¿Cómo implementan las tiendas de materiales de construcción de viviendas el "marketing de membresía"?
La industria de materiales de construcción de viviendas pertenece a bienes de consumo duraderos. Generalmente, los clientes solo los consumen una vez. A diferencia de los bienes de consumo de rápido movimiento, es más adecuado utilizar tarjetas de membresía para vincular a los consumidores durante mucho tiempo. Son relativamente pocos los clientes que realizan una segunda o varias compras de materiales de construcción de viviendas en un corto período de tiempo, por lo que la forma de solicitar una tarjeta de miembro también es bastante especial. Sin embargo, en el concepto de marketing, no hay productos que no se puedan vender, sólo hay personas que no pueden vender los productos. Si desea implementar el método de comercialización de tarjetas de membresía para materiales de construcción de viviendas, puede adoptar el siguiente plan:
Primero, haga una tarjeta de membresía e indique en el frente que el valor de esta tarjeta de membresía es 50 yuanes, 100 yuanes o 200 yuanes, la cantidad que sea aceptable. Puede decidir a voluntad y preparar algunos obsequios del mismo valor. Siempre que el consumidor tenga la idea de comprar materiales de construcción de viviendas, puede pagar 50 yuanes. , 100 yuanes o 200 yuanes para solicitar una tarjeta de membresía, y el comerciante le dará al consumidor un obsequio del mismo valor y recopilará información del cliente. Para facilitar futuros pedidos
En segundo lugar, escriba en el reverso de la tarjeta de socio la hora y dirección del evento, teléfono de consulta, etc., así como el plan de descuento específico para que los socios participen en esta promoción.
Por ejemplo;
Si compras productos por valor de 2000 a 4000 yuanes durante el período del evento, recibirás un regalo gratis.
Si compras un producto de 4100 a 6000 yuanes, recibirá un obsequio
Se entregarán obsequios a los consumidores que compren productos por valor de 6100 RMB a 9000 RMB
Por analogía, cuantos más productos compren los consumidores. , más regalos recibirán. A través de este método de actividades promocionales, no solo obliga a los consumidores a convertirse en miembros, sino que también los anima a comprar todos los productos en una tienda. Esta forma de solicitud de tarjeta de membresía se ha utilizado muchas veces en mi negocio y el efecto es muy agradable.
Espero que las sugerencias de marketing que te di puedan ayudarte. Los planes anteriores son solo de referencia y la situación específica debe determinarse de acuerdo con su nivel de consumo local.