La historia empresarial de Sun Taoran
Sun Taoran, un exitoso emprendedor en serie transfronterizo, ha fundado o cofundado empresas en diferentes campos seis veces en los últimos 20 años. Cada vez que inició un negocio, adoptó un enfoque único y fue. sorprendentemente correcta. Cada empresa se ubicó entre las mejores de su subsector. Este "veterano emprendedor que anhela pasión" y con seis camisetas tiene un objetivo claro y quiere ser líder del sector. Hoy en día, está compitiendo por afianzarse en la industria de servicios financieros. En su opinión, ganar dinero es una cuestión sencilla.
Su primer intento
Sun Taoran ha sido el "Rey de los niños" desde que era un niño. No sólo tiene un buen rendimiento académico, sino también a los niños "malos" del colegio. La clase también le responde. Y este tipo de atractivo de "niño rey" más tarde evolucionó hasta convertirse en un liderazgo extraordinario.
En 1987, Sun Taoran ocupó el cuarto lugar en artes liberales en la provincia de Jilin y fue admitido en el Departamento de Economía y Gestión de la Facultad de Economía de la Universidad de Pekín, donde estudió con el profesor Li Yining. Sus cuatro años en la Universidad de Pekín le abrieron horizontes y le hicieron añorar un mundo más amplio.
Sin embargo, cuando se graduó, lo asignaron nuevamente a una empresa de construcción en Jilin. Creía que este tipo de asignación se parecía más a una "distribución". El día que se presentó ante la empresa, solicitó una licencia sin goce de sueldo.
Después de regresar a la capital, se unió al Grupo Star dependiente del Ministerio de Asuntos Civiles como empleado ordinario. A finales de 1992, se fundó Star Advertising Company, lo que proporcionó un escenario para que Sun Taoran mostrara su talento. Dos años más tarde, fue ascendido a director general.
En 1995, cuando llegó la noticia de que el Beijing Youth Daily iba a lanzar un número especial sobre computadoras, la primera reacción de Sun Taoran fue eliminarlo. Muchos amigos pensaron que estaba loco porque las computadoras todavía eran algo nuevo en ese momento y la mayoría de las empresas de informática optaban por anunciarse en medios profesionales. Pero Sun Taoran cree que las computadoras entrarán en los hogares de la gente común y será inevitable que los fabricantes coloquen anuncios en los medios de comunicación.
En febrero de 1995, se fundó "Beijing Youth Daily Computer Times Weekly" y Sun Taoran inició su primer negocio. Esperaba contarle a la gente todo sobre las computadoras en un lenguaje y una forma que pudieran entender.
El ideal es muy pleno, pero la realidad es muy flaca. Desde la primera publicación en febrero hasta julio, Sun Taoran visitó casi todas las empresas de TI, pero la cantidad de publicidad en el periódico fue casi nula.
En el momento crítico de vida o muerte, sacó los fondos restantes de la compañía de cientos de miles y planificó y celebró cuidadosamente la "reunión de medios con clientes" más grande y de más alto nivel en ese momento, para promover la atención de los fabricantes de TI a los medios de comunicación reconocidos.
Este truco realmente funcionó Más de un mes después, una gran cantidad de empresas de TI llamaron a nuestra puerta una tras otra. Más tarde, incluso hubo una situación en la que el espacio publicitario para todo el año se agotó a principios de año.
Cuando Sun Taoran se convirtió en director general de Star Advertising Company, los libros de la empresa ascendían a sólo 30.000 yuanes. En 1995, las ganancias de la empresa fueron de 1 millón de yuanes, más de 8 millones de yuanes en 1996 y más de 10. millones de yuanes en 1997. marca.
Prepárese para un día lluvioso
"No importa cuán seguro esté, aún debe tener algo de espacio de sobra". Este es un elemento importante en la metodología empresarial de Sun Taoran. Cuando "Computer Times" estaba en su apogeo y la empresa se mostraba optimista, empezó a tomar precauciones y a buscar nuevos proyectos.
