Cómo revertir la situación del océano azul
1. Determinar el grupo de consumidores
Entre los grupos de consumidores de Tik Tok hay muchas mujeres, con edades comprendidas entre 18 y 55 años, siendo la mayoría mayores de 25 años.
Por lo tanto, cuando eliges un producto, ya sea que estés determinando la categoría o el producto, debes pensar conscientemente en el grupo de clientes objetivo.
¿Cuál es el objetivo del pedido del cliente y cuáles son sus desencadenantes psicológicos? Estas son las cosas fundamentales en las que debes pensar profundamente al elegir un producto.
Por lo general no hay suministro de muchos artículos de primera necesidad y menaje de cocina para pequeños comercios en Tik Tok. Las tiendas que administro sin suministro son básicamente este tipo de productos.
Además, la tasa de conversión de productos maternos e infantiles también es muy alta entre este grupo de personas.
Determinar la categoría
En general, Tik Tok tiene muchas tiendas pequeñas que eligen grandes almacenes para el hogar, vajillas y productos maternoinfantiles, pero no hay oferta (1688 y Pinduoduo son los modelos de la tienda).
¿Por qué?
En primer lugar, este tipo de producto tiene una amplia audiencia y una tasa de conversión de alta frecuencia relativamente alta. Más importante aún, la probabilidad de devolución o cambio de dichos productos es mucho menor que la de la ropa y el calzado.
Debido a que usted es originalmente un proveedor, Shangjia debe manejar todos los problemas posventa antes de que usted pueda manejarlos para los clientes. Si la tasa de devolución es alta, los problemas posventa serán más problemáticos.
Por lo tanto, debemos considerar esto cuidadosamente al elegir categorías para la selección de océano azul en el centro comercial Tik Tok. La ropa para hombres y mujeres y otras categorías tienen una tasa de retorno relativamente alta, así que trate de no participar en estas categorías en la etapa inicial.
Además, no se recomiendan alimentos, belleza y libros, incluidas algunas categorías que requieren una adquisición específica.
3. Precio del producto
Los productos Tik Tok con altas tasas de conversión todavía cuestan menos de 50 yuanes. Por supuesto, algunas subcategorías también pueden alcanzar precios elevados, como los relojes que mencioné anteriormente.
Al ser un intermediario sin bienes, debe prestar más atención a elegir productos con alta rentabilidad y bajo precio al elegir productos.
Porque hay que aumentar el precio de venta y hay que dar a los talentos una determinada comisión, y los consumidores valoran la rentabilidad y no aumentarán el precio si el precio del producto es demasiado alto.
En términos generales, puedes controlar el precio entre 10 y 30 yuanes y luego venderlo con un aumento de *2/*2+2/*2+8.
En la etapa inicial, puede agregar algunos productos con un precio mayorista de menos de 10 yuanes y luego aumentar el precio a menos de 9,9 yuanes y utilizar el desvío de tráfico para aprovechar los recursos humanos y el tráfico natural para abrir rápidamente una tienda.
4. Calor del producto
¿Crees que hace calor?
Puedes pensar en los productos más vendidos en la plataforma recientemente según los datos de Feigua, el ranking de ventas de la tienda Tik Tok de Cicada o la sala de transmisión en vivo de esta categoría.
Luego vaya a Duoduo para encontrar fuentes de productos según la lista y los productos más vendidos en la sala de transmisión en vivo.
Además, primero se registran los productos urgentes, como el Día del Niño, Navidad, Festival de Primavera, Día de San Valentín, etc., y luego los productos se presentan con medio mes de anticipación y el festival -Los elementos relacionados se agregan a las palabras clave del título.
Las necesidades de cada estación en primavera, verano, otoño e invierno son diferentes. Puedes verlo según tu propia categoría, no entraré en detalles.
Métodos de selección detallados y precauciones para tiendas sin proveedores de Tik Tok. También resumí un mapa mental detallado de la tienda Tik Tok basado en mis más de 1 año de experiencia en la gestión de una tienda Tik Tok.
Básicamente, con este mapa mental, incluso un principiante en comercio electrónico puede descubrir cómo funciona una tienda Tik Tok. Una tienda Tik Tok debería funcionar sin suministro de productos. Cómo elegir productos y dónde elegirlos. , cuáles son los criterios para seleccionar productos, cómo colocarlos en los estantes después de la selección, cómo aumentar los precios, cómo fijar las comisiones, etc.
El llamado océano azul es el mercado opuesto al océano rojo.
En pocas palabras, significa buscar productos o categorías con alta visibilidad y baja competencia. La tienda Tik Tok no ofrece productos de selección de océano azul, de hecho, selecciona segmentos de mercado y grupos de personas.