado por Tean y Coriheng en nuestro instituto. El negocio anual de informes de trabajo relacionado de estos dos hospitales es de aproximadamente 60-100W.

2. Anshan Baijiang Gas: Las relaciones personales relevantes de la empresa se han renovado inicialmente. Dado que el Sr. Huang carece de conocimientos de negociación en esta área, cooperaré con él después de las vacaciones.

3. Anshan Iron and Steel Business: dado que el tiempo de selección para el catálogo de adquisiciones de Anshan Iron and Steel pasó este año, la entrada de Ankesin en Anshan Iron and Steel se pospondrá para el próximo año, justo a tiempo para el construcción de la nueva planta de Anshan Iron and Steel. Las relaciones existentes de Qintian pueden garantizar que Ankesin ocupe una cuota de mercado considerable.

c: Daqing Kunlong:

Kunlunsu siempre ha sido un socio en la recientemente desarrollada región de Heilongjiang. Habiendo trabajado en la industria de alarmas y detección de gases durante muchos años, tengo un profundo conocimiento del mercado, los productos y las reglas. Solía ​​ser el comerciante de Han Wei en Henan. Por motivos accidentales, se puso en contacto con nosotros y después de varios intercambios llegamos a la cooperación. El principio de cooperación es: reemplazar gradualmente el mercado original de gama baja de Heilongjiang Hanwei con Hanwei al mismo precio. Al mismo tiempo, competimos con Tean en el mercado de alta gama con garantía de calidad confiable. Por lo tanto, bajo la premisa de que el Sr. Su se ha comprometido con el volumen de entrega y ha garantizado realizar el principal trabajo posventa, en el corto plazo se otorgará un precio favorable y derechos de distribución exclusivos en la provincia de Heilongjiang. Los principales aspectos de la cooperación actual son los siguientes:

1: En un futuro próximo, el negocio de periódicos industriales de Daqing Oilfield recibirá gradualmente la entrega de productos. A largo plazo, puede invadir gradualmente el mercado de productos de automóviles de pasajeros que originalmente ocupó Tean durante mucho tiempo.

2. Negocio de Daqing Gas Company: dado que los productos Hanwei Jiabao seleccionados por el Sr. Su este año no fueron reconocidos por la compañía de gas, el próximo año se utilizarán productos confiables.

3. Negocio de Harbin Gas Company: el mercado de periódicos domésticos a gas de Harbin se lanzará oficialmente el próximo año y se prevé completar la implementación del mercado de periódicos domésticos de 80 W en tres años. El Sr. Su se ha comprometido a trabajar en relación con este negocio. Según el análisis de la situación actual, las perspectivas son optimistas. Después de las vacaciones, concertaré tiempo para participar en este trabajo con la Maestra Su. En cuanto a si operar bajo el nombre de Ankesin Branch en el siguiente paso, lo informaré a la empresa para que lo resuelva cuando sea el momento adecuado.

4. Negocio de gas urbano en otras áreas de Heilongjiang: en la actualidad, hemos prometido verbalmente otorgar derechos operativos exclusivos y el Sr. Su también ha agregado personal de marketing relevante para hacer un gran movimiento; Continuar recibiendo dicha información de Heilongjiang y decidir si tomará algún tiempo excluir por completo a otras fuerzas cooperativas.

d: Tecnología y comercio de Shenyang Qiangrui:

El director general de la empresa, Yan Zeng, se dedica principalmente al comercio de productos industriales. Tiene ciertos recursos de clientes en fábricas y. Empresas mineras en la provincia de Liaoning. Él es miembro de la Oficina de Supervisión de Seguridad en el Trabajo. También hay buenos recursos de relación.

