Plan de promoción de ventas de productos de cereales Haoshunjing
Plan de promoción de ventas de la serie de cereales de Haoshunjing
Plan de promoción de ventas de la serie de cereales de Haoshunjing
Plan de promoción de ventas
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Autor: Han Guang
5 de julio de 2008
1. Tiempo estimado de lanzamiento
5 de agosto de 2008
2. Explicación de antecedentes
1. Cuota de mercado incierta
2. Todas las áreas de ventas objetivo son mercados en blanco
;3. El producto se adapta a los hábitos de consumo ecológicos, saludables, deliciosos, convenientes y de moda del consumo moderno.
4. Limitaciones del producto.
3. Análisis de la situación del mercado
1. La singularidad de los productos de marca determina la velocidad de construcción de la marca del producto y la falta de competencia entre productos similares.
2. La industria es una industria de procesamiento de productos agrícolas y secundarios de baja tecnología con bajas barreras de entrada. Sólo ocupando rápidamente el mercado y estableciendo una marca podremos defendernos eficazmente contra la competencia maliciosa de los pequeños talleres locales. período posterior.
3. Cuando los recursos y el sistema de gestión de la empresa no son perfectos, el enfoque de centrarse en un punto para crear un mercado destacado e impulsar los mercados circundantes tendrá mayores ventajas en velocidad y efecto.
4. Las limitaciones de los productos limitan los canales de venta de productos y las limitaciones de los canales de ventas limitan las ventas de productos. La entrada temprana al mercado se centra en guiar y establecer la marca. Los canales clave son los canales especiales (hoteles, comedores de empresas, comedores escolares, cibercafés, etc.) Los canales convencionales son principalmente cadenas de tiendas de nivel B y C y KA. terminales.
IV. Desglose y objetivo de ventas anuales
1. Las remesas alcanzan los 39,2 millones; el monto de las remesas de ventas anuales
2. El desarrollo de clientes alcanza las 200 ventas; Clientes con ventas mensuales de no menos de 100.000. ?
3. Aumentar el número de mercados de marcas número uno a 100. La tasa de distribución de los canales especiales del mercado alcanza más del 50% y la tasa de distribución de los canales regulares objetivo alcanza más del 80%.
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Objetivos del proyecto
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Agosto
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9 meses
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Octubre
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Noviembre
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Diciembre
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enero
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febrero
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marzo
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Abril
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Mayo
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Junio
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Julio
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Total
Reembolso (10.000)
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60
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90
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150
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210
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240
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300
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360
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420
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450
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510
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540
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600
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3930
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Desarrollo de clientes (número)
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20
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30
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50
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100
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150
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200
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200
Construcción de marca (uno )
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10
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30
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60
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100
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100
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? p> 2. Desglose de los objetivos de tareas previstos para 2008:
Del 1 de agosto de 2008 al 30 de julio de 2009, las ventas previstas de arroz multigrano y salchichas multigrano ascienden a 39,3 millones de yuanes. En realidad, el período es de solo 11 meses, que también incluye investigación de productos, posicionamiento de precios, contratación de personal, lanzamiento, marketing y transporte, reconocimiento y aceptación del consumidor, etc. Por lo tanto, las ventas previstas para este año son 39,30 millones de yuanes, que está en su punto máximo. capacidad.
Área específica y desglose del objetivo mensual (consulte la figura a continuación): Unidad: 10.000 yuanes
Mes/total/proporción área/total/proporción
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Agosto
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Septiembre
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Octubre
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Noviembre
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Diciembre
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Enero
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Febrero
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marzo
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abril
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mayo
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junio
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julio
China central
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12
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18
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30
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42
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48
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60
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72
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84
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90
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102
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108
?
120
China Oriental
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18
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27
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45
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63
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72
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90
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108
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126
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135
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153
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162
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180
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Norte de China
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6
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9
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15
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21
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24
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30
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36
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42
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45
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51
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54
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60
Suroeste
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12
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18
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30
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42
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48
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60
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72
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84
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90
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102
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108
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120
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Sur de China
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12
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18
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30
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42
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48
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60
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72
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84
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90
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102
?