En ese momento, la industria de TI se estaba desarrollando rápidamente y en respuesta surgieron un gran número de empresas de relaciones públicas. En 1996, Sun Taoran también fundó una empresa de relaciones públicas, BlueFocus, e intentó su segunda empresa empresarial.
A diferencia de muchas tiendas “familiares” de la misma industria, Sun Taoran compartió el capital en partes iguales con los otros cuatro fundadores desde el principio. El efecto de controles y contrapesos producido por esta estructura de propiedad ha respaldado el desarrollo sostenido de BlueFocus durante más de diez años.
Sun Taoran también innovó el modelo de cobro. A diferencia del modelo de cobro basado en el tiempo de las empresas de relaciones públicas europeas y estadounidenses, Blue Cursor adopta un modelo de cobro "orientado a resultados" y no cobra dinero si lo hace. no puede ganar.
La experiencia empresarial de Sun Taoran La historia empresarial de BlueFocus Lakala
Al principio, los clientes de BlueFocus eran principalmente empresas internacionales. En sus relaciones comerciales con ellos, BlueFocus estableció gradualmente un conjunto completo de sistemas de gestión del conocimiento. También ha atraído a un gran número de clientes nacionales estables.
En 2008, las ventas de BlueFocus superaron los 300 millones de RMB y recibió una inversión de 40 millones de RMB de Dachen Venture Capital. En 2010, BlueFocus cotizó en GEM, convirtiéndose en la primera empresa en la industria nacional de relaciones públicas.
Mientras dirigía BlueFocus, Sun Taoran también invirtió en el establecimiento de la primera revista DM de China, "Life Express".
Hoy en día, la empresa "Life Express" es la editorial de revistas con inversión directa más grande de China y tiene sucursales en Beijing, Shanghai y Guangzhou.
Estrategia de marketing
En 1998, Sun Taoran fue invitado por Zhang Zhengyu, presidente de Star Group, a ocupar el cargo de vicepresidente de Henderson Weiye. El producto principal de Henderson es Business Connect, que se convertirá en un éxito en el futuro.
Después de que Sun Taoran, que es bueno en marketing, asumiera el cargo, llevó al extremo la "teoría de las 4P (producto, precio, canal, promoción)" en marketing.
En cuanto a productos, Business Communication utiliza una pantalla dos veces más grande que los productos de la competencia, y fue pionera en el método de consulta "cien apellidos de familia", logrando "consultar números de teléfono con un solo clic". tecnología para identificar La tasa también es significativamente más alta que la de los productos de la competencia.
En términos de precio, Business Connect rompe con el método de fijación de precios de los productos de la competencia. Aunque la configuración y el rendimiento del producto han mejorado considerablemente, su precio es el mismo que el de los productos de la competencia.
En términos de canales, el enfoque de Sun Taoran es proporcionar solo un agente por ciudad y no se permiten ventas fuera del área de la agencia. Además, cambió la práctica de la industria de que los fabricantes entreguen los productos primero y luego los paguen, exigiendo que los productos se entreguen previo pago.
La experiencia empresarial de Sun Taoran y la historia empresarial de Blue Cursor Lakala
En cuanto a la elección del horario publicitario, evitó el horario de máxima audiencia cuando los empresarios todavía estaban ocupados y eligió la medianoche, la madrugada y A la espera de las "horas basura" cuando pocas personas hacen publicidad, hemos logrado el efecto de "siempre que encienda el televisor a medianoche, casi todos los canales que busque reproducirán anuncios de comunicación empresarial" a un nivel ultra bajo. precio.
Para expresar claramente lo nuevo de Business Link, filmó un comercial de 10 minutos, demostrando cada función y uso uno por uno, e incluso insertó dos minutos en el comercial... <. /p>
Después de una serie de golpes combinados de marketing, Business Laxative, que solo medio año después de su lanzamiento, se hizo famoso en todo el país, ganó más del 60% de la cuota de mercado y creó un milagro de marketing. El nombre de Sun Taoran, junto con el de Business Communication, se ha convertido en un caso de investigación en muchas escuelas de negocios de renombre.