Inspeccionó el mercado de alarmas y detección de gas y visitó a los fabricantes relevantes. Después de muchos intercambios, finalmente expresó su voluntad de cooperar con Ankesin para el desarrollo común. En vista de la presencia del Sr. Zhao, prometo ofrecer garantía de precios y cooperación laboral, y evitar firmar un acuerdo de cooperación. Dado que la Oficina de Supervisión de Seguridad en el Trabajo emitirá el "Documento sobre la instalación obligatoria de equipos de seguridad en la industria química peligrosa" a finales de año, el Sr. Yan tiene mucha confianza en este mercado. Después de las vacaciones, cooperaré con él para participar en algunos detalles relevantes y sopesaré si dejarlo hacerlo o hacer arreglos para que el Sr. Zhao participe en este mercado en el momento adecuado. Por supuesto, este trabajo debe ser meticuloso.

e: Resumen:

A través de estos pocos meses de trabajo, se ha iniciado la construcción de canales de mercado en Liaoning. El siguiente paso es trabajar con estos socios para profundizar en sus respectivos mercados, aumentar el volumen de entrega y ampliar la influencia de la marca Anke. La construcción del canal en Heilongjiang requiere esfuerzos adicionales basados ​​en el trabajo existente. Por supuesto, esto requiere el momento adecuado. Después de todo, el tiempo y la energía gastados en un trabajo ciego e ineficaz no pueden ser soportados por la actual región Noreste, ni yo mismo puedo soportarlo. En vista de la situación subdesarrollada en el área de Jilin, la construcción del canal en esta área necesita acumular más información y contactar al personal relevante antes de continuar. Si no hay cambios importantes, los arreglos laborales en Jilin no se realizarán este año. Al mismo tiempo, debido a la existencia de competencia en materia de precios bajos, resulta difícil que la política de precios de la empresa esté unificada en todos los distribuidores. Por lo tanto, instamos a la empresa a afinar el sistema de ejecución de precios de la empresa.

3.10-12 Expectativas de marketing regional

Debido a que muchos clientes suministran bienes por primera vez y aún no han formado el hábito de planificar los envíos, los envíos del proyecto son repentinos. Prestaremos atención y estandarizaremos este aspecto en el futuro. Los tiempos confirmados actualmente son los siguientes:

1. Anshan Qintian: Proyecto Dalian Rizhao: se espera que el monto total del contrato sea de aproximadamente 9W para fines de noviembre.

Henan Anyang Iron and Steel: Se espera que el importe total del contrato sea de unos 50.000 yuanes a finales de octubre.

2. Shenyang Beite: Proyecto siderúrgico Benxi: Se estima que para finales de noviembre: el monto total del contrato será de aproximadamente 10W.

3. Dalian Yingfeng: Jiabao: Se espera que alcance alrededor de 8W a finales de noviembre.

4. Daqing Kunlong: Proyecto del campo petrolífero de Daqing: 65438+ a mediados de octubre, aproximadamente 4W.

Después de las vacaciones, nos pondremos en contacto con otros proyectos o empresas que hayan alcanzado las intenciones de suministro para confirmar el tiempo de suministro específico.

Resumen del trabajo de mercado 2 Ha pasado un año en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia el pasado y mirando hacia el futuro, el Departamento de Marketing del Hospital de Medicina Tradicional China de Boshoutang también ha crecido con el desarrollo del hospital. El trabajo del Departamento de Marketing este año se resume a continuación:

Primero que nada, sobre el trabajo realizado por el Departamento de Marketing

1. bautismo de mercado, el mercado de nuestro hospital Actualmente, X es el gerente de marketing, X es el supervisor de la red de marketing, X es el especialista en salud, X es el especialista en negocios a tiempo parcial y Métodos, informe diario de orientación, diagrama de flujo de orientación, responsabilidades de orientación, formulario de evaluación de orientación, base de orientación. Compilación de más de diez sistemas que incluyen conferencias de expertos, plan de recompensas clínicas gratuitas, sistema del departamento de marketing, plan de comisiones, formulario de evaluación del departamento de marketing, base de examen del departamento de marketing, formulario de evaluación de servicio al cliente, base de examen de servicio al cliente, sistema de gestión de personal a tiempo parcial del departamento de marketing. , sistema de gestión del departamento de marketing, etc. e implementación, que tiene un muy buen efecto normativo en el comportamiento del personal de marketing de nuestro hospital.