108
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120
Total diez mil yuanes
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60
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90
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150
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210
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240
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300
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360
?
420
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450
?
510
?
540
?
600
Proporción acumulada
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1,5
?
2,2
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3,8
p>?
5,3
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6,1
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7 ．6
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9,1
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10,6
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11,4
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12,9
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13,7
3930
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5. Promoción de ciudades por fases
1. Según la escala y los recursos de la empresa existente y las ciudades donde la marca "Guli" tiene ventajas o no es sobresaliente pero tiene importancia estratégica en comparación con los productos de la competencia, ***20 ciudades en cinco regiones principales de todo el país se seleccionan como centrales. ciudades de promoción:
Mercados de desarrollo clave
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China central
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Distrito Este de China
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Distrito Norte de China
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Distrito Suroeste
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Sur de China
Agosto-Octubre (Fase I)
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Zhengzhou, Wuhan, Changsha , Nanchang
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Jinan, Nanjing, Hangzhou, Hefei, Xuzhou, Fuzhou
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Shijiazhuang, Taiyuan
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Chengdu, Chongqing, Kunming, Guiyang
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Guangzhou, Shenzhen, Nanning, Haikou
11-09 de enero (Fase II)
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Luoyang, Kaifeng, Xiangfan, Yichang, Hengyang, Chang
Alemania, Jiujiang, Yingtan
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Qingdao, Liaocheng, Lianyungang, Suzhou, Ningbo, Wenzhou, Shanghai, Xiamen, Wuhu, Huainan
?
Baoding, Tangshan, Qinhuangdao, Linfen, Yuncheng, Tianjin
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Yibin, Panzhihua, Qujing, Simao, Zunyi, Liupanshui
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Dongguan, Zhuhai, Shantou, Guilin, Sanya
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Febrero a julio (tres números)
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Comentarios
Región de China Central
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Huangshi, Huanggang, Xiaogan, Shiyan, Jingmen, Jingzhou, Shien, Xinyang, Zhumadian, Nanyang, Pingdingshan, Luohe, Zhoukou, Xuchang, Shangqiu, Sanmenxia, Jiaozuo, Xinxiang, Puyang, Hebi, Anyang, Jiyuan, Yulin, Yan'an, Tongchuan, Weinan, Xianyang, Xi'an, Baoji, Hanzhong, Zhangjiajie, Yueyang, Changsha, Zhuzhou, Xiangtan, Binzhou, Loudi, Huaihua
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Ciudades clave
(38)
Este de China
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Yantai, Weihai, Rizhao, Linyi, Zaozhuang, Jining, Tai'an, Binzhou, Laiwu, Zibo, Weifang, Dongying, Dezhou, Heze, Suqian, Huai'an, Yancheng, Taizhou, Yangzhou, Zhenjiang, Changzhou, Wuxi, Suzhou, Nantong, Jinhua, Lishui, Taizhou, Shaoxing, Huaibei, Suzhou, Bengbu, Lu'an, Chaohu, Tongling, Anqing, Huangshan, Ma'anshan
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Ciudades clave
(37)
Norte de China
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Beijing, Shunyi, Huairou, Tongxian, Changping, Daxing, Fangshan, Miyun, Yanqing, Mentougou, Xingtai, Handan, Hengshui, Cangzhou, Zhangjiakou, Xinzhou, Chengde, Zhuozhou, Langfang, Datong, Shuozhou, Jinzhong, Taiyuan, Yangquan, Linfen, Jincheng, Yuncheng, Tianjin, Tanggu, Dagang, Baodi, Jinghai
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Ciudades clave
(19)
Suroeste
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Dali, Yulin?, Qujing, Yunhong, Anshun, Kaili
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Ciudades clave
(6)
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Sur de China
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Jingdezhen, Shangrao, Pingxiang, Ganzhou, Foshan, Zhongshan, Shantou, Shaoguan, Zhanjiang, Guilin, Liuzhou, Beihai
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Ciudades clave
(12)
El número total de mercados de promoción clave a lo largo del año
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167
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Nota: Hay 167 ciudades de promoción clave, de las cuales 100 ciudades de primera marca se completarán a finales de julio.