Otro viaje
En 2001, Sun Taoran dejó Henderson. Dos años más tarde, invirtió en los proyectos de biotecnología del Grupo Yongye como inversor ángel. En 2009, Yongye International cotizó con éxito en Nasdaq.
Aquí, Sun Taoran descubrió que los obstáculos en el pago de facturas y el pago del comercio electrónico en la vida diaria no se habían resuelto bien. Se dio cuenta de que si se pudieran facilitar varios tipos de servicios de pago y reembolso, inevitablemente se crearía un nuevo modelo de negocio.
La pasión empresarial latente durante mucho tiempo de Sun Taoran se encendió una vez más.
En 2005, realizó su sexta expedición e invirtió 2 millones de dólares con Lei Jun y Lenovo Investment para crear Lakala, convirtiéndose en el primer probador en el campo de los pagos a terceros. Espera confiar en los puntos de pago de las tiendas de conveniencia repartidas por todas las calles para ofrecer a las personas un pago conveniente en la puerta de su casa.
En los primeros días de iniciar un negocio, Lakala fue a tiendas de conveniencia y supermercados en Beijing y Shanghai, y rápidamente encontró un gran avance. En 2008, Lakala lanzó su expansión a nivel nacional, añadiendo entre mil y dos mil nuevos puntos de venta cada mes.
"Quien gana la terminal gana el mundo." En mayo de 2011, después de recibir la licencia operativa de una empresa de pagos de terceros emitida por el banco central, Lakala rápidamente se apresuró a hacer valer su reclamo y diseñó terminales a través de tres líneas de productos: prestación de servicios públicos de pago y reembolso para tiendas de conveniencia y supermercados; Proporciona servicios de pago con máquinas POS y lanza el dispositivo para deslizar tarjetas de teléfonos móviles "Koala".
Actualmente, Lakala tiene casi 100 millones de usuarios individuales y más de 3 millones de usuarios corporativos, lo que la convierte en la empresa de pagos electrónicos fuera de línea más grande de China. De 2013 a 2014, Lakala ocupó el segundo lugar en el mercado de pagos móviles durante dos años consecutivos, estableciendo una sólida red de comercio electrónico.
Aunque Lakala aún no es rentable, Sun Taoran no tiene prisa. Dijo: "Ahora, si no nos expandimos, podemos ganar dinero de inmediato, pero ese no es el ideal de Lakala. Una vez que tienes una gran cantidad de usuarios y los servicios básicos que los usuarios necesitan, puedes ganar dinero en cualquier momento y en cualquier lugar. "
El emprendimiento es la forma de vida más hermosa
Algunos medios comentaron una vez que Sun Taoran equivale a subir a la cima de la montaña varias veces, y la ruta es diferente cada vez. . La razón por la que abarca múltiples campos, además de ser invitado por amigos, es que le gusta desafiar constantemente nuevas dificultades y nuevas alturas.
Dijo que está dispuesto a dedicar más de 20 años para participar en el establecimiento de 6 empresas, y luego convertirlo en una plataforma para otras y convertirlo en un pequeño pero hermoso éxito. Pero lo único que no soporta es la vulgaridad, el fracaso, hacer o no hacer algo y hacerlo lo mejor que puede.
"Cuando veo una buena oportunidad de negocio, o veo a un buen emprendedor, siempre quiero involucrarme. El emprendimiento es una de mis cosas favoritas, y también creo que el emprendimiento es paz. La forma más hermosa de la vida de la época", afirmó Sun Taoran.
También recopiló sus conocimientos empresariales en un libro llamado "Las 36 áreas de influencia para el espíritu empresarial". A diferencia de libros similares, no guía al emprendedor sobre cómo tener éxito, sino sobre cómo cometer menos errores.
En el libro, Sun Taoran no aboga por el espíritu empresarial, pero habla de las dificultades y dificultades de iniciar un negocio en el tono de una persona que lo ha experimentado. Incluso el primer comodín queda claro en el. comienzo: no todo el mundo es apto para iniciar un negocio.