2. Desempeño del departamento: gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, hemos desarrollado Spring Breeze, la clínica gratuita Caring for Migrant Workers, regalos de salud para voluntarios comunitarios, Caring for Health in Action, Sharing a Happy Tomorrow, etc. . También se unió a la Asociación de Voluntarios de Binhai para participar en las actividades de voluntariado del Centro X Qizhi y organizó actividades conjuntamente con X Times para llevar salud a la comunidad. Celebración conjunta de una conferencia a gran escala "X" para 100 personas con

Especialmente en el Festival Doble Noveno, planeamos una actividad de acción de gracias y piedad filial, y escribimos mucho contenido sobre el respeto a las personas mayores y la piedad filial en la construcción de la cultura corporativa de nuestra universidad, según informó X estación de televisión. En 20xx, nuestro enfoque de trabajo cambió a llevar la salud al campus. Realizamos una serie de conferencias sobre "Características fisiológicas y patológicas de los niños" en el segundo jardín de infantes TEDA, el primer jardín de infantes de Tanggu, el tercer jardín de infantes, el sexto jardín de infantes y el centro de educación infantil, que recibieron. Buenas críticas. Beneficios sociales y beneficios corporativos. Se contactó con X comités vecinales y X empresas e instituciones, y todos mantuvimos una buena cooperación.

Los medios de comunicación informaron X veces, incluidos X artículos sobre nuestro hospital, X estación de televisión informó X veces y X estación de radio informó X veces.

Participó en la promoción online del grupo QQ Después de que el video se subió a Youku, se reprodujo x veces; la entrada de "Yu Jin" se compiló en la Enciclopedia Sosou, con X número de vistas y X número de visitas; descargas Segunda categoría. Desde que se estableció el equipo "TCM X" en Baidu Wenku en 20xx, la clasificación del equipo ha aumentado de También llevamos a cabo capacitación para todos los empleados del hospital a través de la aplicación Baidu Know y reclutamos a X empleados para que se unieran al trabajo de promoción en Internet. Responda X preguntas y más, la tasa de aprobación alcanzará el x% y el nivel aumentará al nivel 8. Promocionar activamente el Hospital Bo Shoutang en línea. Al usar Sina Weibo para promoción, la cantidad de fanáticos alcanzó X y la cantidad de publicaciones en Weibo superó X. El hospital publicó varios informes y avisos en línea.

2. Problemas en el trabajo

1. En cuanto a la construcción de departamentos y sistemas, el mercado 17 está lleno de langostas tosoras. Actualmente hay escasez de directores de planificación y directores de marketing. Con la incorporación de X, el trabajo de promoción online de nuestro hospital ha mejorado significativamente. Los ejecutivos de marketing y de planificación siempre están buscando a los candidatos adecuados. Depende de si el hospital ofrece los puestos correspondientes. También deberían ampliarse los especialistas en marketing. Debe haber un número X de especialistas eficaces en marketing hospitalario bajo cada supervisor.

2. La cooperación tácita con expertos en el proceso de marketing también es un gran problema. Durante el último año, el departamento de marketing ha estado aprendiendo y mejorando continuamente, intensificando su conocimiento profundo de los expertos de nuestro hospital, y descubriendo las ventajas de cada experto y las ventajas de mercado de sus proyectos médicos desde una perspectiva de mercado. Esperamos poder consultar las opiniones y sugerencias del personal relevante del departamento de marketing al lanzar proyectos médicos en el futuro. Solo los proyectos con características locales pueden tener mejores beneficios sociales y corporativos en el proceso de marketing.

Tres. Perspectivas para el Departamento de Marketing en 20xx

En general, el Departamento de Marketing de nuestro hospital ha comenzado a tomar forma y puede desempeñar un papel positivo en el marketing y la construcción de marca de nuestro hospital. Con la llegada de 20xx, el departamento de marketing debe planificar no menos de X clínicas y conferencias gratuitas, el número de nuevos miembros debe llegar Con el desarrollo normal del seguro médico, el foco del departamento de marketing debería desplazarse hacia el desarrollo de clientes de alto nivel.

Resumen del trabajo de mercado de tres departamentos: Departamento de Marketing

1. A través del trabajo realizado en el primer semestre del año, los problemas existentes en este departamento y cómo mejorarlos.

(1) Problemas existentes

El departamento de marketing se estableció formalmente en marzo de 20xx. Del análisis del trabajo general en la primera mitad de 20xx, actualmente existen tres problemas principales en el departamento de marketing:

1 El problema de la insuficiencia de recursos humanos en el departamento:

Actualmente hay dos personas en el departamento de marketing, entre las cuales una acaba de graduarse de la universidad y carece de capacidad laboral y experiencia. Como resultado, el departamento de marketing estuvo muy ocupado durante la primera mitad del año y muchas tareas que inicialmente estaban previstas para llevarse a cabo inmediatamente tuvieron que posponerse. Además, debido a la falta de talentos capaces para unirse y formar un equipo de marketing fuerte, la dirección de la empresa no puede formar un diseño de gestión exacto para los objetivos, efectos y posicionamiento de desarrollo futuros de todo el departamento de marketing. Por tanto, este no es sólo un tema que afecta al departamento de marketing, sino también a la estructura de gestión y la estrategia de desarrollo de toda la empresa.