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6. Establecimiento del modelo de ruta
1. Generalmente, se utiliza el modelo de canal de distribuidor:
Requisitos: el enlace de distribuidor debe tener una solidez integral en red, mano de obra, recursos materiales, etc., y tener la capacidad de operar nuestros productos, y debe prestar atención a el funcionamiento de nuestros productos (se seguirán los estándares de desarrollo del distribuidor).
¿Mercado de unidades de ventas de oficinas de la empresa? ¿Dividir distribuidores por canales?
¿Ventas de departamentos de hoteles? ?
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7. Pasos de la promoción
Tiempo
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Contenido
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Principalmente responsable
Unidad
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Costes involucrados
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Método de pago
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Observaciones
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Antes del 25/7
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Establecer las provincias y regiones Personal de ventas y sistema y sistema de gestión de ventas
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Cada área de ventas
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Honorarios de contratación de personal
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Pago directo de la empresa
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Antes del 8/10
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1. Determinación de distribuidores
? Formular estándares de desarrollo de distribuidores y políticas de ventas
2. Establecer trabajos de promoción de inversiones para cada área de ventas, y lanzó trabajos de marketing de terminales, seleccionó mercados clave para crear puntos destacados del mercado, estableció equipos de venta directa, etc. (Las actividades de promoción interior y exterior comenzaron en los supermercados durante el Doble Festival).
3. (Construcción de un sistema de reconocimiento de formularios) Produzca POP completos, folletos corporativos, artículos promocionales y diversos suministros promocionales (incluidas toallas de papel, botones de bombillas pequeñas, relojes despertadores pequeños, MP4, etc.) dedicados. a productos Shunjing.
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Zona clave de ventas (Fase 1)
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1. Cuota de entrada a tienda
Personal Tarifa de guía de compras
Tarifa de contratación
Tarifa promocional
2. Tapetes, manteles, tarjetas de mesa de hotel, 100 juegos de mostradores promocionales y 2008 juegos de parejas tazas, MP4? 38 unidades, 120 conjuntos de ropa promocional, por un total de 60.000-100.000 yuanes
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1. Viene con los productos
2. Directamente desde la empresa Pago
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Antes del 15/8
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Capacite a los asistentes de ventas en distribución detallada y otras habilidades de ventas relacionadas, complete el trabajo de capacitación y firma de contratos para clientes finales clave, desglose las tareas de ventas trimestrales o anuales, exija a los clientes clave que las completen mensualmente y recompénselos. quién completa las tareas y los estándares de recompensa Depende de la política de ventas general y de la política del mes actual
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Cada área de ventas
(Fase II)
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Reembolso mensual
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Pago por distribuidor
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Según el acuerdo
8/20
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Soporte de tarifa de promoción
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Sede
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Por determinar
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En especie
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El primer paso de la promoción
25/8
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Distrito Este de China, Distrito Suroeste Operaciones completas de venta de entradas, tiendas y cibercafés
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Cada área de ventas en el este y suroeste de China
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1 .? Tarifa de entrada a la tienda:
2.? Boxeo durante la feria de pedidos como producto de degustación.
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1. Tarifa de entrada a la tienda:
?En especie;
2. Degustación de productos:
El auténtico
3. Tarifa de comercialización: Efectivo.
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9/1
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China central, sur de China y norte de China completan las operaciones de entrada, entrada a tiendas y venta de cibercafés
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China central, sur de China, varias áreas de ventas en el norte de China
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1/10
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1. Luego de ingresar al supermercado, las actividades de compras y regalos se realizarán tres veces por semana fuera de la tienda KA los días viernes, sábados y domingos. Cada tienda contará con 2 promotores fuera del supermercado. tienda y 1 promotor dentro de la tienda En 800 tiendas Se requiere que cada tienda tenga no menos de 8 SKU y al menos 3 niveles. Tiene una duración de 3 meses.