2. La dirección de desarrollo del departamento.

Debido a la falta de orientación estratégica de desarrollo general y a largo plazo de la empresa y a un posicionamiento de desarrollo claro, y a la falta de estrategias de desarrollo a largo plazo para el marketing y las ventas de la serie de productos de la empresa, la dirección de la empresa en marketing, promoción de productos, desarrollo de marca y otros aspectos No hay forma de empezar, y caemos en la trampa de "establecer estrategias se siente vacío, y el trabajo específico es fácilmente criticado y difícil de obtener apoyo debido a la falta de base". Además, debido a los diferentes posicionamientos y funciones del departamento de marketing en diversas industrias y empresas nacionales, se ve muy afectado por los cambios en la estrategia general de desarrollo y la estructura de gestión de la empresa. Los conceptos y requisitos de gestión de los diferentes grupos directivos suelen ser diferentes. y depende completamente del departamento de marketing. No es realista establecer la dirección del desarrollo por sí mismo.

3. Problemas relacionados, como que el tiempo de establecimiento del departamento es demasiado corto.

El departamento de marketing se estableció formalmente en marzo de este año. Debido a que la empresa de aire acondicionado no tenía un departamento de marketing en el pasado, muchas personas de la empresa no sabían qué era el departamento de marketing y el trabajo de marketing.

Aunque el departamento de marketing también recibe ayuda de muchos departamentos hermanos cuando realiza mucho trabajo, en general, la gente suele sentirse sola e indefensa. Además, el departamento de marketing es un trabajo macro y el trabajo específico es muy urgente. Muchos trabajos no sólo requieren fuertes inversiones y habilidades, sino que también requieren fuertes requisitos de ejecución administrativa y coordinación de ejecución por parte de la empresa. Sin embargo, debido al modelo de gestión y otras razones, muchas tareas del departamento de marketing no reciben el debido apoyo y cooperación en la ejecución, por lo que actualmente solo podemos reducir pasivamente el alcance del trabajo para garantizar los resultados del trabajo.

(2) Cómo mejorar

Cooperar activamente con las diversas reformas de la empresa, realizar activamente el trabajo diario del departamento y esforzarse por garantizar la eficiencia y calidad del trabajo del departamento. .

Dos. Descripción del desempeño de las responsabilidades laborales en el primer semestre del año

(1) Instituto de Diseño

Construir el modelo de operación de las reuniones especiales del instituto de diseño, formular estrategias y planes de implementación para las reuniones extraordinarias del instituto de diseño, y realizar trabajos específicos.

1. Organizar reuniones especiales del instituto de diseño. Para el 30 de junio, se habían completado tres reuniones:

(1) en abril, Zhengzhou, Henan, participó y presidió los preparativos para la reunión especial del Instituto de Diseño de Ingeniería Química del Carbón;

(2) 5 En marzo, Chengdu, Sichuan, hizo los preparativos para la reunión especial del Octavo Instituto de Industria Química, participó y presidió la reunión.

(3) En junio, Jinan, provincia de Shandong, participó en el trabajo preparatorio para la reunión especial del Instituto de Diseño Industrial y Minero y presidió la reunión.

2. Visita y recepción por parte del instituto de diseño

(1) En marzo, la empresa y su delegación visitaron a los responsables del Instituto de Ciencias de la Arquitectura de Sichuan para comunicar y comprender las cuestiones pertinentes. situación y discutir intenciones de cooperación relevantes.

(2) Visite al diseñador del Southwest Electric Power Design Institute en mayo para proporcionar las muestras de productos que necesita la otra parte, obtener información relevante y realizar exploraciones.

Discutir intenciones de cooperación relevantes, etc. ;

(3) El 7 de junio, asistió a la recepción de la reunión del Instituto de Diseño Químico de Sichuan;

(4) El 21 de junio, recibió a la delegación del Instituto de Diseño Químico de Sichuan para visitar el Durante el encuentro se organizaron debates e intercambios técnicos.

3. Complete la presentación del plan de seguimiento general al instituto de diseño y complete cinco archivos adjuntos, incluido el formulario de solicitud de seguimiento, los estándares de tarifas, el mecanismo de reunión de revisión y el formato de resumen.

(2) Producción de materiales promocionales y diseño publicitario

Diseño y producción de materiales promocionales diversos. Esto incluye organizar el diseño y producción de nuevos productos y nuevas muestras, la modificación y producción de nuevo contenido para muestras antiguas, el diseño y producción de muestras en inglés y el diseño y producción de obsequios promocionales y otros materiales publicitarios.

1. Organizar datos e información relevantes, diseñar y producir datos de muestra de "Bomba de calor de absorción de bromuro de litio"

2. Datos de muestra de la "Máquina/calentador" de refrigeración por absorción de bromuro;

3. Organizar la información y diseñar y producir datos de muestra en inglés de la "Unidad de tornillo de fuente de agua-tierra" y la "Unidad central de agua caliente por vacío";

4. Completar la modificación y el diseño de la muestra inglesa de bomba de calor de absorción de bromuro de litio;

5. Diseño y producción de materiales promocionales de la Feria de Cantón;

6. el diseño de materiales publicitarios de productos de villas (tablero de exhibición + DM Single);

7. Recopilar y organizar información, diseñar y producir el video de presentación en inglés de la empresa que los clientes georgianos necesitan;

8. Diseñar y producir regalos de cuadernos de cuero personalizados.

(3) Medios de comunicación, publicidad, congresos del sector, exposiciones, etc.

1. Ayudar en el manejo de asuntos relacionados con el contacto del grupo con Sichuan Daily para una entrevista con el Green Energy Center (Energía Distribuida);

2. el 12º Foro de Cloro-Alcalinos de Ningbo China 1 Espacio publicitario

3. Realizar trabajos publicitarios en forma de materiales publicitarios en la 20xx Conferencia Anual de China Rubber

En abril, Participé en los seminarios de adquisición y gestión de equipos técnicos de Sinopec y visité a algunos representantes.

5. Organizar y participar en la Feria de Cantón 20xx, recopilar tarjetas de presentación de compradores y agentes y distribuir información en inglés sobre productos relacionados.

6. Contactar y buscar una página publicitaria gratuita en la revista de consultoría fotovoltaica de la industria del polisilicio y completar el diseño de la página publicitaria.

(4) Sitio web de la empresa

1. Mejorar y modificar el sitio web, eliminar información de enlaces irrelevantes y agregar imágenes y texto de los perfiles de los líderes de la empresa;

2. Establecer un sistema de servicio diario para el software de intercambio de información en línea en la página de inicio del sitio web.

3. Gestión diaria del sitio web.

(5) Otros

1. Ayudar al departamento técnico a completar la traducción (traducción al inglés) de la "Declaración de requisitos de cotización de AkzoNobel"

2. el mercado Completar la traducción de diversos materiales temporales en inglés comercial;

3. Participar en capacitaciones relacionadas con la empresa.

3. Cómo llevar a cabo el plan de trabajo para el segundo semestre del año

Continuar manteniendo contacto con los medios impresos cooperativos;

(2) Considerar cambiar el contenido de la publicidad impresa en el diseño de la segunda mitad del año para mejorar aún más la estética de la marca de la empresa y acercarla al mercado;

(2) Una reunión especial de Inner Mongolia Hohhot Industrial El Instituto de Diseño se celebró con éxito en julio;

(3) El instituto de diseño realizará un seguimiento de los ajustes del plan, discutirá y pondrá a prueba medidas específicas y continuará avanzando en el trabajo del instituto de diseño;

(4) Mejorar toda la información en chino e inglés sobre las muestras y preparar información básica para atender a clientes extranjeros;

(5) Planificar y organizar la recopilación de datos y la producción del video de presentación de la empresa;

(6) Organizar el establecimiento de la base de datos del instituto de diseño para preparar el trabajo adicional del instituto de diseño el próximo año;

(Siete) ) Diseñar y producir sobres de empresa y otros materiales promocionales y mejorar los materiales promocionales existentes. materiales;

(8) Otras tareas asignadas por los líderes.