2. Completar el ingreso a la tienda C/D del supermercado y la colocación de expositores. Los expositores los proporciona la central.
3. A excepción de las ciudades centrales, otras ciudades clave generales completarán el primer paso del mercado. La tasa de distribución debe ser superior a 65. Cada tienda recibirá 2 POP. Cada ciudad admitirá a 15 personas. por 15 días. Gastos de comercialización.
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Cada área de ventas
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1. Salario del promotor:
Tarifa del lugar de promoción:
2. Costo del personal de marketing
Costo de exhibidores vívidos en todas las terminales minoristas:
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Gratis con el vehículo Pago del concesionario
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1/15
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Se completó el lanzamiento al mercado en ciudades centrales clave, con una tasa de implementación del mercado de más del 80%.
El lugar de entrega es:
Ciudad
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Shijiazhuang, Taiyuan, Tianjin, Tangshan, Qinhuangdao, Baoding
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> Nanjing, Hangzhou, Xuzhou, Fuzhou, Hefei, Qingdao, Lianyungang, Xiamen, Ningbo, Suzhou
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? > Chengdu, Chongqing, Kunming, Guiyang
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Zhengzhou, Wuhan, Changsha, Nanchang,
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Guangzhou, Shenzhen, Nanning, Haikou, Dongguan, Zhuhai, Shantou, Guilin, Sanya
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Cada zona de venta
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1/15
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Fortalecer la tasa de distribución de pequeños puntos de venta para superar los 95, centrarse en conquistar las uñas. Los hogares y profundizar los requisitos de distribución requieren que los asistentes de ventas realicen visitas de acuerdo con la frecuencia, el tiempo y el contenido especificados, y reevalúen el nivel de cada punto terminal durante la visita.
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Cada área de ventas
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En las intersecciones importantes, los vendedores deben tener la conciencia de gastar su propio dinero en consumir productos. , con el fin de impulsar el volumen de negocio del terminal punto de venta.
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2/1
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Durante este período, desarrollaremos y controlaremos canales mayoristas y redes municipales para productos convencionales. como las salchichas multicereales.
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Mercados clave en la primera fase
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Tarifas por determinar
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3 /10
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Consolidar el mercado, analizar datos, fortalecer el mantenimiento de terminales clave y garantizar que los terminales pequeños se envíen en pequeñas cantidades y varias veces. Además, se organizan actividades como el Día del Grano y la Semana del Grano para los productos de la serie de cereales en los canales de supermercados.
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Cada zona de venta
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Tarifas por determinar
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Promoción nº Segundo paso
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3/12
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Políticas de incentivos para la segunda hornada de comerciantes.
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Cada zona de venta
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El coste específico está por determinar
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Objeto físico
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Adjunto: Muestra de contrato
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15/3
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Los tres principales distribuidores de bebidas PET en cada región serán recompensados con pases comerciales o coches con ordenador, etc.
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Cada zona de venta
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Tarifas por determinar
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Coches y carga
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3/18
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Recompensas de ventas y resumen para cada personal de ventas.
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Cada zona de venta
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Tarifas por determinar
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Físico, efectivo
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22/03
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1. Prepárese para la Feria de Alimentos y Bebidas de Primavera y luego ingrese a un período de promoción integral de inversiones.
2. Mejorar continuamente el sistema de gestión de ventas, hacer un buen trabajo en el control de costos y el seguimiento del trabajo relacionado con el desarrollo del mercado, y modificar constantemente el plan para asegurar la finalización de las tareas planificadas.
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Se utiliza en todas las regiones
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Efectivo
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Costo total (10.000 yuanes): ? 10.000 yuanes (valor real: 10.000 yuanes)
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Entre ellos: efectivo: 10.000 yuanes; aceptación: ? > Llegada de mercancías:? Diez mil yuanes (valor real: diez mil yuanes);
Bienes físicos:? Diez mil yuanes (valor real: diez mil yuanes)
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Relación entrada-salida:
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