Cuarto, sugerencias de racionalización

(1) Recursos humanos:

Reclutar 65,438+0 directores senior de recursos humanos con experiencia para establecer un número total de Una administración de recursos humanos El departamento con 3-4 personas y funciones de trabajo independiente formulará planes de recursos humanos a largo plazo (3-5 años) y a corto plazo (este año) y los implementará específicamente para fortalecer las reservas de recursos humanos de la empresa y fortalecer la gestión de recursos humanos.

La gestión de recursos humanos no es sólo la introducción de talentos y la formación de los empleados, sino también un símbolo importante de la imagen externa de la empresa y uno de los factores importantes que pueden atraer talentos. Además, el trabajo de recursos humanos también incluye: resolución de diversos conflictos laborales, contratación y despido, transferencia de personal, capacitación, contabilidad de costos laborales, investigación del sistema de compensación entre pares, evaluación y ajuste de los recursos humanos existentes, establecimiento y revisión continua de un sistema salarial más ordenado y estandarizado. sistema, etc Se trata de contenidos clave que inciden en los intereses específicos de cada empleado de la empresa, sus verdaderos pensamientos, su disposición a trabajar y su entusiasmo.

(2) La reforma estratégica de la empresa

Con base en la situación de desarrollo de la empresa, especialmente la situación de desarrollo comercial específica, proponga rápidamente un nuevo plan de desarrollo general a la junta directiva y aclare algunos reformas relativamente grandes Los dictámenes pueden ser aprobados primero por la junta directiva, o pueden revisarse y luego aprobarse.

En segundo lugar, se resolvieron los recursos humanos. Después de que el director de recursos humanos elaboró ​​el plan básico de reforma, y ​​después de la discusión y modificación por parte de los principales líderes, la reforma interna se implementó paso a paso. Una vez que se aclaren el plan y la dirección de desarrollo interno de la empresa, a su debido tiempo se iniciará una evaluación integral de los recursos humanos, los objetivos y valores laborales, y luego se despedirá, reclutará y desplegará adecuadamente al personal, y se determinarán los derechos, responsabilidades y compensaciones. Se volverá a aclarar el sistema y la carrera de cada puesto. Planificación del desarrollo e importancia. Este paso resuelve completamente el problema de los corazones y valores inconsistentes de las personas.

En tercer lugar, controlar el impacto. Combinando los dos elementos anteriores y la división departamental del trabajo existente, el equipo central de reforma llevará a cabo de forma selectiva una comunicación individualizada con los gerentes, los puestos centrales y el personal comercial principal por adelantado. Para evitar el impacto de las reformas empresariales en negocios específicos, se deben hacer arreglos claros para informar con anticipación a los puestos clave y al personal relacionado con los negocios principales para que la empresa siempre pueda mantener operaciones normales.

(3) Hacer del trabajo de seguimiento del instituto de diseño el trabajo central de la empresa.

En 20xx, la empresa ha dedicado mucho esfuerzo en el instituto de diseño, ha logrado ciertos resultados y ha visto cierta esperanza. Por tanto, es especialmente necesario realizar un trabajo de seguimiento por parte del instituto de diseño.

Establecer que los líderes de la empresa le conceden gran importancia, organizar activamente debates sobre las reglas de implementación, métodos de gestión y procedimientos operativos relevantes, y comenzar la implementación lo antes posible.

(D) Hacer todo lo posible para aprovechar las oportunidades para establecer un departamento de cuentas clave.

Si podemos ganar un gran proyecto dentro del Departamento de Hope, podemos considerarlo como el negocio clave de corto a mediano plazo de la empresa y construir un departamento de cuentas clave basado en él. Además de gerentes dedicados, también equiparemos cada proyecto con ingenieros residentes y gerentes de proyecto (al principio, confiamos en gerentes internos para trabajar a tiempo parcial, principalmente responsables de la comunicación diaria específica con las partes del proyecto), que no solo Garantiza la calidad del servicio del proyecto, pero también mejora la Espero que la confianza del departamento en la empresa de aire acondicionado también haga que el grupo tenga más confianza en nosotros. Además, estos proyectos también se pueden utilizar como modelos publicitarios, y la publicidad interna y externa también son buenos temas modelo.

Departamento de Marketing

Xx, xx, XX, XX